中秋促销活动

篇2:产品促销策划方案,促销活动方案

篇一：促销活动方案范本大全

篇一：促销活动策划书方案范本

商场

促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇

小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世

界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆

祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商

场知名度树立良好的企业形象3.营销目标：通过

各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利

润3.长期目标：提高

销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一三、目前营销状况：

1.市场状况：选址

在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争

者2.产品状况：产品

大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有

很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打

造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著

特点劣势：运营成本高

规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会：目前零售业

的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁：存在现实的

和潜在竞争力市场风险因素较多五、价格策略：

1.以成本为基础以

同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品2.给予适当数量折

扣鼓励多购六、促销策略：

1.综合运用产品组

合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益2.保持本土化经

营七、广告宣传：

1.“5m”原则：选

择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环

境引起顾客的购买欲望从而增加销售2.并附以街头发传

单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则3.在刚开店期间广

告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告

量来压缩成本同时做到保持商品的低价4.注重卖点的广告

宣传即pop广告八、公共关系：

1.建立和维持企业

与消费者之间的正常的合作关系2.企业与供应商建

立良好的协作关系以保证商品正常运转3.设立科普画廊利

用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系4.赞助失学儿童多

参加一些公益活动树立良好的企业形象5.邀请官员对企业

参观考察出席新闻发布会等形式九：营业推广：

1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种特殊服务2.对消费者促销：

赠送样品减价推销3.把握需求特征现

在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额十、物流配送：在

物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背

景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣

势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成

功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那

些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到

的一个企业要让自己

的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市

场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只

是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策

划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的

企业活动的成功与否在于策划书写得好与否篇二：五一产品促销活动策划方案格式范本

五一

产品促销活动策划方案格式范本

购物七天乐，天天都快乐

一、促销目的：利

用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃

性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶

瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：20

年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全

国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么

做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知

名度。

五、促销方式：运

用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌

和强势营销的风范。

六、促销主题：购

物七天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼

送你惊喜

七、促销产品：

debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换

季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的

完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进

行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当

让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在

五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些

活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重

利益吸引消费者购买：

1、 曾经买过，一

定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉

袜一双。

2、 现在来买，立

刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，

购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别

送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买

并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消

费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二

等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖 debest袜

子一双或等值debest产品

注：一等奖数量设

置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一

等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售

情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质

就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计

（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不

再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新

品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门

用于赠品。

对终端要求：

1、 客户活动组织

能力强，愿意投入、配合。

2、 五一活动前有

大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、 严格按照公司

制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备（每

活动点）：

1、 吊旗16--20

面/10平方；

2、 dm宣传单

1000/点

九、大型促销活动

准备：

１、活动期间活动

点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；

３、各专卖点醒目

处放置主题背景及内容说明物料一个（*展架或其他物料）；

4、 活动面积至少

保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场

内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、 为加强活动的

吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的

特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，

演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中

央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花

车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱

的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排：

本次活动由各地经

销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需

要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营

业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，

要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

2、抽奖活动管理人

员：

为保证抽奖活动有

序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品

牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，

debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，

保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说

明：

五一活动所需物料

及媒体支持如下：

① 场地支持 （50

平米以上）

③ 五一*展架

篇二：促销活动策划书方案范本

商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品2.给予适当数量折扣鼓励多购六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益2.保持本土化经营七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价4.注重卖点的广告宣传即pop广告八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务2.对消费者促销：赠送样品减价推销3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否篇三：促销方案范本

