东风风神品牌上市暨产品推广整合营销传播方案

篇2:新产品推广方案产品推广计划书

　　如何写新产品推广方案产品推广计划书

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

　　行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

　　在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体

　　个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析：

　　四、产品优势(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品

　　首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　推广办法

　　(一)平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(四)有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

　　七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

　　八、通路营建与推力实效(可行性的运转销售模式)

　　企业开创期

　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

　　精神文明期

　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

　　如何写产品推广报告申请

　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。

　　但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。

　　其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

　　A、写商业报告的目的

　　不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

　　提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

　　影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

　　记录一些事情。如“口说无凭，立字为证“。

　　B、商业报告的内容结构

　　商业报告的基本内容包括：

　　封面;

　　标题;

　　概要;

　　目录;

　　主体部分;

　　结论和建议;

　　撰写人、时间;

　　引言;

　　鸣谢单位和人员;

　　附录。

　　C、撰写商业报告

　　操作步骤

　　通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

　　明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。

　　选定报告的风格——正式或非正式。

　　/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

　　/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。

　　/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

　　安排内容——想给对方传达什么信息?

　　进一步阐述事情;

　　工作、产品质量、市场等的评估;

　　报告事件的细节;

　　预测结果或发展;

　　报告进展情形;

　　说服他人采取行动;

　　说服他人决定立场。

　　收集资料

　　公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;

　　个人观察资料;

　　问卷调查所得的第一手资料;

　　图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

　　拟定报告大纲。

　　第一步，来一场“脑力激荡“：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

　　第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：

　　①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

　　②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

　　③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。

　　写作方式

　　由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。

　　由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

　　按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。

　　按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。

　　按因果关系发展。

　　按正反意见谈论。

　　按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。

　　动手写报告。

　　打草稿——以“标题大纲“为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。分段——突显重点或改变主题方向。

　　完稿收尾。做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。做标题页。包括：

　　①这份报告的名称;

　　②作者的名字(有职称或头衔);

　　③送交日期;

　　④公司名称(及住址);

　　⑤部门名称;

　　⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);

　　⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

　　⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;

　　⑨主要的读者姓名。

　　写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。

　　做目录。

　　写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。

　　写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。

　　做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。

　　设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。

　　最后的修改和完稿。

篇3:图书产品推广方案

　　理论上，最完整的选题策划方案的内容涵盖选题名称、提出选题的原因与依据、选题的目的和价值、选题形成的过程、选题的内容及形式设想、读者对象、拟请作者、与同类出版物的比较、时间安排、效益预测、市场营销建议以及其他情况等多个方面。但是，在具体操作中，通常要根据需要选择适当的内容来组织和撰写选题策划方案。合理的可行性宣传推广方案要以选题策划方案以及拟形成的产品为基础，相应地制定。

　　总体而言，图书产品的市场宣传推广主要是从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个大的方面入手。其本质就是挖掘产品本身的亮点和特殊价值，发挥信息链条效应，结合一切合理有效的资源，将宣传推广的力度和对公众的影响最大化，最终达到良好的经济效益和社会效益。具体的宣传推广方案可能侧重点有所不同，但结合实际，可以将基本的策略、方式方法概括如下：

　　一产品策略及宣传推广：

　　(一)产品整体概念策略方面：从图书的内在特色、外在装帧设计印制、附加营销服务的角度挖掘产品的独特性，如书名的醒目程度、内容的丰富性、独到的思想性、结构的新颖性、作品的实用性、装帧设计的特色(封面风格、开本大小、纸张选择、印刷工艺等)、满足读者消费心理和阅读需求的特性、附赠带有出版单位logo的特色书笺等等。在这个方面，最常见的宣传方式是新书预告、名人名家推荐(突出在封面设计上、内文的序言撰写、名家在各种媒体或个人博客及个人交际网络中代为推荐等)、网络读书频道或纸媒的连载宣传、各大网络论坛宣传、卖场打榜及特设书架推荐、纸媒评论和推介、有奖征文活动等。

　　(二)品牌策略方面：从出版单位品牌策略、产品项目品牌策略、品种品牌策略、作者品牌策略的角度组织宣传推广。出版单位品牌策略，是规模较大、媒体号召力较强的出版单位经常利用的优势。在这一点上，文化公司可以加深与出版社的合作，充分利用其单位品牌多渠道宣传推广产品，从而站在巨人的肩膀上逐步树立起公司自己的品牌。产品项目品牌策略和品种品牌策略方面，尤其适合套系图书的宣传推广。作者品牌策略方面，可以从几个角度入手，如：作者是否是名人名家或某一领域的专家?作者现有的知名度和号召力?作者的家庭背景、教育背景、人生经历等有哪些特殊性，是否具有代表性?作者已经或者可能受到哪一类读者群体的欢迎?作者配合出版单位做宣传，一般可以采取新书发布会、作者签售会、主题讲座、网络视频对话、广播电视专访等形式宣传推广。

　　(三)产品生命周期策略方面：一般分为投放期的特点及其营销策略、成长期的特点极其营销策略、饱和期的特点及其营销策略、滞销期的特点及其营销策略。图书产品的投放期和成长期的宣传推广对于这种产品的销售份额的影响非常大。

　　通常，出版者要结合社会文化背景、受众心理趋势、市场需求状况等主客观条件，选择一个最佳的产品上市时间。比如迎合契合度高的中外传统节假日、各种纪念日、社会重大活动、热点焦点、影视剧档期等等。这样，就可以在图书产品上市前的一段时间内(根据实际需要用两个月或更多的时间)进行前期的市场预热。这一段宣传工作的目的是让读者了解到这一本图书即将面市，并产生一种期待心理。而工作的重点则落在充分利用各种媒体，如广播电视、报刊杂志、网络、地铁公交系统移动传媒等做新书预告或软广告，使读者能够在第一时间迅速地了解该书的主要内容和特色。同时，要事先对封面等进行设计并定稿，以便向市场推出，让读者对外部装帧有一个直观了解，加深整体的印象。并可以与预热宣传同步推出图书预订优惠服务。

　　当产品投放市场，全面的销售就成为重中之重。此时，就需要用多媒介、多形式的宣传推广配合多渠道的销售，使更多的读者了解并购买图书产品。主渠道的销售和实体店面宣传推广可以交给出版社方面去做。我们自己主要做团购直销，也建议可以做网络征订。成长期的宣传推广主要是通过各大媒体造势和针对特殊购买群体的购买动机与消费心理需要设计活动来加强力度。比如联系各类图书馆、大专院校、党政机关、知名企业、各类知名经济研究院/研究所(含社科院)、国外经济研究机构、金融机构等圈内的主要人物(一般这种人是对群体消费有着重要影响力的意见领袖)进行推荐，促成大量的直接团购。网络推广，可以洽谈当当网、亚马逊卓越作为网络销售代理商，与之达成宣传推广合作，互惠互利。也可以利用出版社方面的网站资源进行直接订购。此外，也可以联系中国移动的手机报、掌上电脑服务商等来拓宽宣传销售渠道，发布新书预告、书摘书评以及提供电子订阅服务。

　　相关的宣传推广活动可以采取多种方式。比如：图书赠阅、签名售书、主题讲座、有奖问答、新书选载、书评论辩等。

　　当然，图书赠阅的对象一般限于重点人群，如知名的公众人物、企事业名人、政经学界人士或相关领域的专家，通过他们的评价和推介(书面的、口头的、网络的、媒体录制中的等等)，获得无形的、巨大的宣传资源，直接为图书的推广销售发挥作用。

　　签名售书是图书宣传推广的一种常见形式，这种活动有利于提高一般作者的知名度，扩大销售。现场的气氛调动和活动内容的丰富性、新颖性对读者有着一定的吸引力。

　　对于知名的作者，店面实体或门户网络视频的主题讲座的形式更有实效，读者一般是很愿意与作者有一种深入的交流，去更了解作者的思想、书籍的内涵和由书引发的思考，有时候也会希望作者能够解答读者在书籍阅读中感到困惑的问题。

　　书摘，通过网络传播的速度影响是最快的。同时，通过纸媒刊载书摘对公众的影响也是不可忽视的。

　　书评，不只是出版圈内人士或者说整个知识界所关注的一个焦点，更主要的是它的社会导引作用。对于出版商来说，一个好的书评带来的利益是不可估量的，这是一个低成本、高回报的宣传手段。一般可以通过与全国性媒体及区域平面媒体进行沟通合作，在其现有书评板块中以专家重点推荐形式来推介图书。通过出版社及公司的资源把作为书评赠阅的图书送给各大报刊媒体的专栏编辑和作家，请他们在自己媒体的书评栏目或定期的图书版面发表对该书的积极的评论文章为图书的宣传销售助阵。同时，向知名的公共舆论领袖赠送样书，一位在某一领域有相当威望的专家学者如果对某一本书的评价很高，往往会直接影响一大批读者去购买此书。

　　联系是世界万物的本质关系。经典的宣传推广可以是海纳百川、包罗万象的，一切物质在合理的前提下都可以作为媒介。对于图书的宣传推广来说，任何对受众具有导向性和影响力的媒介都可以使用，将其综合作用最大化，以期产品价值的最大化。凡是涉及特殊性的就可以充分利用起来，重视联动效应。假设要出版一本以“家和万事兴”为主题的图书，就可以赶在春节期间销售。从图书的特殊种类产品出发，比如电影同名小说，可以借助联动的力量有效地扩大声势。将宣传模式多元化。

　　另外，电视广告很多，人们大多不爱看。但公益广告的口碑很好。优秀的公益广告是深入人心的。也可以在央视或地方电视台的黄金档或门户网站、公交地铁移动传媒等领域以公益广告的形式推介图书产品乃至企业的文化和出版品牌，这是软广告，但影响范围却不小。

　　可参考媒体目录(具体视产品情况而定)：

　　平媒：中国青年报、精品购物指南、北京晚报、北京日报、新京报、京华时报、北京青年报、南方都市报、出版人论坛杂志、瑞丽杂志等等;中央电视台、电台及各级地方电视台、电台，地铁公交系统的移动传媒等等。

　　网媒：和讯网、新浪网、搜狐网、网易读书频道、谷歌、百度、豆瓣网、天涯论坛、西祠胡同、等等。

　　其他合作方：中国移动、中国联通、国家及地方各级旅游局、中国电影制片厂、长影集团、各大银行信用卡中心等等。

　　二价格策略及宣传推广：

　　根据产品收益和消费心理合理定价。价格优势也是宣传推广的一个支点。

　　三促销策略及宣传推广：

　　采取多种方式促销，比如在特定时间段购买图书折扣优惠、附加产品赠送、捆绑式销售、团购折扣、网购积分等。配合店面易拉宝、广告等宣传。

　　归根结底，选题策划是基础，宣传推广是手段，产品销售是目的，社会效益是结果。在整个出版销售过程中，坚持媒介多元化的综合性宣传推广，有力地扩大产品销售的市场份额，树立优秀的企业品牌。具体个案运作具体处理。