管理文库吧您是否正在搜寻岗位职责,说明书,总经理,营销相关文章，以下的营销总经理岗位职责说明书文章就是与岗位职责,说明书,总经理,营销相关的内容，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销中心总经理岗位制职责
一、职务描述：
规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
二、职务名称：营销总经理
直接上级:总经理
直接下级：营销中心经理、营销区域经理、五大中心主管
三、本职工作：负责公司的整体市场营销工作与部门管理工作
四、业务职责：
（一）日常管理：
1、拟定部门全年度销售目标及计划；
2、拟定部门的各种管理规章制度；
3、拟定部门的各项工作的规范流程；
4、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；
5、销售政策及销售模式；
6、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；
7、设计部门员工的激励方案；
8、建立完善的客户管理体系；
9、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；
（二）团队建设
1.激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的团队
2.协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；
3.通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
4.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
5.了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
www.glwk8.om(管理文库吧)
6.将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
7.评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
（三）业务管理
1.参与前期项目策划思路的确定；
2.根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；
3.根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；
4.做好对销售节奏及进程的控制工作；
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；
7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；
篇2:外贸专员岗位职责标准说明书
外贸专员岗位职责标准说明书
岗位名称:外贸专员
所属部门:外贸部
文件编号:
文件名称:外贸专员岗位职责说明书
版本:20**-9-17页数
直接上级岗位:外贸部经理
直接下级岗位:无
岗位核心价值:负责公司国外市场的销售工作；负责公司产品出口的相关工作；负责公司英文说明书和其他翻译类工作。
工作职责与结果
一级职责
二级职责
工作结果
销售管理
推广管理:
1.贯彻落实公司制定的价格及策略，进行产品的国外市场推广
2.及时更新B2B、B2C网站中的产品信息，及供应信息，在其他B2B、B2C网站建立公司的供应信息
3.根据公司B2B、B2C网站平台搜集买方信息，对于在留言中对公司产品有兴趣的单位和个人整理出来并及时回复
4.负责在GOOGLE等知名搜索引擎进行搜索，找到相关邮箱并进行开发信发送
客户管理:
1.开发和维护客户关系，及时和客户进行交流，记录并反馈客户意见、建立和完善客户档案
2.负责跟进销售账款的及时回笼
3.负责出口订单的跟踪、单证、物流、以及跟单工作中涉及的各项内容
4.负责报关单据和客户清关文件的制作；配合财务做好核销，对帐工作
5.负责出口统计和其它相关工作
6.负责对需要进行代理的出口相关工作进行跟进并及时上报领导
翻译管理:
1.负责架设公司英文网站，并进行管理和更新
2.负责公司产品说明书、宣传彩页的翻译并及时更新，细节部分拍照方便用户了解
3.负责公司产品、销售需要的其他翻译类工作
岗位职业行为禁区:
绝对禁止:
1.泄露或出卖公司机密、以权谋私，损害公司利益
2.严重渎职，徇私舞弊，给公司造成损失
3.后果严重者将根据《中华人民共和国劳动合同法》之规定解除劳动合同，并追究其法律责任
核心权限:
财务权限:决定客户接待预算，上报财务部
运营权限:与客户议定代理合同条款，确定付款方式，协调发货时间的权限
人事权限:无
任职资格要求:
准入学历:大专或以上
专业:电子商务、外贸类相关专业
经验:1年以上相关工作经验
知识和技能:
1.具备良好的语言表达与组织、协调能力
2.熟悉出口贸易流程
3.英语六级以上水平，书写以及口语表达流利
职业素养:
岗位素质:
1.高度认同公司核心价值观
2.认同结果导向的工作方法、尊重客户价值的工作取向
3.具备职业经理人的自律与勤奋，是职业化的榜样