篇一：十一促销方案范本

十一

促销方案范本

一、活动日期：20**

年9月18日～10月7日（零售宣传促销日，经销商可调整） 二、活动主题：

考虑到全国区域实

际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场

部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。 主题一：

10年盛典，1定惊

喜

——萨米特陶瓷十

周年国庆盛惠派对

方案一：

1、十年新品，1定

惊喜。20**年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买3000送2000 凡于国庆促销期

间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何

正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、十年盛典 1定

劲省。根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有

限，售完即止。****（系列或型号），600规格元起，800规格元起。 3、感恩

十年，定金升值，派对有礼！凡在一张，实现一分价格双倍享受。

定金100元＝价值

200元购砖支票 定金300元＝价值700元购砖支票 定金500元＝价值1200元购砖支票 4、奖金、礼品，1下定就来赢！

凡购物满5800元

的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。

游戏规则：每户可

有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。

? 如扔出三个不同

的数字，则为安慰奖，获得萨米特雨伞或地毯一份。 ? 如扔出两个相同的数字（即对子），

则为三等奖，获得名牌电水壶一台。 ? 如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）

则为二等奖，获得名牌微波炉

一台。

? 如扔出三个111，

则为一等奖，获得15％货款的现金返还。 ? 如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款

的现金返还。 5、五星售后，五项零收费！

活动期间，凡购买

萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺

贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非

凡的五星级服务

主题二：

盛世减行动，与国

齐欢庆

——感恩十年，萨

米特陶瓷国庆惠动中国

“减”行动主要包括五大方面：减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗——

更加节能；减价格

——更加便宜；减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品

牌的知名度与美誉度。

活动内容：

方案二：

1、十年新品，国庆

欢腾。20**年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买送3000送2000 凡于国庆促销

期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任

何正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、1折瓷砖疯抢。

庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖*****（系列或型号）元起，墙砖

*****（系列或型号）元起，雅光砖墙砖*****（系列或型号）元起。数量有限，

售完即止。（建议经销商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）

4、购物赢现金大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴

现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000

元的格子，主要以小面额为主)

5、购萨米特陶瓷，

享五星售后，送五项免费！

活动期间，凡购买

萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺

贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非

凡的五星级服务。

三、宣传推广

任何活动都需要宣

传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传

推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70

后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动

具体广告媒体方案请参看细化方案（略） 四、现场布置

广告宣传的作用是

把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动

消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）

专卖店外围：

? 横幅——以店面

外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直

悬挂到自家店门口，

造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。

? 促销员促销牌—

—临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销

信息的牌。 ? 专卖

店外指引地贴

? 考虑夏日炎热的

关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布

置成萨米特产品特

卖介绍场，指引消费者到现场购买。 专卖店内：让客户看得到，感受到 ? *架

? 公告栏（随时更

新，目前限货量还剩余多少） ? 促销产品堆头 ? 送赠礼品堆头 ? 路演活动

篇二：食品促销策划方案范本

休闲

食品网络营销策划方案

一、营销策划的目

的与任务：

本次策划是一次网

络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市

场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广

大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要

卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种

消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享

受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快

速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

（一）越来越贴近

人的饮食习惯和心理，要适口

1. 带汤汁的，便于

咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

2. 满足求新、求变

心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；

3. 健康，尽管消费

者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能

性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

（二）从人的购买

和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1. 方便性，卖点要

近，购买过程要体现休闲的概念；

2. 时效性，满足其

心血来潮的非理性需求；

3. 可观性，休闲是

一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

4. 参与性，每个人

都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、 市场环境分析：

1、休闲食品行业环

境现状

上个世纪从90年

代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼

干一类**年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，

我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场

不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

（1）网络用户分析

随着互联网络的普

及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到**年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年

间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到

37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的

特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

（2）网络购物消费

的迅速传播

随着互联网的普及，

网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展

趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，

即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）

对消费者的模式。

3、休闲食品特征分

析：

①年轻消费群体崛

起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收

入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客

群体分析

少年儿童和年轻女

性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是

孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时

尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利

模式

1、传统的网络营销

盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模

式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：

树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

（1）在各销售平台

开设网络商店 （暂未实现）

（2）建立博客，推

出并介绍对应的商品

（3）建立微博，推

广有益可口的休闲零食

（4）与大型的团购

网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动

4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答附

录：

查询名称：零食物

语主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。

篇三：促销活动方案-范本

20**

年三八妇女节促销活动企划案

20**年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐

渐远去，20**年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人

员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以

节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半

边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓

裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间：

******—******

三、活动地点：一

至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商

场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他

才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能

享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

（3）活动期间，在

共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、

篇3:厨房电器促销活动策划

活动背景：

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20**年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20**年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。*品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，*品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高*品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：购*品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：*品牌家厨义务维修服务点；*品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——*品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为*品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③*展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为*品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如*品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；*品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和*品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、*品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到*品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对*品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置*品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送*品牌优惠券**元或凭*品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

