管理文库吧在充满活力日益开放的今天，越来越多需要用到矿泉水,促销,方案,市场资讯，但很多人写作矿泉水,促销,方案,市场文章时来就毫无头绪？以下是小编整理的矿泉水市场促销方案，欢迎分享。
矿泉水市场的促销方案
1．市场背景：
（1）矿泉水市场竞争激烈
矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、
康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．矿泉水市场表现：
同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。
娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，而且是长期的。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。
矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
www.glwk8.om(管理文库吧)
一百岁不再是人类难以企及的关隘
不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说矿泉水更珍贵？
国际罕见的矿泉水。
喝矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和各地日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，让市民了解矿泉水。因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。因为是本公司开创历史先河，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风模仿也没关系，因为我们的品牌那时已经是矿泉水的代言品牌。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。
市场促销的策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化，把自己的品牌打造成一种文化，只有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。
5.在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，矿泉水的功能定位──各章矿物质，改善身体健康，因此消费群明晰。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在各市大中专院校附近及校园商店铺货。比如各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建设的城市，因此借关系营销，在重点旅游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖各地市场。
8．主推代理制：各地市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11.对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11.临近县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
由于娃哈哈公司饮料产品极多，感觉不妨效仿保洁公司实行多品牌效应，这虽然不同于打造单一品牌，打造单一文化，但多品牌会更加吸引消费者，多品牌正适用于产品种类繁多的公司。
篇2:萨米特陶瓷月份主题促销活动方案
萨米特陶瓷8月主题促销活动
一、活动目的：
让消费者关注到萨米特成立十周年这一事件；
本次促销活动主要产品是主流产品，起抢夺市场份额的作用；
8月为传统意义上的淡季，借此时机举行大规模的促销活动，提前抢占9、10月旺季的销售市场，赢得先机；
借助本次大型的促销活动，加快新产品“布鲁塞尔”的终端推广，使之成为20**年销售的明星；
配合前期的全国导购培训活动，强化终端导购团队的战斗力，提升执行力；
整合总部与终端促销的优势，使本次活动成为20**年夏季销售的亮点。
二、活动概述：
20**年萨米特成立十周年。结合8月非销售旺季的契机，联动终端，提前进行一次规模不亚于“十一”促销的活动，提前演练终端销售团队的战斗力，提升执行力。本次促销活动将首次以省为单位，提倡省内城市抱团进行促销及相关广告宣传活动。促销内容也将根据各地实际情况不同而进行个别调整。目前市场上热卖的系列产品“聚晶玉”将成为促销的主角，同时带动“布鲁塞尔”的销售。
