管理文库吧工作与生活中经常需要使用到春节,促销,组合相关的资讯，这也正越来越成为工作中的必需，为此收集整理了以下东阿阿胶春节促销组合策划方案，欢迎借鉴参考，希望对大家有所帮助。
东阿阿胶春节促销组合策划方案
一、前言
春节是各个商家在年末的最后比拼，因此显得尤为重要，也是让消费者最容易了解、接近和购买产品。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在春节这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。
二、市场状况分析
1、目标市场状况
阿胶在各城市发展得比较均衡，列在第三位，但总体来看，红桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。并且从市场推广活动来看，阿胶处于中等水平。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突出。针对这个隐患，东阿阿胶计划3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。树立东阿阿胶的品牌形象，和培养消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是非常重要的。
2、竞争者分析
据20**年相关数据统计，中国补血产品的市场规模已达40-45亿。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品总量应在20~25亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃K、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。除去上述“戴帽子”的产品外，其它更多的是些小厂生产的食字号产品，仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，补血保健品品类可以说是“鱼龙混杂、良莠不齐”。
3、消费者分析
调查显示：我国居民的贫血发病率为20.1%，在普通人群中，女性往往因为自身的特殊生理现象，再加上工作压力大、生活节奏快、运动减少以及家庭琐事多等原因，成为贫血发病率较高的一类群体。随着今年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。
杭州是一休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。她们一方面是对保健品非常看重，比较信任，另一方面是有一定经济能力消费的起。
4、产品分析
东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。以阿胶最为著名。阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品。
目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞****势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌;区域性优势品牌不多见。
5、产品定位分析
东阿阿胶以阿胶块为主要产品，并且由于东阿阿胶集团掌控驴皮资源，十三大养驴示范基地、三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统养驴区，在涵养资源的同时，掌控全国驴皮资源90%以上，成为名符其实的稀缺资源垄断型企业。所以，由于原材料的影响，将东阿阿胶定位于高端产品。
6、定价策略分析
东阿阿胶的原料是达到绿色食品标准的，并且加工中都是通过严格的卫生保护措施，是国家级保密工艺。作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶在补血市场上有着重要的领头地位。因此，在定价方面要根据其性质定位。
(1)销售时间差别定价
