小商品垄断创业方案

篇2:网络创业计划书:烛光小屋方案

　　网络创业计划书:烛光小屋方案

　　一.引言

　　经常听到身边的朋友抱怨：生日礼物难买。首先是地点难选，在一般小摊上买的东西拿不出手，还显得自己没面子;在精品店买礼物，花费往往要高出买者所能接受的范围很多：其次是礼物的选择上，周围的小店卖的东西都大同小异，送朋友没什么新意，让对方觉得自己没有诚意，没有用心挑选礼物。再者，挑选礼物的过程往往要往返很多小店，浪费的时间、精力、费用都让挑选着感觉到“买生日礼物难!”

　　如果在网上开一个以“生日”为主题的小店，为买家提供物美价廉的物品，不只消除了人们买礼物难的困扰，也可以使我们从中收益，这正是“双赢”思想的体现。

　　二.产品(服务)介绍

　　1.产品特色

　　我们店铺定位于生日礼品，我们提供的产品都是市面上少见而且富有新意的产品。在此基础上，我们还会对一些重要的节日或者纪念日提供特色产品，比如最近开展的“代销北川茶”活动。5.12前后，全国人民都关注着灾后重建，对于那些自立自强的北川人民更是给予高度的支持。我们也尽自己的一份微薄之力，为全国人民向灾区献爱心开辟了一条特殊的通道，那就是出售北川茶。

　　此外，对于其他的淘宝店铺，消费者在选购生日礼品时，由于其产品介绍不够人性化，找不到自己想要购买的动机和目的，从而放弃。但我们通过对生日礼品全面的注释，详尽的细节，以及清晰的拍摄，将虚拟物品极高的模拟为实物，尽最大努力的让顾客身临其境，以体验完美网购服务。

　　2.优势劣势

　　优势：我们以代销赚取差价为自身的盈利模式，这样就没有囤货以及相关的存货费用，相比先存货再销售的方式，少了很大的风险。所以，我们的货物都具有很强的生命力，可以随着市场变化，大家的喜好变化，季节的变动变化，甚至是节日的纪念而变化。

　　劣势：由于本店刚起步，经验不足，开店时间也不长，所以，上架的产品数量有限，产品说明也差强人意。

　　3.小店的保护客户安全购物措施

　　首先，我们店铺加入了“消费者保障服务”，使得消费者不必担心产品的质量问题，因为我们承诺产品如实描述。其次，支付宝担保交易流程确保货物抵达消费者手中，货款方可汇给我们。最后，除了我们详细的产品描述外，我们的阿里旺旺24小时在线，方便消费者直接向我们咨询产品的相关信息。消费者只要有疑问，我们定会耐心解答。

　　4.售后服务

　　我们会在消费者收到礼物后立刻以问卷(见附录意见回馈调查问卷)的形式做一个回访，而且，我们会在一定的时期内，对认真填写我们的问卷的消费者赠送精美的礼物。如此一来，我们收集消费者对我们产品或者服务的意见，对我们的店铺及服务加以改善。

　　三.市场分析

　　1.目标对象

　　我们店铺前期目标是将在校学生和公司年轻员工作为我们的目标市场，因为他们上网频率较高，网上购物情况较普遍，是我们的潜在客户。等到本店经营到一定规模之后，再投入资金去开发中老年市场。我们的间接市场，即过生日的人，则是面向所有的人，于是，我们按年龄划分不同的类别，并提供适合他们的不同产品。

　　2.市场需求分析

　　朋友之间在对方过生日时，会互赠礼物以表情谊。由于学生及年轻员工通常走在时尚前列，愿意大胆去尝试一些新鲜的事物，因此选择网上购物并去寻找市面上找不到并且新奇的礼物，而本店则可满足他们的需求。母亲节来临，这一天过生日的母亲是幸福的，大家为表对母亲永恒的爱，则可选择本店24K金康乃馨来赠送给母亲，爱则同金子一般加以珍藏，永不褪色。情人节到来，情侣的生日礼物也可用本店永不凋谢的玫瑰，来表达彼此之间忠贞不渝的爱情。

　　3.市场前景分析

　　随着计算机的广泛普及，网上购物的情况还会日益增长，到时他们对生日礼品的需求量将会越来越大。网上购买生日礼品的消费者将会愈加年轻化，到时初中生甚至小学生都是我们的目标客户。

　　四.市场预测

　　生日是一个永恒的主题，这个主题将伴随一个人的一生。所以我们的小店将永远不会过时，而且面对所有人群，也就是说我们拥有非常广泛的市场。淘宝网上有很多物品分类：护肤，服饰，家居，饰品，他们虽然分类很细。但是，如果你想买那类的东西，点进去就会发现，那类的东西并不多，也就是说其它网店没有针对性。我们的小店是有针对性的对“过生日”这一主题，为现在“过生日送礼物难”这一现象找到了最好的答案。

　　我们根据不同年龄段，不同价格区域，上架了丰富多彩的物品。良好的信誉，服务质量及售后服务，会使更多的人光顾我们的小店。即使您不是因为给别人过生日送礼物，您也会喜欢来我们小店坐坐的。为了针对性的上架店铺的商品，我们审时度势，做了调查问卷并进行了分析。(调查问卷，详见附录)

　　调查问卷分析

　　第一部分：网上调查分析

　　调查日期：20**年4月27日

　　问题1：您是否有送生日礼物的经历?(单选)

　　A.有64.8%359票

　　B.没有35.1%195票

　　问题2：您送的生日礼物一般会在哪里购买?(单选)

　　A.地摊17.8%98票

　　B.礼品实体店55%303票

　　C.商厦19.2%106票

　　D.网上7.8%43票

　　问题3：您在别人过生日时首选送以下那类礼物?(复选)

　　A.食物16.1%142票

　　B.书籍15%132票

　　B.纪念品9.7%86票

　　D.鲜花饰品21.5%189票

　　E.实用品23.1%203票

　　F.营养品7%62票

　　G.其他7.2%64票

　　问题4：您送生日礼物的方式是以下哪一种?(复选)

　　A.亲手递交52.5%324票

　　B.找认识的人转交19.8%122票

　　C.网上邮寄17.6%109票

　　D.其他9.9%61票

　　问题5：您主要是为谁送生日礼物?(单选)

　　A.家人31.9%173票

　　B.朋友43.5%236票

　　C.恋人19.3%105票

　　D.同事5.1%28票

　　问题6：您送生日礼物首要考虑的因素是?(复选)

　　A.外观18.4%149票

　　B.纪念意义31%251票

　　C.价格18%146票

　　D.便利性11.4%93票

　　E.实用价值21%170票

　　问题7：您在选购生日礼物时，一般依据是?(复选)

　　A.店员介绍13.7%104票

　　B.亲朋介绍17.3%131票

　　C.广告12.5%95票

　　D.自己挑选34%258票

　　E.根据生日者喜好22.3%169票

　　问题8：您认为网上选购生日礼物存在哪些问题?(单选)

　　A.不安全，担心付了款没收到货物25.2%133票

　　B.礼物的质量不可靠41.8%220票

　　C.不能亲身挑选，感受不到购买的乐趣23.7%125票

　　D.其他9.1%48票

　　问题9：您最看重网上选购生日礼物哪个优点?(单选)

　　A.方便快捷31.9%166票

　　B.价格低廉26.3%137票

　　C.品种多且齐全29.4%153票

　　D.其他12.1%63票

　　问题10：您能接受哪个价位的生日礼物?(单选)