三、活动日期：20**年8月20日～8月22日（零售宣传促销日，经销商可调整）
四、活动主题：
考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。
主题一：陶瓷主场，我做主！
——感恩十年，萨米特陶瓷特惠派对
主题二：“减”行动，倍实惠
——感恩十年，萨米特陶瓷惠动中国
“减”行动主要包括五大方面：减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗——更加节能；减价格——更加便宜；减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。
备选（雅光砖主题）：
陪你爸爸妈妈放暑假
——萨米特雅光砖缤纷假期家庭日
五、活动内容：
方案一：
让利产品，我做主！根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，
数量有限，售完即止。****（系列或型号），600规格____元起，800规格___元起。
定金升值，我做主！凡在____日前到我店交定金，可获得升值购砖支票一张，实现一分价格双倍享受。
定金100元＝价值200元购砖支票
定金300元＝价值700元购砖支票
定金500元＝价值1200元购砖支票
定金1000元＝价值3000元购砖支票
赢礼品，我做主！凡购物满5800元的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。
游戏规则：每户可有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。
如扔出三个不同的数字，则为安慰奖，获得名牌电风扇一台。
如扔出两个相同的数字（即对子），则为三等奖，获得名牌电磁炉一台。
如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉一台。
如扔出三个111，则为一等奖，获得15％货款的现金返还。
如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款的现金返还。
方案二：
1折瓷砖疯抢。庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖*****（系列或型号）____元起，墙砖*****（系列或型号）____元起，雅光砖墙砖*****（系列或型号）____元起。数量有限，售完即止。
特惠套餐劲省。4平米卫生间装修不用愁，一站搞掂，劲省===元！
项目
套餐内容
原价
特惠价
备注
套餐一
小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+浴室柜（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）+淋浴水嘴（指定型号）
瓷砖可以选择两款不同规格的热卖产品，进行整套销售。如实际面积超出套餐范围，超出部分按正常售价购买。
套餐二
小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+洗手盆（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）
用新品，享尊礼。活动期间凡购买“布鲁塞尔”产品，可获得一下尊贵豪礼。
购600抛光砖50平米以内送超洁魔力拖把一个或家居清洁剂一套
A购600抛光砖60平米以上送名牌电话机一台或品牌搞拌机一台
B购800抛光砖70平米以上送A+B任意组合两款
购800抛光砖80平米以上送名牌微波炉一台或西施煲一个C
购1米抛光砖90平米以上送A+B+C任意组合三款
购物赢大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面额为主)六、宣传推广
任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动的广告。
序号
传播载体
输出时间
输出方式
主流报媒夹报
活动前一周的周五，活动前的周五（两期）
电视滚动字幕（或者电视广告）
活动前10天开始，每晚黄金时段
每晚不少于3次
户外广告（含小区广告）
活动前10天
群发短信
活动前3天及活动当天。
网站广告
活动前10天
当地门户网站或家居建材网站
电台广告
活动前10天
当地收听率高的电台，每天不少于4次
单张
活动前1周
主要楼盘小区派发
活动当天
建材市场派发
