校风建设月活动策划方案

篇2:洪圩小学大课间活动方案

锦洲小学大课间活动方案

一、活动指导思想

坚持“以人为本，健康第一”的指导思想，牢固树立“终身体育”的新课改理念，丰富学生课余生活，为学生每天能有体育锻炼时间创造良好的条件，增强学生的体质，培养学生的心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。最大程度地发挥学生和老师的主动性和创造性。提倡自制器材和开发利用体育资源，在大课间活动中体现合作，自主，探究，创新的教学理念。以大课堂为辐射点，促进体育课堂教学的改革与创新，体现良好的校风，校纪和学生的精神面貌，带动校园文化的建设。

二、活动内容和形式

1、内容：根据我校场地小，学生多的特点，大课间活动主要以球类为主，以开展有利于健康的游戏为辅，适当根据本班特点自行安排，可结合集体舞，器械活动和跳皮筋，踢毽子，摇呼啦圈，拍球，棋类比赛之类的活动，将艺术、体育融为一体。

2、形式：先分班做准备操，再进行分班分点分项目活动，最后以班为单位集合退场。

三、活动过程（30分钟）

时间安排：每天下午第2节课后的课外活动时间。

四、活动组织领导及分工

组长：

副组长：

组员：各班班主任、副班主任

活动监督：

1、领导职责：到操场亲自参与活动，同时了解情况，发现问题及时解决，并提高全体师生对大课间活动的重视程度。

2、班主任职责：负责班级活动场所及进退场的安排，组织本班学生按时、按要求参加活动并指导学生活动。

3、副班主任职责：同班主任共同组织好本班学生按时认真参加大课间活动。

4、活动监督：记录各班活动情况；根据大课间活动的内容，针对学生的练习活动内容，在本学期安排一次校内的吉尼斯挑战比赛，如跳绳比赛、转呼啦圈比赛等，以此激励学生提高自己的技术技能水平。

五、器材准备

1、学校每班配长绳2至3根，球类若干；根据各班班主任活动内容安排来领取所需器材；提倡学生自带器材，如毽子等学校缺少或尚缺的器材。

2、当天器材负责教师：

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

注：当天器材负责教师做好器材借还登记，如有损坏应注明原因。

六、活动要求

（1）注意有序开展活动，安全第一。班主任必须强调大课间活动纪律与安全，并指导活动；

（2）充分热身后，学生方可开展活动；

（3）有关活动所需器材，如学校提供数量不足，动员学生自带；

（4）负责每次大课间活动的体育教师要提前到位，准备好器材；

（5）各班学生必须在指定活动范围内活动,防止出现活动区域不明或乱串、乱跑的混乱现象；

（6）副班主任具有班主任同等职责，鼓励指导学生参加活动，适时进行安全教育，杜绝伤害事故的发生；

（7）如有活动变化，将及时通知各班。雨天各班自己安排室内活动，如扳手腕、下棋、室内智力游戏等。

（8）学校、少先队大队对各班大课间活动进行评比、表彰和奖励，对把大课间活动开展情况作为评选先进集体、先进个人和优秀集体评选的重要依据。

（9）学校鼓励班主任协同副班主任发挥资源优势和自身特长，在活动形式和内容上进行开发和创新，打造班级特色，丰富大课间活动内容。

篇3:感恩教育中华诗文诵读才艺培养三项活动实施方案

石墙镇中心小学

关于广泛开展“感恩教育、中华诗文诵读、才艺培养”三项活动的实施方案

为进一步加强未成年人思想道德建设，促进我校少年儿童健康成长，为弘扬中华传统美德，增强学生的人文素质，提高学生的实践能力，促进学生全面发展、根据邹城市关工委《关于在全市青少年中深入开展“感恩教育、中华诗文诵读和才艺培养”三项活动的意见》和市教育局、镇教办的有关要求，决定在全校广泛开展“感恩教育、中华诗文诵读和才艺培养”三项活动（简称“三项活动”)。特制定如下实施方案。

1、指导思想

坚持用社会主义核心价值体系引领青少年，不断延续中华民族传统美德和优秀文化。坚持“宣传开路、典型带动，以三项活动为基础、以育人为目标、以活动求深化”的工作思路，强化措施，完善机制，组织开展一系列丰富多彩、生动活适合青少年特点的道德实践活动，促进青少年健康成长。

