学校保洁服务合同

篇2:工业品材料销售合同

　　工业品买卖合同

　　合同编号：

　　供方：滨州市锦城工程材料有限公司

　　签订地址：

　　天津市开发区

　　需方：天津港航工程有限公司

　　签订时间：

　　20**年8月5日

　　一、产品名称、型号、数量、金额、供货时间及数量

　　产品名称

　　规格型号

　　单位

　　数量

　　单价(元)

　　合价(元)

　　散装水泥

　　P?O42.5吨

　　85433212742303热轧光圆钢筋

　　Φ8HPB300，I级吨

　　4.75348416549热轧光圆钢筋

　　Φ10HPB300，I级吨

　　514.234841791473热轧光圆钢筋

　　Φ12HPB300，I级吨

　　2673484930228热轧带肋钢筋

　　Φ10HRB400，III级吨

　　40.53530142965热轧带肋钢筋

　　Φ16HRB400，III级吨

　　17.18353060645热轧带肋钢筋

　　Φ20HRB400，III级吨

　　875.1435303089244热轧带肋钢筋

　　Φ25HRB400，III级吨

　　1488.3535305253876合计

　　大写：人民币壹仟肆佰零贰万柒仟贰佰捌拾叁元整

　　14027283备注

　　运费及税金含在单价内，交货时间以需方材料员通知供货时间为准，交货数量以需方现场签认货物过磅或检尺数量为准。

　　二、质量标准：符合国家相关标准。

　　三、包装标准、包装物的供应与回收：无。

　　四、随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：无。

　　五、合理损耗标准及计算办法：无。

　　六、供方对质量负责的条件及期限：供方必须保证货物符合质量标准，每批次货物到场随机抽查检验，第一次发现不合格产品的，视为此批次货物全部不合格，此批货物全部退货并扣除此批货物款的10%作为处罚。第二次发现不合格产品的，对此生产厂家清场，因此货物不合格导致本工程工期延误等问题，由供方承担一切责任。

　　七、货物所有权自收到货物时起转移。但需方未履行支付价款义务的，货物属于供方所有。

　　八、交(提)货方式、地点：在需方规定的时间内，供方负责将货物运送至需方指定施工地点，并负责卸货，材料码放方式应符合需方的要求。

　　九、运输方式及到达站(港)和费用负担：汽运到需方指定地点，运费含在单价内。

　　十、检验标准、方法、地点及期限：货物到场需方依据合同数量或分批数量按标准对每批次货物进行现场验收，供方应提供货物的出厂检测报告、合格证。

　　十一、结算方式、时间及地点：以业主拨付给需方工程款数额为基础，通过银行使用转账支票或承兑汇票等方式按比例拨付给供方。

　　十二、本合同解除的条件：货款全部付清后合同自动解除。

　　十三、违约责任：由于未按需方指定时间送货或因货物质量原因造成违约，责任由供方承担;由于货款不

　　能及时付清造成违约，责任由需方承担。

　　十四、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第(二)种方式解决：

　　(一)提交仲裁委员会仲裁;

　　(二)依法向合同签订地人民法院起诉。

　　十五、本合同自双方盖章签字日起生效。

　　十六、其它约定事项：

　　1、供方提供给需方财务认可的合法税务发票后，方可付款;2、如供货不及时或质量不符合相关要求，需方有权单方面终止合同，并由供方承担一切责任;

　　3、本合同未尽事宜由双方协商解决。

　　供方：(章)滨州市锦城工程材料有限公司

　　需方(章)：天津港航工程有限公司

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　委托代理人：

　　开户银行：恒丰银行滨州滨城支行

　　账号：854700076

篇3:教育培训学校股权转让协议

　　天津市**公司股权转让协议

　　甲方(转让方)：**，身份证号：

　　乙方(受让方)：**，身份证号：

　　鉴于：

　　1、天津**公司(以下简称“目标公司”)是依据中华人民共和国法律合法设立并有效存续的有限责任公司，其合法拥有**部门颁发的《民办学校办学许可证》。

　　2、**是目标公司在天津市**区工商局登记注册的合法股东，持有目标公司*%的股权。

　　3、乙方是中华人民共和国公民，具有完全民事行为能力。

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律、法规的规定，甲乙双方经友好协商，就目标公司股权转让事宜达成如下协议，以资共同遵守：