具体广告媒体方案请参看细化方案（略）。
七、现场布置
广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）
专卖店外围：
横幅——以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。
促销员促销牌——临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销信息的牌。
专卖店外指引地贴
考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布置成萨米特产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。
专卖店内：让客户看得到，感受到
*架
创意价格标贴
大海报
公告栏（随时更新，目前限货量还剩余多少）
促销产品堆头
送赠礼品堆头
路演活动
八、活动评估
本次十一促销活动结束后，由各区业务员收集活动相关信息（相片、电视广告）反馈市场部，市场部对本次促销活动作整体评估与总结，为日后活动提供数据参考。
篇3:教体局学习实践活动整改落实阶段实施方案
市教体局学习实践活动整改落实阶段实施方案
根据市委学习实践活动领导小组《关于认真做好深入学习实践****活动整改落实阶段工作的通知》要求，为扎实做好学习实践活动整改落实阶段的各项工作，现提出如下实施方案。
一、总体要求
整改落实阶段是集中体现学习实践活动成果、检验学习实践活动成效的重要阶段。这一阶段要以“建章立制、狠抓落实、促进体制机制大完善”为主题，重点抓好制定整改落实方案、集中解决突出问题两个环节，统筹开展制定整改落实方案、集中解决突出问题、完善体制机制等工作，集中时间、集中精力，着力解决一批影响和制约我市教体事业科学发展的突出问题和群众反映强烈的热点、难点问题，以及党性党风党纪方面存在的突出问题。切实取得推进教体事业科学发展的实践成果和制度成果，办人民满意的教育体育。
二、时间安排
学习实践活动整改落实阶段于20**年8月底前基本完成。
三、方法步骤
（一）制定整改落实方案
以分析检查报告为依据，紧密结合实际，制定目标明确、措施具体、责任到位的整改落实方案。所制定的整改落实方案要把领导班子分析检查报告中提出的思路和措施、所要解决的问题和完善制度的任务具体化，切实做到“四明确一承诺”，即明确整改落实项目、明确整改落实目标和时限要求、明确整改落实措施、明确整改落实责任，并对整改落实作出公开承诺，使整改落实工作有章可循、群众满意度测评有据可依。
1、明确整改落实项目。对征求意见和分析检查出来的问题进行全面分析和归类梳理，一项一项列出来，重点是归纳梳理影响和制约我市教育体育科学发展的突出问题和群众反映强烈的热点、难点问题，以及党性党风党纪方面存在的突出问题。
2、明确整改落实目标和时限要求。要按照问题的轻重缓急和解决问题的难易程度，明确到什么时间达到什么目标要求，把群众意见最大、最不满意的事情，群众最希望办、当前能够办好的事情作为整改落实工作的重点。
3、明确整改落实措施。对需要整改落实的问题，要逐项研究分析，拿出解决问题的有效措施和具体办法，对于涉及多个部门科室的问题，要加强沟通协调，采取有效措施，上下互动、左右联动，形成合力加以解决。整改落实措施要体现贯彻落实****对领导班子自身建设的新要求，针对查找出来的问题和征求到的意见，提出具体目标和措施。
4、明确整改落实责任。对于需要整改落实的每个问题、需要健全完善的各项制度，要按照工作落实到项、责任落实到人的原则，逐项分解到分管领导和科室，定目标、定责任、定时间、定进度，建立健全落实责任制。
5、对整改落实作出公开承诺。整改落实方案形成后，要采取适当方式向党员、群众公布。对重要事项要作出公开承诺，落实情况要向党员、群众通报，自觉接受党员、群众监督。同时要吸收群众的合理意见，及时进行修订完善。
（二）集中解决突出问题
解决突出问题是集中体现学习实践活动实践特色、真正取得实效、赢得群众满意的关键环节。要集中力量解决查找出来的、通过努力能够解决的突出问题，多为人民群众办看得见、摸得着、促进科学发展的实事，使人民群众真正感受到开展学习实践活动带来的新气象新变化。
1、解决问题要坚持突出重点，什么问题突出就集中解决什么问题。重点解决基础设施建设、队伍建设、素质教育实施、教育均衡发展、校园安全稳定、规范办学行为等方面的突出问题；解决思想观念上不符合、不适应****要求的突出问题；解决党员干部党性党风党纪方面的突出问题。
2、解决问题要坚持实事求是、务求实效。解决突出问题要立足于扎扎实实抓整改、办实事、解难题、促发展，既要积极主动、奋发有为，又要立足实际、务求实效；既要防止畏难情绪、无所作为，又要防止形式主义、短期行为、全力以赴抓好落实，使学习实践活动真正经得起实践、群众和历史的检验。
