在充满活力日益开放的今天,越来越多需要用到电商,职责资讯,但很多人写作电商,职责文章时来就毫无头绪?以下是小编整理的电子商务部门电商部工作流程及职责,欢迎分享。
电商部岗位流程及职责
一,部门经理:
需负责网店的整体运作、营销、运营推广和分销客户关系。
1,整体运作:产品的策划、店铺改版、组员工作分配等管理工作,保证部门正常运作;
2,营销:制定销售计划,收集市场行业信息,策划店铺促销活动方案,带领团队完成业绩目标;
3,运营推广:收集同类目市场行业信息,策划营销推广方案、策划淘宝官方的相关活动。
4,分销客户关系:已有分销客户维护、开发新网络分销、分销授权管理等
二,客服:
1,熟悉各种操作、熟悉本店所有产品;及时、耐心的回答客户提出的各种问题,引导购买,促成交易提高转换率,通过技巧销售提高客单价;及时处理订货信息,处理客户要求(如修改运费、修改地址等);提供售后服务并处理一般投诉。
2,分销客户日常接单客服、传单到物流部配货、及时处理跨事业部调货调单;
三,美工摄影:
1,产品的摄影,产品的拍照,美图处理、新产品上架。
2,店铺视觉规划、设计、修改;宝贝页面图片处理排版和产品描述文字撰写(根据产品特性做出有吸引力的描述);促销活动文案的构思和撰写等;
四,物流及商品:
1,订单产生后及时核对订单信息,确认货物打包发货,录入物流编号,物流异常情况及时处理,退换处理;定期盘点库存产品,缺货登记(及时下架网店上的缺货产品及更新店铺库存)。
2,每月快递费用对账结算。
3,分销客户销售日常打单、网店零售打单、财务对帐。
部门经理【岗位职责】
1.负责统筹本部门各岗位(运营策划、摄影美工、客服、物流商品等)的整体工作
2.负责将上级领导分配下来的任务,按下级岗位进行分配,并监督执行
3.负责与其他部门协作的任务,按下级岗位进行分配,并监督执行
4.在职责范围内,协调下级岗位与其他部门岗位的工作
5.在职责范围内,对下级岗位不能处理的问题进行处理
6.对于不能在职责范围内处理的问题,上报上级领导进行处理
7.负责本部门岗位人员规划,拟定招募计划与需求,并在人事行政人员协助下,对空缺的各岗位人员进行招募
8.负责对下级岗位人员工作绩效的考核和评审,以及转正解职、升职降级的申请
9.负责本部门各项制度(岗位职责、工作流程、KPI指标等)的制定
10.负责网店运营相关各项申报工作(如:官方活动申请、品牌授权申请等)
11.负责与公司各事业部门进行沟通:协同各事业部的库存清仓,以网络渠道达成库存品的分销或买断。
12.负责与品牌厂商进行沟通:达成品牌网络分销授权方式得以实现;如安之伴授权。
13.负责与公司采购部门沟通,达成网络客户订单、补货订单的采购,
14.在下级岗位(运营策划、摄影美工、客服、物流商品等)空缺时,临时代理下级岗位工作。
15.上级领导安排的其他相关工作
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运营策划【岗位职责】
1.根据销售需求:定期或不定期策划网店及分销客户线上专题活动或节日活动。
2.协助美工编辑,完成网站线上专题设计制作和上线。
3.将整理好的策划信息提交上级审核,通过后在网站平台进行发布。
4.产品信息在网络的推广(官方活动、淘宝客、直通车、钻展、百度推广等)
5.根据季节销售特点,参照采购部门、网络同类目、同品牌等汇总的信息,已经发布的商品信息进行价格调整。监督商品人员执行:库存调整、下架删除、分类调整等管理。
6.负责产品在网店的陈列展示、产品促销等,确定在推广过程中的策略,确定营销策略,促销产品和促销资源的调配;
7.根据库存异动及销售情况,对网店展示的商品进行更新调整优化等,提升店铺PV/UV及转化率。
8.根据产品销售季节特点,制定产品展示规划,将美工编辑设计制作完成的广告图片,对网店广告信息进行定期更新调整。
9.在下级岗位(摄影美工、客服、物流商品等)空缺时,临时代理下级岗位工作。
10.上级领导安排的其他相关工作;
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摄影美工编辑【岗位职责】
1.网店页面设计:网店页面包括首页、详情页以及分类页的设计及修改;
