茶饮料市场旺季推广方案

篇2:城市别墅推广方案

海南大公馆城市别墅推广方案

　　前言

　　别墅是一种对顶级生活追求的居住方式，随着国际文化交流和新时代观念的冲击，别墅的开发理念和市场选择都发生了很大改变。从目前别墅市场的走势来看，供需增加的趋势更加剧了行业间的竞争。

　　随着别墅市场竞争的加剧，别墅的营销策划显得异常的重要。有调查显示，在十大更需要策划服务的行业中，房地产排在了首位。

　　别墅项目的营销策划与其他类型的房地产项目比较，并没有本质性的差别，只是由于别墅项目产品的稀缺性与客户的高端性，使别墅项目的营销策划需要更加准确的、更加扎实地完成营销策划的每一个环节，任何一个环节的漏洞，都可能导致项目销售停滞。所以，针对项目的市场定位，产品定位，产品设计制造，市场推广，客户服务的大量扎实细致的基础性工作就显得必不可少，一个别墅项目的成功，正是这些基础工作的成功。

　　别墅市场发展到今天，已绝非一两个营销理念或营销奇才就能够左右市场的。需要认真塌实的作风，系统科学的研究和大量的基础工作，方能使项目的成功得到坚实的保证。

　　更由于目前舆论不利于房产市场蓬勃发展，大公馆项目在推广方面更应有所作为，采取积极主动出击的强势姿态亮相市场。

　　同时，借大公馆的推广势头，进一步塑造金手指企业品牌形象，以利于今后公司其他项目的整合推广。

　　第一部分消费群体分析

　　一、购买别墅的人士为：

　　1、福布斯级超级富豪

　　2、大中型国有企业的最高层管理人士

　　3、大中型外资企业的高层管理人士

　　4、中小民营企业主

　　5、文艺界、文化界知名人士

　　6、高级知识分子：高级医生、高级教授、高级工程师、高级律师

　　7、政府机关和事业单位高级公务员

　　8、海归派人士

　　二、购买别墅的人士共性特征：

　　年龄在30岁──60岁，主力是35──50岁，多为男性

　　这一部分人士有稳定的较高的社会收入，有一辆或一辆以上的车

　　有较高的社会地位，有的甚至有显赫的社会地位

　　日常生活不张扬，深藏不露

　　家庭人数大多在3-6人

　　三、行为习惯及爱好(共性)

　　商务社交活动多，经常出入高档消费场所

　　穿著名牌服饰，使用名牌用品

　　对运动、健康很注重

　　有主见，个性强，喜欢张扬个性

　　对香车美女关注

　　关注政策、财经方面的信息

　　出差频率较高，经常往返在城市之间

　　四、对别墅的要求：

　　1、福布斯级超级富豪要求：环境一流，外观和内部超大豪华，生活、娱乐、健身等配套十分完善，人身财产安全保障;

　　2、顶级豪华别墅大中型民营企业主要求：环境一流，外观气派，内部装修精致舒适，有文化氛围，对生活、娱乐、健身等配套有一定要求;

　　3、外资企业的高层管理人士、大中型国有企业的最高层管理人士要求：交通便捷，环境优美宁静，景观别致，有文化氛围，外观美观，户型设计和配套设施适宜居家，并能在一定程度上满足身份和地位的心理需要，人身财产安全有保障，私密性较好，作为二次置业，常住居家经济型居家别墅大中型外资企业的高层管理人士;

　　4、小型民营企业主(个体户)、文艺界、文化界知名人、明星运动员、高级知识分子、政府机关和事业单位高级公务员、海归派人士、职业投资者要求：有升值空间

　　第二部分广告公关策略

　　一、背景分析

　　1、逆市而动——大公馆整体销售价格大幅提升

　　2、新品上市——第四期适时推出一、二、三期项目配套成熟

　　3、市场巨大——项目面向全国乃至亚洲富豪数量剧增

　　4、房源有限——国家严控别墅用地行业门槛抬高

　　5、性价比优——项目价格仅与京沪杭普通房价相当

　　6、既往效应——项目在社会上已经树立起一种品牌形象

　　7、销售停滞——急需迅速拉动

　　二、广告策略

　　此次大公馆调价和四期的推出，足以引起公众和特定对象的的高度关注，造成对大公馆项目有利的声势，但同时亦可能引发舆论热议或置疑。

　　对此应借公众和媒体高度关注之“势”，利用媒体发布相关信息和意见，同时独立举办或参与一些带有公益性质的活动，巩固大公馆产品品牌形象，达到促销目的。

　　利用公共关系宣传项目形象是一种较好的品牌宣传，项目可通过举办公益活动、娱乐活动，再通过媒体的报道，达到宣扬项目的目的，这种做法商业性虽不强，但消费者往往容易接受。