由于阿胶是补血良药，因此在冬季是销售旺季。冬季寒冷，许多女性会因为生理或者工作的原因，贫血或其他缺血症状严重。因此冬季购买补血的产品会很多，可以相对提高产品价格。而在其他季节可以适当压价。
(2)声望定价策略
东阿阿胶无论是产品的原材料或者是工艺都是十分现进的。并且在国内享有很高的荣誉。获得过多项奖项。其公司品牌有良好的口碑及知名度。因此，选用此策略可以让顾客购买时消除心理障碍，使得顾客对商品或者企业形成信任感和安全感，并且顾客从中也可以获得荣誉感。
三、销售目标
1.短期销售目标
虽然东阿阿胶在国内市场有一定的知名度，但在浙江市场上仍然存在着强大的竞争对手，因此借此春节期间，大力宣传及促销，在较短时间内在杭州提高市场占有率。让杭州消费群体了解、认识，提高销售量，增加销售收入。
2.长期销售目标
通过一系列宣传活动，在销售量增高的同时，东阿阿胶在杭州人心目中已经留下了深刻的印象。对于阿胶也会有一定的了解，让其形成长期购买习惯，对东阿阿胶产品非常信任，放心。与顾客之间建立良好关系的同时，建立品牌忠诚。
四、促销的策略
(一)促销的目标
在春节期间，提高销售量的同时，让杭州的顾客对东阿阿胶有一定的了解、认识。在顾客心目中，建立良好的企业形象，建立品牌忠诚。并且经过春节促销，在杭州市场上的占有率有一定的提升。
(二)策略：
1、广告表现策略
根据不同地方的文化不同，因此在广告选择上也存在着差异。东阿阿胶的目标群体主要是妇女，因此，广告一定要于妇女相关。能和她们产生共鸣。最好选用对比衬托。吃过阿胶与没吃过阿胶的差别。
2、媒体运用策略
杭州既然是休闲之都，媒体一定要与之相关。最好是报纸，针对一些文化较高的人群。或者是电视广告，针对在家的妇女。
3、营业推广活动策略
运用营业推广可以吸引消费者购买，刺激消费。东阿阿胶目标群体是妇女，可以通过一些打折、赠券等形式。如：
(1)满就送(桃花姬阿胶糕不参与此项活动)
1、一次购物金额达到500元，任选价值40元以内的产品;
2、一次购物金额达到1000元及以上，任选总价值不超过100元以内的产品;
3、一次性购物满2000元及以上，任选总价值不超过210元以内的产品;
4、一次性购物金额满5000元及以上，任选总价值不超过530元以内的产品;
5、一次性购物金额满10000元及以上，任选总价值不超过1200元以内的产品;备注：赠送产品说明(仅限如下产品)
(2)免邮活动
满百包邮，不包括赠品(只包申通和圆通);
(3)会员优惠活动
桃花姬会员在官网注册，购买桃花姬阿胶糕享受9折优惠
(此优惠只参与满百包邮)
4、公关活动策略
在杭州中高端社区、小区开展养生文化普及宣传，最好是请来杭州当地有名的主持人、或者是有一定社会地位的人。更能让杭州消费者信任。
5、人员推广
www.glwk8.om(管理文库吧)
选用一些年龄较大的妇女，她们对于生活方面比较有经验，并且可以拉近与消费者的距离。让消费者对产品了解详细，不懂的，或者问题可以得到及时的解决。
五、行动方案
(一)活动主题
喜迎“新春”，体验“阿胶”工序——改善你的生活，让健康伴你永远。
(二)活动目的
在新春来临，让消费者体验如何制作阿胶，以此来宣传东阿阿胶，提高销售量，与顾客建立良好的关系及忠诚度。
(三)活动时间
由于是体验活动，分开场次
20**年12月31日——20**年1月2日
20**年1月18日——20**年1月20日
(四)活动产品
主推产品：东阿阿胶块
辅助产品：阿胶口服液、阿胶枣、桃花姬
(五)活动地点
以杭州市中心为主，可以在杭州一些小区地理位置比较集中的地方。
1、采荷小区
2、清泰小区
(六)活动内容
1.以一家为一个主体，报名参加制作阿胶工艺活动，活动后可获得打折券一张。
2.以两个妇女为一个主体，报名参加，可获得打折券2张。
(七)活动形式
请到杭州稍有知名度的主持人，可以加强杭州市民的信任。
1、主持人首先分好组，然后介绍一下东阿阿胶的产品及功能。
2、先请制作师傅首先边做边讲，一定要讲到制作时的一些注意事项及阿胶的主要作用。
3、分好组的人员上台制作，旁边师傅指导。
