壁纸促销活动方案

篇2:新公司成立规划方案

公司规划

组织架构

产品分类

管销费用

投资预算

营销模式

利润预测

公司职能架构图：(暂编10人)总经理

研发部3人

总监1人

市场部人

总监1人

MARS(兼)结构设计(兼)1人

待招

电机电子1人待招

国内电子商务1人

国际电子商务1人

待招

QC

MARS(兼)1人1人（兼任）

品牌推广专员1人

MARS(兼)官方网站维护专员1人

工程方案设计1人待招

国内销售待招1人

国际销售待招1人

1人

董事长助理

待招1人

财务1人

待招

销售部3人

总监1人

管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户

运作方式:

前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。

订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。

订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。

利润控制：OEM、贴牌，预计毛利5~15%

自有产品，预计毛利30~50%

产品篇

一、总则

1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。

2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力

3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。

4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。

5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明产品。

二、产品分类

共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)1、

LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）

2、特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）

3、专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）

4、LED路灯(对称式/非对称式)、LED隧道灯

5、景观类(管类、投光灯、点光源等)根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。

销售模式

1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。

2．以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和订单。奖励政策见附件

3．建立以T8灯管、T5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。协助总经销建立分销商。

4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。

5．白光照明(商业照明/家居照明)，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。

6．植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。。

7．钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。

B2B/B2C电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。

OEM销售分解表

1、月任务分解表

单位：万元（RMB）

季度

一季度(5%)二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

计划订单

00020**205050505050501合计

60150150总计

360特种照明

业务销售分解表

1、月任务分解表

单位：万元（RMB）

季度

一季度(5%)二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

计划订单

0003030305050501001001001合计

090150300总计

540设计师管道

业务销售分解表

1、月任务分解表

单位：万元（RMB）

季度

一季度(5%)二季度（30%）

三季度（30%）

四季度（35%）

月份

计划订单

00010101020**203535351合计

03060105总计

195电子商务

业务销售分解表(电子商务平台未建设)1、月任务分解表

单位：万元（RMB）

季度

一季度(0%)二季度（20%）

三季度（30%）

四季度（50%）

月份

计划订单

000010103030305050501合计

02090150总计

26020**总计销售目标

1355万

挑战目标2000万

经销商政策

（一）经销商签约原则

1、签约产品分类，共分两类合同：

Ⅰ类合同：流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）等

Ⅱ类合同：工程类，含景观类（管类、投光灯、点光源等）路灯（LED路灯、LED隧道灯）

特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）

2、经销商合同类别：

经销商合同对应产品类别，分为《经销商合同Ⅰ》、《经销商合同Ⅱ》。

3、对Ⅰ类合同产品，尽量以全省总代理的形式签约，原则上每省只签一家。广东珠三角、江苏的苏南及浙江的一些地方以地级市为单位设立流通类经销商；对Ⅱ类合同产品，原则上每个地方均设经销商，特类办不低于4家，其它不低于2家，地级市不低于1家；

4、原则上经销商不签合同或超出合同外的产品订购，公司将不予支持（从当地相应类别签约经销商调货）。如当地没有该类别签约经销商，可报批销售总监经由总经理批准后方可执行。

开发进度：

20**年6月30日前，完成50%的开发，即完成100家经销商的开发工作；

20**年8月31日前，完成80%的开发，即完成150家经销商的开发工作；

20**年10月15日前，完成100%的开发，即完成200家经销商的开发工作；

四、物流管理

1．物流管理一般程序：公司→东莞物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户

▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担)▲特殊加急运输费用如空运等，非公司原因造成均由经过销代理商承担

2．公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理；

3．所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定，其它方式不予认可（例如电话、其它方式联系），《订货合同单》须经销商签字盖章，办事处经理、各相应部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税）；未载明者一律开立普票,不再接受补开税票

4．运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定的物流公司；其发货费用由客户自行承担；

5．收货与验货：按合同执行

二、财务结算管理

1．经销商所有要货，均需现款现货和款到发货；特殊报批或有设定不动产担保除外。

2．经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算，所有货款均通过银行转账或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销合同，其一切责任由经销商承担；

3．关于开发票（具体按财务规定办理）；

4．公司给经销商的供货结算价是含税价；公司每月10号与经销商书面核对上月账目一次。

三、技术服务：

公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺利的中标各工程项目，在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程：

（一）售前服务政策：售前服务包括工程报备、工程授权、设计服务、产品（系统配置）配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计和打样原则上是收费服务。

（二）、售后服务政策：

1、对于售中服务，特别是经销商在工程前期的现场勘察、测绘、方案等，如需要公司派遣工程师等技术人员，公司会给予积极的支持。另经销商在工程产品的安装、调试等需要公司派遣工程师等技术人员：如果此工程为重大项目，且所用产品为非常规、技术难度较高的项目，则公司也应积极支持，但对于常规产品的安装、调试，原则上不派工程师。