　　第一条

　　释义

　　本协议中除文意明示另有所指外，下列用语具有如下含义：

　　1.1本协议：指本《天津市**公司股权转让协议》。

　　1.2股权交割日：指本协议约定之股权转让事宜办理完毕工商变更登记手续，并取得工商部门核准变更登记之日。

　　1.3债务：指目标公司因履行合同、实施侵权或其它依法律规定所应当承担的给付金钱的责任。

　　1.4或有债务：指股权交割日之前产生的、并且甲乙双方未能知晓或未曾向乙方披露的应当由目标公司承担的债务。

　　1.5税费：指税务机关或其它机构征收的各种形式的税项及各种性质的收费，包括但不限于各种税收、费用、相关罚款、滞纳金、附加费用和利息。

　　第二条

　　目标公司的基本情况

　　2.1目标公司的注册资本为____元，实缴____元。

　　2.2目标公司合法拥有：

　　2.2.1公司办公用房位于天津市**区**号，房屋来源为自有/租赁。租赁期限为年月日至年月日，租金____元/月，押金____元，出租方为**，承租人为**，本协议签订之时，租金已交纳至年月日。

　　2.2.2**校区，位于天津市**区**号，房屋来源为自有/租赁。租赁期限为年月日至年月日，租金____元/月，押金____元，出租方为**，承租人为**，本协议签订之时，租金已交纳至年月日。

　　2.2.3办公、教学设备合计人民币**元。(详见《资产明细表》)

　　2.2.4天津市**区教委于年月日颁发的《民办学校办学许可证》。

　　2.2.5截至本协议签订之日，目标公司账户上有资金**元，目标公司未清偿债务**元。

　　第三条

　　股权转让标的和股权转让价款

　　3.1甲方将其持有的目标公司100%的股权转让给乙方。

　　3.2本协议项下的股权转让价款共计人民币**元。

　　3.3本协议所约定的股权交割日为年____月____日，甲乙双方可在该日期前完成股权交割，则实际交割日为股权交割日。

　　第四条

　　股权转让价款的支付方式

　　4.1本次股权转让价款采取分期支付的方式。

　　4.2具体支付期限和数额为：

　　4.2.1本协议签订后7个工作日内，乙方向甲方支付首期转让款人民币**元。

　　4.2.2自股权交割日后5个工作日内，乙方向甲方支付人民币**元。

　　4.2.3甲方以其剩余的股权转让款**元向乙方提供履约的担保。自股权交割日起一年内，若乙方未发现目标公司存在未清偿债务及或有负债的，期满后五个工作日内向甲方支付剩余款项。

　　4.3甲方接收股权转让价款的账户为：

　　第五条

　　过渡期

　　自本协议签订之日起至股权交割日止为甲乙双方履行本协议的过渡期，过渡期内乙方可派人参加目标公司的管理，熟悉目标公司的业务、人员。乙方人员的工资由乙方承担。

　　第六条

　　办公场所、校区房屋的交接

　　股权交割日之前的房屋租金、物业费、水电费等费用由甲方及目标公司承担;股权交割日之后的房屋租金、物业费、水电费等费用由乙方及目标公司承担。

　　第七条

　　学员及学员退费

　　7.1截至本协议签订之日，目标公司拥有学员**名，未消耗学费**元。

　　7.2甲乙双方一致同意，甲方可将未消耗学费的*%提走，剩余的*%未消耗学费留存于目标公司账户。

　　7.3股权交割日前发生的退费(包括学员已提出退费申请但尚未实际退还的)由甲方负责，股权交割日后发生的退费由乙方负责。

　　7.4甲方未承担本协议约定的退费或超出本协议约定的比例多侵占未消耗学费的，乙方有权根据甲方未承担的退费数额、多侵占的学费数额减少股权转让价款的数额。

　　第八条

　　人员安置和债权债务处理

　　8.1目标公司现有员工**人，乙方保证目标公司现有员工的工资、福利待遇不降低，甲方同时做好员工的安抚工作，确保员工队伍不因目标公司股权变动而产生波动。

　　乙方和目标公司支付员工工资、社会保险截止到年月日，此日期之后的员工工资、社会保险由乙方承担。

　　8.2若股权交割日起6个月内，目标公司现有员工发生*人以上(包括*人)离职或分校校长离职的，视为甲方未尽到安抚员工的义务，乙方有权扣减本协议4.2.3条约定的剩余股权转让价款。

