精装公寓推广方案

篇2:小麦宽幅精播高产栽培技术示范推广项目实施方案

　　小麦宽幅精播高产栽培技术示范推广项目总体实施方案

　　为全面完成小麦宽幅精播高产栽培技术示范推广项目规定的各项任务指标，根据山东省财政厅《关于下达20**年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》(鲁财农指〔20**〕97号)要求，特制定本项目总体实施方案。

　　一、目的意义

　　通过小麦宽幅精播高产栽培技术推广项目的实施，克服传统精播高产栽培中因播幅较窄出现的缺苗断垄和疙瘩苗现象，充分发挥小麦精播高产栽培技术的增产潜力。

　　二、主要技术内容

　　(一)培肥地力。在秸秆还田的基础上，一般亩施有机肥4000～5000公斤或(腐熟的鸡粪1000～1500公斤)，化肥氮16～18公斤、五氧化二磷8～11.5公斤、氧化钾10～12公斤、硫酸锌l～1.2公斤、硼砂1～1.2公斤。上述总施肥量中，全部的有机肥、磷肥、硫酸锌、硼砂和50%氮、钾肥施作底肥，于耕地前均匀撒施于地面，然后耕翻于地下。其余50%氮、钾肥用于春季追肥。

　　(二)选用高产新品种，采用种衣剂包衣。选用单株生产力高、抗倒伏、抗逆性强、株型紧凑、光合能力强、经济系数高的品种。分蘖成穗率较低的大穗型品种，每亩15万～18万基本苗;分蘖成穗率高的中穗型品种，每亩基本苗12万～15万。播前要选用质量高的种衣剂进行种子包衣。

　　(三)深耕细耙，造足底墒。耕深23～25厘米，打破犁底层，不漏耕，耕透耙透，增加土壤蓄水保墒能力。深耕要和细耙紧密结合，无明暗坷垃，达到上松下实;耕后复平，作畦后细平，保证浇水均匀，不冲不淤。土壤墒情不足的应播前造墒。

　　(四)宽幅适期精播。采用小麦宽幅精量播种机播种，要提早检查宽幅精播机质量，精细调试好播种量，严格掌握播种速度，播种深度严格控制在3～5厘米，播幅6～8厘米。行距一致，不漏播，不重播，地头地边补种整齐。

　　三、实施地点、规模及任务

　　(一)实施地点。在济阳县、临淄区、广饶县、泗水县、新泰市、莱城区、河东区、德城区、阳谷县、博兴县、牡丹区、巨野县等12个县(市、区)组织实施。实施地块要靠近大路两侧，地势平坦，土层深厚，灌排条件良好，远离建筑物。常年小麦产量450～550公斤左右。土壤有机质1.2%以上，速效氮80毫克/克、速效磷25毫克/克、速效钾110毫克/克以上。

　　(二)实施规模与任务指标。每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩高产攻关核心示范区各一处。辐射带动10000亩。十亩高产攻关田，亩产量指标680公斤以上或比前三年平均亩产增幅10%以上;百亩示范方，亩产量指标650公斤;千亩高产攻关核心示范区，亩产量指标620公斤。辐射带动区平均亩产600公斤。示范区内高产良种统供率100%，种子包衣率100%。

　　四、任务分工

　　(一)省农技推广总站

　　1.负责制定省级总体方案。确定项目的任务目标、实施内容及实施进度。

　　2.组织技术培训。邀请有关专家，编写培训教材，针对关键技术内容，对项目区县、乡技术人员进行集中培训。

　　3.召开现场观摩会议。选择合适的示范区，根据农时季节，组织各项目区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议。

　　4.做好检查督导工作。省级项目领导小组不定期对各项目区的项目执行情况进行检查督导。技术小组在关键农时季节，进行巡回指导，帮助解决生产上出现的问题。

　　5.搞好信息宣传。在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上。

　　6.开展绩效评价。根据省财政厅下发的《山东省农业技术推广专项资金绩效评价暂行办法》(鲁财农〔20**〕23号)要求，采取现场考察、档案资料审查、测产验收等方式考查项目执行情况，完成项目中期考核和总体绩效评价，并对各项目实施单位的项目完成情况进行排序。

　　7.搞好验收总结。小麦收获前，在县级小麦产量初测的基础上，邀请有关专家，对“十、百、千”核心示范区及万亩带动区进行复测。项目结束后，对项目的实施情况进行汇总、总结。

　　(二)基层实施单位

　　1.负责制定本项目区实施方案。根据省级总体方案的要求，成立相应的领导小组和技术小组，制定本项目区切实可行的项目实施方案。方案中技术内容、实施地点、推广规模、工作措施、预期效益等要具体明确，可操作性强。

　　2.落实具体实施区域。严格按项目实施方案确定的技术内容、实施地点、推广规模、工作措施等组织实施。将“十、百、千”核心示范区及万亩辐射带动区具体落实到村、到户、到田。

　　3.编制项目进度安排。根据季节和工作需要编制好项目实施计划和进度，并严格按计划和进度执行，完成推广任务。

　　4.开展技术培训。组织对县、乡农技人员和示范户进行技术培训，培训2期，每期200人以上。

　　5.进行技术宣传、指导和物资服务。利用广播电台、电视台、网络、报纸等新闻媒体，宣传项目实施意义、过程、成效等，在国家级和省级媒体发表宣传稿件2篇以上，或在市县级媒体发表宣传稿件3篇以上。举办技术讲座4期以上。印发技术资料和明白纸5000份以上。帮助乡镇农技站和示范户落实高产攻关和示范品种等物资。

　　6.规范资金使用。按照省总体实施方案要求，制定好资金使用计划。资金使用要符合相关规定，严格按要求使用管理资金，账务规范明晰，专款专用。

　　7.建立健全项目实施档案。根据生产进程，做好相关的生产和技术记载。建立项目资金使用台账，做到专款专用。项目工作台账、项目档案(包括开展工作的影像资料)要规范完整。

　　8.做好项目测产验收总结和绩效考评工作。小麦收获前，组织技术人员对“十、百、千”核心示范区及万亩带动区小麦产量进行自测，并配合省、市农业部门搞好复测和实打验收工作。项目实施结束后1个月内，对项目的实施情况进行总结，做好项目自评工作，完成自评报告，下发并回收不少于10份《农业技术推广专项资金农户调查问卷》，与所有能够证明工作业绩的相关资料一起及时上报省农技推广总站。

　　五、资金用途

　　项目经费严格按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》(鲁财农〔20**〕41号)进行管理，合理使用资金，做到专款专用。