　　A.10~50元30.6%157票

　　B.50~100元45.8%235票

　　C.100~500元19.2%99票

　　D.500元以上4.2%22票

　　从问卷结果第三题分析得出，我们小店初期应该选择代销的产品是鲜花饰品和实用品，鲜花饰品我们小店已实现代销，我们目前已经联系了济南七里堡北川茶企，确定了代销北川茶相关事宜(详细内容请参见我们的活动策划)以增加实用品的上架数量。从问卷第十一题分析得出，我们小店的产品价格在50~100元范围内销售数量较多。下面是我们小店的产品不同价位的进货数量。

　　我们还发现一些小问题。这是网上调查结果，但是在这中间选择网上买生日礼物的只有8%，这些填写问卷的应该都是经常上网的，这说明我们网上销售商有缺陷，我们在网上做销售的必须保证进货质量而且最重要的是要有至上的售后服务，这是消费者最在乎的。还有我们必须通过宣传我们的理念(个性时代推行个性商品推行个性购物)使消费者购买生日礼物了。另外，根据问卷送什么礼物、根据什么选择礼物以及接受的价位的调查结果，我们决定代销多种多样的商品，去满足消费者的不同需求。

　　第二部分：网下调查分析

　　济南大学学生群体调查分析

　　调查日期：20**年4月27日

　　调查地点：图书馆、自习室

　　调查份数：100份

　　调查结果分析

　　网上买生日礼物的几乎没有，只有一份中写到，大部分都是去商厦、礼品实体店购买，地摊上购买的没有。送礼物的方式都是传统的“亲自交给”，没有选择“网上邮寄”的。问卷中提到他们不选择网上购物的原因，有82份选择了“礼物的质量不可靠”，有38份选择了“不安全，担心付了款没收到货物”还有35份选择了“不能亲身挑选，感受不到购买的乐趣”，并且仅有的每月经常网上购物的6份都反应“礼物的质量不可靠”。

　　根据问卷结果我们总结出：

　　a.网上购物在学生中间目前没有形成时尚，都知道能网上购物，就是以为网上购物很难，很麻烦，所以根本就不尝试。针对这样的现状，我们采取的对策是在开展网上促销的同时，结合网下促销，两路并行，相辅相成;

　　b.问卷调查中发现学生都比较看重网上购物价格便宜的优势。这正好是一个契机，用来增加我们的促销手段方法;

　　c.网上购物存在的问题使得一些对人对网上购物的安全性及质量品质担忧。尽管这其中有的同学没有尝试过网上购物但是为什么都知道网上购物的弊端呢?就因为周围有些在网上买东西的同学都遇到过这些问题，并且告知给那些未曾网上购物的人，所以他们就有点抵触它。你想如果顾客连网上购物都不会去做，更别提在网上买意义重大的生日礼物了;所以增强我们的服务质量至关重要。

　　d.要想把我们的理念传输给学生(我们的潜在客户)，我们在网上做销售的必须保证进货质量而且最重要的是要有至上的售后服务。这样投诉少了，负面新闻少了，大学生这个潜在的大客户就成为我们的新客户，长久的客户。

　　五.营销策略

　　1)商品策略

　　我们店铺针对“生日”展开策划，平常有许多人为过生日送礼物发愁，因为市面上的东西凸显不出个性，太大众化，使要送人的礼物没有新意。所以我们店铺针对这种情况，在个性化的同时迎着大众的潮流，这一思想来推广我们的商品，确保每一个过生日的人都能从我们店铺带走一段难忘的回忆。因为我们店刚起步，所以初期我们只在店主页面根据年龄分好了类，随着店的不断成熟发展我们将细化类别，最后达到只要客户轻轻点有限的几下就可以找到最爱，让客户觉得在淘宝上淘宝不仅淘出新意而且淘出速度。

　　2)价格策略

　　我们商品价格跨度比较大，适合各种消费水平的人。每种商品的价格正如我们熟悉网上购物的人所知道的都比市面上的商品价格便宜，另外我们会根据以下因素制定价格

　　a.客户因素：对长期的老客户、信誉好、回款及时的客户，应予最优价格。

　　b.市场因素：在同类商品的市场上，同质量的商品的最优价格，决不是最高价格，也不会是最低价格。我们会在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以客户可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，宾观买卖双方共同决策。

　　3)渠道策略(进货渠道与销售渠道)

　　1.进货渠道

　　初期我们只做代销，我们已经联系了许多的商家，货源问题已经解决，广东的厂家给我们提供的是鲜花、饰品等。等到后期我们的进货方式计划如下：

　　a.批发市场进货

　　这是最常见的进货渠道，在批发市场进货，我们会力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系(会给我们很多优惠)。

　　b.厂家进货

　　厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，拿到更低的进货价，虽然增加了经营风险，但是我们会联系在厂家工作的朋友。

　　c.关注外贸产品或OEM产品

　　目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，所以这个进货渠道很省钱，我们也会考虑。

　　d.买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，我们可以用一个极低的价格谈定，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够

　　的利润，所以这也是一个不错的方法，我们也会考虑采用。

　　2.销售渠道

　　因为我们是网上商店，主要的销售渠道是网上销售，另外，我们还会增加网下销售进行辅助。

　　4)促销策略：(网上与网下促销)

　　1.网上促销

　　a.网上折价促销

　　我们在网上开展了折价促销的活动，将来自韩国的微型植物挂饰“Joyplant”由原价的15块，折价促销为12块。这只针对零售，如果消费者批量购买10见以上，我们将给予3.8元的特价销售给消费者，相当于是零售促销价的3折，是原价的2.5折!这样的活动也会尽量开展来满足更多的客户。

　　b.网上变相折价促销

　　变相折价促销，用我们学过的市场营销学的知识，就是提高消费者的让渡价值。我们将在商品价格不变的前提下，为消费者提供更优质的服务，包括耐心地接受消费者的咨询，顺便也提高客户的忠诚度。同样，产品方面，我们会精选优良的商品，摒弃劣质货品，以使消费者收到货物能得到最大程度的满意。

　　c.网上赠品促销

　　我们在消费者购完生日礼物之后，还会附赠精美的生日贺卡，生日卡的风格随消费者任意挑选，并且写上自己对生日者的祝福。

　　d.网上抽奖促销

　　等到我们小店经营到一定的成果，积聚一定的资金之后，会在网上开展抽奖促销活动，以此扩大我们的知名度。我们将以较丰厚的奖品，如手机、数码相机作为奖品来吸引消费者购买我们的产品。当然，我们的抽奖方式必须简单，让消费者轻松抽奖而不至于被繁缛的抽奖程序吓得退却。此外，抽奖过程中我们会请公证员公正我们的抽奖过程，并以email的方式向抽奖者发布抽奖信息。

　　e.网上文化促销

　　5月10日是母亲节，在节日来临之前，我们已通过这节日促销我们的24k金康乃馨，以8.8折(仅母亲节当天)的优惠价格让消费者送给当天过生日的幸运妈妈。并且，节日那天我们卖家自己承担运费，消费者不用再为运费的花销而苦恼。