3、解决问题要坚持量力而行、尽力而为。有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就重点解决什么问题，什么问题具备整改落实条件就及时解决什么问题。对一些涉及面广、群众迫切要求解决的矛盾和问题，要成立专项工作小组；对情况复杂、本部门自身解决不了的问题，要及时提出意见建议，报请上级协调解决。
（三）创新和完善体制机制
创新和完善促进我市教育体育科学发展的体制机制，关系到学习实践活动成果的巩固和发展，关系到****的深入贯彻落实。我们要以学习实践活动为契机，进一步创新和完善促进教育体育科学发展的体制机制，努力解决制度缺失和体制障碍方面的突出问题。
1、坚持把解决问题与创新体制机制结合起来，在解决问题的过程中，进一步探索推进教育体育科学发展的有效途径，建立健全有利于科学发展、促进工作落实的体制机制。要把解决问题中形成的好办法、好经验，用制度的形式巩固下来，逐步形成保障和促进教育体育科学发展的制度体系。
2、坚持把体制机制建设与我市教育体育发展改革实际结合起来，对现有政策、制度进行系统清理，对一些不符合****要求的制度，该废止的立即废止，该修订的及时修订完善；对在学习实践活动中发现的制度空白，要及时研究，积极创新，尽快制定出新的制度；对一些不适应新时期我市教育体育发展形势的工作模式和工作机制要进行改革。
四、搞好总结和测评工作
学习实践活动基本结束时，要对活动取得的成效和经验进行认真总结，努力使总结的过程成为巩固和发展学习实践活动成果的过程，把学习实践活动的成功经验和做法转化为促进科学发展的长期实践。在此基础上，精心组织开展好群众满意度测评。
（一）认真总结成效和经验。总结工作既要真实反映和评价学习实践活动的整体情况、主要做法和取得的成效，也要总结存在的问题和不足；既要认真总结具有一定指导作用的好做法、好经验、好思路，突出教育体育的特色和亮点，又要提出巩固和扩大活动成果的努力方向及主要措施。
（二）精心组织群众满意度测评。通过座谈会、评议会等多种形式开展群众满意度测评，征求群众意见，找出存在的差距和不足，进一步完善整改措施，巩固和扩大学习实践活动成果。主要测评两项内容：一是对解决影响和制约我市教育体育科学发展突出问题的满意度。二是对开展学习实践活动实际效果的满意度。测评结果在一定范围内进行公布。
五、工作要求
（一）继续学习，统一思想。要坚持把学习贯穿始终，认真学习中央、省委和市委相关文件和会议精神，学习上级领导的讲话精神，把思想和行动统一到中央、省委和市委的重大决策部署上来，增强贯彻落实****的本领，推动我市教育体育又好又快发展。
（二）加强领导，强化责任。要切实加强组织领导，强化责任意识，把整改落实作为最突出的环节来抓、最重要的任务来抓。局党政主要负责同志要履行第一责任人的职责，分管领导要履行直接责任人的职责，局机关各科室要积极配合，投入足够精力抓整改。
（三）畅通民意，接受监督。整改落实工作要充分听取职工群众意见，自觉接受职工群众监督。要根据群众意愿抓整改、吸取群众智慧抓整改、凝聚群众力量抓整改。
（四）加强宣传，营造氛围。要充分运用各种媒体和形式，宣传学习实践****的成功经验和先进典型，特别要大力宣传通过开展学习实践活动我市教育发展改革取得的实效，引导广大党员干部和职工群众坚定信心、迎难而上，努力做好本职工作。
篇4:职业院校技能大赛比赛项目方案申报书
20**-20**年全国职业院校技能大赛
比赛项目方案申报书
（国赛已有项目）
申报单位：
企业数字化技术教育部工程研究中心
拟举办年份：20**年
方案申报负责人：
电话：021-65986803手机：
邮件：[email protected]
通讯地址：上海市四平路1239号
邮政编码：200092申报时间：20**年10月25日
1.赛项名称动漫
2.赛项组别
中职组信息技术类
3.所属产业类型
信息产业、创意产业、文化产业
4.现行中职（或高职）专业目录中的分类（全称）
专业类：590100计算机类
专业名称：590118三维动画设计
5.赛项方案设计团队构成
姓名
工作任务
工作单位
赵卫东
总体设计
同济大学
钟畅武
整体设计
广西教育厅
第一模块设计
山东大学
第二模块设计
欧特克软件（中国）有限公司
评审方案制定
同济大学
6.赛项目的
以全国动漫比赛为平台，促进高等职业院校动画设计、计算机应用等专业的教育教学创新，促进实践教学的内容、手段和方法的改革，提升高职院校相关专业学生的职业技能和职业素养。
7.赛项意义与设计原则
赛项意义：