4.坚持原则，能够独立履行国外市场的开发工作
个人素质:
1.诚实守信、性格开朗
2.责任心强、原则性强
3.沉稳、敬业、细致、耐心
工作条件:
工作场所:办公室
职业危险:无预防无
协作要求:
内部客户:采购部、传统业务部
外部客户:外贸公司，货代公司
批准:
审核:
编制:
实施日期:
篇3:施工员岗位职责
施工员岗位职责
现场施工员是一名受项目经理委任由具有相应资质的管理人员担任的工程项目施工负责人，是负责对工程项目进行全面管理的项目部重要管理人员。应保证工程的顺利完成，现场施工员岗位职责如下：
1、贯彻执行国家和上级主管部门关于建筑业的政策、法规、条例及公司有关规章制度。熟悉国家颁布的《建筑工程施工质量验收规范》和企业技术标准。负责本工程项目的施工质量，对工程技术质量、安全工作负责。
2、熟悉施工图纸，了解工程概况，绘制现场平面布置图，搞好现场布局。对设计要求、质量要求、具体作法要有清楚的了解和熟记，组织班组认真按图施工。
3、全面负责本工程施工项目的施工现场勘察、测量、施工组织和现场交通安全防护设置等具体工作，安排临时设施修筑等工程任务，对施工中的有关问题及时解决，向上报告并保证施工进度。
4、参加图纸会审，审理和解决图纸中的疑难问题，碰到大的技术问题负责与甲方和设计部门联系，妥善解决。坚持按图施工，分项工程施工前，应写出书面技术交底。
5、参与班组技术交底、工程质量、安全生产交底、操作方法交底。严守施工操作规程，严抓质量，确保安全，负责对新工人上岗前培训，教育督促工人不违章作业。
6、编制单位工程生产计划。填写施工日志和隐蔽工程的验收记录，配合质检员整理技术资料和施工质量管理，按时下达各部件砼及砂浆的配合比。负责安排各分部分项的检测。
7、负责施工计划安排实施，根据总工期和总施工进度计划编制月或旬施工计划进度表，并组织安排相应施工班组根据计划施工，保证工程如期完成。
8、根据施工计划做好各施工班组的日常工作安排，提前做好劳动力动态表，合理安排劳动力资源，合理组织实施施工。
9、对原材料、设备、成品或半成品、安全防护用品等做好检测复试工作。质量低或不符合施工规范规定和设计要求的，有权禁止其在工程中使用。
10、按照安全操作规程规定和质量验收标准要求，组织班组开展质量及安全的自检、互检、交接检三检制度，努力提高工人技术素质和自我防护能力。对施工现场设置的交通安全设施和机械设备等安全防护装置经组织验收合格后方可进行工程项目的施工。
11、认真做好隐蔽工程分项、分部及单位工程竣工验收签证工作，收集整理、保存技术原始资料，办理工程变更手序。负责工程骏工后的决算上报。
篇4:营销总监提成方案
营销总监提成方案
一、目的
为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、使用范围
本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计
三、营销总监的薪资构成
1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2.一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。
四、营销总监的提成设计
1．区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：
营销总监提成设计表
工资构成
未完成销售目标的计算方式
基本工资=96000元/年
目标提成20万元/年
目标年薪60万元/年
上不封顶
实际完成销售目标的百分比（%）
提成占目标提成的百分比（%）
0～30%
030%（含）～50%
50%
50%（含）～90%
80%
90%（含）～100%
90%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百分比（%）
提成占超额完成部分的百分比（%）
5%以上
1%
5%（含）～10%
2%
10%以上
3%
五、营销总监级别的年终奖励
1.公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。
2.人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。
篇5:材料员岗位职责
材料员岗位职责：
1、工程的大宗材料及批量的耗材由公司材料供应部采购,零星材料及变更材料由项目部材料员采购；
2、掌握本工程的总计划及月、周计划,并编制工程材料供应计划；
3、根据材料供应计划进行市场询价,货比三家,然后向经理汇报,确定价格；
4、熟悉工程进度及市场情况,按计划进行采购,并满足质量进度要求；
5、掌握材料的性能,质量要求,按检验批提供合格证给技术员；
6、需要复检的材料,按检验批进行复检,复检单给技术员；
7、掌握材料的地区价格信息,及供货单位的情况,收集第一手资料；
8、掌握材料的库存情况及时调整材料供应计划；
9、对不符合要求的进场材料,就拒绝接收,并妥善处理解决；
10、掌握材料供应价格及预算价格,如材料供应价格等于或高于预算价格要及时反馈信息给工程部；
11、及时掌握现场的工程变更情况及时供料；
12、材料及时入库、及时报销,报销时间不能超过三天；
13、监督材料的使用情况,对材料浪费、损坏情况应及时制止,并对有关人员提出处罚。