　　所有活动除本地传统媒体报道外，均通过网媒进行二次传播，并制作影像资料在各案场随时播放。

　　三、广告公关行动

　　1、召开新闻发布会

　　通过新闻发布会来传达给大众，企业商业公开信息也通过开展新闻发布会的形式来宣传，以达到企业形象品牌，鉴于此，我们可通过新闻发布会的形式来宣传，可邀请一些新闻单位参与，以便达到通过他们来报道本项目的信息广告，当然，也要邀请一些具有购买意向的消费者和潜在客户来参与，让他们来发表一些关于居住环境方面的观点，整理有利于大公馆项目的一些观点，再通过记者的报道来达到大公馆项目的“卖点”。

　　2、策划媒体对公司领导人进行专访

　　策划媒体对公司领导进行专访，专访的内容体现公司对房地产建设方面的价值观，也要体现公司的创新，更重要的是体现项目建设的精髓，对大公馆所具有的“唯一性”观点进行阐述(采访计划已提交)。

　　3、举办或赞助公益活动

　　通过举办或赞助公益活动，是提高金手指和大公馆知名度和美誉度的捷径，是树立企业及产品形象的极佳手段。

　　可供选择的活动：

　　1)赞助环境保护活动，使公众认为公司具有高度环保意识和深灰责任感，进而激发公众心理暗示：该项目环境的营造一定是适合人们居住的;

　　2)通过赞助一些捐助贫困学生的活动来树立公司的形象(可与共青团海南省委和各高校接洽选择捐助对象)。此举措可长期操作并可产生长期效应。

　　3)赞助本市即将举行的全国范围的大型活动。如全国网络媒体记者海南行、大型婚庆活动。此类活动亦可将公司其他项目串连起来，同时借以推广21世纪度假连锁概念。

　　4、善用“明星效应”

　　利用明星为企业宣传是目前大多数企业中惯用的一种广告策划手段，其取得的效果也是非常有效的，在项目中也可以利用“明星效应”树立项目的品牌。比如，可卖给影视巨星优惠房，并大肆炒作;可聘请国内知名的书法家、画家为大公馆项目授匾、题名、赠画等;邀请德艺双馨的明星参观或小住，突出本项目主题，印证项目价值和凸显亮点。

　　5、组织目标客户看房

　　在平时的销售中，有一部分的客户可能会对大公馆项目感兴趣，但还不能促使他们的购买行动。在实施上述活动的同时，可组织公众和组织目标客户到现场参观，让他们看到实物，从而激起他们的购买欲。

　　6、开设视频看房网络窗口

　　这是一种全新的体验，可使客户在选房时“身临其境”观看楼盘外景、建筑、园林、样板间、交通及周边环境等各个方面，而不必再为看不见实际情况而烦恼，更是为看房节省下大量时间。

　　7、举办研讨会

　　可行通过举行户型研讨会的形式让客户参与，使他们发表他们的观点，这种形式可以在各大房地地产网上以网络直播形式表现出来，也可以就装修的问题让他们各抒己见，这不仅让我们了解到客户的需求，也可以使我们对于大公馆项目的建设有很大的好处，也可以建立庞大的客户关系网。