本赛项结合我国动漫行业从业人员职业能力的要求，旨在提高学生的职业技能、培养学生的创造性，全面展示高等职业院校相关专业教学成果，积极推进职业院校的动画设计专业教育教学改革，有助于全面提升我国动画设计行业从业人员的职业素质。
基本原则：
（1）技能比赛与行业用人岗位要求相结合。
本竞赛主要针对企业对动画设计、动漫数字模型建立等岗位的要求而设计，竞赛标的为该类岗位的业务知识和职业技能，测评对象为岗位对应的工作内容，充分体现行业需求引导评价模式的职教改革理念。
（2）专业知识与软件技能相结合。
本竞赛针对行业资质要求，要求选手掌握基本的行业和专业知识，并通过指定软件的操作，实现具体动画片的模型建立、表达和动画创新设计，在实际的建模和动画创新设计过程中促进对专业知识的理解和掌握。
（3）强化基本技能,引导创新意识。
本竞赛要求选手在指定的时间内完成动画片数字模型及设计表达文档，针对高职学生特点，强调造型准确性和规范性的要求，在此基础上,适当引导创新能力的发挥。通过竞赛体验真实的业务环境，实现“做中学、学中做”的意图。
（4）技能比赛与教学改革相结合。
根据行业发展趋势和企业应用水平进行试题设计，通过技能竞赛，引导学校教学内容、手段和方法的改革，在注重传统基础知识的教学基础上，加强软件技能的训练，加深学生对基础知识的理解和灵活应用，并在实际的操作中引导创新的尝试。
8.赛项方案的特色与创新点
（1）通过提供标准流程引导学生提交参展作品，提高职业学校课程教学的规范性；并通过作品的展示与交流，实现教学资源共享，推进学校的教育教学改革。
（2）通过指定动画的模型建立和设计表达考察选手的基础专业知识和软件操作技能。大赛真实反映企业对从业人员的综合技能要求，要求参赛选手综合运用专业知识与技能，充分体现了“以项目任务引领知识组配”的教学理念。
（3）通过动画片创新设计考察选手的创新能力。引导选手综合灵活运用专业知识和技能，进行动画的设计创新，满足功能性、美观性和新颖性等要求。
9.比赛内容与规则
本竞赛分为提交作品、动画基础和动画创作三个模块。第一模块为赛前作品提交；第二、三模块为现场比赛。其中
第一模块：提交作品
时间：比赛前。
内容：选手在赛前提交训练中的优秀动画片制作作品，包括动画片的模型、动画片成片等。
形式：选手报到当日以数据光盘的形式提交。
第二模块：动画基础
时间：约需160分钟，与第三模块合并计时360分钟。
内容：参赛选手需在比赛现场根据给出的素材和要求，完成相应模型创建，输出效果图。需提交的文件包括三维模型文件和效果图等。
形式：现场操作。
第三模块：动画创作
时间：约需200分钟，与第二模块合并计时360分钟。
内容：参赛选手需根据给定的故事脚本内容，使用动画基础模块中创建的模型，完成动画创作。需提交的文件包括源文件和视频等。
形式：现场操作。
10.赛项简介（中、英文对照）
基于赛场软、硬件环境，按照设计要求，完成动画片的角色模型或场景模型建立和动画设计表达。
11.比赛样题
题目一：动画基础
请选手根据给出的四视图及相关要求，完成如图×××动画片角色（或场景）的模型建立及材质、灯光设置。
〔四视图〕
×××动画角色（场景）的四视图如图所示。
〔注意〕
1.所有文件需按指定的名称、格式及路径保存
2.……
题目二：动画创作
请选手根据给定的故事脚本内容，使用动画基础模块中创建的模型，完成动画创作。
〔设计要求〕
1.故事脚本内容为……
2.动画片的输出格式为……
3.动画片的创意为……
4.动画片应动作流畅
5.动画片的渲染要求为……
6.……
12.比赛方式（含组队要求、是否邀请境外代表队参赛）
本竞赛为个人赛。由各省（市、区）选拔4名学生参加，每名学生配指导教师1名，各省（市、区）配领队1名。境外代表队暂不考虑。
13.比赛时间安排与流程
时间
工作内容
备注
第一天
9:00-14:00各代表队报到
15:00-16:00专家及领队会
第二天
8:00-8:20开幕式
9:00-15:00比赛
15:00-22:00判分及统计
第三天
15:00颁奖仪式
14.评分标准制订原则、评分方法、评分细则
竞赛模块
模块内容
判分内容
分值
模块分
权比
总分
一
提交作品
选手训练中的优秀作品。
1001003%
100二
动画
基础
根据给出的图片素材和要求，完成相应模型创建，输出效果图。
三维模型
4010052%
三维材质
25三维灯光
25规范要求（格式等）
10三
动画
创作
根据给定的故事脚本内容，使用动画基础模块中创建的模型，完成动画创作。
骨骼创建
1510045%
骨骼绑定
15镜头运用
15动画创意
35渲染输出
10规范要求（格式等）
10说明
1.评分原则
在全面反映选手职业技能水平的基础上，提高设计创新部分的比重。
