广告策略计划书

篇2:某公司的招聘计划书

某一公司的招聘计划书

一.招聘的目的及遵循的原则

1.目的：

1．为新成立的组织各岗位输送所需要的人才；

2．为组织填补现有的岗位空缺；

3．撤换现有岗位上的不称职人员，提高工作效率和工作质量；

4．填补由于原有岗位人员晋升而形成的空缺；

5．适应机构调整时的人员流动的需要；

6．以新招聘人员促使企业管理风格、经营理念更加具有活力，形成组织的文化特色。

2.原则：

1．公开招聘原则：将招聘单位、种类、数量、报考的资格、条件，考试的科目、方法、时间和地点，均以登报或其他方式向社会公布，公开进行。

2．相互竞争原则：通过考试、考核等竞争手段，鉴别优劣，确定人选。

3．平等对待原则：对所有应聘者一视同仁，不拘一格地选择、录用各方面的优秀人才。

4．量才使用原则：根据应聘者能力大小、本领高低，适应工作强度或难度、工种要求等，区别对待，做到人尽其才，用其所长，职得其人。

5．全面考察原则：对应聘者从品德、知识、技能、智力、心理、工作经验和过往业绩等方面进行全面考试、考核和考察，以判断应聘者能否切实履行岗位工作职责，以及发展前途如何。

6．择优录取原则：根据应聘者考试和考核成绩，做出全面考核结论，并根据录用标准“优胜劣汰”，从中选择优秀者录取。

7．注重效率原则：根据不同的招聘要求，灵活选用适当的招聘形式，用尽可能低的招聘成本录用高素质的员工；

8．守法运作原则：员工招聘必须遵守劳动法等国家法令、法规和政策法规。

二.招聘策略分析

成熟阶段的企业是企业发展的颠峰时期，在这个阶段规模大，业绩优秀，资金充盈，制度和结构也很完善，决策能得到有效实施，企业非常重视顾客需求、注意顾客满意度，一切以顾客至上为原则，重视市场和公司形象，要求计划能得到不折不扣地执行，而如何使繁荣期延长并力争使企业进入到一个新的增长期成为制定企业发展战略的关键。

人员要求高，强调综合能力素质，尤其是创新意识、执行力和明确的职业发展方向。吸引人才的手段主要依靠企业实力和形象和领先于行业平均水平的薪酬。人力资源部具备较好的专业性，开始使用评价中心技术对人才的能力素质进行评价，业务水平则由用人部门的部门经理进行评判。规范的招聘计划，对招聘时间和招聘效率有明确的规定。