4、制作完好点评，并且指出好的与坏的，可以让顾客在购买过程中自己可以判别。
5、结束前可以现场分发一些宣传资料，如果当时订购可以给与一定的优惠。
六、促销预算
1、预算费用
开支内容
费用(单位：万元)
备注
广告40
可以选择在空闲时间段，家庭主妇也容易看到。
媒体25
营业推广35
公关费用20
人员推销10
主要是销售人员的费用
海报、宣传册、赠券
海报主要用于社区宣传内
机动费用
总计
135
七、效果评估
(一)经济效果
通过这一系列的促销活动，东阿阿胶的品牌在杭州市场将会有一定的扩大，在提高销售量的同时，也可以让顾客建立忠诚。
(二)评价
1、本策划主要目的是通过宣传制作东阿阿胶，让消费者对阿胶有一定的认识，并且在选择时，脑海中会以东阿阿胶最为有印象。提高东阿阿胶在消费者心目中的品牌形象。
2、本策划实行范围较小，主要针对杭州消费者，因此以杭州消费者为目标，制定的一系列活动方案。
3、本活动多种促销方式一起运用，加强了促销力度，也会带来更高效的利益，对于未来杭州市场十分重要。
篇2:致老干部的春节慰问信
20**年致老干部的春节慰问信
尊敬的老干部、老战士、老专家、老教师、老模范：
您们好！
在20**年新春佳节来临之际，市关心下一代工作委员会向您致以真诚的问候和美好的祝愿！祝您在新的一年里健康、快乐、平安、幸福！
20**年是我市关心下一代事业发展进程中具有重要意义的一年。在市委、市政府的领导下，在社会各界的大力支持下，市关工委按照上级关工委和市委市政府的部署要求，认真学习贯彻党的**大、十八届三中、四中、五中全会精神和总书记对关心下一代工作的重要指示，坚持围绕中心，服务大局，坚持贴近青少年、服务青少年，积极配合有关部门，着力加强青少年思想道德建设，引导青少年树立和践行社会主义核心价值观。市关工委荣获“全国关心下一代工作先进集体”荣誉称号。隆重召开
20**年纪念市关工委成立
20周年暨全市关心下一代工作表彰大会，中国关工委主任**亲临大会并作重要讲话，对我市关心下一代工作给予充分肯定和高度评价，省关工委主任**等专程来青出席大会并致贺信。市委市政府主要领导年内两次对关心下一代工作作出批示。这一切都使全市各级关工委和广大“五老”深受鼓舞，进一步激发了工作热情。各位老领导、老同志为促进青少年的健康成长、全面发展倾注了宝贵的心血和汗水，彰显了心系国家，情铸未来，主动作为，乐于奉献的“五老”精神。在此，谨向您表示崇高的敬意和由衷的感谢！
20**年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，关心下一代事业面临新的任务和良好发展机遇。我们要在市委、市政府的领导下，增强政治意识，自觉向党中央看齐，始终同以同志为总书记的党中央保持高度一致。要按照上级关工委和市委市政府的部署要求，以党的**大和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，深入贯彻总书记系列重要讲话和对关心下一代工作重要指示精神，牢牢把握“四个全面”战略部局，坚持服务青少年的正确方向，扎实推进青少年思想道德建设，培育和践行社会主义核心价值观，突出党史国史教育，深化“爱学习、爱劳动、爱祖国”主题教育活动。持续抓好青少年普法教育。为助推青少年成长、成才，办实事、做好事、解难事。强化基层基础工作，壮大“五老”队伍，发挥“五老”作用，弘扬“五老”精神，紧跟时代步伐，推动全市关工委工作创新发展，再上新水平。我们热切期盼各位老同志一如既往地支持关心下一代事业，积极参与关心下一代工作，共同开创全市关心下一代工作新局面。
让我们紧密团结在以同志为总书记的党中央周围，按照中央部署和省市委要求，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享理念，凝心聚力，继往开来，锐意进取，扎实工作，为培育中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人，实现中华民族伟大复兴的中国梦，建设宜居幸福的现代化国际城市做出新贡献！祝各位老领导、老同志春节愉快，身体健康，阖家幸福，老有所为更精彩!