　　2.网下促销

　　a.打折：根据打折的缺点及资金的储备，我们将适当采用此方式进行促销。

　　b.抽奖：消费者在本店购买现场购买产品后，将会获得抽奖券，凭券抽奖获取奖品。

　　c.赠送样品：将产品的部分样式赠送给消费者，让他们知道我们的产品。

　　d.赠送礼品:我们会赠送一些价格不贵但又非常具有纪念价值的小礼品，比如学校六十周年校庆，我们会在校庆当天在玩具上贴着“某某学校六十周年校庆，以此为念”。

　　e.公共关系：我们会赞助一些学校举办的文艺演出并出席

　　一些公益活。

　　f.文化促销：

　　迎接“5·12汶川大地震”一周年的悼念活

　　动，本小店决定通过代销北川茶为北川人民献一

　　份爱心，同时引导更多人来购买北川茶来献出自

　　己的一份爱。此外，通过本次策划活动的实施，

　　达到提高本店的知名度，一定程度地提升在大众

　　心目中的形象的目的，并且本店可从活动中获取

　　部分利润(详见附录)。

　　g.感情促销：和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上。

　　h.好奇促销：淘宝店面前面打上如下标语：写着你敢点击一下鼠标吗?点击一下后，里面显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心理进来消费

　　其实，这些促销手段网上网下差不多，重要的是实施。针对自己知名度尚且不足的情况，为了消费者知道我们的存在，我们将会在我们学校周围散发传单，写标语等等。

　　六.财务规划

　　1.由于我们采用的是代销方式，因此没有进货费用。此外，阿里旺旺暂定使用两年。

　　前期本店各项花费如下：

　　项目

　　加入消费者保护

　　店面装修费用

　　支付阿里旺旺

　　网上代理费用

　　资料打印费用

　　代销北川茶交通通讯费用

　　合计

　　费用(元)

　　50025202520506402.当我们小店经营到一定规模积聚一定的资金时，将会逐步采用各项促销策略。其中，我们暂定加入旺铺一年，由于我们已加入了消费者保护，资费是30/月。另外，生日卡片是我们在消费者网购之后附加的赠品，以提升消费者的满意度。各项资费预测如下表：

　　项目

　　费用(元)

　　广告

　　北川茶海报传单宣传费用

　　80营业推广

　　抽奖奖品

　　600赠送礼品

　　50赠送样品

　　100打折

　　80公共关系

　　赞助学校文艺演出

　　300公益捐赠

　　200其他

　　加入旺铺

　　360赠送生日卡片

　　50合计

　　1820

　　七.代码(详见附录)

　　八.补充

　　人员及组织结构

　　1.人员组成

　　Newwinner20**单纯，最初由一个人组成，也就是我们队的组长：邓海龙。在初赛接近尾声时邀请了其他三名队员：张玖龙，王蒙蒙，胡丽。构成了newwinner20**单纯的战斗力量。

　　下面说一下我们组的各成员：

　　邓龙：济南大学管理学院电子商务0702班

　　在学生会、自律会、记者团多处面试并被录取，任职期间和大家相处美好，工作诚恳踏实。爱好广泛，曾参加过播音台，主持人，演讲，合唱团，文学社等。全校征文也多次获奖，已获电子商务师证书。也曾为建行、农行、招商等多家银行代理信用卡业务;也做过直销，上门服务，沟通客户。交际能力强，有很强的领导能力，敢于创新和尝试新鲜东西。有极强的探知未知领域的欲望。

　　△主要负责店面的设计装修，物品上架。

　　王友：济南大学管理学院电子商务0702班

　　管理学院网站副站长，创业园动力协会会长，负责学院网站的开发和维护并多次参与学院活动的组织，对于网络技术有较深的了解和认识，并且对于大学生创业有较为深刻的认识。

　　△主要负责经营过程中技术层面的工作。

　　张龙：济南大学管理学院电子商务0702班

　　积极关注身边大事，倾向涉猎各方面的知识以形成丰厚知识积淀。对待生活积极向上，有自己合理的规划和安排。有上进心，有较强的毅力及自控力，选定目标便为此奋斗而不懈怠。做事坚持自己的原则，不随波逐流。

　　△主要负责店面的改善和问卷的完善。

　　王蒙：济南大学管理学院电子商务0702班

　　只要认准一件事,就会固执的一直去做,不达目的誓不罢休.并且通过路通开始转变以前的学习方式,适应能力强,拼劲十足.乐于接受新事物,敢于尝试!

　　△主要负责店面的改善工作和计划书的完善。

　　胡丽：济南大学管理学院电子商务0701班班长

　　积极参加学院和学校举行的各种活动并取得了良好的成绩。组织领导能力强，善于规划整理总结，对待新事物有耐心热心。进取心强。

　　△主要负责店面的改善工作和计划书的完善。

　　2.入股情况

　　虽然我们还不是公司，但是考虑到我们涉及到资金问题，况且我们有绝对的信心我的小店能够盈利并坚信情况会一片大好，而且要做就要做到更好。所以组长提议，小组成员股份制。志愿入股，一片讨论之后得到了以下结果：邓海龙入股40%，其他各成员各入股20%。并签了以下协议。

　　入股协议书(详见附录)

篇3:总工会就业创业援助月春送岗位活动方案

　　总工会20**年“就业创业援助月”春送岗位活动方案

　　各基层工会：

　　为了贯彻落实中央和省、市、县委有关精神，协助各级党委、政府深入开展就业创业工作，推动大众创业、万众创新，化解供给侧结构性改革、产能过剩和脱困升级中分流安置的职工，有效缓解春节后外出务工人员集中求职的压力，按照省总、市总工会要求，县总工会将在全县范围内开展“就业创业援助月”春送岗位活动。现将有关事项通知如下：

　　一、活动时间

　　活动时间为2月13日至3月7日。

　　二、服务对象

　　本次活动的重点服务对象是供给侧结构性改革、化解过剩产能企业安置职工等下岗失业人员、农村转移劳动力、困难职工家庭高校毕业生及其它各类求职人员。

　　三、活动内容

　　(一)广泛开展宣传。充分利用各种媒体平台，特别是运用互联网对活动进行宣传报道。大力宣传国家更加积极的就业政策，宣传供给侧结构性改革，宣传国家推动化解剩余产能企业分流安置职工实现再就业出台的一系列政策措施，宣传困难职工解困脱困工作政策措施。

　　(二)走访了解企业招聘情况。本次活动县总工会将组织专人带队深入到全县各级企业，对企业用工情况进行详细的摸底排查，对企业拟招聘的信息进行详细的归纳整理后，通过多种渠道向社会公布。

　　(三)开展“深入双联村，送岗位解民忧”活动。县总工会组织领导带队深入到双联点，开展春送岗位下乡活动，积极为有在附近就业意愿的村民，按照掌握的技能和要求，组织参加招聘单位的应聘，切实解决农村转移劳动力求职困难问题，增加家庭收入。

　　(四)开展技能培训和创业培训。充分发挥工会职业培训作用，广泛开展“定向式”培训，提升劳动者技能素质。县总工会计划年内组织劳动技能培训2期，300人次。

　　四、活动要求

　　(一)进一步提高认识，加强组织领导。各基层工会在接到通知后，要积极协助企业做好稳定职工工作，尽量避免出现“用工荒”问题的出现。

　　(二)积极汇总和发布企业招工信息。各基层工会接到通知后，积极与企业方沟通衔接，了解企业20**年招聘情况，汇总后及时上报县总工会，便于向社会公布。

　　联系人：侯**

　　联系电话：**

篇4:老年用品网站创业方案

　　网站设计策划

　　老年用品网创业方案

　　目录

　　一老年用品市场分析4(一)综合环境分析4(二)竞争环境分析5二老年用品消费者分析6(一)老年用品消费需求6(二)老年用品消费能力6(三)老年用品消费特点7三老年用品网竞争力分析8四老年用品网计划实施10(一)老年用品网运营思路概述10(二)网站建设10(三)组织结构及岗位职责13(四)主业务流程图15(五)采购渠道构建16(六)企业文化17(七)立体式营销模式17营销策略一：构建非竞争性战略联盟18营销策略二：创建“心怡”充值卡18营销策略三：资源置换19营销策略四：义工行动20营销策略五：线上营销与线下营销结合20五创业风险分析21(一)主要风险21(二)风险控制措施22六财务预测23(一)老年用品网3年成本预计23(二)投资收益预测24(三)预计投资回报率24