2.评分方法
三个模块分别由三组裁判评分。各模块均由行业专家和专业教师组成，共同评判选手成绩。
15.奖项设置
设一、二、三等奖。一等奖按参赛选手人数的10%设置，二等奖按参赛选手人数的20%设置，三等奖按参赛选手人数的30%设置。
16.技术规范
17.安全保障
（1）场地及消防设施：竞赛现场为教学机房，须符合消防安全要求。
（2）疏散通道与紧急出口：疏散通道宽度应符合相关要求，通道交汇处需布置引导人员，现场需设置紧急疏散门并设置指引设备。
（3）采光与通风：竞赛现场需保证空气清新、照明需符合教室采光规范。
（4）参赛人员安全与保健：竞赛期间参赛人员（含指导教师和领队）集中住宿、饮食；竞赛现场需布置休息室、医务室、医生2名并急救药品；如遇高温天气需具备降温设施。
18.企业合作意向
欧特克软件（中国）有限公司提供竞赛软件平台及相关技术支持
19.赛项使用设备平台的相关标准
（1）硬件环境
计算机最低配置为AMD主频≥3200MHz或Intel主频≥2.0MHz
内存≥2GB；硬盘≥320GB；独立显卡显存256MB以上
（2）软件环境
Windows64位（中文版）
MicrosoftOffice
20**(中文版)Autodesk
3dsMa*20**（中文版）
AutodeskMaya20**（中文版）
20.建议使用的比赛器材和技术平台（既有赛项略）
21.经费预算与保障方案
序号
项目
经费预算
预计来源
备注
经费合计
比赛方案及赛题设计3万
欧特克软件（中国）有限公司26万
竞赛技术支持3万
欧特克软件（中国）有限公司
竞赛现场布置及配套设施20万
承办单位
按37支参赛队计
22.比赛组织与管理
企业数字化技术教育部工程研究中心牵头，组织技术说明，协调各单位合作，承担赛项执委会日常工作，筹集赛事经费，进行风险管理。协作单位有欧特克软件（中国）有限公司和赛项承办学校，分别负责提供软件系统支持和场地设备。
单位
工作任务
总体推进方案设计
宣传发动
场地设备
软件系统
现场管理
裁判人员
资金预算
组织单位
同济大学企业
数字化技术教育部工程研究中心
广西教育厅
协办单位
欧特克软件（中国）有限公司
承办学校
其他单位
备注
“主”为相关工作主要落实单位，“辅”为相关工作协助落实单位。
23.教学资源转化建设方案
通过赛前说明会讲解设计流程，协助参赛队指导教师规范训练选手参赛；通过比赛场外作品模块收集参赛选手训练作品，了解各地教学、训练情况；通过赛后总结会进一步总结交流动漫制作方法，共享比赛成果（包含比赛时收集的选手作品等），为参赛单位的专业教学提供参考。
24.筹备工作进度时间表
序号
时间节点
工作任务
20**年3月底
完善竞赛方案与赛题设计。
20**年4月底
确定竞赛方案，完成命题工作。
20**年5月底
落实竞赛现场设施、设备等，培训裁判及工作人员。
比赛前10天
最终确定竞赛题目，赛程预演。
25.筹备工作人员及裁判人员组成建议
竞赛设裁判委员会和仲裁委员会。
裁判委员会设总裁判长1名、裁判长3名。总裁判长主持各模块的裁判工作，3名裁判长分别负责3个模块的裁判工作。
第一名裁判长负责第一模块裁判组的工作。第一模块裁判组由行业专家与专业教师组成，行业专家与专业教师共同评判分数，终分按行业专家与专业教师各50%确定。
第二名裁判长负责第二模块裁判组的工作。第二模块裁判组由行业专家与专业教师组成，行业专家评判主观题目的分数，专业教师评判客观题目的分数。
第三名裁判长负责第三模块裁判组的工作。第三模块裁判组由行业专家与专业教师组成，专业教师配合行业专家进行评判工作，终分为行业专家分数的平均值。
仲裁委员会设主任1名，成员若干，负责受理大赛中出现的各种申诉并进行仲裁。
各参赛队在比赛开始至成绩公布期间都有申诉的权利，比赛成绩公布后仲裁委员会将不受理申诉。
各参赛队对不符合竞赛规定竞赛用具、用品，有失公正评判行为，以及工作人员的违规行为等，均可提出申诉。申诉时需递交由参赛队领队签名的申诉单，申诉单应明确申诉事实、时间、人员及申诉依据。事实依据不充分的申诉不予受理。仲裁小组的裁决为最终裁决，参赛队不得因不服处理意见而停止比赛，否则按弃权处理。
26.其他
篇5:员工股权激励方案实施细则
总则
1、根据XXXX有限公司(以下简称“公司”)的XXXX股东会决议，公司推出员工持股期权计划，目的是与员工分享利益，共谋发展，让企业发展与员工个人的发展紧密结合，企业的利益与员工的利益休戚相关。
2、截至20**年 月 日止，公司股权结构为 。现公司创始股东为了配合和支持公司的员工持股计划，自愿出让股权以对受激励员工(以下简称“激励对象”)进行期权激励。激励股权份额为 。