　　8.3截至股权交割日之前已经确定由目标公司承担的债务由目标公司和甲方承担。但甲方未在本协议中向乙方披露相关债务的，该债务属于或有负债，按照或有负债的约定履行。

　　甲方未依本协议之约定承担债务的，致使目标公司或乙方遭受经济损失的，乙方有权从甲方提供担保的股权转让价款中直接扣除相应的金额，不足部分由甲方补足。

　　8.4截至股权交割日之前的或有负债由甲方按照下列方式承担：

　　8.4.1甲方应当自乙方或目标公司实际承担、确实应由乙方或目标公司承担的或有负债之日起5个工作日内以货币形式一次性向乙方或目标公司清偿，并承担由此给乙方或目标公司造成的经济损失。

　　8.4.2若甲方未依本协议第6.4.1条约定清偿债务及承担相应损失的，乙方有权从甲方提供担保的股权转让价款中直接扣除相应的金额，不足部分由甲方补足。

　　8.5(如果甲方有多个股东的)本协议约定之甲方应当承担的责任、义务以及甲方应当向乙方给付的债务，由甲方承担连带责任。

　　第九条

　　税费承担

　　本协议项下所涉税费由甲乙双方依据我国相关法律之规定各自承担。

　　第十条

　　甲方的权利和义务

　　10.1有权依据本协议的约定要求乙方支付股权转让价款。

　　10.2对本协议约定的或有负债向乙方承担清偿责任。

　　10.3协助并督促目标公司办理与本次股权转让有关分各项工商变更与备案手续，包括但不限于：股权结构、公司章程、法定代表人等。

　　10.4股权交割当日，甲方应当向乙方提交所有的信息资料、证照、各种印章、房屋租赁合同、财务资料、教育培训合同、劳动合同、相关许可文件等。

　　第十一条

　　乙方的权利和义务

　　11.1根据协议的约定支付价款。

　　11.2要求甲方配合将股权过户至乙方名下。

　　11.3有权要求甲方移交所有资料信息。

　　第十二条

　　保证与承诺

　　12.1甲方的保证与承诺

　　12.1.1本协议的签署和履行不会与目标公司的公司章程的规定或甲方及目标公司根据有关法律、法规、规章、协议、承诺等所承担的权利、义务相冲突。

　　12.1.2与乙方就本次股权转让事宜所签署的和即将签署的所有具有约束力的法律文件以及所拟订之交易，不会导致甲方和目标公司对其已签署的任何合同的违反、取消或终止，或者构成任何协议、承诺或其他正式文件下的违约责任或法律责任的承担;如果违约责任或法律责任实际发生，由甲方按本协议8.4条的约定承担责任。

　　12.1.3向乙方提供的所有证照、文件;财务资料、财务记录、财务报表、账簿或凭证;与业务经营有关的政府批文、协议或类似的其他文件;资产清单及权属证明文件、债权债务清单都是真实、准确、完整的，不存在任何虚假、严重误导性及重大遗漏事项。

　　12.1.4目标公司的资产完全由目标公司合法拥有、管理、控制和经营，没有任何未经披露的抵押、质押或其他担保权益;不存在未披露的其他任何形式的共有所有权或其他第三方的权利，不附带任何或有负债或其他潜在责任;亦不存在任何针对上述资产的诉讼、仲裁或争议;上述资产的批准文件、注册、登记和其他手续已全部取得或完成，并仍然有效。

　　12.1.5甲方转让的股权是其合法取得，不存在任何质押等担保权益和第三人权益。股权转让完成后，乙方对其所受让的股权的持有、使用、收益、处分的权利不存在任何法律风险和限制。

　　12.1.6截至股权交割日，目标公司不存在正在审理的诉讼、仲裁案件，以及正在执行的涉诉案件;不存在因违规经营而被相关机关立案调查，并可能被给予的行政处罚;无担保或其他任何形式的担保;无欠缴的税款、费用、罚款等;亦不存在因违反合同需要承担违约责任或赔偿合同相对方经济损失的情形。否则，甲方应按本协议8.4条的约定承担责任。