二、活动目标

扎实开展“三项活动”，促进青少年健康成长。扎实推进“三项活动”进校园、进教材、进课堂“逐步形成活动开展的常规化、制度化、经常化。

三、活动时间及阶段安排

（一）动员部署阶段（20**年12月下旬）。召开会议，制定“三项活动”实施方案，成立活动领导机构和工作机构，明确活动的目的、意义和方法，为活动顺利开展奠定基础。

（二）活动开展阶段（20**年1月至10月）。组织开展相关比赛活动，按照“抓重点、带一般、促全面”的工作方法，在全校广泛开展“感恩教育、中华诗文诵读和才艺培养”三项活动。

1、感恩教育活动。主要是以加强学生思想道德修养，深化“天下父母”亲情教育，推进生命生存生活教育为内容。侧重两方面：一是认知感恩。要让学生认识到感恩是中华民族的传统美德，是高尚的道德修养，是做人起码的自我修养。要从多方面引导学生在日常生活和学习生活中学会感恩父母、感恩师长、感恩社会、感恩祖国、感恩党，感悟理解、宽容、体贴、至爱，培养他们的人生幸福感、社会责任感、爱国主义情怀。二是践行感恩。要让学生把感恩意识转化为行动，从身边小事做起，对父母、老师、同学表达感激之情，将感恩落实在日常行动中。

2、中华诗文诵读活动。主要是以提高学生的传统文化素养为内容。这是对我校几年来开展的“中华经典诗文诵读工程”的传承和深化。学校将把诗文诵读纳入学校课程，精选优秀诗词篇目，形成诗文诵读活动的教材。通过开展“每天诵读10——20分钟，争做诗词背诵大王”等活动，固定每天诵读时间，明确分年级背诵数量，定期开展评比活动，不断丰富活动手段，培养学生兴趣，养成背诵习惯，在强化记忆的同时给以辅导、帮助理解，达到修身养性的效果。

3、才艺培养活动。多才多艺是促进学生全面发展的重要方面，也是推进素质教育的重要内容。以加强学生音、体、美和科技小制作为主，通过开展书法、绘画、歌咏、声乐、器乐、棋牌、舞蹈和科技小制作等方面的才艺培养活动，培养学生良好的兴趣爱好、动手能力和健康向上的生活情感。激发学生的参与热情和学习热情，为推动素质教育的实施做出积极贡献。

（三）总结评比阶段（20**年11月）。在广泛开展“三项活动”的基础上，学校“三项活动”领导小组将对各班活动开展情况进行调研。通过班主任书面汇报、现场抽查等形式对各班活动情况进行总结评比，评比结果记入班级管理量化积分，作为班主任评比考核的重要依据。

（四）表彰阶段（20**年12月）。学校将分别于六一儿童节举行第二届才艺大赛、国庆节期间举行诗文诵读比赛、感恩节前夕举办感恩教育征文及演讲比赛。通过各类活动集中展示各班、各活动小组的优秀作品和节目，记入班级（活动小组）、个人成绩。12月初根据总结评比成绩，举行第三届校园文化艺术节，并隆重表彰在活动中做出突出成绩的集体和个人。

四、活动要求

第一，要不断总结创新。“三项活动”是针对学生的品德修养、文化修养、素质培养提出的上级学校已经开展了一些活动，我校也已经开展了类似的活动并积累了一些好的经验，取得了明显的效果。各班级、各活动小组要结合自身实际，勇于探索，创造性地开展工作，不断创新好形式、好做法、好路子。各班（活动小组）的好经验、好做法要及时上报，对成绩突出的在全校推广，向镇教办积极推荐。

第二，要充分发挥“五老”的优势。许多老同志知识面广，专业知识扎实，热衷青少年教育事业。有的善写文章，著书立说；有的能开展学术研究，举办讲座；有的革命经历曲折丰富，作报告感染力强；有的擅长书法绘画艺术等。学校将切实把开展“三项活动”的平台搭建起来，通过经常性的比赛、演出、展示等活动，让老同志的优势和特长得到充分发挥，既老有所为，又老有所学、老有所乐。

第三，坚持活动长期性、可行性。各班（活动小组）要根据活动的总体要求，加强相互联系和协调，经常通报情况，研究解决问题，共同出题目，一起做文章，同心协力把“三项活动”引向深入。根据学生的年龄特点和身心需求，坚持活动的长期深入开展，重视可操作性和实际效果，注意不能过多地增加学生负担，把好事办好，让学生、家长、学校、社会都欢迎，都满意。