　　一老年用品市场分析

　　(一)综合环境分析

　　目前我国老龄化趋势明显，且老年人口数量和所占比重快速上升。随着我国经济的快速发展，人们的生活条件日益得到改善，这使社会人口老龄化现象逐渐显见。1999年，我国六十岁以上人口比例超过了总人口数的10%，进入了老龄化社会。据统计，20**年底我国60岁及以上老年人口就达到了1.43亿。根据20**年2月23日全国老龄办发布的《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》，我国老龄化增长速度相当快，年均增长率高达3.2%，几近总人口增长速度的5倍。据预测，到20**年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%，20**年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%，

　　2040年为25%和20%。由此可见，2030年时中国将进入

　　“超老年型”社会。中国本是人口大国，老龄人口所占比重的加大将使老年人的绝对数量大幅上升，在20**年将达到2亿，2026年将达到3亿，2051年将达到最大值，届时预计人口老龄化程度将超过30%。在本世纪上半叶，中国将一直是全世界老年人口最多的国家。老年人已经成为中国人口构成中非常重要的群体，他们的需要正在被人们所认识和重视。

　　中国老龄科学研究中心的调查显示，目前我国城市老年人中有42.8%拥有存款，仅退休金一项，到20**年就将增加到8383亿元，20**年达28145亿元，2030年为73219亿元。

　　虽然人们已经意识到了人口老龄化现象，但是老年人的需求远未得到满足。据江苏商报报道，目前老年人的需求十分庞大，但老年产品供应却严重不足。目前我国老年人数量已达1.5亿人，按照每人每年消费1000元保守计算，老人用品市场价值已达1500亿元。据统计，20**年中国老年用品消费能力达到6000亿元。但市场上仅能提供1000亿元的商品。同时市场上还没有形成专门的老年用品销售和经营渠道，往往与青年和中年产品共用相同的渠道。如服装等个性化较强的商品，很难找到专卖老年服装的商家，市场也十分缺少针对老年产品的品牌商品。

　　迅速发展的人口老龄化必然带来老年群体对相关产品和服务的巨大市场需求，从而为老龄产业提供广阔的发展空间。目前，我国老龄产业仍处于一种尴尬的境地：一方面，老年人的市场需求极大;另一方面老年产品和服务的供给严重不足。

　　(二)竞争环境分析

　　国内老年用品市场竞争形态如下：

　　1、老年用品专卖店。

　　以传统的连锁店铺销售模式，为老年人提供营养保健品(如保健品、营养品、保健酒、保健茶、补品等)，日常生活用品(如助听器、助听器、老花镜、血糖仪、纸尿裤、老年服饰等)，老年保健健身器材(按摩器、按摩椅、理疗床、针灸拔罐等)，老年出行辅助(如三轮轮椅、助行器、拐杖、电动车、步行辅助器等)、休闲用品(如各种练功刀、练功剑、跳舞鞋、门球、渔具等)。根据市场调查，专卖店市场细分度高，某一专卖店往往只限于某一类产品的销售，如福安康老年用品专卖店。

　　2、医疗康复机构。

　　在为老年人提供医疗、康复专业服务的同时，还提供具有专业性地老年人用品销售服务。此类机构以销售保健健身器材为主，其原因是此类产品能与其提供的服务较好的融合。其销售特点为单笔销售额度大，利润高。

　　3、购物超市。

　　为老年人提供保健品、日常生活用品及保健健身器材和休闲用品销售服务。购物超市提供的大多是普通常见的老年人用品，无法提供专业性产品。

　　4、老年用品电子商务网站。

　　老年用品网是这几年随着电子商务的迅速发展而应运而生的，具有产品全、同等价格低等优势，并且方便快捷，以逐渐被广大消费者所接受。目前真正形成品牌的专业网站还没有，起步比较早的主要有中国老年用品网

　　2、网站功能设置

　　根据老年商品的特点，在超市网站的设置中可以增加服务、支付、网上产品咨询等功能。但是在所有的功能设置中，商品的陈列设置是最关键的。

　　(1)网上商品陈列要点

　　老年用品网商品将按类别有条理的陈列，方便消费者浏览和选购。商品可以按照用途不同进行分类：如服饰区、健身用品区、医药用品区、老年音像制品区等。对各类商品的设置可以模拟真实超市的摆放，在首页中分置几个购物区，每个区再设有此类产品特色的网页，进入每个区就如进入一个小型商场，并提供此类产品相关的介绍说明。

　　由于老年人的视力有所下降，因此在商品的设置上不仅要配有相应的图片和说明，同时将配置语音说明，方便老年人对产品有更好的了解。

　　(2)网上支付平台

　　网上超市与一般网上销售的区别在于客户可以在网上象逛现实中的超市一样，将需要的商品放入购物篮，然后一起在选购完后确认所购买的商品。这样的设置便于消费者一次性多样购物，节省了时间，提高了购物效率。最后的支付方式则与其他网上购物模式相同，通过支付宝向网上超市支付，支付购物者在网上填写自己住址和送货时间要求等信息，由网上超市物流配送系统作好后期送货服务，送货费用计入支付金额，多次购物量大的可以累计积分，获得网上超市提供的小礼品或者享受其他优惠活动，提高消费者对网站的购物忠诚度。

　　(3)BBS(老年社区服务)论坛

　　为了提高网站的人气，提高网站的用户粘度，老年用品网将开设BBS论坛，邀请老年人来担任管理者和斑竹，以提高他们的积极性和忠诚度。

　　整个网站的功能框架如下：

　　图片位(网站LOGO)

　　老年用品网

　　语音

　　按钮

　　日常生活用品

　　保健健身器材

　　出行辅助

　　休闲用品

　　BBS

　　论坛

　　旅游用品

　　医药保健

　　医生在线

　　战略联盟

　　用户注册

　　搜索引擎

　　支付宝

　　今日特价区

　　轮椅

　　增值服务消息发布区

　　世界品牌轮椅

　　产品图片

　　产品图片

　　老年风采

　　(照片)

　　国产品牌轮椅

　　手杖

　　手杖椅

　　产品图片

　　产品图片

　　今日寿星

　　四脚手杖

　　多功能手杖

　　助行器

　　产品图片

　　产品图片

　　免费征婚

　　广告位

　　助行器系列

　　沐浴椅

　　沐浴椅系列

　　产品图片

　　产品图片

　　老人采访

　　手记

　　座厕椅

　　座厕椅系列

　　卧床护理

　　资源置换广告位

　　资源置换广告位

　　专家推荐

　　卧床护理用品

　　公益活动报道区

　　友情链接

　　(三)组织结构及岗位职责

　　老年用品网组织结构

　　老年用品网将以“流程优化，机构精简，职责明确，办事高效，服务优质，股权激励”为宗旨，为客户提供一个方便快捷实惠的服务平台。组织结构具体如下：

　　网站维护1人

　　物流配送2人

　　采购1人

　　订购信息处理1人

　　销售3人

　　总经理(1人)

　　财务人

　　1、总经理职责：

　　(1)制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式,主持公司的全面经营管理工作;

　　(2)主持公司的基本团队建设、规范内部管理;

　　(3)拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;