　　12.1.7目标公司员工均依法签订了劳动合同，且目标公司依法足额为员工缴纳社会保险，不存在拖欠员工工资，侵犯员工合法权益的情形。

　　12.1.8未经乙方书面同意，甲方不再就本协议项下所涉股权转让事宜与其他任何第三方谈判、协商、做出承诺或签订合同。

　　12.2乙方的承诺和保证

　　乙方按照合同约定向甲方支付股权转让价款。

　　第十三条

　　违约责任

　　13.1甲乙双方任何一方出现下列情形即设为违约，违约方应当以股权转让价款的10%向守约方支付违约金：

　　13.1.1不予办理或不配合办理本协议项下的各种审批、核准、备案、登记或其他相关手续的;

　　13.1.2未依本协议约定的有关债务、或有负债等的履行、负担相关费用或承担相关法律责任的;

　　13.1.3违反本协议项下承诺和保证事项的;

　　13.1.4无故提出终止本协议的;

　　13.1.5其他不履行本协议约定之义务或障碍本协议履行的。

　　13.2迟延履行责任

　　13.2.1乙方迟延给付股权转让价款的，每迟延一天按迟延给付价款的万分之三支付违约金。

　　13.2.2甲方在股权交割日不能完成交割或移交全部资料信息的，每迟延一天按股权转让价款的万分之三支付违约金。

　　13.2.3违约方支付迟延履行违约金后，守约方有权要求违约方继续履行相应的义务。

　　13.3任何一方的违约责任不因本协议的解除或终止而免除。

　　第十四条

　　协议的变更和解除

　　14.1甲乙双方经协商一致可以变更本协议。

　　14.2本协议因以下原因而解除：

　　14.2.1甲乙双方协商一致;

　　14.2.2因一方违约，经守约方催告，在催告期限届满后，违约方仍不履行的;

　　14.2.3任何一方的违约行为导致本协议无法履行的;

　　14.2.4甲方在股权交割日起一个月内未能完成股权交割或资料信息的移交，乙方提出解除本协议;

　　14.2.5股权交割日前，其他导致本协议目的无法实现的意外事件出现的;

　　14.3因甲方原因或在股权交割日之前出现意外事件致使合同目的无法实现而解除本协议的，甲方应在本协议解除之日起三个工作日将乙方已经支付的股权转让价款退还给乙方。

　　第十五条

　　不可抗力

　　15.1本协议所称之不可抗力是指不能预见，且不能避免、不能克服的影响本协议履行的事件。

　　15.2任何一方因不可抗力而不能履行本协议全部或部分义务的，根据不可抗力的影响，免除全部或部分违约责任，但应采取一切必要措施减少因不可抗力造成的损失。任何一方在违约行为之后发生不可抗力的，不免除其应当承担的违约责任。

　　15.3遇有不可抗力的一方，应在不可抗力发生后15日内将不可抗力事件以书面形式通知另一方，同时提交相关证明文件。

　　15.4本协议在不可抗力消除后仍然具备履行条件的，遭遇不可抗力的一方应当继续履行合同。

　　15.5发生不可抗力致使本协议目的无法实现、合同无法继续履行的，甲乙双方任何一方均有权解除本协议。对于已经履行的部分，双方应谋求合理公正的解决。

　　第十六条

　　保密

　　16.1协议双方对于因签署、履行本协议而获得的、与本次股权转让事项有关的信息应当严格保密，包括但不限于书面、实物、电子等各类的财务资料、资产和债权债务清单、人员信息、组织结构、各类协议、交易方案、本协议各项条款等信息资料以及各方的商业秘密。任何一方不得以任何形式将秘密信息泄露给第三方，也不得以任何方式向公众、媒体宣布本协议的签订和履行等情况。