20**年12月24日

附：石墙镇中心小学“三项活动”进校园、进教材、进课堂领导小组名单。

石墙镇中心小学“三项活动”进校园、进教材、进课堂

领导小组

组长：

副组长：

成员：

篇4:家具销售技巧和方案培训

20**年家具销售技巧与方案培训

这会对家具销售人员有足够的耐心及毅力如何提升销售能力及技巧就成了销售人员及企业管理者共同的话题，还要会运用各种销售技巧。

要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：

引发兴

向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

引导消费

在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。

处理意见

在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

获取信任

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：

如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

了解顾客

销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

抓住时机

根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。

抓好售后

售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。

门店销售技巧

品牌就是这样此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的家具导购们呢？今天不努力工作，明天努力找工作。

另外，也经常见到家具导购们更加典型的动作是这样的：

一个家具导购和对面的家具导购，两家隔着走道聊天，吐沫横飞，口水从这边打到那边，从那边打到这边。这个不说，家具导购还能够做到一边聊天，一边不误接待，看到客人过来，来上一句“欢迎光临，随便看看”，然后继续聊……

迎宾：赢在起点，迎宾是品牌形象

按照我们培训理念的要求，迎接客人进店之前家具导购正确的动作是忙碌，忙碌的门店无形中提升客人的进店率。接待以前的内容，我们继续接着向各位阐述下面的内容。

家具导购在店里一片忙碌的时候，客人上门了。客人到来的时候，就进入《家具门店销售服务技巧——六脉神剑》的篇章。六脉神剑，一把无形的剑，天龙八部中云南大理段氏家族横行江湖的武林秘籍。今天这部秘籍将为家具门店服务的家具导购所用，用于家具终端服务客人的六脉神剑，一招一式是如何地展开，以下的篇章将为您呈现。

迎宾，对于家具零售品牌连锁门店或者品牌专卖店，有着至关重要的作用，它是品牌的门面，是服务形象的窗口，其仪容仪表礼貌素质、服务水准将给客人留下第一印象，对家具终端门店客人的购买行为产生极其重要的影响。

家具品牌门店应统一迎宾语

结合家具零售品牌门店服务的特性，迎宾语的统一更能体现出品牌服务的价值，在前面章节谈到的麦当劳的案例中，客人走进麦当劳在全中国的任何一家餐厅，听到的第一句话就是“欢迎光临麦当劳”，没有别的迎宾语言。

目前我国家具零售品牌LOGO大多数的品牌采用英文，很多时候，我走进这些英文店牌的品牌专柜，家具导购很热情地“欢迎光临、随便看看”，我扫了一眼没有看中的，就迈出这家店，听到家具导购热情的送客“请慢走”，惟独遗憾的就是，已经走出这家店的我不知道这是个什么品牌的家具店，就这么擦肩而过。

家具零售品牌门店，特别是全国连锁的家具门店，迎宾的语言统一成为必要，也是经营品牌的必须。

统一就是“欢迎光临某某品牌”。举个例子，前几天服务了一个知名家具品牌，叫皇朝，她的LOGO是“Royal”，路过的客人也许看不懂啊，那么进店的客人就会统一听到这样的迎宾语：“欢迎光临皇朝家私”，深圳的迎宾语是这个，上海、北京门店的迎宾语也都是这个，全中国所有皇朝家私品牌的专柜和专卖店也都是“欢迎光临皇朝家私”，品牌传播的威力你便可想而知了。

那么错误的迎宾语就是：“欢迎光临”、“随便看看”、“随便挑挑”，还常听到有这么迎宾的：“进来看看，买不买不要紧”……

标准迎宾动作

动作，很多的家具终端门店的销售员对动作不以为然，认为在销售的过程中“说”是最重要的，如何说的好听。很多的家具导购也是这么认为，说是最重要的。果真是这样吗？

最大的影响因素，这就解释了上面的培训游戏中视觉的影响力。

家具门店的销售服务也是如此！语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，你说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。不信可以看看下面的案例：

迎宾的标准动作有两种站姿供选择：

“八字步”