篇3:产品促销策划方案,促销活动方案
篇一：促销活动方案范本大全
篇一：促销活动策划书方案范本
商场
促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇
小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世
界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆
祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商
场知名度树立良好的企业形象3.营销目标：通过
各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利
润3.长期目标：提高
销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一三、目前营销状况：
1.市场状况：选址
在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争
者2.产品状况：产品
大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全3.宏观环境状况：
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有
很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打
造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著
特点劣势：运营成本高
规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会：目前零售业
的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁：存在现实的
和潜在竞争力市场风险因素较多五、价格策略：
1.以成本为基础以
同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品2.给予适当数量折
扣鼓励多购六、促销策略：
1.综合运用产品组
合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益2.保持本土化经
营七、广告宣传：
1.“5m”原则：选
择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环
境引起顾客的购买欲望从而增加销售2.并附以街头发传
单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则3.在刚开店期间广
告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告
量来压缩成本同时做到保持商品的低价4.注重卖点的广告
宣传即pop广告八、公共关系：
1.建立和维持企业
与消费者之间的正常的合作关系2.企业与供应商建
立良好的协作关系以保证商品正常运转3.设立科普画廊利
用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系4.赞助失学儿童多
参加一些公益活动树立良好的企业形象5.邀请官员对企业
参观考察出席新闻发布会等形式九：营业推广：
1.实施会员制促销：
消费者成为会员后可享受各种特殊服务2.对消费者促销：
赠送样品减价推销3.把握需求特征现
在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额十、物流配送：在
物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背
景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣
势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成
功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那
些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到
的一个企业要让自己
的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市
场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只
是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策
划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的
企业活动的成功与否在于策划书写得好与否篇二：五一产品促销活动策划方案格式范本
五一
产品促销活动策划方案格式范本
购物七天乐，天天都快乐
一、促销目的：利
用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃
性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶
瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：20
年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全
国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么
做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知
名度。
五、促销方式：运
用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌
和强势营销的风范。
六、促销主题：购
物七天乐，天天都快乐
副标题： 四重大礼
送你惊喜
七、促销产品：
debest各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换
季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的
完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进
行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当
让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式：
本次活动考虑到在
五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些
活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重
利益吸引消费者购买：
1、 曾经买过，一
定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉
袜一双。
2、 现在来买，立
刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，
购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别
送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买
并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消
费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二
等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品
三等奖 debest袜
子一双或等值debest产品
注：一等奖数量设
置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一
等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售
情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质
就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计
（抽奖卡）参考：
注：购买特价品不
再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新
品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门
用于赠品。
对终端要求：
1、 客户活动组织
能力强，愿意投入、配合。
2、 五一活动前有
大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、 严格按照公司
制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每
活动点）：
1、 吊旗16--20
面/10平方；
2、 dm宣传单
1000/点
九、大型促销活动
准备：
１、活动期间活动
点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；
３、各专卖点醒目
处放置主题背景及内容说明物料一个（*展架或其他物料）；
4、 活动面积至少
保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场
内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、 为加强活动的
吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的
特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，
演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中
央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花
车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱
的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经
销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需
要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营
业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，
要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。
2、抽奖活动管理人
员：
为保证抽奖活动有
序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品
牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，
debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，
保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说
明：
五一活动所需物料
及媒体支持如下：
① 场地支持 （50
平米以上）
③ 五一*展架
篇二：促销活动策划书方案范本
商场促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品2.给予适当数量折扣鼓励多购六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益2.保持本土化经营七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价4.注重卖点的广告宣传即pop广告八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务2.对消费者促销：赠送样品减价推销3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否篇三：促销方案范本
篇一：十一促销方案范本
十一
促销方案范本
一、活动日期：20**
年9月18日～10月7日（零售宣传促销日，经销商可调整） 二、活动主题：
考虑到全国区域实
际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场