　　16.2本协议解除或终止后保密条款仍然适用，不受时间限制。

　　16.3任何一方违反本条款的约定，应当赔偿对方因此所受的损失。

　　第十七条

　　争议解决方式

　　因履行本协议发生争议，双方应友好协商解决。协商不成的任何一方均有权将争议提交合同签订地有管辖权的人民法院管辖。

　　第十八条

　　其他

　　18.1本协议自双方签字盖章之日起生效。

　　18.2本协议一式三份，甲乙双方各执一份，办理工商变更登记一份，具有同等法律效力。

　　18.3甲乙双方就本协议达成的补充协议，与本协议具有同等法律效力。

　　甲方：

　　乙方：

　　签约时间：

　　签约地点：

篇4:学校法制宣传教育工作实施方案

　　**县**学校“七五”法制宣传教育工作实施方案

　　根据省教育厅关于转发教育《全国教育系统法制宣传教育的第七个五年规划(20**——20**年)》的通知(执政发【20**】725号)，以及《**县教育系统法制宣传教育第七个五年规划》的通知精神，结合我校实际，制度本工作方案。

　　一、指导思想

　　以***理论和“****”重要思想为指导，认真贯彻落实党的**大和十八届三中、四中、五中全会精神，紧紧围绕**县教育系统法制宣传教育第七个五年规划确定的目标任务，坚持品德教育与法制教育并重，法制教育与法制实践相结合，深入开展法制宣传教育，强化全员法律素质，大力推进依法治校、依法治教，推进全县教育的改革和发展;进一步把教体工作纳入法治化、规范化轨道，提高法治化管理水平，构建和谐的育人环境，推进素质教育，切实提升教育治理体系和治理能力的现代化水平。促进我校教育事业的快速发展。为不断提高教学质量、建设和谐校园营造良好的法治环境。

　　二、总体目标

　　按照依法治校，建设和谐校园的要求，加强广大教职工特别是教师的法制宣传教育，提高教师职业道德修养和依法执教的自觉性，将法治教育作为教师继续教育的重要内容，组织教师系统学习和掌握《宪法》《教师法》《中小学教师职业道德规范》《》未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》《国家通用语言文字法》等基本的法律原则、必要的法律规范和教育专业法律知识。着力培养师生的创新意识、实践能力和社会责任感，不断适应社会对公民法律意识的增强和法律素质的提高的需要，结合学校的工作实际，充分发挥学校课堂教学的主渠道作用，深入、广泛、持久地在全校师生员工中进行法制宣传教育，进一步提升全校师生的法律意识和法律素质，进一步推进依法治校。

　　三、学校“七五”普法领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　办公室设在**处办公室，办公室主任：

　　四、主要任务

　　1、深入学习宣传宪法，加强社会主义法治理念教育。

　　按照**县教育系统法治宣传第七个五年规划的要求，以学习和宣传《宪法》为核心，宣传国家的基本法律制度，在全校师生员工中深入开展法制宣传教育，组织教师系统学习和掌握《宪法》《教师法》《中小学教师职业道德规范》《》未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》《国家通用语言文字法》等基本的法律原则、必要的法律规范和教育专业法律知识。

　　2、深入学习宣传教育法律法规，提高法律素质。

　　围绕突进依法治校的要求，广泛深入学习和宣传《义务教育法》;学习宣传维护教师的合法权益、促进学校民主管理的法律法规，切实提高全校师生员工依法参与学校管理的积极性。

　　3、积极开展青少年法制教育，全面实施素质教育。

　　围绕全面实施素质教育的要求，加强学生的法制教育、培养法律观念和提升法律素质，不断提高学校的法制教育水平。

　　4、坚持品德教育与法制教育并重。

　　围绕德育与法制教育并重的要求，在发挥好德育对学生的思想行为的引领功能的同时，注重法制对学生行为的规范作用，建立依法治校与德育并重的长效机制。

　　五、“七五”普法的对象和要求。

　　1、“七五”普法的对象：学校全体师生员工。

　　2、“七五”普法的要求

　　(1)《宪法》教育是全校师生员工进行法制教育的重要法律。组织全校师生员工学习《宪法》知识、掌握《宪法》原则、尊重《宪法》，养成、培养法制观念、爱国意识。在学校《宪法》的基础上，结合学校的工作特点、学习相关的法律法规、提高学法用法能力、自我保护能力和自我约束能力。