　　(4)制定公司具体规章、奖罚条例，制定公司工资奖金、股权分配方案，制定经济责任挂钩办法并组织实施;

　　(5)审核签发以公司名义发出的文件;

　　(6)召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;

　　(7)处理公司重大突发事件;

　　(8)推进公司企业文化的建设工作。

　　2、采购人员职责：

　　(1)拟定执行采购战略;

　　(2)负责多方位收集老年产品的供求信息,并及时提供给网络维护人员;

　　(3)发展、选择和处理供应商关系，如价格谈判、产品质量、供应链、数据库建立、合同签订等;

　　(4)向总经理定期提供采购报告;

　　(5)总经理交办的其他任务。

　　3、财务人员职责：

　　(1)建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制;

　　(2)对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作;

　　(3)与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系;

　　(4)向总经理汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况;

　　(5)建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式(包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设);

　　(6)日常工资核算、社会保险的缴纳，及员工考勤、工资发放工作;

　　(7)总经理交办的其他任务。

　　4、网站维护员职责：

　　(1)负责维护网站的日常运行及程序开发等工作，确保数据流的准确性，提高信息处理能力和效率;

　　(2)根据采购员提供的供应商信息，及时更新产品信息，包括产品图片及价格;

　　(3)及时备份网站数据，及时更新客户生日信息，负责给客户邮寄生日贺卡;

　　(4)总经理交办的其他任务。

　　5、物流配送员职责：

　　(1)建立规范的商品分发机制，将商品的发货信息进行分地区处理，迅速地准确地向快递公司办理投递业务;

　　(2)对销售的产品进行跟踪反馈，为客户处理问题产品，并提供修理和调换的服务;

　　(3)负责寻找开发优质物流配送服务商;

　　(4)总经理交办的其他任务。

　　6、订购信息处理员职责：

　　(1)负责客户订购信息的处理，及时向财务人员确认客户的付款情况;

　　(2)及时向采购人员下采购订单;

　　(3)总经理交办的其他任务。

　　7、销售员职责：

　　(1)负责网站的推广工作，与其他网站及传统媒体建立良好的合作关系;

　　(2)负责网站购物卡的销售工作;

　　(3)负责与社会其他组织建立非竞争性战略联盟关系;

　　(4)负责与公益部门建立良好的合作关系;

　　(5)总经理交办的其他任务。

　　(四)主业务流程图

　　客户下单

　　订购信息处理员

　　财务人员

　　物流配送人员

　　采购员

　　审核付款情况

　　否

　　网站维护人员

　　定期清空数据

　　处理数据

　　是

　　采购下单

　　到货确认

　　供应商

　　货款票据

　　发货给客户

　　保存数据

　　是

　　付款

　　(5)采购渠道构建

　　老年用品网的市场涉及面具有针对性，网上商品的选择显得尤为重要，必须是能够满足老年群体实际需要的产品。因此在项目实施过程中，需要配备业务素质较高，能够对老年群体消费需求进行深入细致分析的采购队伍。在此基础上，由采购团队多方位收集老年产品的供求信息，然后根据老年人的特点，挖掘潜在的有效需求，广泛地与生产厂家建立业务联系，将具有潜在需求的商品信息放置网上供老年消费者选择。采购网络的建立往往是网上超市运营的基础，如果选择的商品不符合老年人的实际需要，或者产品的质量不过关，都将导致网上超市运营的失败，因此必须给予重视，对供应商的资质进行认真的考查，并与信誉优良的供应商建立起长期的合作关系，保证网上超市商品的优质、低价供应。

　　老年用品网采购渠道主要有三类：

　　(1)生产厂商：选择有较强的生产研发能力，但是在销售能力方面有所欠缺，无法对国内市场进行有效的开拓和管理的企业作为我们的供应商。特别是出口加工型企业，由于世界金融危机的影响，出口严重受阻，在国内尚未建立自己的品牌，但产品质量符合国际标准。选择这类企业作为供应商，我们在产品价格及广告支持方面将取得较大的话语权，易于合作，因当今老年用品市场，“渠道”严重不足，为稀缺性资源，而生产总体市场过剩。

　　(2)国际知名品牌国内代理商：这类供应商取得国际某类知名品牌在中国的代理权，但是其销售渠道无法深入某地域市场，且价格较高，往往此类产品的销售对象为医疗康复机构，而个人及养老机构的市场无法打开。因此，与此类供应商合作，应与其就市场划分进行谈判。我们可以充分利用已有的销售渠道，针对个人及养老机构进行销售。

　　(3)个人：这里的个人主要是指在淘宝网及易趣的电子商务专业网站上已建立老年用品网店的店主。这类人往往有自己特殊的渠道，能以非常低的价格采购到所需产品，但是由于个人网店太多而缺少知名度，迟迟不能提高销售额。找此类供应商，一是可以节约供应商寻找的成本，二是我方谈判方面占有极大优势，三与其建立战略合作关系，可以达到双赢。

　　(6)企业文化

　　一个企业的企业文化，不仅与创始人的思想有关，而且还跟其所经营的行业和目标顾客有关。我们所经营的是老年用品行业，最终消费者都是老年人，这就要求老年用品网和其员工要有“爱”的理念，“关爱老年人”的情怀，这个特质是老年用品网的生存之道，也是企业可持续发展的法宝。

　　经过创业人员的发自内心的感悟，我们把老年用品网的企业文化定为“义工”文化。其内涵为：

　　(1)老年用品网员工都要志愿加入同城某公益组织(如浙江省爱心事业基金会)，成为公益组织的一名义工，随时听从该组织的安排。只有用行动来表现，我们的员工才能具有由内而外的“爱”的气质，我们的企业文化才有生命力，我们的企业才有可持续发展的动力。

　　(2)一个企业如果要发展，毋庸置疑需要较强的盈利能力。但是，对于一个想做强做大的企业来说，盈利能力往往不够，还需要非常强的社会责任感，需要有为社会作贡献的意愿和行动。企业不是某个人的，也不是某一部分人的，而是属于全社会的。从这个角度来讲，我们是在为社会做贡献，做“义工”。如果我们的员工具有这个理念，那么员工之间就不会斤斤计较，企业与社会之间也不会斤斤计较，我们也不会与客户之间斤斤计较。

　　(3)通过义工行动，我们就有非常多的机会接触目标客户，可以从他们那获知最珍贵、最真实的一手市场信息，可以促使我们提供更好的产品，提供更好的服务，加速企业的发展。在做义工的同时，我们可以在恰当的时候向客户推荐我们的网站和产品，也可以与社会很多机构建立良好的合作关系。

　　(七)立体式营销模式

　　一个符合老年用品市场规律，具有可行性的营销模式对于老年用品网的经营至关重要。通过广泛的市场调查及讨论，我们构建了具有独创性的组合式营销模式。由于学校地处杭州市区，并且杭州有中国硅谷之称、养老天堂之美誉，城市整体消费能力较高，因此我们采取先立足于杭州，再向其他城市扩张的战略。

　　具体营销策略如下：

　　营销策略一：构建非竞争性战略联盟

　　老年用品网是一个专业销售老年用品的网站，但是老年人的消费需求是多元化的，我们主要锁定五个服务领域：

　　1、家政服务。由于老年人年纪大了，行动不便，有些人还有些残疾，日常生活中需要有人照顾。而由于其子女平常工作忙，无法随时在身边照顾，因此需要有人定期帮助老人做一些家务或者照看工作。有些家庭会请保姆，有些家庭会请钟点工，也就是说家政服务已经成为老人的日常服务需求。