2.产品基础信息采集:款式、面料、售价及产品拍摄(平铺拍摄及模特造型等);
3.产品文案、产品描述(包括产品细节、整体、面料搭配等);
4.拍摄完成后,将产品原片整理归类,按品牌、年份、货号等分类存档;
5.完成产品的图片处理、数据包上传到网店;
6.促销活动、节日活动海报制作,提交上级审核通过后定稿;
7.宝贝页面图片优化处理排版和产品描述文字优化修改;
8.促销活动文案的构思和撰写;
9.在同级岗位(客服、物流商品等)空缺时,临时代理岗位工作。
10.上级领导安排的其他相关工作
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客服【岗位职责】
1.熟悉客服工作平台操作、熟悉本店所有产品;
2.通过阿里旺旺与客户沟通,在线解答客户的咨询并进行合理引导,促成销售订单的完成。
3.处理订单信息,处理客户要求(权限范围内议价、修改运费、修改地址等)
4.确认客户资料及订购信息,及时准确回答客户提出的问题,在解答过程中要文明用语,提高客服水平。
5.对公司分销客户QQ群进行维护与管理(库存表更新、政策文件下达等)
6.分销客户日常接单客服:传单到物流部配货、处理跨部门调货及调单;月底导出当月销售明细,次月5日前与分销客户对帐,跟进回款进度。
7.店铺中差评修改:48小时内联系买家修改中差评;
8.在不违反公司制度的前提下让客户感受到最大程度的满意
9.在同级岗位(物流商品)空缺时,临时代理岗位工作。
10.上级领导安排的其他相关工作
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商品管理【岗位职责】
1.商品需求:根据销售订单,与物流部或事业部交接商品(数量、款号等)
2.参与各季节选款搭配组合,参与主推款及推广款确定;
3.实时关注网购市场动向,市场竞争对手销售情报的跟踪,销售数据的统计分析,收集网络畅销商品资料;搜索同品牌最新流行、最畅销的款式;(每周汇总一次,提报上级主管)
4.主推款商品,人为刷单提升销量及收藏率。
5.网店零售及分销客户销售打单(今日事今日毕)。店铺零售物流单号录入及物流费用对帐结算(月结)。
6.商品库存管理:每月定期盘点(财务部协助);
7.分销客户回款,24小时内,通知财务记帐(周天顺延)。网店流动资金及往来帐与财务部对帐(每周一次);
8.根据季节销售及库存异动特点,并参照采购部门、网络同类目、同品牌等汇总的信息,落实:已经发布的商品信息进行价格调整、库存调整、下架删除、分类调整等管理。
9.在同级岗位(客服)空缺时,临时代理岗位工作。
10.上级领导安排的其他相关工作
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篇2:公司电商部推广顾问职责工资及考核执行标准
20**年公司电商部推广顾问职责、工资及考核执行标准
一、电商部岗位配置
岗位
推广顾问
咨询师
销售顾问
运营总监
平面设计
人数
二、推广顾问岗位职责
核心职责
花最少的钱导入更多的精准流量
职责范围
1、准备推广素材和物料
2、选择推广途径和渠道
3、监测推广数据和效果
详细职责:
1、制定月度、季度、年度推广计划(目标、预算、执行方案)
2、准备推广素材(文字、图片、视频、FLASH等)
设计人员配合
3、选择合适的付费推广渠道,并进行日常管理。
(1)百度推广为主,适时选择360、搜狗、搜搜、有道等推广为辅助;
(2)选择合适的推广关键词,不断优化有效关键词作为重点推广;
(3)针对有效关键词定期对标题创意、描述吸引等内容进行优化。
4、选择合适的免费推广渠道,并有计划的加以实施。
(1)明确在哪些渠道上发,如公司官网,百度知道、微信、微博、博客论坛等诸多平台中选择适合公司产品的发布平台。
(2)制定电商团队个人免费推广工作表并发动公司全员进行推广。
(3)发带有天仕乐推广关键词的健康内容。
(4)个人发布前,在内容加注个人识别标签符号,并加推广链接地址URL。
5、跟踪推广效果、不断调优。
(1)在所有推广链接上加有自己名字的效果跟踪标签;
(2)在所有推广信息上留自己的专用400号码和QQ号码;
(3)通过专业工具采集带有自己名字标签的链接、拨打专用400号码和通过QQ号码等带过来的线索,精准识别广告效果。