　　8、独立举办春节别墅展示会和春节海南游活动

　　可与正规旅行社合作，充分利用21世纪度假连锁资源，吸引大陆游客到达大公馆现场看房。同时可举办老业主春节联谊会。

　　9、装修几套样板房投入使用。重点选择两三个单位进行体验，免费试住和免租金形式开展生日会、结婚、喜宴等活动。

　　10、面向全国举办大型“城市别墅——海南大公馆杯”实地考察有奖征文活动。

　　第三部分配合广告攻势的销售配套

　　在大公馆项目的销售过程中，要做到“诉求点(卖点：即，城市中的纯别墅，资源的稀缺性和唯一性)”的最好化和最大化，就必须在提炼“诉求点”时考虑到它的真实性与可实现性，卖点只有是真实的，并且能够带给客户可实现的利益，才能够真正为客户所接受。

　　在项目的推广中，采取一些促销活动，以增加项目的销售额，但我们在推出这些活运动的时候，一定要按实际情况，真正以消费者的角度去想，否则，不但没有起到预期的效果，反而影响了整个项目的品质。

　　大公馆项目的促销活动宜采用：适当采取打折、赠送和减免等促销手法。这些方法体现了典型的“酬宾”味道，也是我们在回赠市场的反映。

　　1、赠送

　　在项目推广期，可使用购买赠送的方式来促销，赠送的方式有送装修、送车位、送空调、赠家具、赠面积等，并且，在赠送的时候要按购买标准的比例来赠送，比如，购买价值600万以上别墅，我们就可以赠送价值50万元的装修或者价值40万元汽车等活动，促成客户尽快购买。

　　2、减免

　　为增加销售量，还可以采取减免一些费用，如免契税、免公摊、免一年或两年的物业费等。

　　3、打折

　　项目也可以采取打折的方法，但折扣不能过大，如折数太大，消费者反而认为项目的定价太高，让人认为虽然说是打折，但“羊毛出在羊身上”的感觉，或是认为小区的品质会有问题，所以，我们打折的时候，折数要限制在9.6—9.9折之间。这样会让人感觉到只是在特定时期购买得到的一种优惠。

　　在项目的营销推广中，要有“整合营销”的理念，营销传播工作完全要以“顾客满意度”为中心，同时选择多样化的广告战略、公关推广、促销活动的组合运用来达到这一目的，使项目的销售率显著提高。

　　第四部分项目推广进程及销售实施控制

　　一、推广进程控制

　　在广告诉求上，将从项目感性层面向理性层面过渡，步步推进。首先完成项目的一、二、三期的重新包装，展示项目形象;其次，以公关活动的新闻报道和软文为契机，报纸、电视和电台广告全面铺开，并逐步完成从感性到理性的诉求提升;最后以系列公关、营销活动贯穿项目的推广过程中，以不断激发市场关注，保持市场热度，制造项目的重新撞击。

　　二、销售实施控制

　　给项目推广划分阶段是为了保证推广的计划性、科学性和可操作性，使整个推广过程井然有序，条理清楚，成为一个层层推进实现营销目的的推广系统，因此本项目阶段推广的总纲是：强有力的铺排造势，加上清晰明确的广告诉求和主题鲜明的营销活动，将推广工作分为三个阶段：造势热销阶段、持续热销阶段、尾盘清盘阶段。

　　1、再次造势热销：

　　本阶段约2—3个月，以提升后的形象包装和全新的楼盘现场再次进行市场造势，力争成为市场焦点，引起客户再次关注，以热烈的势头推动成交。

　　2、持续热销阶段：

　　当项目销售达到一定的成果时，不能让其销售热度冷却下来，而要掀起另一个高潮，比较有效的措施是举行一些针对性强和延展性强的活动来促进销售，一方面积聚人气，同时在巩固已有的销售成果时，创新的销售高峰，另一方面，对项目和项目的品牌建设亦起到正面促进作用。

　　3、尾盘清盘阶段：

　　这一阶段的重要内容有两个，一是完成项目未售单位的销售;二是对项目和发展商的品牌进行回顾和提升。在尾盘阶段应及时推出合适的优惠促销措施并延续广告推广，尽快完成项目销售目标。本阶段的推广对象主要是老客户，包括已成交的客户和有看楼但未成交的客户。本阶段的成交大多集中在由老客户带来的新客户身上。因此可推出优惠促销措施和老客户的联谊联欢活动，并给予老客户的物质奖励，如奖励一年管理费等。本阶段还应采用专访、贺词等形式揭示“城市别墅——海南大公馆”热销的秘密，进一步塑造项目的品牌形象。