　　(一)省级项目资金用途

　　本项目省级资金10万元，主要用于省级总体方案制定、技术培训和指导、检查督导、绩效评价及总结验收等。具体经费预算如下：

　　1.省级总体方案制定和项目部署费1.75万元。主要用于省级总体方案的制定、论证，召开项目部署会议等。

　　2.技术培训和指导费5万元。主要用于组织专家编写培训教材，印发技术资料和明白纸，举办技术培训班等。

　　3.检查督导费1.5万元。主要用于组织专家对各项目区项目实施情况进行检查督导。

　　4.绩效评价和总结验收费1.75万元。主要用于项目结束后，对各项目区实施情况进行绩效评价，对整个项目工作进行总结和验收。

　　(二)基层实施单位项目资金用途

　　临淄区、泗水县、河东区、阳谷县、牡丹区的项目资金30万元，济阳县、广饶县、新泰市、莱城区、德城区、博兴县、巨野县的项目资金20万元。具体预算如下：

　　1.方案制定及项目部署费2～3万元。主要用于项目实施方案的制定、论证，召开项目部署会议等。

　　2.试验示范基地补助费4～6万元。主要用于种子补贴、试验地租赁等物化补助。

　　3.新型机具购置费5～9万元。主要用于项目实施所需宽幅播种机械的购买补贴。

　　4.技术培训和技术指导费5～8万元。主要用于组织专家编写培训教材，印发技术资料和明白纸，举办技术培训班和现场观摩会，进行技术指导等。

　　5.测产验收、总结和绩效考评费4万元。主要用于组织专家对项目进行测产验收，对本地区项目执行情况进行总结、绩效考评等。

　　六、进度安排

　　(一)20**年10-11月。做好小麦宽幅精播高产栽培技术项目区的规划，落实核心示范区。安排各项配套试验和示范田的播种准备工作。进行秋种培训、小麦宽幅精播栽培技术巡回指导和服务，把好播种质量关。

　　(二)20**年11-12月。做好小麦苗情考察及冬前管理工作，每个项目县举办项目区技术人员和示范户冬前麦田管理培训班。

　　(三)20**年1-4月。举办春季麦田管理技术培训班，做好春季苗情考察和春季麦田管理工作。

　　(四)20**年5月。选择项目实施较好的地区召开小麦新品种和高产攻关田观摩会。做好小麦后期管理工作。

　　(五)20**年6-7月。组织测产验收工作，进行项目总结和绩效评价;撰写总结报告和自评报告，提出进一步示范推广的意见和建议。

　　七、保障措施

　　项目采取自上而下行政领导负责制和技术指导责任制。

　　(一)建立领导和技术小组。成立由省农业厅分管厅长任组长，厅财务处、科教处、省农技推广总站负责同志为成员的项目领导小组，负责项目的统一部署、组织协调和检查验收等工作。

　　成立由山东农业大学于振文院士为组长，有关小麦专家及项目县(市、区)技术骨干为成员的技术小组，负责制定和落实技术方案，开展技术培训、现场指导和技术总结等工作。

　　(二)建立项目实施档案。项目实施单位要对项目的实施活动和环节进行全程记录，收集保存好图片、文字、影像等资料，归档整理，建立全程的工作、技术档案。

　　(三)实行专款专用。按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行办法》的要求和项目资金预算，加强资金管理，做到专款专用。

　　(四)加大培训和宣传力度，提高技术人员和农民科技素质。通过举办培训班、现场会、技术讲座、媒体宣传等多种形式，加大小麦宽幅精播技术宣传培训力度，提高项目区小麦宽幅精播水平。

　　(五)做好检查督导和绩效评价。项目县(市、区)在实施过程中，及时对项目落实情况进行自查。省农技推广总站在关键生产环节进行检查督导，及时发现和解决实施过程中存在的问题。项目结束后，省农技推广总站邀请有关领导和专家，根据绩效评价办法，对各项目县(市、区)的实施情况进行绩效评价，总结经验，提出改进意见和建议。

　　各项目县(市、区)要于5月下旬，对小麦产量进行初步测产，及时上报省农技推广总站。根据测产情况，厅里将组织有关专家统一进行验收。

　　项目结束后，召开专题总结交流会议。各项目县(市、区)要于20**年7月20日前，将项目工作总结、技术总结、自评报告，与所有能够证明工作业绩的相关资料一起及时上报省农技推广总站。

篇3:桃园盛景迎中秋庆国庆推广方案

　　桃园盛景9月推广方案

　　前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售!

　　SP活动是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度有不可替代的作用。

　　营销思路的提出

　　重新掌握主动,操作项目的热销气氛

　　按照项目的情况，本司对9月份的营销的建议

　　通过房地产回温的期间，以活动为主，媒体宣传为辅。通过活动刺激市场，以维护业主利益，刺激意向客户，吸引更多新客户。同时在媒体宣传上加以适当的消息发布及炒作。以多个热点，平均加热。

　　一、活动目的：

　　◇维系业主、客户感情，增强项目形象和品牌，增强项目口碑，形成良好的口碑传播;

　　◇实现认购客户的转化，将潜在客户转化为认筹客户，认筹客户转化为协议客户。

　　◇通过中秋节在中央景观带的现场体验迅速在目标客户圈层内建立品质认知，把项目前期营造的高端形象落到实处，做到附加价值的实现。

　　◇通过活动中传导的尊贵品质、顶级景观、圈层感染，诱导并最终攻破中性客户层的心理防线;

　　二、活动地点：

　　桃园盛景中央景观带

　　三、活动时间：

　　20**年10月3日18：30到21：00四、活动主题

　　桃园赏月

　　——感受中秋桃园盛景

　　体验阔景尊崇生活

　　五、活动对象：

　　吉安市市民

　　六、表现思想：

　　通过糕点+灯展(景观体验)+灯谜，树立企业和项目的品牌形象，增强品牌美誉度和客户的信任度。

　　这也正是符合了客户对桃园盛景的理解：要做就做最好，桃园盛景至尊人居标准!