篇4:农行银行卡业务环保卡促销活动

全国－绿色消费，参与环保！

一、活动时间：

即日起至20**年7月31日

二、活动对象：

金穗环保卡持卡人

三、活动内容：

活动期间，成功申领金穗环保卡且激活消费任意金额，即可获得环保餐具随身带三件套。

四、活动规则：

1、成功申领日期以系统核卡成功时间为准，刷卡消费日期以系统入账时间为准。

2、持卡人如有下述任何一种情况，包含但不限于：所持金穗贷记卡违反《中国农业银行金穗贷记卡章程》和《中国农业银行金穗贷记卡领用合约(个人卡)》、账户状态不正常或违反其他相关规定的，中国农业银行信用卡中心有权取消其参加本次活动的资格。

3、中国农业银行信用卡中心将把环保餐具三件套邮寄至持卡人账单地址，礼品以最终实物为准，不可兑换现金。任何有关礼品之责任由供应商负责。

4、若持卡人在获赠礼品奖励后6个月内销卡，或因退货等其他原因引发的消费款项撤销或退还，不再符合活动条件，中国农业银行信用卡中心有权从客户贷记卡账户中扣除相应积分或与礼品等值金额的款项。

5、在法律许可的范围内，中国农业银行信用卡中心保留对本活动的最终解释权。

篇5:某跨国企业成功促销活动策划文案

某跨国企业的销售管理

20**年7月，某跨国企业公司在全国开展了一次“***大奉送”活动，采用“**请你看电影”的方式，并配以丰富的奖品抽奖活动。这次活动中，**再次彰显了它策划安排的严谨、执行监控的周密。

一、严谨安排*的目标消费群是青少年，买**薯片送电影票，并有丰富的奖品抽奖，对青少年具有很大的吸引力，使他们在吃**薯片的同时，体会到“**好吃好玩好享受”的活动宗旨。

(一)商场内的宣传

(1)在商场食品区的主通道上摆上醒目的堆头、四周贴满**的POP，引起消费者注意。本次活动所用POP统一制作，为醒目的红色与白色。

(2)在商场加强活动的传播力度和宣传效果。首先，在商场的店内快讯上刊登**的活动信息，使更多的消费者了解活动；其次，在商场入口处摆放写有此项活动规则及相关产品知识的大立牌，起到告知作用；再次，将小而精美的货架贴直接贴在摆放**产品的货架上，吸引过往顾客。

(3)在堆头旁设一名导购小姐，负责向顾客介绍产品及宣传本次活动；在商场的出口处也设一名兑换礼品的促销小姐，进一步强化提醒消费者。

(4)派发“**电影节”宣传单。在卖场对经过**薯片堆头的目标消费者进行活动讲解并派发宣传单。

(二)电影院现场活动

1．现场布置

电影院的现场布置突出“是**让你看电形”的氛围，加深消费者对**产品的印象：

(1)在电影院入口处设置抽奖处，桌上覆盖印有醒目的公司LOGO的宣传品和印有产品的LOGO抽奖箱，以LOGO强烈的视觉冲击给人一种热烈、欢快的感觉。

(2)在入口处张贴POP，设两名身着印有**LOGO服装的礼仪小姐，欢迎顾客并指导顾客参加抽奖。

(3)在银幕上方悬挂醒目的“**暑期乐脆电影节”横幅，烘托活动现场气氛。

2．活动流程

(1)电影开始前放映2分钟精彩、幽默的**薯片广告，介绍公司、产品等，加深顾客认识。

(2)广告片之后即进行抽奖，主持人现场邀请顾客作为抽奖嘉宾，分别抽出现场一、二、三等奖，推动活动达到高潮。

(3)放映青少年喜爱的电影节目，在娱乐中体会**“好吃好玩好享受”的品牌形象。

二、周密监控

(一)组织构架及职责分工

促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提，**这次活动有一个非常明确且精简的组织构架及职责分工。在职责分工方面，应体现分工明确的原则。

