萨米特陶瓷月份主题促销活动方案

篇2:超市促销活动组织攻略培训

超市促销活动组织大全

促销前的准备工作

1．选择合适的促销方式

针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：

（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；

（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；

（3）争取潜在顾客尝试购买或使用；

（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；

（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；

（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；

（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。

首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。

2．确定促销主题

超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

3．选择合适的超市

选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：

（1）销售量大；

（2）地理位置好，有合适的促销场地；

（3）人流量大、形象好、影响力大；

（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；

（5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

4．取得超市的支持

企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。

5．规范制度，明确职责

企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。

（1）促销管理表格

①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。

②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。

③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；

④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。

（2）促销管理制度

促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。

①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。

②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。

③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。

6．准备工作的注意事项

①实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。

②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。

③活动前应制作相关人员通信录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。

④充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充足库存。

⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。

⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。

促销活动现场执行要点

1．抢占最好的促销位置

大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。

如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。

2．提前布置好促销现场

企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固性，以免被风吹倒。

3．抓住黄金时段，制造现场气氛

对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮流休息一会。

4．促销信息传达到尽可能多的顾客

促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：

①促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。

②宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘ＰＯＰ）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（Ｔ形架、屏风、ＰＯＰ和奖品陈列）。

③拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。

5．做好日常性的检查、监督

促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。

6．建立顾客的资料档案

目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）。对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。

7．超市促销活动的其他执行要点

①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。

②销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。

③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时反馈活动效果和和相关数据。

④促销干扰的防范与及时排除。

促销活动总结要点

促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。

1．反馈终端信息

促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。

2．做好促销总结

负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。

报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接／间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。

促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。

超市不允许促销的

解决办法

有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？

1．不允许在超市内设置促销人员

由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。

解决办法：

赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；

生产促销装产品；

在超市外设台促销；

与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；

选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。

2．不允许在超市内发放赠品和做促销宣传

目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。

解决办法：

在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；

在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；

通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动；

节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

3．不允许在超市内做任何形式的促销活动

有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。

解决办法：

积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品；

采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放ＶＣＤ广告带，以此来吸引顾客；

尽量做特价堆码销售；

增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；

分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。

篇3:小学科技创新实践活动方案

小学生科技创新实践活动方案

石桥镇拱齐小学

一、活动目标：

1、让学生收集交流中外科学家、发明家的故事，在收集与交流的过程中培养学生爱科学、爱创造的情感和动手、动脑能力。

2、对学生进行发明创造的技法和进行创造性思维的训练，开发学生的潜力。

3、在实践活动中进一步树立学生自主探索的意识。

二、活动时间：

一个月左右

三、活动过程设计：

第一阶段：收集古今中外发明家、科学家的故事

一、导入：

陶行知说过：“人类社会处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。”让我们从小树立勇于创造的精神，在创造的天地里越飞越高。

二、让学生交流收集到的古今中外的科学家、发明家的故事。

三、学生自己设计，将收集到的科学家、发明家的有关信息制作成卡片好朋友。

第二阶段：结合生活实践，学习发明创造的技法

一、谈话导入：

前一阶段我们通过阅读并交流科学家、发明家的故事，激发了大家发明创造的兴趣，但是有了创造的兴趣并不等于创造，我们还应掌握前人总结的创造技法来实现自己的愿望。

二、师生共同研究发明创造的基本技法。

1、找缺点

教师：顾名思义，就是对已有物品找出不足之处，然后再针对这些缺点进行改进。30年前，日本人鬼冢喜八郎针对日本篮球鞋容易打滑这个缺点，把运动鞋的平底改成凹底，解决了篮球鞋打滑的问题。鬼冢喜八郎的这种发明方法称为缺点列举法。

学生以小组为单位，说说在日常生活中哪些东西使用起来不顺手，有这样那样的缺点。想想改进的办法。

2、启发法

教师：启发是从其它事物中能够看出解决问题的途径。起了启发作用的事物叫做原型。很多事物都可能有启发作用。例如：飞鸟启发飞机的发明，木梳启发插秧机的发明。在你搜集的发明故事中有这样的例子吗？

3、组合法

教师：组合发明法是两种或几种已有的东西组合起来，使之产生一种新的、具有更多功能的新物品。你能举出这样的例子吗？

学生：画家海曼是个丢三落四的人，在画画时常找不到橡皮，为此，他不得不把橡皮用细绳拴在铅笔上。他的一位朋友威廉看到了这一似乎笨拙可笑的做法，于是回去研究设计了橡皮铅笔，并申请了专利，每年可得50万美元的专利费。