部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。 主题一：
10年盛典，1定惊
喜
——萨米特陶瓷十
周年国庆盛惠派对
方案一：
1、十年新品，1定
惊喜。20**年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买3000送2000 凡于国庆促销期
间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何
正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）
2、十年盛典 1定
劲省。根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有
限，售完即止。****（系列或型号），600规格元起，800规格元起。 3、感恩
十年，定金升值，派对有礼！凡在一张，实现一分价格双倍享受。
定金100元＝价值
200元购砖支票 定金300元＝价值700元购砖支票 定金500元＝价值1200元购砖支票 4、奖金、礼品，1下定就来赢！
凡购物满5800元
的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。
游戏规则：每户可
有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。
? 如扔出三个不同
的数字，则为安慰奖，获得萨米特雨伞或地毯一份。 ? 如扔出两个相同的数字（即对子），
则为三等奖，获得名牌电水壶一台。 ? 如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）
则为二等奖，获得名牌微波炉
一台。
? 如扔出三个111，
则为一等奖，获得15％货款的现金返还。 ? 如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款
的现金返还。 5、五星售后，五项零收费！
活动期间，凡购买
萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺
贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非
凡的五星级服务
主题二：
盛世减行动，与国
齐欢庆
——感恩十年，萨
米特陶瓷国庆惠动中国
“减”行动主要包括五大方面：减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗——
更加节能；减价格
——更加便宜；减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品
牌的知名度与美誉度。
活动内容：
方案二：
1、十年新品，国庆
欢腾。20**年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买送3000送2000 凡于国庆促销
期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任
何正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）
2、1折瓷砖疯抢。
庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖*****（系列或型号）元起，墙砖
*****（系列或型号）元起，雅光砖墙砖*****（系列或型号）元起。数量有限，
售完即止。（建议经销商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）
4、购物赢现金大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴
现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000
元的格子，主要以小面额为主)
5、购萨米特陶瓷，
享五星售后，送五项免费！
活动期间，凡购买
萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺
贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非
凡的五星级服务。
三、宣传推广
任何活动都需要宣
传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传
推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70
后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动
具体广告媒体方案请参看细化方案（略） 四、现场布置
广告宣传的作用是
把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动
消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）
专卖店外围：
? 横幅——以店面
外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直
悬挂到自家店门口，
造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。
? 促销员促销牌—
—临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销
信息的牌。 ? 专卖
店外指引地贴
? 考虑夏日炎热的
关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布
置成萨米特产品特
卖介绍场，指引消费者到现场购买。 专卖店内：让客户看得到，感受到 ? *架
? 公告栏（随时更
新，目前限货量还剩余多少） ? 促销产品堆头 ? 送赠礼品堆头 ? 路演活动
篇二：食品促销策划方案范本
休闲
食品网络营销策划方案
一、营销策划的目
的与任务：
本次策划是一次网
络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市
场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广
大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要
卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种
消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享
受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快
速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近
人的饮食习惯和心理，要适口
1. 带汤汁的，便于
咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2. 满足求新、求变
心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3. 健康，尽管消费
者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能
性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买
和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，卖点要
近，购买过程要体现休闲的概念；
2. 时效性，满足其
心血来潮的非理性需求；
3. 可观性，休闲是
一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4. 参与性，每个人
都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、 市场环境分析：
1、休闲食品行业环
境现状
上个世纪从90年
代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼
干一类**年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，
我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场
不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
（1）网络用户分析
随着互联网络的普
及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到**年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年
间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到
37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的
特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（2）网络购物消费
的迅速传播
随着互联网的普及，
网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展
趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，
即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）
对消费者的模式。
3、休闲食品特征分
析：
①年轻消费群体崛
起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收
入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客
群体分析
少年儿童和年轻女
性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是
孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时
尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利
模式
1、传统的网络营销
盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模
式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：
树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台
开设网络商店 （暂未实现）
（2）建立博客，推
出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推
广有益可口的休闲零食
（4）与大型的团购
网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：
（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答附
录：
查询名称：零食物
语主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。
篇三：促销活动方案-范本
20**
年三八妇女节促销活动企划案
20**年三八妇女节促销活动企划案
随着新年钟声的渐
渐远去，20**年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。
经过企划部工作人
员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以
节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半
边天漂亮健康天天见
一、活动主题：霓
裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间：
******—******
三、活动地点：一
至三层卖场
四、活动内容：
（1）活动期间内商
场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
（2）开展“只有他
才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能
享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
（3）活动期间，在
共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、