2、安排工程师等技术人员所产生的费用，原则上必须经销商承担所有费用。

工程师等技术人员的食、宿均由经销商承担；

工程师等技术人员的交通费原则上由经销商承担，如特殊情况必须呈报经营销中心总经理批准后，由我司承担；

工程师等技术人员的交通费必须在工程师在出差前支付，另此费用经销商必须提前预支给公司，公司支付给工程师。

20**年起公司会不断的提高我司的售后质量，进一步的改善售后服务流程，提高售后问题的处理效率。主要措施为专项提拨售后服务基金，生产系统设专项奖惩(见附件)，设立售后服务热线(移动电话号码)，售后服务人员态度和水平，售后服务必须经销商认可签字(工程部建文件)。

1.由于工程质量问题派工程师等技术人员费用问题：

由于经销商的安装、违章操作等原因造成的工程质量问题，如需安排工程师等技术人员进行现场维修处理，则所有费用（含交通费）由经销商承担；

由于我司的产品质量问题造成的工程质量问题，办事处必须在24小时内赶到现场解决并将情况回馈服务部，服务部必须在一个24小时内进行处理。如能当场确定是我司质量问题，技术服务部必须在三个工作日内安排技术人员去现场解决；如不能当场确定问题，问题样品必须送回公司鉴定，服务部在收到问题样品后在五个工作日内拿出处理结果。

2.产品质量问题的退换货运费等其它问题：

经销商退换货的物流公司必须经过省代理确认；

经销商退换货返回公司的地址统一退回公司；

经销商所有的退换货运费，发回公司均由经销商承担，发出均由公司总部承担。

未退先发，按具体情况办理。

费用篇

一、部门费用：

薪酬的制定原则：依据行业的平均工资水平结合本公司的实际状况制定，主要参考业绩、学历、年资、专业技能。薪资结构待

最后核定。

A、底薪：(专业职务以高提成方式或项目完成方式另行奖励)职位

试用期（3个月）

试用期后

商务代表

2000~2500元/月

2800~3500元/月

工程师

2500-3000元/月

3000-4000元/月

专员

2000~2300元/月

2500~3000元/月

设计师

3000~3500元/月

4000~6000元/月

部门副经理

3500~4000元/月

4500~5500元/月

部门经理

5500~6500元/月

7000~8000元/月

4、差旅费用：

职位

差旅费

出差天数

乘坐交通工具标准

备注

交通费补助

总监

实报

300元/天包干

按计划

准乘火车（

软卧）车程8小时以内乘飞机需请示

工程师

实报

180元/天包干

8天以内

准乘火车（硬卧）、长途汽车。

商务代表

实报

100元/天包干

15天以内

6、电话费、差旅费

职位

电话补助

招待费

差旅费

交通工具

备注

无出差情况

出差（长途）3天以上情况

交通费用

补助（包干）

总监

100元/月

200元/月

需申请

实报

300元/天

准乘飞机、的士

经理

100元/月

200元/月

150元/天

飞机、的士需请示

工程师

100元/月/

15元/天/

100元/天

提成发放说明:销售提成月度发放按出货计提;以当月回款额的60%,季度发30%，剩余额10%留待年度考核;

比例是按当月回款额60%

来分发的比例;

计提说明:

按产品的分类:

流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）按2.0%计提,特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）按3.0%计提;

专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）按3.0%计提;

LED路灯按3.0%计提;

超额完成任务部份:

流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）等按3.0%计提,特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）按5.0%计提;

专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）按5.0%计提;

路灯按5.0%计提;

公司员工提成采利润中心制，扣除基本管销后以部门及比例发放，员工享年终分红，比例办法待定。

为什么要从事LED行业?

LED应用照明产品是未来光源主流,所有可以发光的传统光源未来将被LED取代.LED应用照明是全球照明的第三次革命，照明用电占了全球用电量总量20%的份额。在全球绿色环保趋势下，更加省电的LED照明逐渐替代传统照明已成为当今重要课题。

尽管与白炽灯一样是点光源，但相同光通量的LED拥有小很多的体积和无污染、寿命超长等优点，LED的诸多性能与优点为中国照明灯具制造商的创新与商机开起了新大门。LED比传统白织灯节能90%，比节能灯节省60%。如果全面换为LED光源，地球可节省1200亿欧元的能源费用相当于11555亿人民币，以及减少6亿3000万吨的二氧化碳排放量，更可以少用18亿桶原油使用量。

20**年全球LED照明产值占整体照明市场比重约3.8%，据专业调研机构预测20**年全球LED照明渗透率将可超过10%以上，而LED照明使用颗数也将由20**年的48亿颗，增至20**年的124亿颗，显见20**年LED灯泡取代传统白炽灯的效应开始显现。

随着成本的降低大变革的机会来，当LED价格和传统照明价格差三倍的时候市场就会起飞。室内照明与植物生长灯预计20**年会大起飞，智能照明、地下停车场改用智慧化灯具从20**年一月开始明令规定新停车场设计需开始使用。我们最大的商机获利来源即将开始。

谁会最容易接受LED?我有把握攻进吗?