　　七、活动流程：

　　嘉宾陆续到场

　　活动关键节点连接：

　　晚6：30嘉宾到场完毕，宴会开始

　　晚7：00嘉宾用餐结束后由礼仪引导全部汇聚到到主舞台，主持人介绍来宾，桃园盛景领导致欢迎词，宣布活动正式开始，此时，音乐大作，节目开始演出。

　　晚7：25分主持人宣布抽奖、互动游戏开始

　　晚7：40分主持人宣布主景观带嘉宾自由舞会开始，主景观带酒水、水果冷盘开始提供，期间穿插冷焰火(预防冷场，可邀3、5名舞林高手参与、歌手也可参与)。互动游戏开始。

　　活动具体流程：

　　时间(3日晚)

　　内容

　　到场人员

　　备注

　　5：20—5：40地毯、拱门、花篮、遮阳伞、桌椅等道具，灯光安装完毕，主舞台布置到位。

　　策划组、工程组、支持组，所有演员及服务人员

　　执行组长监督

　　5：40—6：10保安、礼仪到位，冷餐全部准备妥当;灯光调试，投影设备最后检查。

　　客服组、策划组、支持组

　　执行组长监督

　　6：10—6：30礼仪引导嘉宾签名，并引导至休息区，提供纯净水/咖啡，播放影视广告片。

　　执行组长、所有现场工作组

　　音乐声起，

　　6：30—7：00由礼仪引导嘉宾穿越拱门进入冷餐区，来宾可随意就餐。

　　客服组、支持组

　　负责服务

　　7：00—7：10礼仪引导来宾全部汇集到主舞台前，主持人亮相，介绍贵宾;桃园盛景领导，领导致欢迎词并宣布活动正式开始，此时，乐队开始演奏，

　　客服组

　　有孩子的嘉宾可以带领孩子到儿童活动区

　　7：10—7：15歌手开始

　　这时候人员应该都到齐了。接下来开始互动游戏;

　　7：15—7：20杂技随后表演

　　7：20—7：25抽出一等奖5名

　　7：25—7：40主持人宣布开始做游戏●

　　策划组、支持组

　　7：40—8：15主持人宣布主景观带嘉宾自由舞会开始，主景观带酒水、水果冷盘开始提供

　　期间穿插冷焰火(为预防冷场，需要邀请吉安当地3—5对舞林高手穿着正装表演，展现昔日宫廷舞会的风采)。

　　客服组、支持组、策划组

　　8：15—8：25主持人宣布开始做游戏●

　　8：25—8：40主持人宣布抽奖活动开始，此时间段共抽出2等和3等奖共25名

　　策划组、支持组

　　8：40—8：50主持人宣布开始做游戏●

　　8：50—9：00音乐、歌曲：难忘今宵

　　八、活动前期的准备工作：

　　(一)基本事项

　　◆受邀来宾请柬发放

　　◆咨询项目客户备档，邀约形式视意向分电话与请柬(3天前开始发放请柬，前一天短信通知，当天上午电话回访)

　　◆联系礼仪活动公司(9月20日确定，给礼仪活动公司预留时间联系表演人员、编排节目);

　　◆活动背景墙、展架、条幅、导视系统布置完毕

　　◆晚会执行与相关礼仪公司交接妥当。

　　◆现场PPT讲解投影设备，灯光营造、导视路牌一切就绪。

　　(二)受邀人员

　　◆业主：所有业主

　　◆已认筹客户

　　◆银行VIP客户：银行大客户有潜在置业需求者

　　◆业主及银行VIP介绍的意向朋友及亲属

　　参与活动的受邀人员控制在200人以内为宜。

　　(三)现场营造

　　①灯展，在桃园盛景中央景观带布置灯展;每个灯下可设置谜语，猜对者即可通知相关人员，到领奖出领奖;

　　②定制大月饼，分而食之;

　　◆清除活动现场四周一切障碍物(在可行性之内)，形成活动透明化，距离可识化。

　　◆冷烟火、彩带准备

　　◆确保冷餐会灯光效果，制造“火树银花不夜天”的吉安顶级阶层盛宴。

　　◆投影连续播放，内容为PPT，电视宣传片。

　　◆活动前40分钟，音乐舞曲响彻整个社区，让“桃园盛景”成为吉安第一个顶级“夜场”。

　　◆保安与迎宾整齐到位，庄重热情。

　　(四)现场销售政策激励及有奖活动

　　◆销售政策激励：

　　密切统计到场客户的数量，根据客户的多少特别是业主邀请的意向购房者及银行意向大客户的情况来实施购房优惠策略。

　　◆购房有奖活动

　　老业主推荐的客户：购房即赠1000元商城购物卡(由开发商商议确定)回馈

　　◆现场有奖激励

　　◆活动方式

　　现场抽奖：

　　1、活动形式：入场时来宾即把邀请函投入抽奖箱中，抽奖活动开始时主持人分别抽出一、二、三等奖。一等奖设置5名，二等奖设置10名，三等奖设置15名，(奖项设置不求十分高档，但求普及面要高)

　　2、活动对象：持有邀请卡的老业主/已认筹客户

　　3、活动目的：

　　①增强嘉宾期待心情

　　②增强活动的兴奋点和趣味性

　　③留下较为持久的活动影响

　　4、奖品设置(也可以考虑直接抽取购房优惠额度;奖品设置仅供参考)

　　一等奖：珍品茅台一瓶，同时可以享受购房3个点的优惠;

　　二等奖：张裕卡斯特酒庄酒一瓶，同时可以享受购房2个点的优惠;

　　三等奖：百年张裕一瓶，同时可以享受购房1个点的优惠;

　　5、互动游戏，参与者、胜出者奖品;

　　奖品：名牌衬衣或小礼品;

　　待议;

　　费用预算

　　2.人员报价

　　项目

　　场次

　　数量

　　合计

　　备注

　　合计费用

　　司仪

　　资深司仪，具体价格与气候及活动运作时间有关

　　舞蹈艺员

　　歌手

　　模特

　　演奏演员

　　注：本场活动约__2__小时

　　2.物料明细及报价

　　分类

　　品名

　　规格

　　数量

　　费用

　　备注

　　物料道具

　　舞台

　　租用

　　音响

　　租用

　　彩虹门

　　氢气球

　　花篮

　　舞台背景

　　红地毯

　　冷烟火

　　彩灯

　　抽奖箱

　　条幅、横幅

　　导示牌

　　签到背景板

　　签到本/笔

　　礼仪佩戴的绶带

　　邀请函

　　食品

　　冷餐

　　200红酒

　　咖啡

　　纯净水

　　水果

　　小点心食品

　　特制大月饼

　　抽奖奖品

　　一等奖(珍品茅台)

　　6003000二等奖(张裕卡斯特酒庄酒)

　　20**02000三等奖(百年张裕)

　　100151500小游戏奖品

　　礼品(印有桃园盛景LOGO的钥匙扣)

　　“桃园盛景”9月推广计划安排

　　1.推广主题：桃园会——换房置业计划

　　2.推广时间：9月1日-10月1日(暂定)3.推广目的：

　　利用本次活动，扩大市场的认识度和影响力，加强售楼部的人气;