肢体站立、双脚八字站开

两手自然交叉，放在腹前

面带亲和、轻轻微笑、语气平和、迎宾语吐字清晰，脱口而出！

若是有的女性家具导购八字步两腿不能

并拢的话，可以采用“丁字步”：

肢体站立、双脚丁字站开

两手自然交叉，稍微上提，放在腹前

面带亲和、轻轻微笑、语气平和、迎宾语吐字清晰，脱口而出！

家具导购迎宾的动作是需要平日演练的，各位都会注意到，现在街头的美容美发店晨早上班之前，员工都会集合在店前，又是跳舞又是演练迎宾，竞争的结果比拼的就是服务。

关于平时的演练，给大家两种方法，一是上班接待客人前对着镜子自己练，自己给自己纠正；第二种方法是两个家具导购对着练，相互指正；时间不必太长，每天5分钟，哪怕1分钟，只要能坚持。

寻机

客人进店，六脉神剑的第一式迎宾之后，你就马上进入接待吗？

进店的客人有两种

区别于其他的销售培训，客人逻辑上分为很多种，这里为了简单容易的识别，我把走进家具门店的客人分为两种：

第一种客人，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。他（她）们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的货品，或者是半明确型的客人，是想买某样东西，但是具体要买什么样子的家具，还没有明确。

第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她（他）们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，据调查70%的客人是闲逛型的客人。

闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。

闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的产品陈列和货品。

接着上面的讨论，客人进店不是马上就上去接待吗？特别是现在进店的客人大部分都是闲逛型的客人，接待他（她）们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。

寻机

寻机就是在你迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。

家具导购常见的错误动作：

紧跟式

客人一走进店里，家具导购就尾随其后，“这是我们最新款的货品”、“这款我们现在打特价”、“这是什么什么……”，客人没什么反应转了一圈，走出家具门店，家具导购跟到门口来一句：请慢走！

“探照灯”式

客人走进店里，家具导购像看贼一样，眼睛紧盯客人的一举一动，跟着客人的走动身子原地打转了一圈，最后客人走出店，也马上来一句：“请慢走！”显然这些服务动作是错误的，对于那些闲逛型的客人，迎宾之后，正确的动作是寻机。

第三式：开场

开场，是家具导购们最喜欢的部分，因为大家都喜欢说，恨不得说得在场客人都立马买单。

一句话：塑造自家货品的价值，引导到体验中去。

在家具零售终端，货品只有通过体验，成交的可能性才会更大，体验都没有实现，不可能能指望成交。下面就一般性的开场技巧展开：

开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

家具零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中货品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的货品便成为家具门店销售中最大的卖点之一。

开场技巧二：促销开场

家具零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为家具销售的重要手段，那么促销的开场就是家具门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：太多的促销被我们终端的家具导购白白浪费了，为什么这么说呢？

各位，可见同样的一家家具门店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货品，为什么在不同家具导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢？你们注意过这个问题吗？我要表达的就是——促销语言中的重音你现在明白了吗？能运用的好吗？“做人，做事，做生意”“以信待人，以质服人”的崇高经营理念，你一定能成功的。

篇5:医院无假日门诊实施方案

***医院“无假日门诊”实施方案

为有效缓解百姓看病难，方便患者就医，缩短等待时间，最大限度满足患者需求，优化门诊诊疗流程，不断满足患者在不同时段的就诊需求，我院以群众路线教育实践活动为契机，认真开展“三好一满意”活动，坚持“以人为本”的服务理念，进一步加快医疗卫生体制改革的新步伐，医院决定从****年*月份开始正式推行“无节假日门诊”，除国家规定的法定假日春节期间门诊轮流值班外，其余节假日医院各门诊均正常开诊。医院根据专科特点和患者需求，安排业务骨干节假日出诊、使患者可以随时正常的就诊，真正做到让患者满意，结合本院实际制定如下方案。

一、任务目标：

推行无假日门诊服务，保证节假日期间患者到我院能够正常看病就医；在就诊高峰期，适当增加窗口和诊室开放数量、延长工作时间，缩短患者等待时间，保证患者及时看病就医。

二、实施范围

全部临床医技科室。

三、主要内容

（一）加强节假日期间医疗服务管理，保证节假日期间门急诊、医技科室和病房等岗位正常开放，接诊收治。

（二）加强门诊排班，保证普通门诊接诊医师为主治医师以上职称。

（三）医院加大节假日期间门急诊、病房接诊接治医师信息公示宣传力度，方便患者就医选择，保证良好的就诊秩序，提高诊疗效率。

（四）门诊医师完善门诊病历登记，及时、完整记载病历，认真做好门诊患者诊治工作。

（五）医院完善内部行政管理，加强对节假日期间门诊、急诊、病房、医技科室工作情况的监督检查，保证人员在岗、在位，各项诊疗工作及时、有效、有序开展。