　　2、老年兴趣培训机构。老年人有强烈的补偿性消费需求，兴趣爱好方面的需求欲望尤其明显。在年轻的时候由于工作忙，没有时间去学习自己感兴趣的东西，老了退休之后，再加上白天子女上班家里冷清，因此许多老年人都会去参加兴趣培训班，例如学越剧、学太极、学舞剑、学跳舞、学琴棋书画等。由此类需求的老人且往往是有文化涵养、有一定的经济基础，在陶冶情操、相互之间增加交流之余，还可以强身健体。

　　3、旅游。杭州的老年人出去旅游的需求量非常大。每天早上一大清早，坐车黄龙体育馆旅游集散中心出去旅游的、去爬山等特别多。旅游一是可以呼吸接触大自然，有利于身心健康;二是可以了解各地风土人情;三可以丰富感情生活。

　　4、摄影楼。时代在发展，老年人的心态也越来越年轻了。很多老人都会带老伴去摄影楼拍婚纱照、写真集等，子女们也都非常支持。

　　5、保健品专卖店。现在老人越来越讲究养生之道，会定期为身体补充营养，提高身体机能。晚辈也经常逢年过节为老年人购买保健品和营养品，这方面需求量非常大，杭城这几年保健品店如雨后般的春笋遍布每个角落可见一斑。但是由于店开得多了，所以竞争也非常激励。

　　以上五个领域与老年用品网经营的产品不存在竞争关系，但是所有的目标客户都是老年人，并且以上五个领域每个领域里面竞争非常激烈，很多商家缺少稳定的客户源，这为构建非竞争性联盟提供了条件。

　　营销策略二：创建“心怡”充值卡

　　充值卡虽然是一张小小的卡片，这里面蕴藏着很大的市场空间，也承载着太多的信息。老年用品网创建“心怡”充值卡，其理由和操作如下：

　　1、为构建非竞争性战略联盟提供关系媒介。寻找非竞争性战略联盟比较容易，但是要把战略联盟建立稳定关系，相互之间存在双赢关系，这就需要动动脑筋。“心怡”充值卡就应运而生。

　　2、“心怡”充值卡的设计：卡的两面分别为非竞争性战略联盟的形象广告，在使用过程中也在推广企业形象。卡设有卡号、密码，卡号公开，而卡号、密码不公开，只有发行单位知道卡号和密码之间一对一的关系。由于非竞争性战略联盟有六家单位，因此“心怡”充值卡分为A、B、C、D、E、F六种卡，与每个单位一一对应，并相应由其单位销售发行。

　　3、“心怡”充值卡的营销：中国称为“礼尚之邦”，亲戚之间送礼，朋友之间送礼，客户之间送礼，上下级关系之间送礼，由于现在的物质水平大大提高，很多人都在为送什么礼发愁，送充值卡已经为大家解决了一个大大的难题，让其自己选择所需成为最佳选择。

　　“心怡”充值卡可以针对个人销售，也可以针对团体销售，很多企业发福利都是通过发卡的方式。

　　4、“心怡”充值卡的流通。拥有“心怡”充值卡的客户，不管是拥有A卡还是B卡，在六家单位都可以消费，这样极大的方便了客户。约定在某个时间，单位之间相互结算。例如A卡是由老年用品网发行，某客户持有一张面值100元的A卡，去某保健品专卖店B单位消费，购买了100元钱的产品，B单位到月底的时候就来老年用品网结算，根据双赢的约定，老年用品网将支付B单位90元，其中10元作为营销收入。采取这种流通方式，可以提高联盟之间的积极性，达到真正的双赢，同时也大大地方便了客户。

　　营销策略三：资源置换

　　经过市场调查发现，很多医疗机构(特别是民营医疗机构)通过为老年人免费体检来提高自己的知名度。每天早上，很多老年人都等到机构的门口，享受免费服务。这是非常符合老年人的消费心理的。

　　老年用品网可以与这些医疗机构合作，通过资源置换的方式建立合作关系。老年用品网的主页及子页面为这些机构提供广告位，而医疗机构允许老年用品网在其内部或病历卡上打广告。

　　通过这种方式来推广网站，既节省了广告费，又与医疗机构建立了良好的合作关系。

　　营销策略四：义工行动

　　“义工”文化是老年用品网的核心文化，它将承载网站的使命，也将帮助网站迅速掌握消费者需求，与养老院等养老机构建立良好的关系起到巨大的推动作用。

　　公司所有员工成为浙江省爱心事业基金会的义工，听侯基金会的安排，去医院、去养老机构为老年人服务。

　　营销策略五：线上营销与线下营销结合

　　线上营销是指在网络营销。主要方式有友情链接，在其他知名BBS上发帖子，以及通过发EMAIL的方式来推广网站，也可以与百度合作，做竞价排名。同时，充分利用老年用品网自己的BBS论坛，经常搞些网上活动，让年轻人发自自家老人的照片，写自家老人的人生经历，或者鼓励老年人自己写自己的故事，还可以开设老年征婚板块来迅速凝聚人气。

　　线下营销是指传统的营销方式。由于销售人员只有三人，因此相互之间要分工明确：一人负责企业销售，即“心怡”充值卡的营销，一人负责高校宣传演讲，培养潜在消费客户。因为根据中国的国情，在现实生活中往往是隔代亲。孙子孙女在回家的时候往往会给自己的爷爷奶奶买些礼品。并且学生都已经接受了网上购物，这为老年用品网推广与品牌忠诚度的建立起到很大的作用。一人就负责养老院等养老机构的销售工作。

　　立体式营销策略图示如下：

　　义工行动

　　构建非竞争性战略联盟

　　创建“心怡”充值卡

　　资源置换

　　线上营销与

　　线下营销结合

　　五创业风险分析

　　(一)主要风险

　　老年用品网从行业的选择及采取的营销模式来看，方向应该是没有问题的，即选择的事业是正确的，选择了“做正确的事”。但是由于是大学生创业，缺少实践经验，在网站技术方面也缺乏厚实的基础，在采购、销售方面都缺乏符合创业要求的知识和能力。因此，老年用品网的创业过程可以说风险无处不在。可以预测的主要有以下几个方面：

　　1、困难准备不足。

　　虽然说，在做出选择创业这条路时，心里面已经有了一定的思想准备，也想过遇到困难怎么办。但是，前人的经验告诉我们，创业路上遇到的困难远比我们想象的要艰难多，自己远比想象的要脆弱得多，我们的能力及素质还远远没有达到成功的要求。因此，创业首先最大的风险是这个团对在面对困难挑战时，是否已经真正做好了准备，是否准备整个创业团对同舟共济，共度难关。一旦有人选择退却，那整个团对的工作将严重受到影响，团队的信心和凝聚力也将产生动摇，这是老年用品网创业小组在将来可能要面对最大的风险。

　　2、内部管理经验不足。

　　由于缺乏在大公司工作的经验，因此内部管理方面将存在很大的挑战。包括人员工资的核算发放，股权方案的制定和实施，特别是现金的管理问题。现金管理好坏，将直接影响本次创业的成败。现金是企业的血液，从日常经营活动看，只有提供足够的现金，企业才能正常运转。没有充足的现金，将给企业带来严重后果，影响企业的盈利能力和偿债能力。因而降低了企业在市场竞争中的信用等级，最终使企业资金周转不灵，甚至资不抵债，走向破产。在创业起步阶段，所有资金都是自筹，每一分钱的使用都要谨慎小心。一旦资金链出现断裂，公司基本上就很难维持了。