　　(2)建立和完善学校、社会和家庭“三位一体”法治宣传教育网络。在创新学习法治教学内容、形式的同时，积极开辟法治教育第二课堂，通过课外教育、社会实践、法制讲座、书法比赛、征文比赛、文艺汇演等，充分利用各种教育资源，开展丰富多彩、寓教于乐的法治教育实践活动，利用校内板报、宣传栏等，对学生进行法治教育。依托家庭、学校、社会齐心协力构建三位一体的法治教育体系，共同营造青少年法治宣传教育的大环境。

　　(3)深入开展“法律进校园”活动。根据学校“七五”普法工作的需要，邀请法律宣讲人员到学校开展形式多样的“法律进校园”活动，把法治教育工作与社会各方面紧密结合，加强协作，形成合力，齐抓共管，共同做好青少年学生法治教育工作，促进青少年学生健康成长。

　　(4)扎实做好学校的每一次法律知识考试工作，保障学校普法工作扎实推进。

　　(5)充分利用各类法律颁布实施纪念日，组织师生开展主题法制宣传活动。做好每年一次的全国法制宣传日(12月4日)的法制宣传普及活动，3月份的交通法规法宣传教育工作，6月份的禁毒宣传教育工作，增强学生法治意识。

　　六、“七五”普法工作步骤和安排

　　学校“七五”普法工作从20**年开始实施，到20**年结束。共分三个阶段。

　　1、宣传发动阶段。20**年依据的工作要求，结合学校实际制定学校的“七五”普法工作实施方案，同时做好宣传发动工作。

　　2、组织实施阶段。20**年至20**年，根据“七五”普法工作实施方案，组织实施我校的“七五”普法工作，做到部署及时、措施有效、学习到位。

　　3、迎接检查验收阶段。20**年12月前，对“七五”普法工作实施情况进行自我总结评估，查漏补足，进行普法材料的整理归档，并迎接上级验收。

篇5:市场营销培训学校学习心得

　　健峰培训学校学习心得

　　首先非常感谢公司给予我这次到健峰培训学校学习的机会，能够使我从繁忙的市场营销中得到一次回头审视自己的机会和时间，使我能够静下心来全面总结这么多年来市场操作、团队管理中的些许经验教训，梳理市场运作中的点点滴滴及管理片段，有利于我能站在理论的高度将他们串联起来，形成自己有理论支持、具有鲜明特点的市场销售、管理模式。

　　这次公司安排学习两个课程：销售实战训练和整合营销，实话说，公司安排这类学习也好多次了，但这次培训我感觉比较务实，培训机构的选择也比较科学，较能体现实践丰富理论、理论指导实践的培训宗旨，对今后的销售工作指导性较强。

　　在汇报学习心得之前，我想花点时间来说说这次的培训机构，健峰培训学校也是一个完全的赢利机构，全国类似的培训也非常之多，但健峰以其独特的培训体系和严谨的教学风格赢得了行业的口碑，再次印证一句销售名言：价格不是问题，你的核心竞争力可以解决市场上任何的问题和竞争，如何做到这点，这就看企业如何去塑造和挖掘你的核心竞争力。健峰的核心竞争力在于5S管理和标准化体系。任何事情在健峰都能找到标准，任何人在强化培训标准管理流程后完全按标准执行，任何事情都能找到标准，任何事情事都有预案，标准细化到言谈举止、衣食住行，这可能是其获得成功的原因之一吧。

　　销售实战特训班主要针对基础业务人员及基础管理人员进行的、比较务实的培训课程，主要课程安排的是商务礼仪、销售人员的职业规划、推销学、行销实战、谈判手册、广告策划设计等课程，各课程都是精心安排的，深入浅出的站在理论的高度分析销售，站在实践的角度总结理论。

　　商务礼仪从两个方面导入，一是中国的传统礼仪，另一个就是国际化的商务礼仪。中国的传统礼仪着重讲着装搭配、女士商务着装、面部表情、微笑模式等，其中还涉及到电话营销注意事项。国际化商务礼仪重点讲握手、拥抱、进餐等。其核心就是要规范企业所有员工的行为举止，塑造全民营销团队氛围。每个员工都是公司名片，每个员工都是公司的推销员，是公司品牌的塑造者，灌输给企业每一个员工，礼仪也是公司为顾客服务的一种方式的销售理念。

　　销售人员职业规划课程主要讲销售人员如何管理的问题，通过协助销售人员规划职业生涯，从一个侧面来培训销售人员的职业素质，确立销售人员的服务意识，规范销售人员的行为举止，树立销售人员良好的人生观、价值观;