　　结语

　　著名营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力去创造物超所值的产品。

　　市场是最终考验产品的阵地，最好的营销就是创造具有不同凡响概念的好产品，满足了消费者的个性化、高端性甚至极端化的需求就是占领了市场。

　　策划部

篇3:项目营销推广策划推广方案

　　项目营销推广策划

　　第一节营销推广企划方案

　　一、企划概要

　　万欣花园项目总体营销策划方案是结合江山房地产开发公司的发展战略和万欣花园的开发现状制订的，旨在为万欣花园的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，是一个在项目前期缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下指定出来的系统性方案。主要包括项目特性分析及市场定位，项目销售推广策略，广告策略及媒体策略，销售管理及营销预算等方面的内容。并就上述主要内容作出初步判断，确立未来项目营销的行动方案，并在未来的各项营销操作中有计划执行。同时，也对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行了最优化组合安排。

　　二、项目介绍

　　项目名称：万欣花园

　　地理位置：位于江宁镇繁华地段—可与珠江路媲美的竹山路科技电子文化一条街。

　　占地面积：7.68公顷

　　建筑面积：108000平方米

　　容积率：1.3绿化率：42%

　　小区规模：总户数

　　规划总人数

　　户型：

　　工程进度：首期5幢6-7月交房，二期有3幢正在建设

　　发展商：南京江山房地产开发有限公司——江宁区房地产开发骨干支柱企业之一

　　三、项目特性分析

　　(一)问题点：

　　1、万欣花园地处东山镇南部，交通不太方便，没有从小区直通南京的线路。

　　2、万欣花园不象碧水湾、二十一世纪花园，武夷花园等项目，没有特别的自然景观可以宣传。

　　3、由于小区正处于建设阶段，小区的一些特色如少儿会所、全民健身示范点、著名教练及运动员现场指导等现阶段都无法展示出来。

　　(二)机会点：

　　1、区位——地处江宁县城老城区，位于区政府2000年十大重点项目之一的竹山路科技电子文化街，随着江宁撤县改区，未来将有公交线路直达小区、未来的地铁轻轨线站就在小区门口，交通极为便捷，极富升值潜力。

　　2、规划——小区规划有著名专家设计，分为益智区、娱乐区、健身区、休憩区四大功能组团、6000平方米的中心绿化广场与精心规划设计的楼间小品，景观设计与健康运动达到和谐统一。不是公园，就似公园。

　　3、人文环境篇——小区与南方摄影学院、国际关系学院江宁分院、南京工程学院、钟山外国语学院、东方中英文学校校区为邻，中学、小学更在周边百米范围内，人文环境得天独厚。

　　4、外部环境篇——竹山路科技电子文化街即将建成，周边百米范围内商业设施配套齐全，农贸市场、超市、银行、邮电局、宾馆、大型娱乐场所等应有尽有。

　　5、社区文化篇——万欣花园为南京首家全民健身示范小区，得到体育界各级领导的支持，并经常有国家级运动员、教练的共同参与。

　　6、智能化篇——宽带入户，三表出户，智能化门禁系统及各类的先进的公建设施。

　　7、开发商篇——南京江山房地产开发有限公司系江宁区建设局下属的国有全资企业，目前正受县政府委托开发建设竹山路科技电子文化街和高档小区万欣花园的建设，信誉及实力不容怀疑。