　　(二)风险控制措施

　　1、摸清自己的实力，注重有序投资。

　　实施老年用品网方案前，需对自己的人员、技术、资金等各方面条件进行深入的分析，确定自己的运营能力再进行投资，同时在运营中加强资金链的管理，增加资金流动性，以量带动利润的增加。

　　2、全面加强人员素质的提升、多方面提高管理水平。

　　公司一方面需要对招收的员工有一定的筛选，保证员工具有较高素质，尤其对信息处理部门人员需要有很强的业务能力，以未免中间环节的失误导致整个销售链的中断。另一方面公司需对整个运营过程加强管理，及时发现问题进行弥补和补救，避免出现小问题引起的信用丧失。

　　3、加强服务、提高立体式营销方案执行力。

　　在竞争激烈的环境中，网上超市运营中更应注重对服务的优化，真正想客户所想，为客户提供价廉物美商品的同时提供贴心的服务。更重要的是要独创性的立体式营销方案落到实处，要不折不扣地去实施。市场永远是我们的生存基石，只有开拓了市场，解决其他问题才有实质价值。

　　六财务预测

　　(一)老年用品网3年成本预计

　　单位：万元

　　人民币

　　成本

　　20**年

　　20**年

　　20**年

　　1、公司运营成本

　　人力资源成本

　　102040日常固定运作

　　日常变动运营

　　开办费

　　2、网站系统建设

　　0.50.53、网络租赁费

　　0.10.10.24、推广费

　　品牌建立

　　0.51525机构营销

　　公关

　　渠道开拓

　　广告费用

　　0“心怡”充值卡推广

　　28.144.681.2

　　合计

　　153.9风险预备金

　　30(二)、投资收益预测

　　老年用品网三年经营预测

　　单位(万元人民币)收入来源

　　收入项目

　　单价

　　20**20**20**1“心怡”老年用品网

　　收入

　　广告

　　供应商广告

　　0.1/月·家

　　12医疗机构广告

　　0.1/月·家

　　12养老机构广告

　　0.1/月·家

　　8业务收入

　　5080130充值卡

　　“心怡”充值卡销售

　　合计35360101167

　　单位:万元

　　收入来源—“心怡”老年用品网

　　1、广告收入。

　　广告收入主要来源于三块，第一块是供应商在“心怡”老年用品网做的各类广告，按照广告的不同内容和形式，可以分成文字广告、图象广告和flash广告。各医疗机构和养老机构所做的广告，同样也包含三种类型。

　　2、业务收入。

　　通过线上销售及现下销售老年用品而获得的收入。

　　3、“心怡”充值卡销售收入。

　　此类销售收入是指非竞争性战略联盟之间发行相对应的充值卡，当客户拿老年用品网发行的充值卡去战略联盟单位消费后，战略联盟单位支付给老年用品网的费用。

　　(三)预计投资回报率

　　公司产品销售价格的制订是根据成本的核算和产品市场的定位以及市场营销等各项成本费用和企业的利润而制定。

　　公司三年总投入为154万元，总回报328万元，投资回报率为213%。

篇5:大学生创新创业激励基金管理办法

浙江经贸职业技术学院

大学生创新创业激励基金管理办法（试行）

　　第一章总则

　　第一条

　　为培养学生的创新意识、创造能力和创业精神，指导学生

　　开展创新、创业活动，全面提高人才培养质量，使优秀的创新人才、创新成果脱颖而出，学院设立大学生创新创业激励基金(以下简称基金)。为保证基金规范运作，更好地发挥基金在学院创新创业活动中的作用，特制定本办法。

　　第二条

　　基金的主要来源：

　　(1)财政厅拨款;

　　(2)学费收入;

　　(3)社会捐赠。

　　第三条

　　基金使用遵循“统一规划、专账核算、专款专用、结余留用”的原则，实行项目管理。

　　第二章组织管理

　　第四条

　　学院成立基金管理领导小组。分管教学的副院长任组长，由教务处、科研处、财务处、产学办、学生处、团委、各系部(中心)的相关负责人组成。主要工作职责是：

　　1、审议学生创新创业工作年度规划和基金使用的年度预算;

　　2、审议基金使用的管理办法;

　　3、研究基金管理中的一些重大问题。

　　第五条

　　领导小组下设基金管理办公室。办公室挂靠学院团委，由学院团委书记兼任办公室主任。办公室负责项目的组织、实施和日常管理工作。具体职责如下：

　　1、提出学生创新创业工作年度规划和基金使用的年度预算;

　　2、制订基金使用的管理办法;

　　3、进行学生创新创业项目的组织发动和实施督查;

　　4、组织评审专家组对基金项目进行评审、验收和成果认定;

　　5、进行创新创业活动年度总结;

　　6、组织开展创新创业活动先进集体和个人的评比表彰。

　　第六条

　　成立“大学生创新创业活动专家组”，主要负责基金项目的立项评审、中期检查、结项验收和成果鉴定。专家组成员由校内和校外专家组成，校内专家不超过70%。

　　第三章资助的范围与方式

　　第七条

　　基金以“立项资助”和“成果奖励”两种形式重点对学生创新项目、创业项目以及技能和学科竞赛等三个方面进行激励。

　　第八条

　　创新项目重点资助学术思想新颖、目标明确、具有创新性、探索性、可行性的项目。主要包括：生产工艺革新、工作流程优化、管理创新、产品研发和改造、各类专利以及其他有价值的创新研究与实践项目。

　　第九条

　　创业项目主要支持学生撰写创业计划书、商业策划书以及优秀创业计划书的实施。

　　第十条

　　技能和学科竞赛项目主要支持学生组队参加校外各级竞赛的组织实施和成果奖励。主要项目有：浙江省十大学科竞赛和十大技能竞赛、“挑战杯”创新创业竞赛、以及其他经学院认定的各类大赛。

　　第十一条

　　立项资助项目分重大项目、重点项目和一般项目三类，重大项目每项资助10000元;重点项目每项资助5000元;一般项目每项资助2000元。立项项目取得资助经费外，取得的创新成果可以再进入成果鉴定，争取“成果奖励”。

　　第十二条

　　成果奖励主要对学生创新成果进行奖励，成果分一般成果和优秀成果。一般成果每项奖励5000元。优秀成果每项奖励5000—30000元。

　　第四章项目的申报和管理

　　第十三条

　　基金资助采用项目立项申报制度，遵循“自由申请、公平立项、择优资助、规范管理”的原则

　　第十四条

　　项目实施周期一般不超过一年，正式在册的学生皆可向基金管理办公室提出项目资助申请，并按规定如实填写《大学生创新创业项目申请书》。

　　第十五条

　　申请者可以是个人，也可以是团队。个人不得一次同时在不同项目之间交叉申报。

　　第十六条

　　基金管理办公室组织有关专家进行评审，经公示无异议后，确定资助项目。

　　第十七条

　　项目负责人与基金管理办公室签署《大学生创新创业项目合同书》后划拨经费。

　　第十八条

　　每个项目都要进行一次中期检查，项目负责人填写《大学生创新活动项目进展报告》，并报基金管理办公室。

　　第十九条

　　通过专家组验收，视为项目完成。由项目主持人填写《大学生创新活动项目结题报告》报基金管理办公室，基金管理办公室组织专家进行评审验收。

　　第五章资助经费的使用与管理

　　第二十条

　　项目资助经费必须合理使用。主要应用于项目研究过程中必须支付的费用，包括与研究项目相关的图书资料、复印、耗材、测试分析费等费用;调研过程中必须的差旅、住宿费用;教师指导费用(不超过总额的25%)等。