政府及行政事业单位

设计师管道

大型卖场及高能耗事业单位

我这些年一直在维护这些关系，听他们最真实的声音。满足他们对产品需求再略施小惠投其所好，他们也想赚钱更想得到我们尊重。尤其是设计师管道(隐性渠道)，太多厂家太忽略他们了这是业绩不长远的最大致命伤

为什么不找一个品牌代理而要自创品牌运营?

现在LED市场最大乱源在中山，古镇。同质化严重。大家抄来操抄去缺乏我创新

我们只做大做强两个系列产品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停车场智能照明)，二是植物生长灯系列。LED目前没有领导品牌，我们只专注这两个领域，做强细分市场走出差异化领域，专业凸出必能杀出一片自己天空。

飞利浦大部份没有自己工厂只有自己研发中心，目前大部份企业对这块很不重视，不重视设计完全一昧抄袭，而飞利浦却一直自我设计。这就是为什么国际大厂强的地方。如果要做我坚持走开发创新路线，开发客户要的东西这才是市场的真正声音真正的市场需求。我们以这样的方式操作可以算得到我们基本利润与风险，再则我们可以更专注市场实际需求。产品开发绝不是盲目没有经过市调开发出来。

这样的风险投资回收期多久?

我相信这是一个持久战，从所有产品定型到齐全需要一季的时间。这两大系列产品市场测试与讯息收集已经足够待研发投入测试量产，推广半年后我们在管道耕耘上已经稳定，客户及业绩以上轨道公司，整个业绩已初具规模。如果要整个投资成本回收估计需要一到两年。

投资风险比例?

LED企业全国约12000家，绝大部份都是短视近利模仿抄袭而来，缺乏售后、缺乏质感与创新。如果要抄袭走短线，无法做出自我风格那根本不要开公司。坚持质量走出风格做出市场要的产品，我从事LED以来最大的感慨就是这些。

注意细节注意质量注意售后，我觉得没有存在大风险，任何一件事相信贵在坚持。公司盈亏是取决老板与主管的方向、认知、坚持，任何LED产品用心做好就是一件精品。

制表：

审核：

篇3:机关三大系统党组织换届选举工作实施方案

关于印发《锡城镇机关三大系统党组织换届选举工作实施方案》的意见

镇机关、教育、企业、政法党总支（支部）：

根据《中国共产章程程》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》有关规定，我镇机关三大系统党组织届期已满。经镇党委研究同意，现将《锡城镇机关三大系统党组织换届选举工作实施方案》印发给你们，请认真贯彻执行。

*个旧市锡城镇委员会

二0**年五月二十八日

锡城镇机关三大系统党组织换届选举工作实施方案

根据《中国共产章程程》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》和镇党委的统一布署和安排，结合本镇实际，特制定锡城镇三大系统党组织换届选举工作实施方案：

一、换届选举的指导思想和基本原则

这次党组织换届选举工作的指导思想是：高举***理论伟大旗帜，以“****”重要思想为指导，全面贯彻落实****，以建设社会主义新农村为总目标，进一步解放思想，增强自主创新能力，实施“工业强镇”和“精品农业”两大发展战略，调整结构创特色，突出壮大围城经济，大力拓展城市空间，不断整合农村产业、土地、基础设施等各类要素，积极发展优势产业和特色产业，不断提高农村生产力和农民生活水平，逐步消除城乡二元结构，使农村经济更加发展、民主更加健全、科技更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐。把机关三大系统党组织建设提高到一个新的水平。

二、职数设置、任职条件和选举方式

1、职数设置

各党组织应设委员3—5名人，其中：书记1名。党总支（支部）委员会委员和下属党支部委员会委员可交叉兼职。

2、任职条件

新一届党组织成员必须是*正式党员（2年以上党龄），有较高的政治思想素质，有较强的奉献精神，有带领群众致富的愿望和能力，有为村民服务的思想，有一定市场经济头脑，有清正廉洁的优良品质，有扎实苦干的工作作风，有一定的文化知识，有较好的身体状况。