城市督导的职责是：

(1)负责与商场的沟通和卖进。

(2)对下属的工作人员进行培训和工作评估。

(3)在工作中给促销小姐和礼仪小姐正确的指导

(4)将销售数据和活动中所遇到的问题及时反馈给公司。

(5)监控并收集好电影票发放的数据、证明。

(6)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。

区管的职责是：

(1)负责协助督导进行商场和电影院的卖进。

(2)对促销小姐进行岗位培训和工作评估。

(3)将销售数据和活动中的问题及时反馈给城市督导。

(4)对商场中产品的存货进行查询并及时补货，使活动顺利开展。

(5)收集并统计好每日电影票发放的记录。

(6)对电影活动的开展进行监控。

(7)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。

巡查员的职责则是负责活动实施的监督，并汇报活动的进展情况。

(二)人员招聘

在这次活动中，促销小姐的招聘和培训是最重要的环节之一。促销员的招聘标准是：

(1)形象标准：18~23岁女性，身高1.60米以上，形象健康。

(2)个性及能力标准：要求性格开朗外向，沟通能力强，态度自然亲切，回答问题贴切，有促销经验等。

(3)人数标准：因为此次活动的持续时间长，可能出现人员流动、同时在项目的执行过程中一些人员要被淘汰，因而要有一定的人员储备。

因为区管要协助项目督导工作，负责与商场有关人员的沟通及电影院的选择、沟通和对促销人员进行管理与培训，因而选择工作责任心强、具有良好沟通能力与领导能力的人员承当。

(三)严格培训

为保证活动的质量，**对促销人员进行了双重培训。首先是督导和区管对促销人员、礼仪小姐进行培训(通常会有两次)；其次是利用品牌培训VCD进行培训。培训内容有：

(1)产品知识：由当地**品牌的人员主持。

(2)促销知识及销售技巧：即如何在短时间内与顾客进行沟通，如何发现顾客的需求并根据不同的顾客提出购买建议，如何处理顾客的反对意见，如何进行说服性销售，顾客在您的建议下未购买产品的处理等。这一培训由城市督导或项目总督导负责。销售技巧的培训取得了很明显的效果。如在杭州联华万家福进行促销的一位促销小姐，在顾客购买了产品之后总会说一句：“感谢您对本公司产品的信任，希望在电影节中您能愉快并能够获大奖”，若顾客没有购买，她还是微笑着说：“感谢您的光临，希望您能够把**促销的好消息告诉您的朋友”。这一促销小姐的销售业绩很好，而且极好地维护了**的产品形象。

(3)店销纪律及奖惩制度的培训。

(4)在培训过程中通过考试、提问、角色扮演等方式对受训者的综合素质进行评分，不断淘汰低分人员。培训及考核次数保证在四次以上。

(四)严密监控*公司的促销活动之所以至始至终井然有序，一个重要的原因就是它有严格的项目监控系统。

本次活动的监控工作主要有：

(1)区管及督导日常巡店：主要内容包括监督促销小姐有无迟到、早退现象，促销服装是否整洁，服务态度和POP张贴是否到位，有无广播支持和产品是否充足等。在巡店过程中对促销小姐进行打分，对一些问题如销售技巧进行当面培训。

(2)对电影院活动的监控：电影院的布置是否到位、奖品是否准备充足、礼仪小姐的服务态度与仪表检查、活动现场的控制等。

(3)巡查员对整个活动进行巡查。巡查员负责对整个地区的促销情况进行不定时的检查，对各区管及促销员的工作进行监督。

(4)报表体系：①促销员每日(促销活动结束后)递交日报表、每周递交周报表，并对销售数量和赠品发放数量进行统计；报表提交给各区管，并就当日发生的问题及时与区管沟通、解决。②电影票领用表：对电影票的使用状况进行监控与统计。③目标销量考核：依据不同商场此前三个月的销量情况，结合活动的预计效果，给各促销小姐设置不同的目标销量，并根据实现销量进行奖惩。采用有区别的目标销量制，避免了不同店采用同一目标销量或不设定目标销量降低促销人员积极性的弊端。

(5)严格巡视通外勤管理系统的使用，让外勤巡视人员走到位做到位。在后台一旦发现巡视人员偷懒或者工作不到位，立刻提出警告，屡教不改者，罚款或者辞退。

(6)项目奖励计划：实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩,调动促销员的积极性。在项目执行过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大促进了促销员的积极性。*营销的成功，不仅是因为其有很好的策划；还因为它有更严密的组织和监控。

思考题：

1．结合本案例，分析**的促销手段和效果。

2．*公司为何特别强调巡视通的使用？

2．从**公司的销售组织和监控中我们得到什么启示?