(4)分析采集数据不断优化推广过程。
备注:
推广顾问推广信息的时候,必须使用公司分配的专用400号码,QQ号,并在链接上要带有自己名字的跟踪标签。
三、推广顾问工资待遇
1、推广顾问工资组成结构
总工资=基数工资+职务工资+提成工资+工龄工资+兼职工资
说明:1)基数工资根据不同岗位而定。
2)兼职工资根据身兼几职而定。
3)提成工资根据提成政策而定。(计算方法,祥见电商销售提成办法)
4)职务工资根据职务情况而定。
5)工龄工资根据工龄长短而定。(计算方法,祥见公司工龄补贴政策)
表一:相应工资组成表
组成结构
基数工资
职务工资
工龄工资
兼职工资
相关备注
推广顾问
1800元
根据工作时间而定
表二:提成工资计算方法
对应岗位
有效线索提成
首次成交提成
(加盟/批发/OEM)首次成交提成
(零售/工程)推广顾问
1元/条(付费推广)2元/条(免费推广)
0.2%
0.4%
备注:按成交首次提货额的以上百分比提成。
2、销售奖励待遇
季度销售奖励:完成季度销售目标,全体员工均能享受奖励。
(奖励办法,祥见公司销售奖励政策)
3、年终奖励办法
1)推广顾问年终奖励=全年平均月工资×全年平均月考核百分比
2)年终奖励以月平均考核分数为依据。
3)年终奖励必须工作满一年以上,若满一年以上但不按规定办理离职的也不于发放。
四、推广顾问工作考核
1、公司实行按月考核制度,总工资分为考核工资和不参与考核工资二部分组成,其中考核工资视个人考核系数的比例而定。
1)不参与考核工资=总工资-考核工资
2)考核工资=总工资×考核系数
3)考核月工资=考核工资×月考核百分比(月考核分根据个人工作表现而定)
4)实际工资=不参与考核工资+考核月工资
2、月考核总分决定月考核百分比,具体制定方法祥见下表:
月考核总分
50分
60分
70分
80分
90分
100分
月考核百分比
00.60.70.81.01.2、举例说明
以推广顾问为例,由上表可知其基数工资1800元、职务工资0元、工龄工资为30元,兼职工资500元,设计其当月提成工资为170元,则总工资为2500元;再设定推广顾问当月考核分为100分,即其月考核百分比为1.1,则根据公式计算如下:
1)考核工资=(1800元+500元+170元+30元)×50%=1250元
2)不参与考核工资=2500元-1250元=1250元
3)考核月工资=1250元×1.1=1375元
4)咨询师当月实际工资=1250元+1375元=2625元
推广顾问工作考核得分明细表
考核岗位:推广顾问
考核系数:50%
考核月份:
考核内容
权分
自评分
考核分
考核条款
1、出勤率,迟到、早退不超过3次/月的,无旷工记录,请假不超过2天/月。以上任何一项超过指标不得分。10分
2、执行力,是否服从上级安排,无须监督严格按要求执行,完成交办工作立即汇报。不汇报或不及时的≤3次/月。10分
3、素材准备,建立推广素材库,每月至少准备完成文案20篇,图片20张。10分
4、问答推广,每月制定问答推广实施表,每月在百度知道上完成问答至少26个。10分
5、微信推广,管理公司微信平台,每月制定微信信息发布表,订阅号每日发布信息1篇,服务号每月1篇。10分
6、文章推广,官网发布文章至少每月15篇以上,包括公司资讯、行业新闻等。10分
7、论坛/贴吧推广,选择适合本企业推广的论坛/贴吧,每月推广信息发布不少于30条。10分
8、B2B推广,选择适合本企业推广的B2B平台,每月推广信息发布不少于30条。10分
9、百度帐户管理,是否能配合主管做好不断优化创意、提升质量度、调整出价等日常工作,筛选出60个核心关键词10分
10、百度网盟推广,是否能配合主管做好日常管理工作,制定网盟推广图片更新方案,并定期优化每月1次。10分
加分条款
1、特殊贡献,(1)提出合理化建议被公司采纳并实施的。
(2)发挥主观能动性、责任性,为公司挽回损失估价超过1万以上的。达成一条加分10分
2、较好业绩,(1)在当月固定的推广成本下,引入官网的月流量数增长达5%以上的。(2)完成当月部门销售预定目标。达成一条加分10分
备注:以上单项考核条款完成的即得10分,完不成的为0分。
合计
被考核人:
考核主管:
考核日期: