服务行业职员培训心得

篇2:学期商务礼仪培训心得

　　商务礼仪培训心得

　　还没开始学商务礼仪时，就对这门课充满了期待。在真正接触了商务礼仪这门课之后，我才发现，原来要真正做到优雅并不是那么容易的。一个人举止得体，言语文雅，就给别人留下了良好的印象。

　　正所谓，爱美之心，人皆有之。虽说现今崇尚的是自然美，但两者并不冲突。恰到好处的打扮和修饰，不仅不会显得过分招摇，反而塑造了个人的良好形象，展现了个人的道德素养。

　　在此之前，我总认为，只有未经任何修饰的美才叫自然美。然而经老师一讲，我逐渐改变了以前的观点。学习商务礼仪，不仅仅局限于应用在正式的社交场合，生活中，礼仪同样随处可见。通过对一个人仪表风度，服饰着装，行为举止以及语言谈吐的观察，我们能够大致了解其生活习惯、个人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，学好礼仪，对我们大有用处。

　　每当看到荧幕上的亚运会礼仪小姐迎面走来，个个气质非凡，举手投足间无不散发着一种优雅。这时，我们往往不由心生艳羡。禁不住感慨，如果我们能有她们一半的气质......然而，我们或许无须去羡慕别人，只要我们用心，肯努力，一样可以做的很好。

　　通过一个学期的礼仪课的学习，我收获颇多。比如着装，在不同的季节、场合，就要有适合其季节、场合的不同的装扮。并不见得非得穿着漂亮、时尚才是美，这也不是我们要追求的目标。得体大方的衣着，同样能展现个人的美好形象。在这一系列的礼仪指导课程中，自我感觉收获最大的是行为举止。如果在平时，我们大都随意任行，从来没有注意过自己的一些行为举止是否得体。上了礼仪课后，我才察觉，以前的一些行为在现在看来是多么地不雅，着实有失淑女风范。

　　在礼仪课的学习过程中，我们获得了很多的乐趣。仅一个简简单单的蹲坐姿势，就蕴含着不少学问。课堂上，当老师说到，坐不能超过椅子的三分之二时，几乎所有的同学都不由地欠了欠身。这时才惊觉，自己的整个身体几乎全瘫坐在椅子上了，于是不禁一阵窃笑。有些人则暗暗自喜，庆幸自己没坐多。又如，当不小心掉了东西时，捡的时候要半蹲着身子，并膝盖靠拢......有时候，我偶尔会自我开玩笑地说：连捡个东西也表现得如此有绅士风度和淑女风范，这还真有点古代的韵味了。不过，这也正好展现了我们“礼仪之邦”固有的大国风范。

　　在职场中，学好商务礼仪更显得重要。穿着得体、谈吐优雅、举止大方，无言中增加了自己的印象分。对于一个即将面临就业的大学生，更应该了解一些职场礼仪方面的知识。光有专业知识还不够，还要懂得一些面试的技巧。有些人很优秀，但在求职中却屡屡不顺，很多时候往往是在一些细节上出了问题。因此，在面试之前，我们要给自己来一个精心的打扮，这不仅是对自己负责，同时也是对面试官的一种尊重。在面试的过程中，我们要做到自信、有礼。如此我们将迈出了成功的第一步。接下来的，我相信，如果你已经具备了一定的专业知识和技能，那么，一切的问题也都能迎刃而解了。

　　短短的一个学期的商务礼仪课，却让我们从中学到很多。生活中仍然存在着一些有失大体的行为举止和不良的习惯，虽然我们一时半会还无法改正过来，但至少我们已经意识到了。我们经常不断地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我们会在不断地改进，完善自我的过程中受益不少。

篇3:暑期员工培训心得三篇

　　暑期员工培训心得1

　　在近两个月的暑假里，我们大部分时间都是在培训室和公司的运营大厅中度过的。在这段时间里，我们学习了淘宝网的交易流程、相关规则、电话及邮件服务、淘宝网页的操作及相关的数据库查询操作。这些知识、操作，将是我们完成培训走上工作岗位后，为淘宝网会员提供服务必不可少的服务技能。学习了这些知识后，除了能帮助会员解决问题外，也同样让我们更加清楚了在淘宝网上进行交易所要进行的各项操作、注意事项等，对淘宝网的相关规则有了更深刻的了解，比如商品发布规则、评价规则等。除此之外，还因为我们学习并了解到这些知识、规则，对怎样更好的在淘宝网上经营也有一定的见解，对在淘宝网上购物也更放心。

　　当然，培训结束后能够有不一般的感受，是跟培训的过程分不开的。这个暑假的培训，算是大学以来最为繁忙的时段，同在校学习相比，那感觉是截然不一样。因为每天要接受的新知识较多，每天自己能复习的时间也不多，当时大家都觉得压力很大，仿佛回到高考前一样。那段时间，因压力较大，有同学出现睡不好、吃不下的情况，甚至有同学无法顶住这些压力，中途退出。虽然，这些情况对大家的士气有打击，但是，大部分同学顶住了压力，熬过了这个不一般的暑假。也因为这个不一般的暑假，我发觉我们大家都在慢慢的成长，并逐渐展现出职业者形象，开始由学生向职业者转变。

　　培训的感受

　　学习结束后，我们都经历了10天的试岗，随后在8月底，正式开始我们的工作生涯。在6个半月的实习工作里，酸甜苦辣都有感受到，其中滋味，一言难尽。工作中，每个人都有得到会员表扬，听到会员感谢，也因为各种原因，让会员不理解，甚至被会员投诉。

　　在每天的工作里，我们要面对各种会员，有业务咨询的、了解交易的、咨询规则、寻求帮助的等等，这些会员，有的带着喜悦的心情、有的以求解的态度，也有带着怒气的，甚至有纯粹来消磨时间或者无理取闹的。当我们帮助会员解决问题，听到会员感谢，甚至表扬时，每个人心里都是高兴的;当种种原因而导致无法帮助会员解决问题时，很多会员会生气、对我们破口大骂等，甚至投诉我们，面对这些不理解我们的会员，我们也感到委屈，甚至出现因没能控制情绪跟会员发生冲突情况。对我们而言，这份工作，最为重要的就是始终保持一颗平静的心和良好的服务态度。因为一些会员的态度、情绪等很容易会影响到我们的心情、情绪，若不能及时控制，就会出现情绪波动，这会让会员觉得我们不耐烦、或者态度恶劣，带给会员不好的服务感受，稍有不慎，还会引起会员的投诉。自从我开始这份工作后，感受最多的就是给客户的服务感受，个人认为，服务好客户关键在于服务者本身的素质，这包括服务者的服务态度、服务技能等。自从听到到第一个会员的谢谢后，我就提醒自己，我的目标是努力做到让每个会员都有一个良好的服务感受，让每一位会员满意。但是，当真正朝着这个目标努力时，才发现，难度不是一般的大。