　　第二十一条

　　项目资助经费按“专款专用”的原则进行管理，不得以任何名义截留、挪用。

　　第二十二条

　　项目资助经费分两次拨付，首次拨付50%。项目执行半年时，接受中期检查。中期检查合格者，拨付剩余经费;中期检查不合格者，终止项目资助。

　　第六章成果认定

　　第二十三条

　　通过验收的资助项目和没有立项资助但有创新成果的团队或个人，均可提出“成果认定”申请。

　　第二十四条

　　基金管理办公室组织专家对申请成果进行认定。

　　第二十五条

　　成果认定的依据：

　　1、专家组的鉴定意见;

　　2、竞赛获奖证书或文件;

　　3、发表学术论文的正式刊物;

　　4、各类专利证书;

　　5、其他证明材料。

　　第七章基金监督

　　第二十六条

　　项目经费应专款专用，不得挪用、转让及用于其它方面，如有违反，终止拨款，追回原有资助款额，且项目负责人二年内不得再申请新项目。

　　第二十七条

　　基金管理办公室对立项项目进行监督检查，项目负责人须及时将项目进展情况及所取得的阶段性成果以文字材料报基金管理办公室备案。

　　第二十八条

　　因客观原因，项目负责人需对基金项目的目标、进度进行调整或撤消，须提出书面申请报基金管理办公室批准。

　　第二十九条

　　基金的资金使用、项目建设进展等情况需上报浙江省财政厅。并接受浙江省财政厅对项目实施过程和结果进行监控、检查和审计。

　　第八章

　　附则

　　第三十条

　　本办法由基金管理办公室负责解释。

　　第三十一条

　　本管理办法自发布之日起实施。

　　浙江经贸职业技术学院

　　二ОО七年十二月十三日

　　附件1：

　　批准号

　　浙江经贸职业技术学院

　　大学生创新创业项目申请书

　　项目名称：

　　项目类别：

　　申请人：

　　学号：

　　班级：

　　所在系部：

　　指导教师：

　　联系电话：

　　E-mail：

　　申请日期：

　　一、基本情况

　　项目名称

　　所属学科

　　所在系部

　　申请

　　金额元

　　起止年月

　　年月至年月

　　申请人姓名

　　性别

　　民族

　　出生年月

　　年月

　　学号

　　联系电话

　　寝室：

　　手机:

　　指导教师

　　联系电话

　　宅电：

　　手机:

　　申请人曾经参与科研的情况

　　指导教师承担科研课题情况

　　指导教师对本项目的支持情况

　　项目组

　　主要成员

　　姓名

　　学号

　　专业班级

　　系部

　　项目中的分工

　　二、项目研究的目的和预期成果

　　三、国、内外研究现状和发展动态

　　四、项目的创新点和特色

　　五、主要研究内容和拟解决的关键问题

　　六、项目研究进度安排

　　七、已有基础

　　1.与本项目有关的研究积累和已取得的成绩

　　2.已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法

　　八、经费预算

　　开支科目

　　预算金费(元)

　　主要用途

　　阶段下达经费计划(元)

　　前半阶段

　　后半阶段

　　预算经费总额

　　学院批准经费

　　九、指导教师意见

　　签字：

　　日期：

　　十、所在系部意见

　　负责人签字：

　　(单位盖章)日期：

　　十一、学院创新项目专家组意见

　　专家签名：

　　日期：

　　十二、学院领导小组审批意见

　　负责人：

　　日期：

　　附件2:浙江经贸职业技术学院

　　大学生创新创业项目合同

　　合同编号:

　　甲方:学院大学生创新创业活动领导小组办公室

　　乙方:

　　为了确保浙江经贸职业技术学院大学生创新创业项目(以下简称项目)顺利进行，增强双方责任感，经甲乙双方协商，特制订本合同。

　　1.乙方项目基本情况(注明项目名称、申报人姓名、系部、班级)

　　2.甲方提供政策支持，组织专家评审、开题报告、中期验收和结题验收。

　　3.甲方提供经费支持，按期拨款。项目一经启动，先期付资助总额的50%，通过中期检查后，再付余下的50%;中期检查不合格，终止拨款。

　　4.乙方保证项目按计划进行，按期交纳项目进展报告，主动配合中期检查和结题验收工作，达到预期成果。特殊原因，乙方项目可申请延期完成，但延期期限在项目申请人毕业之前。(以当年毕业证签发之日为准)。

　　5.乙方确保经费全部用于项目。所有票据必须为正式发票，票据上有项目负责人、指导教师签字，凭票报销。

　　6.本合同从签发之日起生效。合同如有未尽事宜，甲乙双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。合同副本一份，送单位备案。

　　甲方签字(盖章)：

　　乙方签字(盖章)：

　　联系方式：

　　联系方式：

　　电子邮箱：

　　电子邮箱：

　　电话：

　　电话：

　　签约日期:*年*月*日

　　有效期限：至*年*月*日

　　附件3：浙江经贸职业技术学院

　　大学生创新创业项目进展报告

　　项目名称：

　　项目编号：

　　负责人：

　　所在系部：

　　资助总额：______万元，已拨款额：______万元

　　执行年限：

　　填表日期：

　　填写说明

　　1.项目进展报告由正文和附件两部分组成,正文部分请按表格要求填写，并可根据需要加页，要求层次分明,内容准确。项目执行过程中的进展或研究成果、计划调整情况等，须在报告中如实反映。

　　2.对不按要求填报《进展报告》，或项目执行不力，或研究内容调整不当而影响项目顺利进展的，中止拨款。

　　3.所在系部认真审核,按时将资助项目的《进展报告》(一式两份)报送创新创业活动领导小组办公室。

　　一、项目主要进展和成果(附已发表论文首页复印件)

　　二、工作计划

　　三、经费使用情况和经费安排计划

　　四、存在问题、建议及需要说明的情况

　　项目主持人签名：*年*月*日

　　五、审核意见

　　系部审核意见

　　负责人签字：*年*月*日

　　学院创新创业活动领导小组审核意见

　　负责人签字：*年*月*日

　　附件4:浙江经贸职业技术学院

　　大学生创新创业项目

　　结题报告

　　项目名称：

　　项目编号：

　　负责人：

　　所在系部：

　　执行年限：

　　电话:

　　E-mail:

　　填表日期：

　　一、基本情况

　　项目名称

　　成果形式

　　立项时间*年*月*日

　　完成时间*年*月*日

　　鉴定时间*年*月*日

　　项目主要研究人员

　　序号

　　姓名

　　学号

　　专业班级

　　所在系部

　　项目中的分工

　　二、研究成果简介

　　内容提示：该项目研究的目的、意义;研究成果的主要内容、重要观点或对策建议;成果的创新特色、实践意义和社会影响;研究成果和研究方法的特色和重要建树等。限定在2000字左右。

　　三、项目研究总结报告

　　内容提示：预定计划执行情况，项目研究和实践情况，研究工作中取得的主要成绩和收获，研究工作有哪些不足，有哪些问题尚需深入研究，研究工作中的困难、问题和建议。限定在1000字左右

　　四、经费使用情况

　　经费合计______元，其中，学院资助______元，其他经费______元。

　　经费支出情况：

　　五、系部审核意见

　　内容提示：项目主持人所在系部对结题的意见，包括对项目研究工作和研究成果的评价等。

　　负责人签章：*年*月*日

　　六、专家结题审核意见

　　内容提示：专家组对项目研究的任务、目标、方法和研究成果水平等进行评价。

　　专家组组长签名：*年*月*日