　　8、会所篇——独一无二的少儿会所及独特的成人会所，满足业主及其子女运动、交流的需要。

　　(三)结论与对策

　　四、市场定位与分析

　　(一)区域定位：南京成南新生活区

　　(二)项目定位：本项目以运动型生活社区为基调，规划为南京首家全民健身示范小区。

　　(三)目标客户定位分析：分为两类：一类是南京中低收入阶层首次置业，另一类是老年人的休养场所。

　　五、广告策略

　　(一)广告市场分析

　　(二)广告战略目标：

　　1、塑造万欣花园品牌形象

　　2、奠定江山房产“有形江山，无限信赖”的江宁房产巨头的地位。

　　(三)项目分析和广告定位

　　(四)广告创意分析

　　(五)广告策略分析：遵循以下三点创造无限商机：

　　1、把握知性互动——intellectual interaction以“教化世人，启迪心智”，使消费者充分了解产品特色与优点。

　　2、把握感性互动——emotional interaction以“永铭五内，我心戚器”，使消费者心有所感地认同产品形象。

　　3、把握操作性互动——physical interaction以“身历其境，舍我其谁”，使消费者积极参与商品促销活动。

　　(六)广告阶段及媒体组合

　　1、引导期

　　一运用媒体

　　a、户外看板：设置于交通流量较大的地带，作为大区域明显的引导广告。

　　b、现场看板：于工地现场搭设围墙看板，塑造现场气势及销售气氛。

　　c、报纸：

　　d、电视：

　　e、电台：

　　二装饰售楼部

　　a、售楼部：突出楼盘特性，设置拼板房，展示产品，建材及资料模型等。

　　b、广场园艺造景：结合售楼部，创造美好形象，促进销售。

　　c、空飘气球：现场空飘气球，加上布条广告，以制空点，制造明显目标。以利引导客户入工地现场。

　　2、强销期：

　　a、户外广告的推出

　　b、强大力度、刊登报纸广告

　　c、派发宣传海报

　　d、电视、电台、广告力度大

　　3、延续期：

　　a、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员配合广告，重点追踪，以期达到成交目的。

　　b、利用已购客户介绍客户，使之成为活的广告，并事先告之若介绍成功，公司将提拔一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

　　c、回头客户积极把握，其成交机会极大。

　　d、退订户仍再追踪，实际了解问题所有。

　　e、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。

篇4:商业楼裙推广方案

　　锋尚时代商业楼裙推广方案

　　1.推盘目的

　　正确锁定本项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力。

　　那么不管是从电话拜访还是出门拜访中发现，出现两个问题：一方面，新增的高质量的商户和投资户不多，不足以支持我们的销售。另一个方面是现有的意向客户比较谨慎，对现有价格的抗性强。

　　那么我们所面临的问题是：如何让尽可能多的客户知道锋尚时代商业楼裙?并且能够在最短的时间内让客户产生租售欲望，并达到我们预期的利润回报。这是我们要深度思考的问题。

　　2.推广思路

　　鉴于目前宏观调控政策的影响，投资市场处于观望期，本项目销售策略调整为整租为主，整售为辅;首推二层托管式商铺，带动一层商铺面积的租售，以期获的预期的利润回报。通过三个步骤的实施，达到我们预期的目标：

　　让更多的业态经营者知道锋尚时代商业楼裙的项目优势;

　　让更适合的业态经营者知道和了解锋尚时代商业楼裙的项目优势产生租赁的冲动;

　　让更多的投资者知道泊林的项目优势并产生购买冲动。

　　三个步骤：

　　2.1.加强业务员登门拜访商户的力度和范围，增加更多客源;

　　2.2.扩大通路，提倡精准营销，提高客户质量;

　　2.3.充分利用业内资源和现有客户数据库，提高租售的成功率

　　3.推广策略

　　根据推广思路，为了实现这些目标，我们采用的推广手段是“媒体+拜访推广”,通过媒体与拜访推广的有力结合，提倡与招商目标客户的更多实效性与时效性沟通，讲究“走出去、请进来”，形成一套组合拳，在市场能够有一定的打击力度，来达到我们目标。我们从三方面入手：

　　1.做什么才能让尽可能多的招商目标客户知道并了解锋尚时代商业楼裙?

　　2.说什么才能让尽可能多的客户来我们的卖场?

　　3.做什么才能让到现场的客户有购买的冲动?