　　作为一名优秀的服务者，始终保持良好的服务态度是必不可少的。在6个半月的实习工作里，自我确立让每一个会员满意的目标后，每一天都尽全力做到始终保持良好的服务态度，让会员满意，也让自己开心。在实习工作期间，记录在案的投诉共6起，其中有一起会员投诉我服务态度不好，虽然最终投诉没有成立，但那次投诉却给我敲了一次警钟。因为在那之前我一直认为我的服务态度良好，直到收到那位会员的投诉后，才猛的让我醒悟，原来自己做得还是不够好，还必须再努力。

　　培训的收获

　　一、对服务的新认识

　　在开始这份工作前，我一直认为，要服务好客户重点是快速满足客户的需求，解决客户的问题。接触这份工作后，才发现，服务，不仅要解决客户问题，还要让客户有一个良好的服务感受，实现让客户满意、让客户放心的目标。

　　在**学习、实习的8个月里，收获之一就是对服务有了一个全新的认识，这些收获，我将其总结为七点：

　　1、树立服务理念

　　简单的说，服务理念是服务型企业或服务者为满足客户需求而持有的想法、观念或者设定的服务标准。这是我对服务理念理解和看法，是8个月来实践获得的东西之一。在这之前，当服务理念这个词语第一次出现在我大脑时，我在想，服务理念是什么，为什么要树立服务理念，怎样树立服务理念?

　　当我在**学习后，我首先让自己明白了服务理念，当我工作一段时间后，明白为什么需要树立服务理念，并给自己找到一条树立服务路径的方式。

　　服务理念，对服务型企业或服务者来说，好比是每个人的理想和目标一样。人有了目标和理想后，会为目标和理想而奋斗，服务型企业和服务者树立自己的服务理念后，一样会为其理念、信念而奋斗。正因为如此，服务型企业和服务者需要树立自己的服务理念。如同每个人在树立目标和理想一样，都会根据自己的实践情况来确立，树立服务理念一样，要根据企业文化、实践和发展需求。

　　在结束培训，正式上岗后不久，形成对企业文化的个人理解，了解整个工作流程、内容后，我树立起自己的服务理念：力求百分百满意，塑造良好服务形象，争取一次性解决问题，打造优秀电子商务顾问。在这个理念引导下，我尽全力服务好每一位淘宝会员。虽然，很多时候，会面临很多困难，甚至想对会员发火，但我总告诉自己，当我接起会员电话时，我就不在是我，我代表淘宝网与会员交流，不能因为自己的冲动而破坏会员对我的评价，乃至损害公司利益、淘宝网的形象。就这样，我一次次克制住自己的冲动，每次回想起来，都深有感慨。

　　2、提高综合素质

　　综合素质，对服务者来说，最为重要的是服务态度、服务技能和服务心态。

　　我们常说态度决定一切，从我个人的收获来看，服务者的服务态度，可以反映出服务者的素养，并直接影响着客户的感受、满意度等，这就要求一个服务者必须始终保持良好的服务态度。

　　对于服务技能而言，即要求服务者要熟练业务知识，同时还要熟练服务工具、设备的使用，当然，与客户的沟通能力以及亲和力也是必不可少的。

　　服务心态，最直接的表现就是一个服务者的心态、情绪，它也最容易直接影响到服务者的服务态度。养成良好的服务心态，就必须要学会克制自己，并且要耐心、细心。

　　3、学会换位思考

　　换位思考，即服务者从客户的角度出发，从客户的角度去思考，以了解客户的心情、清楚客户面临的问题;

　　换位思考的亮点在于理解客户所面临的问题，从而更好的与客户交流，以摸清客户的意图;

　　换位思考最终目的是通过了解客户的问题和意图后，快速解决客户问题。

　　4、培养高度责任心

　　责任心，是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。它是一个人应该具备的基本素养，是健全人格的基础，是家庭和睦，社会安定的保障。

　　对服务者而言，养成高度责任心，目的是对客户负责，同时也是对自己负责。对客户负责，最主要的是服务好每一位客户，这包括服务者的服务是否规范、到位，是否按承诺方案、时间帮助客户解决问题等。

　　服务者养成高度责任心，除了对是客户负责，也是对自己负责。具有高度责任心的服务者，会用心服务好每一位客户，避免丢三落四，这样可以让自己的工作没白做。同时，高度责任心的服务者，能保护好自己，他们会按照承诺客户的方案、时间帮助客户解决问题，避免因失约引起客户的不满或投诉而给自己带来损失。

　　5、增强团队合作意识

　　生活、工作中，团队是必不可少的，作为服务者，学会团队工作同样也十分重要。这因为每个人的能力是有限的，而团队的力量永远强于个人;同时，很多时候客户的问题个人无法处理，唯有靠团队，而且客户也希望能有一个团队帮助其解决问题;再者，整体需要，每个组织都希望能高效运作，那就会有分工，分工的目的也就是让整体高效运作，那么团队工作必不可少。

　　6、诚恳接受批评和建议

　　每一服务者或许都会招致批评，也会收到建议。批评的原因或许是客户对服务不满或者对服务者的不满等，而建议，表明客户有新的想法，或者客户认为服务者有需要完善的地方，当然，最为重要的是，表明客户对你的关注、支持。

　　面对客户的批评和建议，首先要以诚恳态度应对，同时认真记录会员批评、建议的内容和原因并感谢客户指出工作的不足及提出的宝贵建议。除此之外，更重要的是针对会员的批评，找出工作的不足，加以改正;当然就会员的建议，针对实际情况，向客户做简单回复也是必不可少，这也是礼貌的表现。

　　7、善于学习与总结

　　客户的需求在不断改变，企业也在不断发展变化。作为服务者，既要一如既往的做好客户服务，又要快速跟上变化发展的步伐，学会主动学习，在工作中不断总结经验并将经验同实际结合运用是必不可少的。

　　个人认为，作为服务者，需要学习的包括新的业务知识、同事的服务技巧、客户的优点;需要的总结的包括一段时间的工作收获、自己工作中获得的经验、工作中遇到困难与疑惑。只有清楚了这些，服务者才能始终做到紧跟客户实际需求，努力让客户满意、放心。

　　以上七点，是实习8个月里，对服务的新认识和自己感受心得，也是实习获得的重要收获之一，这些感受，在学校是无法学到的，可以说来之不易。相信，今后，这些收获对我仍有重要意义。