　　稳定已成交客户的信心，及促成”老带新”的客户购买，同时积累新的客户群;

　　更精准的：“点状打击”

　　在蓄客冲刺期，根据收取保证金的客源统计数据，进行“老带新”的促动策略。使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交;

　　老客户促销运动(阶段推广副线)：直接促销会降低项目形象，动摇已购房客户的信心，但将这种折扣的权利赋予老客户则效果完全不一样。

　　具体方案：发放《业主特权卡》

　　目的：鼓励老客户介绍新客户，培养忠实客户群，作为联达地产取之不尽的客户资源。

　　具体内容：

　　此卡面值1000元。

　　已购房客户即刻拥有业主特权卡

　　本阶段特权：

　　凭此卡可继续享受98折的购房优惠。

　　其他权利(举例)：

　　凭此卡购买桃园盛景的房屋新业主和老业主均可得到1000元红包红利

　　凭卡可优先参加联达地产举办所有的联谊活动。

　　换房置业计划：

　　针对空中院馆产品销售策略，意向客户可享受换房置业计划

　　针对意向购买空中院馆的客户，客户可把自有住房交与开发商代为销售，开发商将客户的自有住房资料在指定二手房中心评估部门进行专业评估

　　客户可享受在房屋尚未出让的情况下，根据评估部门的评估总价直接充抵桃园盛景空中院馆的总房款。

　　在签署桃园盛景空中院馆物业房地产合同时，需签署换房置业计划协议书

　　客户的自有住房的房产证及相关手续需配合开发商指定二手房中心销售

　　4.推广优惠政策：

　　凡参与9月1日-10月1日现场咨询登记的意向客户均有机会可得到宣传环保袋一个

　　凡参与9月1日-10月1日期间成功购买桃园盛景的业主均可享受98折的超值优惠

　　凡在9月1日-10月1日期间已购房客户即刻拥有业主特权卡。即旧业主介绍新业主成功购买桃园盛景物业可获赠1000元现金奖励，新业主可获得1000元总房款优惠。

　　凡在9月1日-10月1日期间成功购买桃园盛景的业主,即可活动纪念礼品一份。礼品为中秋佳节月饼礼盒一份.?

　　凡在9月1日-10月1日期间购买空中阔景院馆的客户，可享受换房置业计划，旧房由评估公司评估价位后，充抵相同空中阔景院馆的房款。

　　购买空中阔景院馆的客户可免费享受试住1天。

　　活动前提：

　　工程及材料展示，展板及挂牌说明项目使用高品质材料的具体品牌。

　　空中阔景院馆样板房装修完毕。

　　媒体包装推广对外发布。

　　活动礼品准备到位。

　　媒体计划：

　　桃园盛景9月推广费用预算表

　　媒介类:

　　名称

　　规格

　　主题

　　数量

　　费用

　　合计

　　备注

　　夹报

　　大度8开

　　SP活动告知

　　10000份

　　0.5元/㎡

　　5000元

　　邮政广告公司制作

　　手机短信

　　移动通讯

　　SP活动告知

　　20000条

　　0.05元/条

　　1000元

　　分2次发送,早上10点发送

　　户外广告

　　展板喷绘

　　SP活动告知

　　信息更换

　　车体广告

　　车贴

　　形象宣传

　　指定乡镇

　　电视广告

　　30秒

　　SP活动告知

　　1个月

　　吉安电视台

　　海报

　　印刷品

　　SP活动告知

　　5000份

　　礼品类：:

　　名称

　　规格

　　主题

　　数量

　　备注

　　费用

　　合计

　　月饼

　　品牌月饼

　　200盒

　　礼品

　　60元/盒

　　12000元

　　环保袋

　　形象宣传

　　3000份

　　2-3元/个

　　钥匙扣

　　品牌宣传

　　500份

　　2-3元/个

　　DM推广主标：

　　LOGO

　　惟其稀有，藏以传世

　　空中阔景院馆，达观，不只四面八方

　　换房置业，撼世登场

　　桃园会中秋鉴赏月，向吉安名仕献礼

　　桃园盛景空中阔景院馆隆重推出，敬请提前预定有限席位，先到先得。

　　惊喜心动价元/㎡起

　　温馨提示:

　　凡到桃园盛景现场咨询登记的客户均可获得惊喜礼品一份!成功购买的业主即刻拥有业主特权卡并附赠精美礼盒!从速把握!

　　凡在9月1日-10月1日期间购买空中阔景院馆的客户，可享受换房置业计划，自有旧房由评估公司评估价位后，充抵相同空中阔景院馆的房款。

　　空中阔景院馆样板房盛情公开，诚意客户可免费享受试住1天。

　　桃园热线：0796-8222222发展商：联达置业

篇4:中天广场写字楼推广方案

　　武汉中天广场策划推广

　　一、前言

　　………就该项目推广思路细则及实施方案作一具体描述推广思路及实施方案遵循“准确、合理、领先、系统及可操性”等原则，以求使该项目一推出市场即赢得“满堂红”。

　　二、市场分析

　　1、写字楼市场调查与分析

　　没有一个深入细则及科学的市场调查与科学的市场分析，则市场推广思路就是无本之木，无源之水……

　　1.1写字楼宏观市场分析

　　在房地产开发四大产品(住宅、商铺、写字楼、厂房)中，写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。因此，购买(或租用)写字楼的客户群最理性，写字楼开发的利润较高，同时风险亦较大。粗略纵观写字楼的发展状况，在92、93年房地产一片热潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中心”就曾卖到16000元/M2。但伴随着写字楼的过度开发和国家宏观调控政策的实施，写字楼的命运也最为悲惨，以96年以后的广州写字楼市场为例，环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相当高。写字楼的萧条直至98年底。1999年至2000年，随着中国即将加入世贸步伐的临近，部分省市写字楼租售市场开始升温，尽管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是达到40%。2000年以后，随着中国正式加入世贸组织和国家经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大城市，如武汉、成都、重庆等。因此，写字楼的市场机会将会越来越多。

　　1.2武汉写字楼现状分析

　　要分析武汉写字楼市场，首先得认识武汉。武汉作为湖北省省会，位于中国中部轴线，长江中游地带，是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢”之称，水、陆、空交通发达，同时武汉也是全国重要的物资集散地，汉正街小商品市场闻名全国，也辐射全国，是一座多功能综合性特大城市，商业经济活跃。