　　我们通过扩大通路和尽量浅显的广告主题让客户知道我们的信息，通过最直接的利益吸引客户到现场，通过良好的现场体验诱发客户的购买冲动。解决了这三点，就基本满足了我们的需要：

　　有足够多的招商目标客户知道我们的产品;

　　有了足够多的到访客户。

　　u对外招商策略

　　对有意向在本区域的目标大商家专门登门拜访，寻找合作可能。

　　u“以租代售”策略

　　发展商先将铺位租出去并与租客签定3—5年租约，然后再将铺面连同租约一并出售给投资客，这样投资者拥有稳定租客承担其先期风险，此种方式起到很好促销作用。

　　u赠送经营管理费策略

　　采用物业管理费的优惠政策来激励经营户购买商铺。可获赠1个月的租金及1个月的管理费。

　　1)针对目标商户

　　营销方式：直接营销(点对点模式)与目标商户和投资者直接对话

　　推广诉求：项目的地段优势、产品优势以及其他优势提供了有效占据市场空间的平台

　　营销通道：DM

　　发函：完成目标客户的告之并为后续推广做铺垫，意向客户的SP登门。

　　社交推动：利用上层社会网络资源做推广活动，配合SP展开

　　备案工作：重要客户资料收集

　　商业展会资料收集

　　商会、行业协会及相关商业团体的前期接触

　　DM、信函、户外等SP道具准备

　　政府及媒体部门的公关

　　招商政策的制定：加盟合作模式，构建项目核心空间

　　(联合推广、合作案、政策优惠等)

　　2)针对自营及投资者

　　营销方式：间接营销为主(点对面模式)，通过媒体及耳语效应做推广

　　推广诉求：自营业主商业经营利润

　　投资客户：投资回报率(行业收益、商铺租金及价格升值空间)

　　自营+投资

　　“一铺富三代，无租一身轻”的小富心态

　　营销通道：媒体推介，我们可提供相关媒体资料

　　中介会：利用同行中介资源

　　外围包装，引导客户及形象展示

　　SP活动：以意向的客户资源为核心，推动耳语的传播并直接与客户对话

　　扫铺：做针对性的登门推广

　　专题促销：可结合不同客户的需求特点做促销推广

　　备案工作：

　　细化的阶段营销计划制定

　　4.销售计划

　　根据本项目的工程进度预计，并结合项目的推广需要，敝司初步制定本项目的推广时间表，并由所制定各阶段推售计划：

　　阶段

　　第一阶段

　　第二阶段

　　第三阶段

　　时间

　　20**年5月~20**年8月

　　20**年8月~10月

　　20**年10月~11月

　　推广重点

　　1、区域商圈

　　2、项目形象

　　3、发展商形象

　　4、项目招商

　　发售+招商

　　发售+招商

　　推广阶段安排

　　时间

　　8月

　　9月-10月

　　11月

　　广告操作

　　炒作江滩商圈，并带出本项目。

　　1、展开招商推广;

　　2、炒作项目，制造悬念。

　　3、与主力商家正式签约。

　　以优惠信息和热卖情况攻击市场

　　推货安排

　　接受销售及招商登记。

　　1、全面招商;

　　接受销售登记。

　　2、全面招商;

　　3、接受销售登记。

　　主要媒体

　　组合

　　武汉晚报、金报、晨报

　　武汉晚报、金报、晨报

　　武汉晚报、金报、晨报

　　其它媒体配合

　　楚天报、长江日报

　　(一)引导期(时间2个月)

　　u工作内容：1、造势2、确定推广方案3、销售道具准备4、对现场来客散播耳语5、DM散发6、销售人员组织、培训以及其他准备工作完成。

　　(二)强销期(时间3个月)

　　u工作内容：1、前期客户现场公开热卖2、造成产品热卖氛围

　　1、现场演练练习3、通知收保留金客户补足定金造成现场销售热况4、热烈公开(包括广告稿)

　　u媒体选择：1、平面报纸2、

　　DM、根据现状及时修正推广路线，完善下一步推广计划2、深入述卖点，打动各阶投资客，广告投放量有所加强3、有效的SP活动的筹备和举办可以积极挖掘客源4、根据现状及时修正推广路线，完善下一步推广计划。

　　u招商方式：现场售楼部招商

　　招商范围：2层、1层、

　　招商对象：

　　1、大型品牌商家

　　2、中小型品牌商家

　　(三)持续期(时间1个月)：

　　u工作内容：

　　1、挖掘新的客户

　　2、保持销售平稳

　　3、提高做单成功率4、回笼资金(按揭款)

　　u媒体选择：

　　1、平面

　　2、其他

　　3、推广频率更要看中前期推广效果再及时调整。

　　4、媒体预算(略)