三.招聘渠道及方法

1.外部招聘：网络招聘、中高级人才洽谈会、校园招聘、人才交流中心等

2.内部招聘：档案法结合上级管理人员举荐

四.招聘岗位及条件

招聘计划表

职务名称

人数

基本要求

中文说明书编译*名

1.逻辑思维清晰，语言组织能力强，细心，有耐心；

2.熟悉office软件，对PS，CDR

等作图软件有所了解；

3.有一定的英语基础（CET-4以上优先）；

4.学历大专及以上；

5.女性优先。

6.工作地点在厦门

市场推广员*名

1.高中及以上学历、学校不限、专业不限

2.具有良好的表达能力和沟通能力

3.性格开朗、责任心强、吃苦耐劳

4.工作地点在福建

前台文员*名

1.具有良好的沟通能力及亲和力

2.工作认真仔细、积极主动、待人热情大方

3.工作勤奋、效率高、具有团队合作精神

4.工作地点在深圳

嵌入式软件工程师*名

1.大学本科或以上学历，专业：电力电子、电气工程、自动控制、计算机或相关专业

2能够熟练使用TI系列DSP，熟悉51、ARM单片机编程及基本使用方法。

3熟悉RS232/485、CAN通讯，熟悉Modbus、Profibus、DeviceNet之一。

4.有一定的大功率电源方面的专业基础知识，具备独立完成产品设计及开发子项目的能力。

5.两年以上嵌入式系统开发经验，或者PC应用程序、系统控制程序开发工作经验。

6.工作地点在厦门

大区销售

经理*名

1.本科学历，毕业5年以上。

2.具有ERP行业中大型项目直销两年以上的经验，业绩良好。

3.对于SAP、ORACLE、用友、金蝶、神码等公司的竞争要点有较好的理解。

4.具有一定的管理基础和带队经验，熟悉制造型企业，对客户决策层具有较好的说服力。

5.工作地点在深圳

五.招聘流程及实施

1.成立招聘小组

招聘小组成员表

职位

姓名

所属部门

职责

组长

人力资源部

对招聘活动全面规划

组员

人力资源部

负责招聘过程中，与各高校、招聘会议的联系、信息的收集、应聘资料的整理等相关事宜

人力资源部

研究开发部

负责招聘过程中，对各部门所需人才的筛选。

销售部

行政管理部

综合部

2.招聘信息的公布

1）在公司内部网站、布告栏进行信息更新

2）在某招聘网站发布招聘信息

3）在某报纸上刊登招聘信息

4）联系大型招聘会的负责人以及校园招聘的负责人

时间：*年*月*日至*年*月*日

负责部门：人力资源部负责

六.筛选简历和申请书

1.内部招聘：

有任职意向且能够达到公司招聘资格的员工向本部门主管报备并到人力资源部门进行信息登记。由上级主管推荐的员工经本人同意向人力资源部门进行信息的登记。

2.外部招聘：

对所有求职人员进行简历的接收、筛选并确定最初的进入面试人员，并对符合条件的求职人员进行初步面试的通知。

七.招聘选拔方案及时间安排

具体职位时间按安排

职位

安排

中文说明书编译

负责人：公司人力资源部经理

资料筛选：截止*月*日

初试(笔试)：*月*日

复试(面试)：*月*日

市场推广员

负责人：销售部经理

资料筛选：截止*月*日

初试(笔试)：*月*日

复试(面试)：*月*日

前台文员

负责人：公司综合部部长

资料筛选：截止*月*日

初试(笔试)：*月*日

复试(面试)：*月*日

嵌入式软件工程师

负责人：研究开发部经理

资料筛选：截止*月*日

初试(笔试)：*月*日

复试(面试)：*月*日

大区销售经理

负责人：行政管理部经理

资料筛选：截止*月1日

初试(笔试)：*月*日

复试(面试)：*月*日

八.招聘时间安排

*月*日撰写招聘广告

*月*日进行招聘广告的版面设计

*月*日与报社、网站进行联系

*月*日联系刊登广告

*月*日至*月*日接待应聘者，整理应聘资料、对资料进行筛选

*月*日通知应聘者参加笔试

*月*日进行中文说明书编译、市场推广员、前台文员笔试

*月*日进行嵌入式软件工程师、大区销售经理笔试

*月*日进行中文说明书编译、市场推广员、前台文员复试

*月*日进行嵌入式软件工程师、大区销售经理复试

*月*日录用决策

*月*日向通过复试员工发放录用通知书

*月*日至*月*日新员工入职教育培训

*月*日正式录用的新员工上班

九.财务预算

费用预算明细

1．宣传及资料费***元

2．公关费***元

3．交通费***元

4．住宿费***元

5．广告费***元

6．场地费***元

7．办公耗材费***元

8．膳食费***元

9．其他费用***元

预支费用

***元

十.招聘方法评估

1.信度评估

①稳定系数:对同一种测试方法对一组应聘者在两个不同时间进行测试的结果的一致性。

②等值系数：对同一应聘者使用两种对等的、内容相当的测试方法，其结果之间的一致性。

③内在一致性系数：把同一（组）应聘者进行的统一测试分为若干部门加以考察，各部分所得的一致性。

2.效度评估对

①预测效度：预测将来行为的有效性。

②内容效度：测试方法能真正测出想测的内容的程度。

③同侧效度：对现在员工实施某种测试，然后将测试结果与员工的实际工作绩效考核得分进行比较，若两者的相关系数很大，则说明此测试效度就很高。

篇3:服装淘宝网店创业计划书

中山大学新华学院创业计划书

姓名：***

学号：****

专业：

日期：

服装网店创业计划书

目录

第一部分前言

第二部分综述

第一章网店概要

一、网店基本情况

二、职能分配与管理

三、经营目标

第二章市场分析

一、SWOT分析

二、目标市场设定

第三章竞争分析

一、有无行业垄断

二、主要竞争对手情况

三、公司产品竞****势

第四章市场营销

一、销售政策的制定

二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

三、主要业务关系状况

四、销售队伍情况及销售福利分配政策

五、促销和市场渗透8

六、营销模式结构8

七、核心营销运营模式8

八、口碑营销8

九、网店营销模式8

十、博客推广模式8

第五章

网店宣传策划方案9

第六章投资说明9

第七章风险分析9

一、资源风险9

二、进货的风险10

三、市场不确定性风险10

四、研发风险10

五、生产不确定性风险10

六、积压商品的风险10

七、成本控制风险10

八、资金链的风险10

九、竞争风险10

十、交易安全的风险11

十一、政策风险11

十二、财务风险11

十三、管理风险11

十四、破产风险11

第八章应对风险的措施11

第九章技能需要12

第十章总结12

第一部分前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分综述

第一章网店概要

一、网店基本情况

网店名称*女装专营店

法定代表人**

电话020-***

E-mail

地址广州市***

邮编510000

网店性质

□国有

□有限责任网店

□股份有限网店

■合伙网店

（）其它

网站营销模式

实体店与网店同时运营

网店注册日期

20**年月日

网店的主营产业

女装

二、职能分配与管理

职位

工作内容

备注

人数

营销总监

监督指导淘宝工作。

经理

主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等

根据网络需求，随时调整运营方案。

网店店长

主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。

完成经理制定的淘宝推广方案

企划部文案

对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导

发现问题及时通知网店店长，加以更正

客服

主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；

模特

试穿衣服

网上推广

在个大论坛发贴！做广告

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标（愿景）

1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第二个阶段：确定货源，开发客户；

第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；

第三个阶段：宣传推广；

第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；

第五个阶段：开发自己的网站；

第六个阶段：将网店做大做强；

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

第二章市场分析

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，20**年淘宝成交额超过2000亿元，定下20**年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标

要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

一、SWOT分析方法对网店进行分析如下：

网店优势（S）：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。

同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有*也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。

市场机会（O）

：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

市场威胁(T)：

网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

二、目标市场的设定

女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。

第三章竞争分析

一、有无行业垄断

无行业垄断

二、主要竞争对手情况

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：

经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。

三、公司产品竞****势