3、本实施细则经公司20**年 月【 】日股东会通过，于20**年 月【 】颁布并实施。
正 文
一、关于激励对象的范围
1、与公司签订了书面的《劳动合同》，且在签订《股权期权激励合同》之时劳动关系仍然合法有效的员工。
2、由公司股东会决议通过批准的其他人员。
3、对于范围之内的激励对象，公司将以股东会决议的方式确定激励对象的具体人选。
4、对于确定的激励对象，公司立即安排出让股权的创始股东与其签订《股权期权激励合同》。
二、关于激励股权
1、为签订《股权期权激励合同》，创始股东自愿出让部分股权(以下简称“激励股权”)以作为股权激励之股权的来源。
(1)激励股权在按照《股权期权激励合同》行权之前，不得转让或设定质押;
(2)激励股权在本细则生效之时设定，在行权之前处于锁定状态，但是：
A、对于行权部分，锁定解除进行股权转让;
B、在本细则适用的全部行权完毕之后，如有剩余部分，则锁定解除全部由创始股东赎回。
2、激励股权的数量由公司按照如下规则进行计算和安排：
(1)公司股权总数为 。
(2)股权激励比例按照如下方式确定：
3、该股权在在预备期启动之后至激励对象行权之前，其所有权及相对应的表决权归创始股东所有，但是相应的分红权归激励对象所享有。
4、该股权在充分行权之后，所有权即转移至激励对象名下。
5、该股权未得全部行权或部分行权超过行权有效期，则未行权部分的股权应不再作为激励股权存在。
6、本次股权激励实施完毕后，公司可以按照实际情况另行安排新股权激励方案。
三、关于期权预备期
1、对于公司选定的激励对象，其股权认购预备期自以下条件全部具备之后的第一天启动：
(1)激励对象与公司所建立的劳动关系已满X年，而且正在执行的劳动合同尚有不低于[XX]月的有效期;
(2)激励对象未曾或正在做出任何违反法律法规、公司各项规章制度以及劳动合同规定或约定的行为;
(3)其他公司针对激励对象个人特殊情况所制定的标准业已达标;
(4)对于有特殊贡献或者才能者，以上标准可得豁免，但须得到公司股东会的决议通过。
2、在预备期内，除公司按照股东会决议的内容执行的分红方案之外，激励对象无权参与其他任何形式或内容的股东权益方案。
3、激励对象的股权认购预备期为一年。但是，经公司股东会决议通过，激励对象的预备期可提前结束或延展。
(1)预备期提前结束的情况：
A、在预备期内，激励对象为公司做出重大贡献(包括获得重大职务专利成果、挽回重大损失或取得重大经济利益等);
B、公司调整股权期权激励计划;
C、公司由于收购、兼并、上市等可能控制权发生变化;
D、激励对象与公司之间的劳动合同发生解除或终止的情况;
E、激励对象违反法律法规或/及严重违反公司规章制度;
F、在以上3.3.1.1至3.3.1.3的情况下，《股权期权激励合同》直接进入行权阶段。在以上3.3.1.4至3.3.1.5的情况下，《股权期权激励合同》自动解除。
(2)预备期延展的情况：
A、由于激励对象个人原因提出迟延行权的申请(不包括未及时提出第一次行权申请的情况)，并经公司股东会决议批准;
B、公司处于收购、兼并或其他可能导致控制权变更的交易行为时期，并且按照投资人的要求或法律法规的规定需要锁定股权，致使行权不可能实现;
C、由于激励对象违反法律法规或公司的规章制度(以下简称“违规行为”)，公司股东会决议决定暂缓执行《股权期权激励合同》，在观察期结束后，如激励对象已经改正违规行为，并无新的违规行为，则《股权期权激励合同》恢复执行。
D、上述情况发生的期间为预备期中止期间。
四、关于行权期
1、在激励对象按照规定提出了第一次行权申请，则从预备期届满之后的第一天开始，进入行权期。
2、激励对象的行权必须发生在行权期内。超过行权期的行权申请无效。但是，对于行权期内的合理的行权申请，创始股东必须无条件配合办理所有手续。
3、激励对象的行权期最短为【 】个月，最长为【 】个月。
4、如下情况发生之时，公司股东会可以通过决议批准激励对象的部分或全部股权期权提前行权：
(1)公司即将发生收购、兼并或其他可能导致控制权变更的交易行为;
(2)在行权期内，激励对象为公司做出重大贡献(包括获得重大职务专利成果、挽回重大损失或取得重大经济利益等);
5、如下情况发生之时，公司股东会可以通过决议决定激励对象的部分或全部股权期权延迟行权：
(1)由于激励对象个人原因提出迟延行权的申请;
(2)公司处于收购、兼并或其他可能导致控制权变更的交易行为时期，并且按照投资人的要求或法律法规的规定需要锁定股权，致使行权不可能实现;
(3)由于激励对象发生违规行为，公司股东会决议决定暂缓执行《股权期权激励合同》，在观察期结束后，如激励对象已经改正违规行为，并无新的违规行为，则《股权期权激励合同》恢复执行;
(4)上述情况发生的期间为行权期中止期间。