　　武汉写字楼主要集中在商务区汉口区，高档写字楼售价基本在6000-8000元/

　　M2之间，租价基本在40-70元/

　　M2·月之间，，管理费基本在10-15元/

　　M2·月之间，入住状况则两极分化，以招银大厦、建银大厦等十座写字楼为例，招银大厦、泰合广场等五座写字楼入住率在90%左右，建银大厦、瑞通广场等四座写字楼入住率都在40%以下。

　　武汉所处地理及发展状况，在中国加入世贸成为现实和在武汉在西部大开发中所肩负的使命，注定武汉在今后的发展中将充满着机会和活力，也必将吸引大量的跨国集团和国内各类企业抢滩进驻武汉，武汉写字楼市场在今后两年肯定会机会不少。

　　2、主要竞争对手分析

　　2.1同质同档写字楼竞争对手分析(见附表1)

　　因中商广场项目大、档次高，因此，其市场应在武昌区的基础上吸纳其它区尤其是汉口区写字楼的客源，故全面分析武汉写字楼市场对本案有莫大帮助。

　　2.2武昌区写字楼竞争对手个案分析

　　在武昌区与本案争夺客源的主要为亚贸广场、绿洲广场、珞珈山大厦、江天大厦和洪广大厦，中商广场目前出租率仅为25%，而亚贸广场B座入住率达100%，江天大厦入住率为80%，以中商广场在武昌区的档次和地标地位及中商集团的影响力和号召力，中商广场的低出租率和零出售令人费解。因此，中商广场面临着原有写字楼和新峻工写字楼双重压力，其中本案最大的竞争对手为亚贸广场。

　　亚贸广场经济指标

　　名称：亚洲贸易广场

　　地点：武昌区武珞路628号

　　开发商：亚洲贸易广场股份有限公司

　　总占地面积：12000M2总建筑面积：120000M2，其中A座建面36000M2规划：由A、B二幢塔楼和裙楼连体而成

　　层高：A座28层

　　B座32层

　　功能：底楼—美食城、肯德基、停车场

　　一楼—五楼为商场

　　A座8-17层原规划为四星级宾馆，现定位为写字楼

　　A座18-28层为高档写字楼

　　B座为高档写字楼

　　租售方式：出售、出租、以租代售三种形式

　　售价：均价4800元/M2，整体购买还有优惠，并有一定的投

　　资优惠政策

　　租价：均价70元/M2，大面积出租可优惠(以此价位出租，其实是引导客户选择购买方式的采用的策略)

　　以租代售：120元/

　　M2·月，五年期满，产权归客户，但每年租金需每年第一个月付清(选择此种方式的客户也不会多，以100M2面积计算，首期付出了20%的款项后，五年共付70万元，而采用按揭形式购买仅需480000元，相当于五年分期的70%)

　　管理费：5.5元/

　　M2·月

　　入住率：B座100%

　　A座尚未入住

　　配套：具备购物、休闲、餐饮、娱乐等各项设施，具体为裙楼大型商场(全市第四)，200泊位停车场、新加坡美食城、肯德基快餐厅、裙楼屋顶露天泳池、高档保龄球馆、美发美容中心等。

　　实用率：69%

　　外立面装饰：裙楼玻璃幕墙，塔楼以白色条砖为主，配浅蓝色玻璃

　　内部设施：中央空调、IDD电话、互联网、消防监控系统、A座共6部电梯

　　内部装修：写字楼无天花、水泥地面

　　优惠政策：

　　三、项目分析

　　1、项目理解

　　项目名称：中商广场

　　地点：武昌区中南路

　　占地面积：6700M2建筑面积：

　　规划：由A、B二幢角筒式主楼和裙楼连体而成

　　楼高：180米

　　楼层：A座49层

　　B座38层(均含地下二层)

　　功能：地下一、二层为停车场

　　地上1-6层为购物中心

　　地上7-9层为饮食娱乐、休闲、健身中心

　　地上10-49层为写字楼

　　实用率：62%

　　室内交通：写字楼11部美国奥的斯高速豪华直升客梯，2部专用消防电梯，另设步梯通道3条，宽1.2米

　　室外交通：46条公交线路在此设站，紧邻长途客运站、武昌火车站、到武汉客运港和天河机场均有直达车

　　智能化：中商广场具备5A功能，即自动化管理系统(BAS)、自动化监控及保安系统(ACS)、消防自动化系统(FAS)、通讯自动化系统(CAS)、办公自动化系统(OAS)

　　空调设施：美国特灵牌制冷机组及中央空调系统，另有新风增氧系统

　　消防设施：消防自动报警联动系统，房间及过道设有手动报警阀，多层次消防安全保护，主楼第10、23、36层为防火、消烟、供氧、疏散避难层，并设

　　2部直升全程消防专用电梯

　　供电设施：供配电房接收输出两回路10KV高压变电，24小时供电，另设进口人防应急柴油机发电机组，以供主要设备的紧急启动

　　停车场：地下两层共180多个泊车位，保安、监控和收费系统由电脑控制，全天候服务

　　外装饰：裙楼为铝塑复合板，主楼以米黄色进口面砖和绿色玻璃相间的幕墙、条点窗砖面装饰

　　内装修：豪华大堂，高档进口石材贴面铺地，公共走道采用高档石材铺地，矿棉天花板吊顶，公共卫生间全套装修。写字间均装天花，地面铺地毯

　　租售方式：可售、可租

　　售价：均价7000元/M2月租价：35元/M2起，升高一层加1元/M2，均价约为55元/M2开发商：中商集团中江房地产开发有限公司

　　物业管理：中江物业管理有限公司

　　物业顾问：香港屋宇物业管理有限公司

　　建筑商：武汉建工集团

　　2、过往推广策划

　　2.1过往市场定位：5A智能大厦

　　2.2过往目标客户群定位：IT行业

　　2.3过往销售价格：7000元/M23、项目机会及优势分析

　　3.1中国年底加入世贸国外资本的涌入促进整个写字楼市道好转，本项目作为写字楼同样受惠。

　　3.2国家开始西部大开发，武汉是通往所有西部开发的中间点，水、陆、空交通发达，作为内地最大城市的武汉商机增多，因此，伴随西部开发的不断深入，武汉的写字楼市道会有所好转。

　　3.3中商广场为武昌第一高楼，作为武昌区地标性建筑，具备较强的吸客能力

　　3.4中商广场为武汉上市公司中商集团开发，中商具备品牌优势，中商品牌可供挖掘和利用

　　3.5中商广场地处武昌区主干道内环路中南路，交通发达，周边众多金融机构和政府机关，紧邻省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武汉政治中心，尊贵之气、儒雅之风油然而生，地理优势无可替代。