　　二、对淘宝的新认识

　　在去**之前，一直认为熟悉淘宝交易流程后，在淘宝交易便没什么可担心的，但事实证明，当时的想法太天真了。在后来的培训中，猛然发现，其实交易里有太多自己不曾注意或甚至不知道的情况，如怎样识别钓鱼网站、如何正确进行退款退货流程等。当时接触这些东西后，就一直在想，在淘宝买个东西还真不容易，要注意的东西太多了，但是当慢慢熟悉之后，又感到懂得如何正常、安全交易真好。

　　在**，我们经历一个月的培训，学习了包括淘宝规则、交易流程、电话服务、邮件服务在内的众多业务知识。这些知识，单独拆分出来，都会很简单，只要有足够的时间，相信大家都能记下来，但是，把这些东西组合在一起，那不仅仅就是记下来那么简单，这些都是淘宝网日常运作中所不可缺少的一部分。在培训之前，真的想不到淘宝会有这么多的要学的东西，而且，淘宝每天更新的东西也很多，记得有一次，培训师刚给我们上完课，但是才下课不久，接到通知却被告知刚才学的东西已经过时，快得让人难以接受。

　　在上岗前，我知道淘宝每天的交易量肯定是很大的，但是到底有多大，却没有一个大概的概念。正式上岗后，终于对这个有了一个全新的认识，至少从每天处理的电话量来判断，就可以得出一个很保守的数据。记得我们刚上岗的时候，每天处理的电话量约在6500左右，做一个保守的假设：假设每10笔交易有一个会员来电，平均每笔交易金额为100元，那么以6500个来电电话计算，交易额为：6500×10×100=6500000(元)。这里还需注意的是，**公司只负责处理淘宝网华南区的电话业务，也就是说整个淘宝的日交易额，还得在6500000这个数字上再翻上几倍。当然，刚才提到的数据仅仅是假设，真实的数据肯定大得多。当我第一次把这个公式列出来时，着实让我震惊了一把，也终于明白在去**参观时，运营经理跟我们说起****年淘宝网全年交易额为2000亿元的那是一个什么概念了。正因为如此，淘宝网在短短的几年间，发展成为中国乃至全亚洲最大的零售交易平台，这当中，有淘宝每一位工作人员的汗水，也有每一位淘宝会员的支持。当然，淘宝带给我们的，不仅仅是一个交易平台，更是一个学习的大课堂。

　　在实习的8个月里，对淘宝网的认识，可以说是一个全新的认识。在此之前，总是把淘宝网作为教学案例来研究，而当实习、工作时，开始从商业的角度看待、分析淘宝网，他带给我全新认识、全新的感觉。当然，对淘宝网的新认识也不仅仅包括以上所提到的，还有诸如怎样在淘宝开店、经营等，总之，可以说淘宝网是一个充满挑战、奇迹并孕育着无限商机的平台。

　　三、对中国电子商务发展的新认识

　　在去**培训前，对中国电子商务的发展、现状等，大多局限于课本所学的，很少或者几乎没有花时间去关注过。但是当我开始工作时，我就不得不去关注、研究淘宝网，这样，自然也少不了关注整个国内的电子商务现状。几个月下来，终于获得了课本上看不到的，课堂上老师没讲到的东西，对我而言，这些东西可以说是一笔意外的财富。

　　中国电子商务始于1997年，经历了十几年的发展，到今天，可以说是遍地开花，并涌现出一批龙头企业。如C2C型电子商务，淘宝网是当之无愧的老大;B2B型电子商务，阿里巴巴则是领军者;B2C型电子商务则以京东商城最为强势。除此之外，还有拍拍、当当、卓越亚马逊、麦包包等一大批电子商务网站、企业。也正因为电子商务在中国的快速发展，网上购物已成为一种潮流，并以此推动中国网民的增长，更成为拉动经济增长的新型消费方式。而在****年，一种新型的网购形式--团购在中国兴起，短短的数月间，团购网站涌现出上千家。一时间，神州大地爆发了一场异常激烈的“千团大战”，而网上购物再次被推上高潮。

　　在中国电子商务迅猛发展的形式下，消费者着实享受到了信息时代的便利、实惠，而对专业人士而言，电子商务交易额则是他们始终关心的一个结果。来自商务部的一组官方数据显示：****年中国电子商务交易额为3.1万亿元人民币，****年中国电子商务交易额为3.8万亿元人民币，同比增长21.7%。****年1月19日，总部设在杭州的国内第三方研究机构中国电子商务研究中心发布《****年度中国电子商务市场数据监测报告》，报告显示，****年中国电子商务市场交易额达到4.5万亿元人民币，同比增长22%。这些数据表明，短短3年间，中国电子商务交易额以每年20%以上的增长速度在增长，可想而知，中国电子商务发展势头是何等的“异常迅猛”。

　　在****年年底前，有媒体报道称由工信部牵头、包括发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划初稿已经草拟完毕，****年二月有望正式成稿。根据规划初稿，预计到****年，电子商务交易额将翻两番，在GDP中贡献率大幅提高。报道中还提到，知情人士透露，“十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分，作为新一代信息技术的分支将是下一阶段信息化建设的重心。此外，还将进一步拓宽电子商务的应用领域。而来自商务部的《商贸物流发展专项规划》预计，未来五年中国电子商务交易额将保持年均20%以上的增长速度，****年将达到12万亿元。单从近3年得电子商务交易额的数据看，中国电子商务形式可以说是勃勃生机，如今，国家又高度关注电子商务的发展，可以设想，未来中国的电子商务，会再创辉煌。

　　虽然电子商务在中国发展迅速，硕果累累，但是因为国情、技术等各方面的原因，中国电子商务发展仍面临众多阻碍因素。

　　物流、资金流、信息流是电子商务中必不可少的3个因素，而当前，在中国电子商务蓬勃发展之际，物流业已明显成为影响电子商务发展的主要因素之一。中国物流业虽已经形成了一个规模较大的产业，但是现状却不容乐观。投递包裹时间长、服务态度差等已成为物流公司代名词，同时还时不时出现损坏、丢失包裹的现象。正因为中国物流的现状，使得中国电子商务发展面临着重大阻碍。

　　如果说因物流的原因而失去网购乐趣，那网络安全则可能会让众多消费者放弃网购。中国电子商务的快速发展，得益于互联网在中国的发展和普及。也正是因为电子商务是基于互联网而发展起来的，因为网络本身不安全的因素，对电子商务也构成威胁。这些威胁会导致电子商务系统出现异常或崩溃，同时也会直接造成商家、消费者的损失。在**实习期间，几乎每天都会遇到有淘宝会员反馈遇到诈骗的情况，损失的金额从数元到数百，甚至上千上万。淘宝会员所遇到的诈骗，大多是不法分子利用木马链接、钓鱼网站等网络漏洞来实施的。这些，都直接给淘宝会员造成经济损失，也导致众多新手买家放弃在淘宝购物。