　　推销学主要讲述如何做好销售工作，销售人员首先要学会推销自己，确立自信和勇气去面对拒绝，都说销售是从拒绝开始的。课程重点培训一线销售人员的想象力，自我约束、独立思考、感觉能力和自我激励能力。

　　行销实战是本次课程的重点，理论上讲解销售和营销的区别，销售的根本是帮助客户销售而不是销售产品给客户，而营销的本质就是有计划、有目的、包括企业的一切销售、经营活动。课程安排的主题是如何打开一个地级市场，从市场分析(人口、平均购买力、市场规模、市场通路、竞品状况、价格水平、目标消费群、市场空间、媒体种类和价格、城乡分布状况等)、经销商的选定流程及条件、人员的招募及培训、渠道的设计与建立、价格体系的制定、促销政策的制定原则等，每项都有若干标准来考核。有理论知识的讲解，也有实战案例的介绍，特别是对经销商及零售商的ABC管理法和标准流程考核管理系统的建立，对今后提高我部门的管理水平、和基层人员的工作效率有很大帮助。

　　谈判守则虽然主要针对工业品销售而讲，但其基本的指导思想对我们今后的经销商谈判及基层人员面对面介绍产品都有很大帮助。课程训练我们用SPIN法则来精心设计我们与用户的互动，用提问题的方式设计对话等，传授客户谈判中的技巧及应用方法，对今后面对面接受产品收益良多;

　　关于广告策划这块虽然着笔不多，但其核心思想是要有地域观念，认真分析消费者的生活习俗及媒体受众人群的特性，不能没有市场调研，盲目的选择广告形式和内容。总体要求广告画面力求在女人、小孩、动物这三类中做文章，科学分析证明，只有这样才能最大化吸引顾客的眼球，确保广告费用使用效率的最大化。

　　整合营销是针对高阶层销售管理人员的课程，分三块来展开，一是市场营销理论概况及渠道概况、管理技巧，二是网络营销创新应用，三是市场营销理论概况及渠道概况主要介绍市场分析方法及工具。渠道的设计及管理，讲解4P理论(产品、价格、渠道、促销)对销售工作的重要指导意见，由此演化的4C(顾客、成本、便利、沟通)、4R(关联、反应、关系、回报)、波特五力理论等，将全面诠释由企业以产品为导向的经营方式演化到以消费者为导向的营销模式，由原来公司生产什么产品我们就销售什么产品，上升到消费者需要什么产品我们就生产什么产品。其中对市场的所有经营活动必须用PDCA(计划、执行、检查、纠偏改善)法则来加以规范和引导，凸显服务在企业运行中的重要性，差异化观念对企业的生死起着举足轻重的作用，切不可忽视。

　　网络营销的创新应用比较新颖，曾经作为台湾地区美商通用汽车的行销、资深主管的林瑶容老师大胆创新网络营销方式，开创了汽车网络销售的新模式，创造了半个月网络销售20台汽车的神话。这次课程林老师也主要是从产品性质，网络性质，整体网络营销，网络的创意网络营销以及网络推广技巧等方面结合案例对网络营销进行了分析，给出了一些很好的思路，并且能够在实际应用中能灵活应用。实施网络营销主要是通过网络帮助我们获取客户信息，然后对客户关系进行整理，为下一步网络营销工作开展打下资源基础，同时企业也可以借助网络来帮助企业进行产品及方案的推广和营销。

　　整合营销的主要思想我学习完后认为可分成两大块，一块是广义的整合企业内部关于各部门之间必须以销售为核心进行整合，各部门必须全力配合销售，让销售体系保证高效运转。狭义的整合就是企业将流通、商超、及网络整合为一个营销体系来拓展销售。在专卖连锁加盟店管理方面具有丰富经验的资深顾问专家徐崇铭老师通过结合案例分析对整合营销传播进行了讲解与分析，提出了整合营销传播规划的五个步骤。此外，徐老师还着重介绍了品牌、服务对一个企业的重要性，我们如何强化消费者记忆，感动消费者，再直白点说，服务消费者、感动消费者是企业销售的重要工作。然后从品牌塑造的出发点—定位，品牌塑造的5A法(即通过企业自身分析、消费者分析、竞争者分析、合作伙伴分析以及社会趋势分析等五个方面来塑造企业品牌形象)等方面对品牌的树立进行了进一步的阐述。通过分析联通与Iphone合作成功案例的各个环节来具体分析营销技巧，其中某些通用的理论与方法对于企业的发展还是具有很大的借鉴作用。