　　3.6中商广场原有的宣传推广和销售手法欠缺，即缺乏整体包装，又无灵活优惠的租售政策，在此方面可利用敝司的优势，充分整合中商广场现有资源，对中商广场重新包装，制定灵活优惠的租售政策，通过经验丰富、训练有素的销售人员推介，软件方面可塑性相当大。

　　3.7中商广场为5A智能型甲级写字楼，智能型是高档写字楼的必备功能和发展趋势，中商广场具备作为智能型大厦的基本功能。

　　3.8中商广场租售价格能根据市场作适当调整，从高于竞争对手30%的率下降到20%左右，即从7000元/M2调整为5600元/M2，价格渐趋合理，同时说明中商广场领导层能尊重市场、灵活应变。

　　3.9中商广场内外装饰装修在区域范围内首屈一指，写字间装有天花，地面铺设地毯，为竞争对手所没有，进一步拉近了与竞争对手的价格距离，同时提高了楼盘的附加值。

　　3.10中商广场为现楼，对于那些对期楼缺乏信心的投资客及急于租场办公的企业来说，有信心和时间上的优势。

　　4、项目问题及劣势分析

　　4.1中国加入世贸的脚步声虽然越来越临近，但尚未正式加入，因此，外商在国内相当部份仅是停留在市场调查方面，寻根据点尚需时日

　　4.2中商广场虽然在小区域内有地头优势，但武昌区毕竟是文教科研区，真正的商务区在汉口。因此，缩小了客户群的范围。

　　4.3在区域范围内武珞路上有多个竞争楼盘，档次虽略低，但以其价格优势吸引了部分客源，中商广场在价位上偏高，虽经调整渐趋合理，但价格比较来讲仍无任何优势。

　　4.4中商广场虽然为武昌第一高楼，但外立面缺乏现代感，作为地标性建筑外观给人第一感觉是用落后的磁砖组成。因此，要想树立中商广场领袖地位仅凭高度尚显证据不足。

　　4.5中商广场为现楼，现楼有现楼的优势，同时也有其不利的一面，“是骡子是马”已清清楚楚，缺乏进一步炒作和想象的空间，对爱炒期楼的投资客已无空间。

　　4.6中商广场实用率仅为62%，为同区域最低，且配套设施不完善。

　　4.7中商广场已作过宣传推广，尽管原因很多，但从业绩来讲，应视为不成功，因此，要重新包装项目和做好项目，需付出双倍的努力。

　　四、项目介入市场身份设定

　　根据以上市场分析及项目分析，本项目介入市场身份设定如下：

　　1、市场形象定位

　　中商广场从营销的角度看，处于从零开始的状况，由于之前并未作大规模且有计划的宣传推广，也未把项目优势尽最大可能表现出来，敝司建议首先将项目重新包装定位，以下是敝司通过对武汉房地产市场的调查及对该项目详细分析得出的思考：

　　项目形象定位为：武汉市内环线商务区标志性智能大厦

　　原因：该项目有足够的质素支持上述定位支持点：

　　1.1该项目位于武昌区内环线中南路上，中南路为武昌的商务中心和武汉金融一条街，也是武汉商务区之一，以此淡化人们心目中武昌区作为武汉市文教科研区的思维定势，同时强化位于武汉政治中心区，这是其成为标志性建筑物业地段上的独性。

　　1.2该项目是内环线武昌区段最高建筑，高度为180米，这是中商广场成为标志性建筑最大的支持点，即唯一性。

　　1.3中商广场拥有5A级智能系统，即自动化管理系统、自动化监控及保安系统、消防自动化系统、通讯自动化系统、办公自动化系统，是其与其它项目与众不同之处，即权威性。+

　　2、项目市场推广定位

　　根据上述市场定位，我们可以看出，本项目在区域范围内所处龙头地位，因此市场推广定位要求有针对性，同时要大气、豪气、霸气。

　　项目推广定位：领袖风范、商贵首选

　　2.1理由：由于项目的主要目标客户为经济状况良好的大中型企业和大部分有实力商人。所以项目的形象定位围绕这一客户群体的特性，突出尊贵感。

　　2.2领袖风范，表达的是在区域范围内本项目的“龙头”地位，以楼盘第一高度、5A级智能系统等设施质素及香港屋宇物管公司管理模式等优势而傲视群雄而商贵首选的是入住本项目的都是商界中的“翘楚”、“枭雄”，这对于真的“枭雄”会获得他们的认同，而对于离“枭雄”尚有一段距离的中型企业主来说也会以入主中商广场办公而自豪。

　　3、目标客户群定位

　　3.1从企业性质定位

　　境外跨国企业，尤其是知名国际企业

　　国内中大型国有企业

　　国内有实力的私营企业

　　3.2从企业类型定位

　　房地产开发公司、金融证券公司、保险公司、IT企业高科技术企业。

　　3.3从目标客户的来源定位

　　对现有办公环境不满意和企业发展壮大了，需要换一间更能体现身份和档次的企业;

　　现有租户15%，即现租户之60%转为买写字楼。不过要使现有租户60%转为购买即需要有一套比较优惠的措施。(优惠方案在推广策略里面详述);

　　投资客50%，要吸引投资客需要有一个吸引投资的回报率和保障回报能实现的方案。(具体方案在促销策略里面详述);

　　自用型买家35%，对于那些经营平稳发展的企业，此方案较为吸引。

　　但首期款不能太重，贷款期不能太短。(具体方案在促销策略里面详述)

　　4、项目价格定位

　　4.1售价：均价5600元/M2，虽然此价格仍为武昌区写字楼最高价，但与写字楼质素相比，此价位应能为目标客户群所接受，此价位应该是中商广场的价格突破点

　　4.2租价：起租35元/M2，层差1元/M2，即均租约55元/M2，另管理费12.5元/M2(含空调费)

　　五、项目包装

　　1、售楼部、租赁部包装设计建议(见附图)

　　原则：体现中商广场的档次与风格体现一种大气、豪气

　　2、中商广场写字楼样板间设计建议(见附图)

　　3、中商广场大门前升旗设计(见附图)

　　4、更改楼名，作为商厦名称中商在三大不足：一是不大气，虽然中商是开发公司中商集团的简称，但作为标志性建筑，如用公司名称，一般来讲不会大气，像广州几乎所有甲级写字楼均未用公司名称作楼名;二是“中商”同造谣中伤的中伤谐音;三是中商似乎给人以中商、外商区分之感。因此，建议“中商广场”改为“中南广场”，理由除上述四点外，尚有三点：一是中南也同样可理解为是中南商业股份有限公司的简称，与中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以说是“路王”，同时也是内环路主干道;三是中南有中南地区之地域概念，包容性更大。