我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度；再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。

第四章市场营销

一、销售政策的制定

实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体店，这样相互促进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。

利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。

二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

网上销售+实体店销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

1）实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。

2）网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后，

我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。

3）在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯，存入不同的商品。

三、主要业务关系状况

我网店属于零售商。各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

四、销售队伍情况及销售福利分配政策

：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。

五、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1）主要促销方式

：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

2）付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

3）广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站（如：优酷、土豆、皮皮影视等）上添加广告；在淘宝首页添加广告；在博客上做广告，百度贴吧发帖子宣传策划案：

六、营销模式结构

网店(淘宝)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。

七、核心营销运营模式

1）用户会员制：

会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。

①用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

②用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、提出自己对服装款

③用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

2)产品结构优化：

①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;

②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

八、口碑营销

利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。

九、网店营销模式：

淘宝(C2C/B2C);充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)

十、博客推广模式：

充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

第五章网店宣传策划方案

1）折价促销

由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2）赠品促销

赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

3）限期供应

“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。

4）多与其他网店建立友情链接

俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。

5）利用其他的宣传方式

我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。

第六章

投资说明

投资安排

初始资金：5万元

出资人：本人

相关权益人：本人

第七章

风险分析

一、资源（原材料/供应商）风险

我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。

二、进货的风险

1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

2）在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。

3）进货人员工作失误。

4）采购预测不准，超出预算。

5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）

三、市场不确定性风险

市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。

四、研发风险

自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。

五、生产不确定性风险

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

六、积压商品的风险

1）积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金

2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

七、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

八、资金链的风险

1）积压的商品不能卖出而不能得到货款

2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

3）工人工资不能如期解决

九、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

十、交易安全的风险

1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；

2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整

十一、政策风险

在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。

十二、财务风险

由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高；否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。

十三、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。

十四、破产风险

由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。

第八章应对风险的措施

1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。

2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。

4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

5.每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

7.创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。

8找到自己网店的独特“卖点”

9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

第九章需要的技能

1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。

2.摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验）

3.学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。

4.熟悉网络交易平台的规则。

5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。

要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用“打折“、“送礼“、“抽奖“等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。

第十章总结

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。

目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到20**年将超过美国。

中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee

Group）。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官Carly

Fiorina在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。

当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在35.6%，其中90%的网站是静态页面的，85%的网站半年以上才有更新内容。应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。