　　武汉高盛地产锋尚时代项目组

篇5:酒店销售推广方案

　　某酒店销售推广方案

　　项目理解

　　1、项目概况

　　位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。

　　在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。

　　2、针对客户群

　　①公司

　　②有长远眼光之投资人士

　　③二次甚至三、四次置业作为度假用

　　④供薪白领阶层

　　⑤退休人士

　　三、宣传策略

　　①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店

　　②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动

　　③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行

　　④刺激更多的客户形成购买行为

　　⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作

　　以上五点为本项目的宣传定位

　　四、推广安排建议

　　1.新闻发布会工作

　　①选定新闻发布会和展销会的合适地点与时间

　　②物料准备

　　⑴新闻发布会现场布置，以鲜明的主题为装饰背景，烘托现场的热闹气氛

　　⑵推广物料

　　大屏幕电视机、投放机、素材光盘、系列展板、系列单张、招商锦囊、投资说明书、新闻通稿、意向书、纪念小礼物等。

　　③嘉宾邀请、新闻单位邀请落实

　　④当天推广活动流程

　　2、新闻发布会宣传推广计划

　　①新闻发布会计划邀请的媒体名单：

　　1、《广州日报》2、《羊城晚报》3、《新快报》4、《南方都市报》5、《信息时报》6、《粤港信息日报》7、堂红网站8、《商旅导报》9、广州电视台10、《共鸣杂志社》11、广东商台

　　②新闻发布会计划邀请的主要嘉宾：

　　⑴广州市房地产协会的领导

　　⑵上述媒体的房地产栏目或经济栏目的主编、领导

　　⑶证券业专家、分析人士

　　⑷社会上知名经济分析家及活跃人士

　　⑸广州财富论坛系列嘉宾

　　⑹广州市知名楼盘发展商代表

　　3.展销会

　　①准备工作的落实情况

　　②迎宾

　　③项目介绍

　　④专家发言

　　⑤餐会(或假座深圳雅兰酒店)

　　⑥自由讨论

　　⑦意向初定汇总

　　⑧资料及礼品派发

　　4、深圳之行：

　　①客户资料及分析

　　②深圳雅兰酒店现场准备

　　③签约工作实施与跟进

　　六、工作分配

　　⒈发展商的工作……

　　⒉广州****投资有限公司的工作……

　　⒊广州****广告传播有限公司的工作……

　　七、建议

　　于销售推广期间，新闻发布会与展销会建议安排适当的工作人员，维持秩序，另展销会现场建议增加销售代表，即场为有兴趣投资商解答有关查询，同时更负责与现时的投资商沟通、收集意见，以便进一步了解其需要，及作为日后改善酒店的设计、管理、服务及市场推广的基础。

　　八、费用预算：

　　1.报纸投放时间表

　　投放日期

　　媒休名称

　　规格

　　色彩

　　原价

　　折扣

　　折后价

　　备注

　　14、15(周二、三)

　　广州日报

　　1/4版普通版

　　全彩

　　48240×290%

　　8683216、17、18(周四、五、六)

　　南方都市报

　　遍栏硬性7×24全彩

　　15900×390%

　　4293020、21、22(周一、二、三)

　　南方

　　通栏硬性7×24全彩

　　17490×390%

　　472231640字

　　14、15、16、17(周二、三、四、五)

　　南方

　　通栏软性7×24黑白

　　9960×490%

　　3585620行×83字=1660字

　　20、21、22、22、23(周二、三、四、五)

　　南方

　　通栏软性7×24黑白

　　12650×490%

　　455401640字

　　合计

　　￥258，381元

　　2、物料预算：三万六仟

　　①器材租赁费

　　一万

　　②单张派发

　　一万八仟

　　A、夹报

　　共40000份

　　B、派街

　　共20000份

　　选择地点：

　　主攻高尚生活区、商业中心地带和办公写字楼密集区域。

　　供选择地点：花园酒店、天河北路、北京路、农林下路、上下九路、江南大道(五羊新城)

　　③小礼品费用

　　八千元

　　⑴新闻发布会现场派发纪念礼品

　　⑵展销会到会的派礼品

　　4、会场租赁费四万

　　总计：334，381元