　　六、推广策略

　　1、本项目推广四大障碍点

　　1.1区位概念上的障碍。本项目位于武昌区，一提武昌，人们很自然认为它是一个文教科研区，似乎与写字楼关联不大，从而降低了对本项目的认同感。同时，人们总是拿它与同区域亚贸比，所以总是在圈圈里跳不出来。

　　1.2价格劣势上的障碍。对于投资客来讲，最关心的是价格和升值空间以及投资回报问题，对楼盘质素的考虑不在首位。因此，很难吸引投资客。

　　1.3项目自身质素的障碍。本项目走的是甲级写字楼，5A智能大厦。但本身质素未全部到位。例如配套不全，外观不气派，缺乏现代感，从而与竞争对手没有一个相当明显的差距。

　　1.4付款方式的障碍。在项目价位无优势，质素无明显差别的情况下，呆板和繁重的付款方式应是造成本项目前期不成功的主因。

　　1.5目标客户定位不准。项目原目标客户定位为IT行业，虽有一定道理，面太狭窄。

　　2、本项目推广五大突破口

　　2.1区位突破，改变人们的思维定式。区位上主要不提武昌，以免和文教和亚贸捆在一起，而是提内环线，因为内环线可说是武汉的商务中心，而本项目位于内环线中南路上，。即称位于内环线商务区。这样提，同时又与亚贸进行了区隔，为说明价格比其高提供了有力证据。

　　2.2价格突破、调价、调至5600元/M2，缩小与同区域竞争楼盘价格差，同时又与内环线同质楼盘比有价格优。

　　2.3项目质素提升，硬件方面除部分包装及可装修写字间计已基本定型。因此，只有从软件方面强调其与众不同，如知名物管公司管理，星级服务，可为买家免费提供举行企业和产品展示会的场所等。

　　2.4付款方式的突破，价格上的不占优，注定该项目要做成功必须调整付款方式，使付款轻松，付款时间延长。因此，采取五成五年免息付款和五成八年银行按揭及五年返租形式。以此增强投资客的信心和减轻付款上的负担。

　　2.5目标客户原定为IT行业，IT行业虽发展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本项目容量大，仅消化IT行业当然吃不饱，因此要把目标客户群扩充为各种经济实力强的企业，如房地产公司、保险公司等。

　　3、设计logo、统一标识

　　4、项目包装(前面已述，略)

　　5、宣传主题

　　5.1中心上的中心(强调区位)

　　5.2东方之颠

　　世纪基业(强调气势)

　　5.3上流品味

　　领袖风范(强调地位)

　　5.4商贵云集

　　商贾首选(强调客户群层次)

　　5.5口首付、口风险、五年返租

　　震撼江城(强调付款轻松及高回报率)

　　5.6首付一万几，月供一千几，租不如买(强调购买的轻松和价值)

　　6、媒体广告(见附页)

　　7、媒体计划(略)

　　七、营销策略

　　1、营销节奏及分区销售建议

　　A座为10—50层为写字楼(其中第10、23、36层为安全层)，即共38层写字楼，面积约40000M2。

　　B座10—38层为写字楼，(其中第10、23、36层为安全层)，即共26层，面积约26000M2。

　　分区销售：建议A、B两座，高、中、低三个不同楼层，第一阶段推广时，均拿出部分销售，其中以B座略为多拿一些，底层略为多拿一些。以尽量销售略差的写字间。

　　2、价格策略

　　2.1价格均价建议不高于5600元/M22.2价格根据楼层、方向、景观、间隔制定价差

　　2.3拿出数套最低层、方向、景观、间隔最差的单位做广告，以低于亚贸广场均价的价格销售，以吸引更多客户。

　　2.4价格拟定实行“低开中走”策略，先以较低价入市，再根据销售情况调整价格。如销售情况好，则微升。

　　3、付款方式策略

　　3.1付款原则上要求尽量减少首期款，增大免息分期成数和年限，提供尽可能长的贷款年限。

　　营销节奏共分五个阶段：筹备期，内部认购期(主要针对现租户)公开销售期，强销期和续销期。

　　3.2投资秘笈主体内容

　　3.2.1因本项目与周边竞争对手相比，价格偏高。因此，唯有给予客户灵活轻松的付款方式和在投资回报上给予客户以较高回报和较低风险，方是本项目从市场突围的突破口。因此，建议采用五成五年免息分期，五成八年银行按揭的付款方式和五年返租，年回报率10%的返租方案，针对具体客户实施如下。

　　3.2.2针对中商广场现有租户，实行“租转售”策略，所谓“租转售”即本项目现租客户如欲购买所租写字楼，可优先购买，且有额外优惠(免二年物业管理费)。这项工作应走在所有营销工作的前面，因为如果把现租户解决了，则对外界具有强大的号召力和吸引力，我们炒作的空间也增大了，试想如果说某幢大厦所有租户都转成为买家，对外界将是怎样的震撼。因此，在市场不明朗的情况下，对现有租户实行“租转售“策略，这是对承租客户和贵司可能皆大欢喜而且极其重要的一步。具体实施举例如下：

　　例：现有一客户租用中商广场写字楼100M2，租期二年，租金为平均租金约55元/M2，管理费为12.5元/M2，现实行“租转售”，

　　售价为5600元/M2，同时给予赠送两年物业管理费的优惠政策，则计算如下：

　　该写字楼原销售总价为：100M237000元/M2=700000元

　　该写字楼现销售总价为：100M235600元/M2=560000元

　　免该客户物管费金额为：100M2312.5元/

　　M231232=30000元

　　该客户如实行五成五年分期付款及五成八年银行按揭，则该客户付款方式如下：

　　首期五成分五年付清，每年第一个月付清当年款额10%，即56800元

　　该客户贷款额为：56000350%=28000元

　　该客户每月供款额为：(280000y10000)3129S38≈3623元(以住房贷款利率计算)

　　该客户租写字楼每月所交租金为：5500元

　　每月供款额与每月所交租金比为：5500-3623=1877元

　　从以上可以看出，该客户买楼，每月供款仅3623元，比租楼要5500元之交1877元，一年少交22524元，减去每年所交的10%即56000元，客户一年仅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可拥有该写字楼。

　　3.3针对投资客实行“我先租楼，你再买楼”策略，即五年返租，具体为客户如欲购买中商广场写字楼，由发展商与购买客户签定五年还租合同，发展商在五年内于(从签定买卖合同后计算)每年第一个月将当月租金逐渐返给购楼者，年回报率为10%，五年回报率为50%。同样，该客户可采取五成八年银行按贷方式付款。