基于调查分析以及通过创业计划书的叙写，相信我们网店成功指日可待。

篇4:幼儿园半日活动展示计划书费丹

江阴市幼儿园班主任培训班半日活动展示计划

姓名：

所在幼儿园:陆桥中心幼儿园

班级:中（4）班

展示时间:20**.10.24

一、设计意图：

著名教育学家陶行知指出：“全部的课程包括全部的生活，一切课程都是生活，一切生活都是课程”。当孩子们踏入人生的第一天开始，生活即与他们密不可分，生活中蕴含着取之不尽的教育资源，学习可以说是随时随地发生着，所以在幼儿园一日活动皆是课程。挖掘一日活动中各环节资源，树立教育的整体观，适度把握生活环节是幼儿园“一日活动皆课程”的重要表现之一。根据中班幼儿的年龄特点，我们把握从晨间入园到离园的每一个细节。早上来园的时候，我与小朋友之间主动打招呼，加强了礼貌教育；孩子吃点心时不让孩子闲着，而是以轻松的数学活动让孩子在快乐中获得提高。午餐时，我们介绍菜的名称，和其他方面的相关知识，教育幼儿不挑食，喜欢食物。通过挖掘孩子一日活动各环节中蕴含的教育价值，使一日活动成为一个教育的整体，丰富幼儿的各种生活经验，培养幼儿的综合能力，使他们富有个性的、和谐发展。

二、活动过程：（包括各个环节的目标、准备及过程）

1、晨间活动

热情招呼幼儿，观察幼儿的情绪，询问幼儿的早餐情况。

安排幼儿进行桌面建构：各种各样的房子。要求幼儿能用积木建构长方体，然后塑造房子。

2、晨谈7：45

（1）奖励搭积木好的幼儿。

（2）讨论：说说你早饭吃了什么？

教师：今天，菲菲老师在门口问了小朋友什么？（早餐）

那么我想听听小朋友早餐都吃了什么呢？（幼儿自由回答）询问一些幼儿为什么吃了馒头等。（时间来不及、父母没有做等）。

注意点：你觉得什么样的早餐比较好？（最好是自己家里做的，干净卫生。）

总结：我们每个小朋友都要注意吃早饭，因为早晨表示一天的活动要开始了。吃了早饭才有精神活动、学本领、做游戏。早饭吃的营养，那么我们的身体就会很健康，很强壮，不会那么容易生病。特别是以后天冷了，吃了热乎乎的早饭，感觉身体也会暖暖的。

3、早操、体育活动8：00

拔河：能遵守游戏规则，进行拔河活动，注意拔河的姿势。（身体倾斜、手握紧，两脚分开。）

跳圈：各种形式跳圈活动

4、点名吃点心

点心间隙让小朋友们猜积木数量

5、教育活动9：00

中班故事：猪太太生宝宝

活动目标：

1、理解故事的主要内容，知道宝宝有的像爸爸，有的像妈妈，有的又像爸爸又像妈妈。

2、学说短语：又白又漂亮、又黑又英俊。

3、体验一家人幸福生活的美好情感。

活动准备：

1、图片：白猪太太、黑猪先生、三只小黑猪、四只小白猪、五只小花猪。

2、猪太太生宝宝大图片一套。

3、音乐：《小猪睡觉》。

活动过程：

一、导入：

1、T:今天我们班里来了两位朋友，看看是谁呢？（出示图片）

幼：猪

2、T:猪先生长的怎么样，它穿了什么，又戴着什么？（学习：又黑又英俊）

3、T:

那猪太太呢？谁来夸夸猪太太？（学习：又白又漂亮）

幼儿有可能看出开心等引出可爱漂亮等。

T:是呀，开心人就会变得漂亮，所以小朋友每天开心的来上幼儿园，就会变得很漂亮！

4、T:我们从什么地方看出猪太太胖呢？（幼儿自由猜测）

（根据图片上的细节，幼儿自由猜测故事情节，激发幼儿的发散性思维）

5、T:哦，原来呀，猪太太要生宝宝了，她就要当妈妈了。请小朋友猜一猜，猪宝宝长的是像猪先生还是像猪太太呢？

6、T:有的小朋友说猪宝宝长得像猪先生，有的说长得像猪太太。你们也是爸爸妈妈的宝贝，那你们长得是像爸爸还是像妈妈呢？什么地方像呢？（让幼儿说完整的话）

7、T小结:原来我们小朋友有的长得是像爸爸，幼儿长得像妈妈，还有的长得像姑姑、奶奶呢，那猪宝宝到底长得像谁呢？我们一起来听一个故事。

二、欣赏故事，初步了解故事。

1、教师边出示图片边讲故事（从开始——“当然，他们都是我们的孩子！”猪太太高兴的说。）

2、T:猪太太快要当妈妈了，她想生什么样的宝宝？

（学说猪太太的话：我们的孩子肯定像我，又白又漂亮）

（请一、二幼儿学一学、女小朋友集体学）

3、T:猪先生希望生什么样的宝宝？谁来当一当猪先生？

（学说猪先生的话：我们的孩子肯定像我，又黑又英俊）、（请个别幼儿学）

4、T:哈哈！每天猪先生和猪太太都为快要出生的猪宝宝的模样争来争去。终于，猪太太到医院里去生宝宝了。

5、T:猪先生去医院接猪太太和孩子的路上，它是怎么想的？谁来学一学猪先生这时的话？

（根据猪爸爸脸上的表情，引导幼儿说出猪先生要当爸爸时的高兴和兴奋的心情）

T：我们的孩子肯定像我，又黑又英俊。

6、T:猪先生在医院里看到猪太太是怎样说的？谁来学一学猪先生的话？

喂，亲爱的太太，你生了！你生的是小黑猪还是小白猪？

在这里学说是要求幼儿说出猪先生这时的心情：又高兴又想知道孩子到底长得像谁的心情。

7、T:猪太太是怎样回答猪先生的？

三、继续理解故事内容。

1、T:猪宝宝到底长的像谁呢？

（揭开谜底，打开被子，出现三只小黑猪、四只小白猪和五只小花猪）

2、T追问:猪太太生了几只小黑猪？几只小白猪？几只小花猪？

（在这里可以让幼儿数数说说）

提问：

（1）三只小黑猪长的像谁？（小黑猪像猪先生，又黑又英俊）

（2）四只小白猪长的像谁？（小白猪像猪太太，又白又漂亮）

（3）那五只小花猪长的像谁呢？（小花猪像爸爸又像妈妈，真可爱）

四、完整讲述

1、T:原来，猪太太生的猪宝宝，三只小黑猪像猪先生，又黑又英俊；四只小白猪像猪太太，又白又漂亮；五只小花猪像爸爸又像妈妈，真可爱！

2、T:这个故事还没有名字呢，谁来给它取个好听的名字？（猪太太生宝宝）

引导幼儿从猪太太生孩子中挖掘故事的题目。

3、T：现在让我们一起完整的听一听这个故事吧，小朋友们也可以和费老师一起来讲一讲。

时间可能的话，可以请几个孩子一起来讲讲，如果时间差不多就不要进行第二次讲述。

五、音乐游戏：《小猪睡觉》，感知可爱的猪宝宝。

1、T：这些猪宝宝多可爱啊！我们也来学一学这些可爱的猪宝宝吧！猪宝宝们！我们一起听音乐表演《小猪睡觉》。猪宝宝们，来吧！

2、音乐结束，T：猪宝宝们，醒来了，我们一起到外面去玩吧！（欢快的音乐响起）

5、游戏活动

目标：会编辫子，并且装饰辫子

过程：

（1）出示编好的辫子。

教师：小朋友们看看这是什么？怎么做出来的呢？（这是一根辫子绳子。他用了我们女小朋友的编辫子的方法编成的。）请一个小朋友来试试。

教师：看看老师是怎么做的。（把绒线分成3条，左右手各抓一条。左手的一条中间摆，右手的一条中间摆，然后循环下去。）可是不够紧怎么办？我们小朋友在编的时候要拉一拉可以请一个小朋友帮忙拉着一头，另一个小朋友编辫子。（教师示范）

最后装饰上漂亮的夹子就可以了。

（2）安排幼儿活动

教师：这个辫子编完了可以放到理发店里去卖。我已经把这些材料放到了第七桌，理发店那里。谁愿意去尝试编一编辫子绳呢？

教师：还有的小朋友昨天已经选好了游戏，娃娃家是谁呢？……

剩下的小朋友找到你喜欢的材料那边去玩吧。

（3）活动结束，讨论交流

把编好的辫子钉在黑板上。

教师：我们一起来看看小朋友编的辫子绳子。你喜欢哪一个？

总结：这些都可以放到我们的理发店去卖了，以后喜欢的小朋友还可以尝试编一下好么？

6、开心一刻

明间游戏学习：

金锁银锁。

过程：

（1）谈话导入

教师：又到了玩民间游戏的时候，今天我们玩一个新的游戏，叫金锁银锁。

锁是用来干嘛的？（锁门的）锁住了就不能出来了。我这里也有一把锁，这样一锁就锁住了。不过要念完了儿歌才会锁住。听听儿歌是什么。

教师“小猫小狗快进来，金锁、银锁、喀嚓一锁。”