　　中国电子商务发展阻碍因素，有一点是不容忽视，这个阻碍因素可以说是中国国情导致的。中国13亿多人口中，半数以上是农民，这部分人群，了解互联网、电子商务的人较少，有相当一部分人群不曾接触过计算机，基本的计算机、互联网知识更是不了解。因为这样一个国情，这部分人不懂得上网购物，对商家来说，这就失去了潜在的客户。但也有乐观的一面，随着网上购物的兴起发展，这部分不懂得上网购物人群中，有越来越大人尝试网上购物，但因为他们本身不了解购物流程，他们中最常遇到的问题就是初次购物不知道如何操作或遇到网络诈骗。在学习购物操作的过程中，会有人觉得操作麻烦而放弃网上购物，而遇到诈骗后，则会有相当一部分人为此放弃网上购物。这些情况，都会在一定范围内形成一种负面影响而影响到其他人参与网上购物，并最终成为阻碍电子商务发展的因素之一。

　　阻碍中国电子商务发展的另一重要因素则是管理的不规范，这包括国家立法的滞后、缺乏严谨的统计体系等。虽然在****年8月28日中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过了《中华人民共和国电子签名法》，并自****年4月1日起施行该法。一定程度上，该法为中国电子商务的发展提供了必要的法律保障，但随着电子商务的快速发展，立法滞后也越来越明显。

　　纵观中国电子商务的现状，虽然成果累累，但阻碍因素依然众多，如何在原有的基础上，克服电子商务发展阻碍因素，把中国电子商务再推上一个新的台阶，任重道远。可喜的是，电子商务发展已引起国家的高度重视，此前，媒体报道称由工信部牵头、包括发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划初稿已经草拟完毕，媒体的报道称，“十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分，作为新一代信息技术的分支将是下一阶段信息化建设的重心，此外，还将进一步拓宽电子商务的应用领域。同时物联网、云计算新兴技术也将被应用到电子商务之中，并继续加大电子商务支撑体系建设等。这些都表明，中国电子商务即将迎来发展的黄金期。而随着无线通讯技术的发展和中国3G服务的普及，未来，移动电子商务的发展，必定再将中国电子商务推上一个新台阶。

　　中国电子商务经过十几年得发展至今，已经取得巨大成就，作为电子商务专业的学生，能在短短的几个月的实习中，充实自己的专业知识，并对中国电子商务现状与发展趋势有个更大致的了解，我很高兴。

　　在**实习的8个月了，学到很多、收获很多、感慨很多。就我个人而言，感谢学校能给我们安排这样一个难得的顶岗实习，也感谢**通信(集团)有限公司为我们提供这样的实习机会。如今，实习已经结束，我的大学生涯也即将结束。每一个结束，意味着新的开始，在中国经济电子商务化还有很长的路要走之时，作为即将走出校门、踏入社会的电子商务专业的学生，我很荣幸能有这样一个能与中国电子商务共同发展的机遇。放眼未来，中国的电子商务将是一片光明，但是在这个前进的道路上，还会有众多挑战、困难、挫折。我们常说，没有翻不过的山，没有越不过的坎，相信，只要努力，终有收获的时候。伴随着中国电子商务发展的脚步，我们将会更快成长、进步。中国电子商务，愿为你的发展，贡献我的一份力量。

　　蓝天雄鹰，展翅高飞;长空亮剑，鹰击长空。如同雄鹰一样，我们将搏击长空，浩瀚长空，有雄鹰翱翔之处;大千世界，同样有属于我们每个人的舞台。未来的路，机遇、机会、挑战、困难、挫折同行，我们要做的，就是乐观面对挫折、把握机遇、敢于挑战、战胜困难、创造机会、走向成功!

　　员工培训心得1

　　今天是进单位的第41天，碰巧赶上了公司成立40周年的纪念日，我进单位那天也恰好是我的生日，特别的高兴，前天下午应邀参加董事长的演讲会，这是第2次听演讲，第一次是上月23号公司音乐会，感触颇深!每一次的演讲，让我对公司的企业文化和经营理念，有了更高层次的认识，听成功人士的演讲，对于我们这种初出茅庐没有几年的毛头小子来说，真的是一种珍贵的财富，因为这种机会特别少，我感觉应该写点东西总结一下，把这种财富记录下来，以后漫漫的人生路上迷茫了，我可以再翻出来重新审视自己，细细斟酌，走好每一步!

　　关于公司的企业文化与价值观：诚信、感谢报恩;真善美、共生共荣;天人合一。我们大家都来自不同的背景，具有不同的思维方式和行为方式，不同的追求和目标，企业要发展，必须统一思想和行动，我在《企业管理概论》里面也学到单靠传统的行政命令和规章制度的强制约束力往往是难以奏效的。要建立一个合适的企业文化，员工就会在潜移默化中理解和接受企业共同的价值观，也就会自觉地把个人的目标融入企业的大目标中去。更重要的是能内在东西激励着我们强烈的使命感和主人翁意识，拥有高昂的工作热情和无穷的创造力。这不仅是董事长说出来，在公司到处洋溢着一种天人合一，人文化的气息，有释迦摩尼，孔子，音乐女神，阅览室，好多感谢报恩之类的雕刻，千年紫薇花等等，虽然我对那些雕塑不是很懂，但都蕴含着公司的企业文化很独到，我在上海也已经5年的时间了，我还没有看到那家公司做的这么好。每天上下班走在静思小径，一排大柳树，树下杜鹃花相映衬，一排凳子放置其中，就是看书，散心，感觉身心放得很开。

　　关于晋升领导干部：1,热心度，2认同公司理念文化，工作能力增加“专业能力，领导的才能，行政管理的能力”，

　　3计划好未来的宏伟蓝图。热心度那是每一位员工对工作最基本的认知状态。认同公司理念文化已经参透，工作能力的增加，现在不是讲“一专多能”嘛，我在央视春晚也听到一句话“不想当厨子的裁缝不是个好司机”，好多人都问我啥意思，看不懂，但是你细细的品味一下，还是有一番道理的，我感觉他颠覆了原始观念中从士兵到将军发展方向的纯度，而是站在十字街头，你可以选择n多个方向，选择多了，机会多了，但是熊瞎子掰苞米，总得有一棒的，总之我自己感觉在干好本职的工作，还要努力进行自我升值，大好的时光就在此时，可以全身心的投入其中，等到将来成家，拖家带口的，学东西真的有所顾虑，有点分心的。对未来做好计划，这是应该每个人有梦想的人，真的要做好计划，有条不紊的一步一个脚印去实现它，不能浑浑噩噩这样荒废时间，25岁之前就要大致给自己的路定好位，离那个数字只有不到2年的光景，真的时间太快了，假如还能回到18岁，我肯定更加万分辛苦的，那天在网看到一句话“是鹰就要去鹰击长空，是男儿就要驰骋沙场”说得真好!