　　例：现有一客户采取五年返租和五成八年按贷方式购买中商广场写字楼100M2，售价为5600元/M2具体计算为：100M235600元/

　　M2=560000元

　　该客户每年交给发展商金额为：560000310%=56000元

　　(第一个月交清)

　　该客户五年交给发展商金额为：5600035=280000元

　　每年还返该客户金额为：560000310%=56000元

　　每年逐月返还客户金额为：56000÷12=4667元

　　五年还返该客户金额为：5600035=280000元

　　该客户五年内交给发展商金额实际为：280000-280000=0元

　　该客户贷款金额为：560000÷2=280000元

　　该客户月供金额为：(280000÷10000)3129.38=3623元

　　还返该客户的金额与该客户月供比为：4667-3623=1044元

　　五年内还返该客户的月平均租金为：

　　(560000y12)y100≈47元/

　　M2该写字楼正常出租价格为：55元/M2发展商每年除还返外尚可额外赢利：(55-4)3100312=9600元

　　发展商五年内除还返外尚可额外赢利：960035=48000元

　　3.4针对自用型买家(尚未租楼)任其选择以上二种

　　八、促销策略

　　1、直销

　　1.1在营销活动中，有两种情况适合采用直销，一种是目标客户为普罗大众，面相当广，如街头直销人员所派保健品类单张，保险公司逐家登门拜访，此类直销层次相对较低;一种是目标客户为某一特定群体，目标相对比较明确，如某些渡假村销售会员卡等，层次相对较高，对直销人员的要求也高些。

　　1.2直销方式：电话拜访，登门拜访，单张派发。

　　1.3直销对象：中商广场已租客户、其它写字楼客户、金融单位、证券公司、保险公司、企事业单位、富有的私营企业主。

　　1.4直销人员：敝司销售人员、大学生、礼仪(形象)小姐。

　　2、DM邮寄

　　2.1对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜访前先实行DM邮寄，然后再电话询问直至登门拜访。

　　2.2DM对象：其它写字楼客户，外省外市有意在武汉租写字楼的客户，证券金融单位、保险公司、企事业单位。

　　2.3DM邮寄内容：中商广场单张简介、中商广场投资秘笈。

　　2.4DM邮寄时间：于正式公开推广前一星期左右。

　　3、优惠政策

　　3.1企业产品展示会，在人流比较集中，环境比较优雅的地方举行企业形象和产品展示会，是很多企业乐此不彼的好事。因此，在推广期内，我们会选择国内或国际知名企业免费在中商广场举行企业产品展示会。

　　3.2租或买写字楼获*人*日游

　　限在10月10日前租用或购买的客户，其中租单间的客户获二人三日游，大面积租和买的客户获三人五日游。

　　旅游地点三日游可选择张家界、黄山等地。五日游可选择云南昆明、四川九寨沟等地方。

　　二人三日游金额控制在5000之内，三人五日游控制在10000之内。

　　3.3凡大面积租用和购买中商广场的客户，产品可优先进入中商购物中心和采购目录;可优先进入中商购物中心设点经营;

　　进入中商购物中心的客户可降低保底额和提成此例。

　　九、中商广场首期推广工作计划方案

　　(见附表)

篇5:女人广场形象工程推广建议案

　　重庆女人广场形象工程推广建议案(草案)

　　一、背景

　　重庆女人广场经历一年余的运营，已颇具一定特色，但知名度和美誉度还需要进一步提升，客户的忠诚度还远未形成。这既是制约广场运营商和商场经营者发展的一大瓶颈，同时也是女人广场提升品牌价值的一大机会。因此广场形象工程的建设便提到了议事日程。

　　二、目的

　　1、抓住春夏女性服装消费旺季的特点并结合有效的媒体推广策略和手段，力争在较段时期内提升女人广场的知名度、美誉度;

　　2、借主题活动的开展，争取在短时期内达成一股消费热潮，切实增强经营户和消费者的信心。

　　三、问题与机遇

　　问题：a、广场地段难以聚集人气;

　　b、缺乏具备领导气质的旗舰店;

　　c、知名度和独特气质不足。

　　机遇：a、是重庆唯一的品位女人的服饰消费专业广场;

　　b、已引起新贵女性的普遍关注。

　　四、推广思路

　　1、推广定位：品质女性的时装消费广场。

　　2、诉求定位：重庆女人广场，雅致女人的香榭丽舍。

　　3、操作概要：

　　A、根据3、4、5月的季节特征和与之匹配的女性服装特色，以此作为该月的形象推广主题(如三月份的活动主题是“让女人更明媚”;4月份是“云淡风轻，四月天”;5月的主题为“淡雅紫丁香”)，并将季节的色调作为形象推广的主色调(在活动现场、店面及媒体传播中尽量做到集中统一);

　　B、巧妙将每个月份流行的时装元素结合进去，如每月隆重推出1-2个主打品牌;

　　C、在媒体选择的原则：首先集中选择有效电视媒体，然后再以其他媒体为辅，由点及面的铺开，做到纵深和横向的传播效果：从3个月18-20万元的预算金额来测算，我们建议媒体上主要以电视专题片或贴片广告为主，如CQTV-6的《都市家园》、重庆有线台的《女人百分百》、《娱乐现场》等关于品质生活及女性关注的电视栏目及经典电视剧目;其他的媒体主要选择《新女报》、《渝报》、车视TV及女人广场现场户外广告作为主题形象推广的重要辅助手段。

　　五.媒体组合

　　媒体名称

　　广告形式

　　媒体费用

　　宣传片制作

　　电视专题片/广告片制作

　　10000元

　　《女人百分百》栏目

　　电视专题片/贴片

　　《娱乐现场》栏目

　　小冠名+贴片15秒

　　3万/月

　　《都市家园》栏目

　　小冠名+贴片30秒

　　3万/月

　　《股海导航》栏目

　　贴片30秒

　　《车视TV》

　　15秒广告

　　2700元/周

　　精典时尚电视剧

　　贴片

　　六.建议

　　为使保障女人广场形象建设取得最佳效果，应适当追加广告预算，以充分考虑到电视媒体的有效投放频次和整合广告实效性。例如：在报媒方面尽量使用物美价廉的有偿新闻形式，尽量避免价高低效的硬性广告，从而有效控制传播成本;建议每月初开展一次配合主题活动展示的模特现场秀(将广场内的品牌服装零距离展示给现场消费者看)，即可聚集人气又可提升女人广场的品牌。

　　Cqtv--6《都市家园》栏目部提供