　　通过这次学习我有一个深刻认识，企业的成功是建立在科学的分析和近乎苛刻的制度制定上取得的，只要通过理性科学的分析，才能对市场及企业在竞争中所处的地位有一个较为清晰的认识，才能对销售决策作出科学理性的判断。如果销售政策的制定靠拍脑袋瓜子决策，最后只能是以失败来收场。而系列政策的推动必须建立在严密制度的前提之下，否则也很难收到较好的效果。这点对我来说尤为关键，长期以来，湖南市场在一中粗放的管理模式下运作，一些相关的销售模式及方法，有其形而无其神，制度制定了一大堆，但在计划、执行、检查、纠偏这些环节严重不足，而所有的制度流程制定比较粗放，对细节问题没有经过精心的设计和严密的推敲，在对业务人员世界观的教育及销售技能培训严重不足，所有的事情都没制定标准，对业务人员的考核奖惩都没有严格的标准，对待事情也没有基本的原则可以作为依据。

　　过去我们在制定相关销售政策及策略上缺乏科学理论指导和支撑，为什么要建分销渠道，价格的设计有哪些基本的原则，新产品的推广需要哪些步骤等等都不是建立在科学合理的基础上，都是在凭过去的经验上拍脑袋制定。现在通过学习我们指导分销渠道的基本原则是满足市场需求的便利性，最大化形成渠道的差异化。价格制定的基本原则是产品组合定价策略、价格调整策略、刺激性定价策略：

　　新产品如何推广：最好先让员工填写一个“不好卖七问表”，目的是把新品推广作为企业的一项常规工作来抓，以防胜极则衰。

　　销售人员“不好卖”七问表

　　问题简述

　　合理库存

　　考察自己的客户是否进货

　　价格体系是否合理

　　考察客户是否自作主张，随意抬高了价钱

　　是否指导、协作和参与了新产品的销售

　　考察新产品的销售是否完全依靠客户，自己完全没有贡献力量

　　是否做好了超市的陈列和导购，返礼品、返现金的执行是否到位

　　考察新品在超市里是否有最强势的陈列，考察你的导购有没有掌握新品的推销话语

　　零售店

　　考察零售店有没有铺货率

　　力所能及地掌握了其他的终端售点

　　考察工矿企业、学校、酒店、餐饮、宾馆、夜市等零售点的终端表现

　　员工的奖金制度

　　考察你作为办事处主任是否向员工宣布了这个月销售新产品的奖金更高

　　因此，我们要学习这些相对先进的思想来指导今后的销售工作，任何事情都仔细斟酌，反复推敲。

　　在团队组建这块也是我原来做的比较差的，通过学习找到了问题的核心点：一是人员的筛选按自己的性格特质选择业务员，造成同质化严重，二是培训工作不系统、不规范，没有制定针对性的培训方案，细节关注不够，使业务人员上岗后工作无章可循，三是没有一个共同的考核标准，随意性太强，奖惩不明，造成业务人员没有凝聚力和判断失误的是非标准。

　　从宏观上来讲，作为区域经理必须具备大局观，熟练运用SWOT分析，利用科学的方法制定销售战略，不能凭经验、拍脑袋来做决策。要学会整合区域内的所有资源，特别是最大化利用经销商资源来运作市场。针对公司现阶段所处的竞争地位和产品特点，必须在服务和渠道上形成差异化优势，我们不能奢望在所有的销售环节上都超出对手，但我们必须确保在4P原理中的一项保持绝对优势(或者是创造优势)，这样才能确保我司在市场上的领先地位。

　　以上系在这次健峰学习后的点滴想法，可能还存在很多漏洞和认识高度的不够，希望公司领导给予指正，我也会在今后的学习和工作中不断调整，一定要使自己跳出固化思维模式，能使自己从决策判断、市场销售管理及团队管理跃上一个新的更高平台。