　　企业员工素质培训学习心得体会3

　　本次报名参加为期三周的员工素质培训计划，可谓是小有感触，整个培训计划的时间并不长但培训计划的内容连贯性还是非常强的，此次培训可以分为二大部分：绩效管理、心态管理。

　　首先，说我个人对绩效管理的感触和理解。

　　绩效管理管的是人和事，绩效考核只是绩效管理中循环的环节，在印证的过程中人和事起到决定性的作用;人：重视员工的自我主动性。应从激励着眼，纯粹为完成指标采用绩效考核单纯AC是最简单的形式。赶鸭子上轿的做法是不可取的，其结果也只能适得其反。一个好的激励措施能使人主动的去完成任务，充分发挥自己的主观能动性。事：想得到什么就考核什么。能够反映公司战略要求、近期业绩目标、公司和部门的工作重点以及企业急需解决的问题。公司想要达到这个目标就会相应在绩效管理中规定此项内容加以评估。另外考核还应全方位，多角度。一方面可以掌握员工的整体绩效，另一方面还可以鼓励员提高学习热情和适应性。

　　绩效制定人起到关键性的作用，必须要人来执行事，在制定绩效管理的时候应该多征求员工意见，使他们都能参与到其中来，可以使绩效制定不至于产生过大偏差，而导致员工的抵触情绪，员工以管理者的身份参与其中，融进了自己的想法，才能真正体现自己的利益，从而认真遵守执行。绩效计划完成之后如何让员工一直保持执行的积极性，将执行变为自己的职业习惯，这就需要通过绩效考核不断强化，通过考核看看是不是按照计划做了，是不是完成了每个阶段的绩效目标;对执行者奖励，对不执行者惩罚，只有这样才能使保证整个绩效管理的健康发展。

　　绩效管理中人的重要性不言而喻，团队(凝聚人和人的双倍或者多倍，执行事会事半功倍)我个人对团队的理解;绩效管理运用在团队中是把双刃剑，恰当地运用可以激发员工的斗志，加强团队的高效性，但一旦运用不得当，就会产生相反的结果。“三个和尚”在经历了没有水的痛苦后，认识到现阶段发挥团队的力量更重要。

　　本次对于绩效管理最大的感悟不是如何去管理别人而是如果更好的认识自己加强自己的自律性、积极性能更好的发挥自己最大的优势，只有真正搞清楚“绩效管理为什么”的时候，才能发挥真正的作用。

　　再次，说我个对心态管理的感触和理解。

　　心态管理的课程令我自己感触至深，时常会想到在工作中遇到的事情时自己的心态，听完课程后我觉得自己豁然开朗。阳光的心态是积极、知足、感恩、豁达的一种心智模式，在纷繁复杂的尘世中，我们经常被工作或者生活中的琐事而焦头烂额的时候，累的不止是身体，心理是更加疲倦的，因此心态的管理就非常的重要。

　　心态决定能力，拥有积极心态的人，往往在工作能力上有良好的并进作用;

　　心态决定生理，常言道“知足”常乐，说的就是良好的心态对于人生理健康有积极能效;

　　心态决定命运，一个人的命运掌握在自己的手里，拥有良好的心态，会以乐观、开朗、积极向上的心态去迎接生命中每一件事情，我们要保持一颗阳光、平常的心态来指导生活。

　　在工作我时常会想自己工作多、工作累、工资低，为什么别人跟我做同样的事情而别人获得比我更多，抱怨这个世界真是不公平，可是自己对于现状确无能为力;目前对于大环境无法改变的前提下，只有改变自己的心态，以积极的心态去面对工作，平常心去面对困难，这样，才能把工作完成的更好。

　　总结：结合自己的实际感悟。

　　生活比较宅，总觉得生活犹如一滩死水，波澜不惊，有时会想活着没有什么意义，但会发现自己心底有不甘的因子在冒泡，其实可以换个角度去想，平安、平静才是福。

　　工作比较波折，大学毕业来到步步高一直坚持到至今，经历了公司的各种变革，工作中有开心、快乐、难过、不甘各种心情，用画家的掉色盘形容那就是五颜六色，在换个角度想它将是你步入社会的一个大讲堂，是弥足珍贵的回忆。

　　有一堂课李老师以自己为例子讲过她工作中一件郁闷的经历，后来我发现原来不只是我有这样的经历，原来大家都会有难过的时候，只是每个人处理事情的心态不一样，结果也会不一样。

　　生活中对人要懂得知足和感恩、豁达与宽容、对事要做到知足与进取、追求与放弃，放眼开来，活在当下你会发现世界与生活是如此的美好。

篇4:酒店礼仪培训心得多篇

　　酒店服务礼仪培训的心得

　　这次参加了酒店组织的主管领班强化培训班的课程，使我有机会能聆听同行业资深专家的讲座，面对面的和专老师进行交流，接受指导，在第一课时所讲的主管领班必备酒店服务礼仪中，课程中所陈述的内容，使我深有感触。

　　作为一家高档次的酒店，不仅具有先进的设施设备，豪华的装潢，优雅的环境，更要拥有优质良好的服务，然而这些服务的前提是必须要给客人留下良好的第一印象，我个人认为，好的第一印象是从初见客人的礼仪开始的。

　　应该说我们每一位员工都懂得最基本的礼仪礼节，但在具体的接待服务工作中，不是我们淡忘了礼仪礼节，就是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来，在这次培训中我学会了去赞美、发现别人的优点，用包容的心态去看待事物，用良好的仪容仪表和精神面貌来塑造酒店良好的品牌形象，使我们的礼仪礼节和良好的服务能够给宾客留下美好的印象。

　　要切实规范服务行为，我将按照王教授所讲的服务礼仪的要求，努力规范自己的服务行为，做到标准化，正规化，在为宾客提供优质服务的同时体现自身服务的价值，展示良好个人修养。

　　**运酒店桑拿部休息厅主管

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　　20**年4月26日

　　酒店礼仪培训心得

　　通过这次培训学习使我了解酒店服务接待工作中的礼貌仪礼节常识，学会并掌握酒店服务接待工作中所常用的礼貌服务用语、基本礼节以及礼貌行为规范，培养人际交往能力，培养服务用语、基本礼节以及礼貌行为规范，培训人际交往能力，养成礼貌待客的良好职业习惯，以真正实现优质服务的酒店宗旨。

　　酒店业是礼貌服务行业，对广大从业人员和即将走上服务岗位的新员工进行文明礼貌礼仪教育，是十分必要的。这不仅是培养文明员工的需要，更是职业的基本要求。掌握礼仪的基本常识，结合岗位的要求和提高自身道德修养的需要，努力在实践中运用，才能使自己更加充实，在熟练掌握本职工作业务和技能技巧的基础上，真正胜任本职工作，提高服务质量，成为酒店业的合格人才。

　　在这次礼仪培训会议上，老师倡导学生干部要从上述八个方面树立良好的风气。这是加强党的执政能力建设的需要，也是人民群众对广大党员干部的要求。社会的全面进步不仅体现在物质的充足、技术的先进上，更需要陶冶完美的精神、高尚的人格。促进全社会成员健康人格的构建，需要重建礼仪，让人们心灵相通，友好相处，在和谐的社会生活中获得精神上的愉悦、心灵上的满足。这就需要我们在弘扬中华民族优秀的传统礼仪基础上，重建新的、体现时代要求的文明礼仪，让中国在成为经济强国的同时，也成为新世纪的“礼仪之邦”!