6、由于激励对象发生违规行为导致违法犯罪、严重违反公司规章制度或严重违反《股权期权激励合同》的约定，则公司股东会可以通过决议决定撤销激励对象的部分或全部股权期权。
五、关于行权
1、在《股权期权激励合同》进入行权期后，激励对象按照如下原则进行分批行权：
(1)一旦进入行权期，激励对象即可对其股权期权的XX%申请行权，公司创始股东应无条件配合;
(2)激励对象在进行第一期行权后，在如下条件符合的情况下，可以申请对股权期权的XX%进行行权，公司创始股东应无条件配合：
A、自第一期行权后在公司继续工作2年以上;
B、同期间未发生任何4.5 或4.6所列明的情况;
C、每个年度业绩考核均合格;
D、其他公司规定的条件。
(3)激励对象在进行第二期行权后，在如下条件符合的情况下，可以申请对股权期权其余的XX%进行行权，公司创始股东应无条件配合：
A、在第二期行权后，在公司继续工作2年以上;
B、同期间未发生任何4.5 或4.6所列明的情况;
C、每个年度业绩考核均合格;
D、其他公司规定的条件。
2、每一期的行权都应在各自的条件成就后【3】个月内行权完毕，但是双方约定延期办理手续、或相关政策发生变化等不可抗力事件发生的情况除外。
3、在行权完毕之前，激励对象应保证每年度考核均能合格，否则当期期权行权顺延1年。1年后如仍未合格，则公司股东会有权取消其当期行权资格。
4、每一期未行权部分不得行权可以选择部分行权，但是没有行权的部分将不得被累计至下一期。
5、在每一期行权之时，激励对象必须严格按照《股权期权激励合同》的约定提供和完成各项法律文件。公司和创始股东除《股权期权激励合同》约定的各项义务外，还应确保取得其他股东的配合以完成激励对象的行权。
6、在每次行权之前及期间，上述四.4、四.5及四.6的规定均可以适用。
7、在每一期行权后，创始股东的相应比例的股权转让至激励对象名下，同时，公司应向激励对象办法证明其取得股权数的《股权证》。该转让取得政府部门的登记认可和公司章程的记载。创始股东承诺每一期的行权结束后，在3个月内完成工商变更手续。
六、关于行权价格
1、所有的股权期权均应规定行权价格，该价格的制定标准和原则非经公司股东会决议，不得修改。
2、针对每位激励对象的股权期权价格应在签订《股权期权激励合同》之时确定，非经合同双方签订相关的书面补充协议条款，否则不得变更。
3、按照公司股东会20**年9月【 】日股东会决议，行权价格参照如下原则确定：
(1)对于符合【】条件的激励对象，行权价格为 ;
(2)对于符合【】条件的激励对象，行权价格为 ;
(3)对于符合【】条件的激励对象，行权价格为 。
七、关于行权对价的支付
1、对于每一期的行权，激励对象必须按照《股权期权激励合同》及其他法律文件的约定按时、足额支付行权对价，否则创始股东按照激励对象实际支付的款项与应付款的比例完成股权转让的比例。
2、如激励对象难于支付全部或部分对价，其应在行权每一期行权申请之时提出申请。经公司股东会决议，激励对象可能获缓、减或免交对价的批准。但是，如果激励对象的申请未获批准或违反了该股东会决议的要求，则应参照上述七.1条的规定处理。
八、关于赎回
1、激励对象在行权后，如有如下情况发生，则创始股东有权按照规定的对价赎回部分或全部已行权股权：
(1)激励对象与公司之间的劳动关系发生解除或终止的情况;
(2)激励对象发生违规行为导致违法犯罪、严重违反公司规章制度或严重违反《股权期权激励合同》的约定;
(3)激励对象的岗位或职责发生变化，激励对象为公司所做贡献发生严重降低。
2、对于行权后两年内赎回的股权，创始股东按照行权价格作为对价进行赎回。对于行权后两年之外赎回的股权，创始股东按照公司净资产为依据计算股权的价值作为对价进行赎回。
3、赎回为创始股东的权利但非义务。
4、创始股东可以转让赎回权，指定第三方受让激励对象退出的部分或全部股权。
5、对于由于各种原因未行权的激励股权，创始股东可以零对价赎回。该项赎回不得影响本细则有效期后仍有效的行权权利。
6、除8.5条的规定之外，在赎回之时，激励对象必须配合受让人完成股权退出的全部手续，并完成所有相关的法律文件，否则应当承担违约责任并向受让方按照股权市场价值支付赔偿金。
九、关于本实施细则的其他规定
1、本实施细则的效力高于其他相关的法律文件，各方并可以按照本细则的规定解释包括《股权期权激励合同》在内的其他法律文件。
2、本实施细则自生效之日起有效期为X年，但未执行完毕的股权期权仍可以继续行权。
3、实施细则可按照公司股东会决议进行修改和补充。
4、本实施细则为公司商业秘密，激励对象不得将其泄密，否则应承担赔偿责任，并不再享有任何行权权利。
5、对于本实施细则，公司拥有最终解释权。