4、检核目录法。

此法几乎使用于一切领域里的创造活动，因此享有“创造法之母”的美称。例如我国著名学者许立言、张福奎提出的“发明创造十二法”：

（1）加一加：在原有的基础上加高、加厚、加多等。如万吨货轮、摩天大厦的建造等。

（2）减一减：在原有事物的基础上减轻、减少、省略、降低、拆散……如无线电话、无人驾驶飞机、微型收音机、集成电路芯片的发明等。

（3）扩一扩：在原有事物的基础上放大、扩展，从而导致发明。如放大镜、宽银幕、多功能器物的发明等。

（4）缩一缩：在事物原有基础上运用缩小体积或浓缩等办法来实现发明。比如在有了挂钟、台钟之后，人们又相继发明了怀表、手表、电子表等；还比如人们发明的电脑笔记本等。

（5）变一变：通过在事物原有基础上改变形状、颜色、气味、次序、轻重等来实现发明。如电视机由黑白到彩色，由单频道到多频道，由单一画面到双画面、多画面等。

（6）改一改：在原有基础上改不足、改缺点、改不便，如方便食品的发明等等。

（7）联一联：即考虑事物的原因、结果之间的联系，考虑能否和其他东西联系起来。如哈尔滨的卖鞋“女能手”杨华，她由“大手大脚”想到人的脚肥瘦大小与人的手是否有什么关系，于是，经过十年的观察与实践，看手测鞋号正确率达到100%。

（8）学一学：学习别人的先进技术和工艺，以提高自己产品的产量或质量。

（9）代一代：用另外的方法、另外的材料与零件来代替原有的东西。如以纸代布制成衣，用大豆食品代替肉类等。

（10）搬一搬：将某种事物移做他用，将原理、技术、方法、经验移做他用。如超声波在生产、生活中的广泛应用等等。

（11）反一反：颠倒事物的方向、顺序、结构等。如缝纫机的发明，就是反过来把线纫在针尖上的一种机器的发明。

（12）定一定：为事物定个界限、标准、型号等等，以求得新的发明设想。

……

三、全课总结：

创造的技法还有很多很多，这些方法互相交叉、互相渗透。如果能理解和运用这些发明创造的技法，那么必将大大开发我们的潜力，使每个同学都有可能成为一个具有创造性的人才。同学们，努力吧！

篇4:超市315主题促销活动方案

某超市3.15活动主题促销

活动时间：20**年3月10日——15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣

我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味

养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

活动配合：

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

1、柳州广播电视报（1期）

2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

3、店内POP

篇5:某所主题党日活动方案

**主题党日活动方案一

一、指导思想

坚持以特色社会主义理论体系为指导，深入学习贯彻党的**大和zzz系列重要讲话精神，牢牢把握加强党的先进性和纯洁性建设这条主线，通过开展“主题党日”活动，进一步提高全体党员的党性理念，激发党员发挥先锋模范作用，带动单位业务工作良好有序的发展。

二、活动时间和地点

20**年1月21日，二楼小会议室。

三、参加人员及主任

全所9名党员、1名入党积极分子，由支部书记张俊主持。

四、活动内容

1、深入学习zz在县委经济工作会议上的讲话《坚持创新引领加快绿色发展塑造“生态、友善、文明、有序”安乡形象》和z县长《在县委经济工作会议上的讲话》，结合卫监所的工作性质和工作内容，每名党员和积极分子谈在工作中如何联系实际，实现“水润安乡、洞庭明珠”美好愿景。

2、由支部书记组织学习《章程》节选。

3、根据20**年度工作任务完成情况，每名党员和入党积极分子自己总结几点成绩，剖析自身不足(要求两点以上)，也可以谈论其他党员的成绩和不足，通过在党员内部开展批评和自我批评，形成党内良好的工作氛围，促进卫监所的工作发展。

4、根据党支部制定的《卫监所党建联帮结对工作创先****公示栏》的工作要求，以科室为单位，每名党员重新绑定帮扶对象，并讨论在20**年党员帮扶非党员工作中取得的成绩和存在的不足。

5、每名党员根据卫监所当前实际，就20**年科室设置、制度制定、人员安排、经济任务划分、年终奖惩分配、科主任权力等谈各自的意见和看法

6、z所长就如何加强党性、服从安排、认真履职作重要讲话。

五、活动议程

1、所长领学县委经济会议相关文件;2、党支部书记组织学习《章程》节选;3、按照先科室后班子的顺序，每名党员和积极分子谈在工作中如何联系实际，实现“水润安乡、洞庭明珠”美好愿景;4、每名党员谈工作完成进度情况，并总结成绩，开展自我批评;5、每名党员为卫监所的发展建言献策;6、所长讲话;7、支部书记小结。

六、活动要求

“主题党日”活动是县委组织部部署的一项重要工作，因此，卫监所开展此活动不走过场，不搞形式，坚决做到活动有“六有”：即有主题、有内容、有安排、有记录、有方案、有总结，开展活动时，全体党员应做到以下几点：

1、严格纪律。全体党员参加“主题党日”活动不准请假、不准早退。

2、严格学习。全体党员参加学习时要做到有准备、有记录。

3、营造氛围。全体党员在活动中要畅所欲言，积极为单位的发展献言建策。

4、总结上报。党支部分管负责人要对“主题党日”的活动开展搞好请示汇报，上传下达，资料收集、总结上报、整理归档等工作。