　　酒店礼仪培训课心得

　　通过于海老师生动、风趣的酒店礼仪培训课，让我回味无穷，他的有些话语时候回想在我的脑海中。以下是我关于对这节培训课的几点心得体会。

　　一、在酒店礼仪中首先是语言行为的规范：

　　语言是一门艺术，嘴不仅仅是用来吃饭和喝水的，它是我们用语言沟通的工具。我们酒店礼仪中最基本的就是语言行为的规范。如：“您好、请进、欢迎光临”一些酒店常用语。当你问好的时候你的行为也在起一定作用，于老师在台上也给我们做示范了，语言行为对酒店礼仪是多么重要呀!

　　二、礼仪的基本原则：

　　1.尊重的原则;只有尊重自己才能尊重别人，尊重在我们酒店礼仪中是多么重要，当客人感受到被酒店尊重，才会在这里消费的舒心，才会经常关顾你的酒店。

　　2、自律的原则;员工自觉遵守酒店的规章制度，才能使酒店的发展越来越好，酒店业绩好，员工的福利也好。

　　3、宽容的原则;能够谅解别人的过失，才能更好的与人沟通。

　　4、适度的原则;交往对象的距离，与客人之间的沟通关系。

　　三、酒店礼仪的要求

　　1、三情服务是于老师培训的精华：a.用真情温暖顾客的心;b.用热情拉近顾客的心;c.用亲情赢得顾客的心

　　2、充满爱心和责任心

　　3、品德高尚

　　4、吸取经验

　　5、灵活运用

　　这些要求都是我们在日常工作中必须注意的，通过老师的培训让我对自己在酒店礼仪服务中有一个更深的认知，在以后的工作中我要时刻按照上述几点要求自己。

　　四、最后老师给我们讲了“改变方法与开拓礼仪的新丝路”改变你能改变的，接受你不能接受的。思路打开了。出路就好了，服务要点要明确，争当金牌服务员。这些都让我受益匪浅，在酒店行业竞争激烈的今天，作为收银员的我们是不是更应该多学习、多思考来处理我们面对各种工作问题。

　　总之通过于老师的培训，让我对酒店礼仪有了更多的认知，在以后的工作和生活中，我都更积极的面对一些事情，让这个渺小的我在会馆明天的发展中尽一点微薄之力。感谢会馆领导安排这次培训课。

　　酒店服务员礼仪培训课心得

　　由于这次培训，我认识到作为酒店服务员，在酒店工作中热忱固然重要，但还需要具备良好的服务能力。因此，我认为作为酒店服务员至少要具备以下几方面的服务能力。

　　一、语言能力

　　语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言是思维的物质外壳，它体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格，客人能够感受到的最重要的两个方面就是服务员的言和行。

　　二、以人为本

　　客人对酒店的第一感觉很重要，这主要靠两个方面来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信任、满意。

　　三、应变能力

　　服务中突发性事件是屡见不鲜的。在处理此类事件时，服务员应当秉承“客人永远是对的”宗旨，善于站在客人的立场上，设身处地为客人着想，可以作适当的让步。特别是责任多在服务员一方的就更要敢于承认错误，给客人以即时的道歉和补偿。在一般情况下，客人的情绪就是服务员所提供的服务状况的一面镜子。当矛盾发生时，服务员应当首先考虑到的是错误是不是在自己一方。

　　四、酒店五个重要营造

　　(1)、产品营造

　　要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。

　　(2)、环境营造

　　对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。

　　(3)、市场营造

　　“心有多大、市场就有多大”，把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

　　五、记忆能力

　　在服务过程中，客人常常会向服务员提出一些如酒店服务项目、星级档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题，服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的的积累成为客人的“活字典”、“指南针”，使客人能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，本身也是一种能够征得客人欣赏的服务。

　　经过了培训，使我对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。培训和平时的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯;学会了用标准的礼仪礼貌待客;明白了学好外语的重要性。

　　结束了培训的历程，竟有些留恋，经理的教诲指导，领班们温和的微笑，那些和我一起服务过的服务员，都让我牵挂难忘。经历此次的培训，我学会了细心认真地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，勇敢地挑战自我，完善自我，让自己成熟起来。

篇5:思八达培训心得

　　管理文库吧小编为您收集整理了一些思八达培训心得体会范文，欢迎阅读与借鉴。

　　思八达培训心得(一)

　　不知不觉中，在思八达为期4天的新员工培训课程在紧张与快乐中结束了。通过这几天的新员工培训及课程观摩，我获益匪浅，对自己的人生和价值观有了新的认识，对如何完成心中的理想也有了更现实的规划，同时对思八达的企业文化及经营理念也有了粗略的认识，具体归纳如下：

　　一、　　思八达的企业背景：思八达集团是由广受认可的中小企家创业导师刘一秒先生与****年一手创立的，纲领是创建中国创业家孵化器，核心价值是为老板换芯片，为企业找灵魂。主要经营影响智慧、运营智慧、宗教智慧、领袖演说、三弦智慧、以及智慧系统等几大课程，通过自己实践中总结的商业智慧影响更多的人，帮助更多的人走向创业的成功。

　　二、　　思八达的企业文化：思八达提倡健康、快乐、成功、真实、简单、自然的工作方式，遵循天道、师道、孝道环节，让员工在快乐中学习，让员工和企业在快乐*同进步，在快乐*同成长，成就彼此。