谁来试试？

（2）幼儿尝试

（3）合作游戏

教师：现在小猫小狗要进来啦。我请几个小朋友当小猫小狗。输的小朋友要表演一个节目。

7、餐前活动

吃馄饨。

1猜猜馄饨是什么馅料的。

2馄饨的馅料有很多。

3馄饨在每个地方的称呼。

篇5:市政工程预算实训计划书

市政工程预算实训计划书

一、实训目的

在市政工程预算课程的教学中，同学们已经跟着老师边学边练的完成了一套比较完整的施工图预算的编制。但是，由于预算编制是与课程同时进行的，缺乏一定的连续性，仅通过一套预算的编制练习远不能达到较好的、全面的掌握市政工程预算的编制方法和基本技能的目的，所以，通过利用见习的时间，编制一份完整的市政工程预算，可以提高学生将所学的理论知识转化为编制预算的实际动手能力。

因此，运用所学知识，通过市政工程预算操作训练，使学生能进一步掌握市政工程预算的编制方法和技能，是实训的目的。

二、实训内容

实训的主要内容是根据设计施工图、定额书及相关的手册、资料，着手编制1－2套完整的市政（道路、桥梁）单位工程施工图预算。

三、实训要求

（1）独立完成

在老师的指导下，独立的、完整的完成单位市政工程施工图预算编制任务。

（2）采用统一表格

采用学校提供的各种表格，完成预算编制中的各项内容。

（3）编制方法

此次实训过程，工程量的计算采用手工计算的方法，定额的套用及各项费用的计取采用计算机工程造价软件的方法。

（4）编制依据

1）预算定额采用江苏省地区统一定额《江苏省市政工程计价表》《江苏省市政工程工程量清单计价项目指引》

2）单位工程全套施工图纸（包括设计说明）及图纸会审记录（如有的话）

3）施工图纸中引用的有关标准图集。

4）其他工具性资料、手册，如《材料分析手册》、《五金手册》等

5）当地现行的工程材料价格

四、实训所需工具及材料

（一）、图纸：常州新六路道路排水及桥梁图纸各1份，该工程量清单及标底复印件各1份，；

（二）、计算表格

（三）、A4纸2包（打印实训成果用）

（四）、配套定额及标准图集

（五）、20**年5月某季度当地建设工程材料价格表

五、实训成果

施工图预算书采用统一的文本格式，主要包括以下内容：

（一）工程量计算书

工程量计算书采用统一的计算表格

（二）工程量清单

工程量清单主要包括（1）封面；（2）填表须知；（3）总说明；（4）分部分项工程量清单；（5）措施项目清单；（6）其他项目清单；（7）零星工作项目表；(8)主要材料价格表；

（三）工程预算书

工程预算书主要包括（1）封面；（2）单位工程费汇总表；（3）分部分项工程量清单计价表；（4）措施项目清单计价表；（5）其他项目清单计价表；（6）零星工作项目计价表；（7）分部分项工程量清单综合单价分析表；（8）措施项目费分析表；（9）主要材料价格表

六、实训时间安排

实训时间集中安排在大学三年级上半学期的期末前两周。具体时间要求如下：

序号

实训内容

时间安排(天)

一、工程量计算阶段

熟悉图纸及相关资料

列项，工程量计算

二、定额套用阶段

套用预算定额与定额换算

工程造价计算

三、成果提交阶段

编写编制说明、封面、成果整理、提交

七、成绩评定

市政工程预算编制实训，成绩评定分为优、良、中、及格、不及格五个等级。

评定方法：由两部分组成，一、平时考勤记录，二、实训成果，以预算书的内容、编制质量、格式的应用是否正确作为评定依据和考核内容。

考核的比重：平时考勤占30％，实训成果占70％。

八、实训成果控制措施

由于预算的编制成果采用统一的打印文本格式，容易出现个别学生采用复制工程量、复印等不正当方法提交成果的现象，为了尽量避免这种现象的出现，需要采用一定的控制措施，具体如下：

1、每天上午、下午由学习委员进行考勤，并做好记录

2、在工程量计算阶段，指导老师不定期抽查学生的计算书

3、在定额套用阶段，指导老师随机抽查学生的工程套用进程

九、成果示例

建筑工程技术系工程管理教研室