　　三、　　在学习企业文化的过程中，我对自己的生活方式和价值观也有了重新的认识和规划。就拿我自己来说，作为一个正在奋斗中努力实现自己生活梦想的年轻人，以前认为只要自己努力就一定可以成功，现在才知道成功不是那么简单容易的。每个人的成功之路都不一样，但都有些必备的素质。首先是心态，正确的心态应是健康、积极、向上、乐观的，一个人之所以快乐不是他拥有的多，而是他计较的少，人生应该有梦想，要为自己量身打造一个梦想，然后为实现自己的梦想去设立一些阶段性的小目标，循序渐进的慢慢的实现它，切不可好高骛远和急功近利。其次也是非常重要的一个环节就是脚踏实地的去做，任何事情如果不能落实到实处都是空谈，不可能实现，在做的过程中要持之以恒，坚持的做下去，布恩那个因为失败和挫折而畏首畏尾，停滞不前，要坚定不移的相信自己能够完成它。只要谦虚谨慎的学习并努力的生活，终有一天一定可以实现自己的梦想的。平常心看待生活，一切只需竭尽全力就好。这也是听完张老师的《幸福人生与亲子教育》后的感悟。

　　四、　　参加完为期两天的朱少林老师的运营智慧的课程，我对思八达的经营之道有所认识，虽然我没想过要成为一个企业家，朱少林老师讲的一些课程的内容我并不是能够完全理解，但我觉得作为员工从中也可以得到一些执行的智慧，纠正自己的一些错误思想，能够帮助我更好的服从公司及领导的安排。也见识到了思八达员工团结一致，用感恩的心互相配合完成工作的方式，我从中学到了很多。

　　五、　　最后也是我自己经过这几天的培训的一点感受，也算是一点小建议，就是要想成为一个大型的稳定发展的企业应当健全人员配置，各部门各岗位各司其职，配合有余，制度完善，奖惩明确。

　　思八达培训心得(二)

　　4月23日参加了王祥明老师讲解的《商业模式的转换智慧》，令我学习到了一些新的知识，认识到全新的概念，感悟到了一些平时忽略的细节。这次培训使我受益匪浅，表面上看有点零散、不系统，但细想起来，所讲到的点点滴滴都是我们生活和工作中的方方面面。

　　这次培训给我印象比较深刻。学习中刚开始老师问我们在工作和生活中控饶你们的问题都是什么问题?让我们写在纸条上。没有想到大家的问题都是一样的，每个人都在关心企业如何留住员工。如何让员工抱着积极的心态投入到工作中。怎样让企业做大做强。针对这些问题老师用一个个有趣生动的案例给予讲解。企业做强首先老总在企业要有执行力，但是阻扰执行力的因素有很多情缘、事缘、血缘，就看你怎么处理。老师请了一位女士和男士上台针对这些问题一一作了演示。让人在轻松幽默的环境中学习到很多。

　　沟通是人与人之间相互了解的桥梁，我们要学会努力的和别人去沟通，首先就要推广自己，让大家熟悉自己。在没有参加这次培训时，自己想都不会去想，总是害怕丢面子，闹笑话。但是通过老师的讲解我明白了，其实哪怕是丢面子也是自己成长路上的基石。当我们大家齐聚一堂的时候我们就是一种缘分，就要珍惜这种缘分。向每个人推销自己，也是在推销自己的企业。这也是一种企业的宣传和商业模式的转换智慧。

　　老师讲的许多问题都切合公司的实际，也让我们有深刻的体会，公司的每次开会都是冗长的，没有成效不能解决问题。但是老师对这个问题轻松化解。并且用一个简单的实例得到了应证。在开会之前就告诉大家我们开会要解决的问题，并针对这个问题提出一到二三个方案，在开会的时候只是让大家对提出的这个方案提否定或者肯定的答案。最终确定。

　　在培训的过程中王老师讲到了工作出现问题不要找借口，先从自己身上寻找原因。为什么有些人特别善于找借口，却无法将工作做好?这的确是一件非常奇怪的事，因为无论你用多少种方法来逃避责任，该做的事情还是要做。而找借口会让自己习惯于拖延。借口的背后就是逃避责任。当自己找到了借口的时候，就很成功的把责任转嫁给了别人。从表面上看来好像自己很聪明，实际上真正受害的还是自己。试想一下，当你说这件事情是自己的责任而不去找借口时，自己会反思自己哪里做的不够好或哪里出现了意外，这样就会让自己更快的成长起来;而当你找了很多借口时，你将立刻开始原地踏步。联系到自己的工作，我想到了，比如混凝土质量出现问题，只是推卸自己的责任，而是要去找哪个环节出错了。并且找到了，要想如何去解决这个问题，杜绝错误。

　　学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，希望以后还有这种机会使自己得到提升。

　　我将在今后的生活中学以致用，不断提高专业技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

　　思八达培训心得(三)

　　通过参加思八达的此次培训，本人收获了很多。

　　第一，调整状态。以前老感觉到自己有理想不知道如何实现，很迷茫，很浮躁，工作也不在状态，老觉得公司这不好，那有问题，常有离职的念头，通过此次培训，让我深刻的懂得了，之所以这样，都是自己的问题，自己没有全身心投入到公司，自然不会有所收获。要懂得感恩，要用爱去看待身边的一切，只有付出了，才会有收获，心态调整正确了，接下来呢。

　　第二，确定目标。考虑怎样把自己的目标和公司的目标绑定的问题，只要二者的目标一致了，就是一种共赢的局面，就可以互相成就。目标有了，具体该怎么做呢。

　　第三，分解目标，即切片工作。就是把大目标分解成中目标，把中目标分解成小目标，把小目标分解成更小的目标。通过目标分解，一方面让自己接下来实施的工作目标更明确，更具有操作性，目标分阶段达成，实时总结，调整策略，确保最终目标的实现。

　　第四，实施目标，就是成就他人。能成就多少人，就能成就多大的事，再好的计划都要人去完成，大的目标是凭一个人的能力所不能完成的，需要集结团队中众人的智慧与力量去共同完成，如何让团队成员的个人目标和团队目标结合起来，在实现团队目标的同时，也实现了自己的个人目标。作为团队领袖，要先成就跟着你干的人，顺便成就自己。

　　培训中还讲到了很多方法，也是很有作用的，比如承诺画押，合作市场化，再比如出现问题找机制，谁用谁制定等等。通过这些，我们找到了做事的法门，再大的困难再也不用怕了，我们即有了目标，又有了方法，剩下的就是用心、用智慧去做，成功就离我们不远了。

　　思八达培训心得(四)

　　非常有幸，参加了思八达组织的战略学习培训，虽然时间很短，学习很紧凑，但是还是有所心得，课程主要是王志纲工作室的路虎老师和思八达的缘起老师讲课，每个人只讲了一个小时，主要是讲解一些战略要点，在这里，我也与朋友们分享一下我的简单体会：

　　一路虎老师的战略有感

　　路虎老师说他的身份证上的名字就是路虎，的确有特点。

　　路虎老师的主题围绕着一个三角形结构展开讲解，那就是打法，决战和模具。

　　路虎老师认为打法就是讲首先要确定企业的经营方向和定位，他认为经营方向和定位的选择就是战略的起点，只有找到了正确的经营机会，才是战略的开始，而决战就是他认为要聚焦于产品和区域进行突破，实行聚焦战略，通过聚焦来实现点的成功，模具则是说的商业模式，在战略方向和聚焦的同时，应该形成有效的商业模式，只有商业模式的精准才是企业扩张的保障。

　　这三个要点在路虎老师看来是相辅相成的，不存在先后，打法和决战、模具相互左右，相互影响，彼此形成一个互动和稳定的战略模型。

　　路虎老师的王志纲工作室的主要服务对象还是以房产为主，因此，他也讲了很多房产的案例，如碧桂园、星河湾等，这些房地产公司的案例给了我们很多收获，如何直接通过品质品味切入消费者的心智，如何出奇制胜，的确也有很多值得我们学习和借鉴的地方，而他们自己公司也提出了要做中国最大的民间智库这样一个定位，我想，这也是他们企业不断实现自己新的战略突破的开始。

　　路虎老师不很认同传统的咨询公司，他认为他们是学院派，学院派在于正规套路，战略制定的方法和思路都非常正确，但是不一定行得通，而且认为正规操作是无法取得实际战略实施效果的。他认为战略不是从上至下，而是从下至上，认为战略的起点在于实地。

　　学有所得，在于战略的方向定位，在于战略的聚焦，在于战略的商业模式打造，我在收获的同时，也启发自己的思考，或许是认同，或许也有不敢苟同的理解：

　　1、战略的起点是企业经营定位方向和文化相结合的。

　　我认为战略的起点是应该和公司全体达成战略共识，也就是说，战略定位和方向的确定是基于公司全体员工有共同的愿景、使命和价值观下达成的，他是定位和文化相结合的，因为战略最终不是老板拍板的计划，更不是挂在墙上的口号，战略他是基于大家共同认定，共同深信目标现实的，战略如果只有简单的经营定位点，那就是策划，策划是追求一个点效果形成面效应，但是无法追求企业持续发展的战略能力，战略定位方向只有和企业文化合为一体才是完整和长期的战略。

　　2、战略必须以正合，战术以奇胜;

　　战略从理论上来讲他必须遵循科学的管理过程，即从战略分析、战略选择制定，战略实施来有机整合，学院派他教育我们的是运用先进的战略理论来支撑我们战略的基石，因为只有我们运用科学的分析方法，然后结合数据和事实，才可以清楚的得出战略的脉络，学院派战略专家虽然有时候过于理论，但是他们的严谨依然值得我们尊重，但是，光依靠理论去制定战略我也是不认可的，战略开始应该从上而下的展开思路，但是最终需要从下而上来推敲，他需要我们结合实地的需求，结合市场的真实状态制定有效的战术组合，在差异化方面和企业独特竞争力方面需要出奇兵，需要用出乎意料的手法取得决战的胜利。因此，我个人始终认为战略必须以正合，战术必须以奇胜。

　　3、战略应该深入考虑战略组织能力，只有组织才能够保障落地;

　　也许是路老师他们经营地产公司较多，地产的企业发展模式决定了策略大于组织，传播大于管理，但是我个人认为无论是经营方向，还是聚焦决战，还是商业模式，应该跳出来思考如何建立战略中心型组织，因为在企业的现实管理过程中，战略制定后经常会犯四个错误，一个是不坚持战略，轻易修改，第二个是从来没有真正实施战略，只是口号而已，第三个是战略制定后有目标，结果目标无法执行落地而实现，第四个就是战略制定并在实施过程中没有结合战略目标的偏差而修正。这些原因都是因为没有组建战略中心型组织，也就是缺乏战略的组织保障，只有建立了战略组织管理，将战略目标有效分解，并有效运用平衡计分卡的进行战略绩效管理，才能够将战略每一个阶段有效实施，有效控制，最终实现既定的战略目标。

　　二缘起老师的战略有感

　　缘起老师是思八达刘一秒老师的学生，原名袁明，他的主题也是围绕着一个三角形结构展开讲解，只是他的内容是围绕着：境界、方向和策略。

　　缘起老师讲课如同一阵风，听课要紧紧抓住他的线索。

　　缘起老师认为战略的开始是你对境界的思考，有了境界，才有真正的方向，然后再结合方向来制定策略，他所说的三角形其实没有有机关系，只是直线的顺序关系，缘起老师非常重视境界，其实所说的境界就是价值观，而他认为价值观应该放在普通人的追求之上，要脱离欲望，脱离功利，脱离追求，而应该建立在为人类的高度，如为了帮助他人，为了让人快乐，为了人类大众事业，要断三弦，去杂念，要有着崇高的精神境界并形成天人合一的思想，他认为只有树立了崇高的无欲则刚的思想，方向就变得自然而然，策略就变得顺理成章，他认为只有建立个人自己的智慧场，就能够用自己的智慧场带动身边的人，形成大家共同的智慧，互助，互利，互爱的文化，让大家成为有智慧的人，也就成了一个战略成功的人。

　　缘起老师讲的战略主要谈的是思想和人生观，他推崇的理念中隐含着佛家的思想，也含着道家的理念，似乎也有儒家的思考，但是他又将管理学的一些理论融入其中，高深又自然，自然又高深，但是很打动人心，也很能够触动商业那颗浮躁的心，似乎给商业的压力带来了一丝清新的空气。

　　思八达公司将自己定位成中国中小型企业的孵化器，这一个定位是王志纲工作室为他们重新塑造的，我很认可他们新的定位，他们必须从培训走向服务，从服务走向支持，从支持走向业绩，只有从简单的精神洗礼中跳出来，才能够形成持久的发展能力，才能够让大家在见利见效中取得更多对思八达的信任和理解，思八达与王志纲合作建立论坛也是正确的，他们彼此之间也正是一个有机结合体，一个给予理念上的培训，一个给予战略上的服务，二者互惠互利，可以为企业提供整合服务，这其实就是他们共同的战术组合拳，立足于各地中小企业，互惠互利。

　　同样，针对缘起老师的思八达理论，我也有着我个人的三个观点：

　　1、理念的认同是基于思想的高度，但是更要考虑理念的持续保持能力;

　　我经常听各种老师，经营大师，国学大师讲课，大家都能够将中国五千年的文明理解透彻，各位大师也都看到了现在社会发展过程中充斥着不公平，不公正的惯性，社会缺乏价值伦理，缺乏信仰，缺乏信念的现象。社会现实让人浮躁和困惑，尤其是很多企业主，他们经营不易，创业艰辛，守业揪心，如此的经营环境，经营状态让很多企业主都在期待自己凤凰涅