具体条件：

（1）必须是有选举权和被选举权、组织关系在本党组织的*正式党员；

（2）政治立场坚定，有较强的事业心和责任感；

（3）有较强的政策理论水平和实际工作经验，具有较强的工作能力和组织领导能力；

（4）有大局观念，作风民主，善于团结同志；

（5）为人公道正派、廉洁奉公，热爱工作，热心为群众服务。

3、选举方式

选举采取“两推一选”的方式。即：党总支（支部）委员候选人分别由党员和非党干部职工在符合条件的党员中民主推荐，提出候选人初步人选；再由党总支（支部）委员会召开委员会全体会议，根据支部或党小组对新一届党总支（支部）委员会候选人初步人选酝酿多数党员的意见确定候选人预备人选，报镇党委审批，确定正式候选人，提交党员大会选举产生新一届党总支（支部）委员会；然后召开新一届党总支（支部）委员会全体会议选举产生党总支（支部）书记。

4、选举时间

从20**年5月30日至6月10日，共计12天。

三、选举步骤和时间安排

选举工作按照宣传发动、换届选举、建章立制、总结验收四个阶段进行。具体安排如下：

第一阶段：宣传发动（5月30日至6月1日，3天）

1、调查摸底，制定工作方案。按照《章程》、《基层组织工作条例》、《选举工作暂行条例》和镇党委的要求，根据各党组织实际情况，制定出操作性强的选举工作方案。

2、成立党组织选举委员会。选举委员会成员一般由上届党总支（支部）委员会委员组成，由原任党组织书记担任主持人，负责选举日常工作，履行选举委员会职责。

3、宣传发动，组织培训。充分利用广播、电视、报纸、标语、宣传栏等多种形式进行广泛宣传，使党员和群众了解党组织换届选举工作的重要性，重点宣传党组织成员的推选程序、任职条件、选举方式、候选人确定办法及具体选举程序等。加大选举工作培训力度，使他们了解掌握相关法律法规和政策要求，明确选举工作的具体程序和操作办法，保证选举工作顺利进行。

4、召开换届选举动员会。以支部为单位召开换届选举工作动员会，向全体党员宣传学习选举工作文件精神，全面部署党组织换届选举工作。

第二阶段：换届选举（6月2日至6月6日，5天）

1、做好选举前准备工作。制作选票、投票箱、选举大会会标、标语等；布置选举会场，通知应到会人员；选举大会前召开预备会议。

2、召开党组织换届选举大会，由选举委员会主持。一是宣布大会开始；二是清点并通报到会情况；三是通过大会议程；四是介绍候选个人简历；五是由上一届党组织负责人作工作报告和党费收缴报告；六是通过选举办法；七是通过唱票、计票、监票人员名单；八是宣布镇党委关于新一届党总支（支部）委员会正式候选人的批复；九是投票选举；十是当场清点选票、验票、计票；十一是宣布计票结果；十二是新当选的党组织书记讲话。

3、公布选举结果。将选举结果报镇党委批复，并张榜公布新当选的党组织成员名单。

4、各党组织下属党支部由各单位自行领导组织支部的换届选举工作。

第三阶段：建章立制（6月7日至6月8日，2天）

1、召开新一届党组织成员会议，研究具体分工，确定工作职责，完善各种手续。

2、建立健全各种规章制度，制定任期工作目标。

第四阶段：总结验收（6月9日至6月10日，2天）

选举工作结束，整理换届选举工作资料，装订存档，形成书面换届选举工作总结材料报党委。

四、工作要求

1、提高认识，加强领导。我们要从加强基层民主政治建设和维护改革、发展、稳定大局来认识实行“两推一选”的重要性、必要性和紧迫性，切实加强领导。要成立专门的工作班子，明确工作责任，细致考虑，严密组织，确保“两推一选”有序开展，圆满成功。

2、坚持原则，按章办事。要坚持党要管党的原则，整个选举过程要在镇党委的统一领导下实行。要组织选举工作人员认真学习上级有关文件规定，吃透文件精神，把握工作原则和方法，确保提高质量。

3、严格程序，注重实效。要严格按照程序办事，避免形式主义和简单化。坚持群众公认的原则，不定框框，整个过程需要公开的内容和环节都要向党员和群众公开，充分尊重他们的意愿和民主权利。

4、加强教育，严明纪律。要把思想教育贯穿到“两推一选”工作的全过程，准确把握党员的思想脉搏，加强正面宣传，增强党员、群众的参与意识、责任意识和竞争意识。要严明组织纪律，对违反组织原则和程序的现象要及时纠正，对采取非法手段拉票，利用宗族派性干扰破坏选举活动的，要及时发现并予以制止和打击，为党组织换届创造稳定有序的环境。

*个旧市锡城镇委员会

二0**年五月二十八日

篇4:井字吊提升机安装专项方案

建设单位：

工程名称：

建设地点：

井字吊安装专项方案

编制单位：

编制日期：*年*月*日

施工组织设计(方案)会签页

工程名称

建设单位

施工单位

监理单位

编制人员：

日期：

项目部技术负责人审核：

日期：

公司安全部门审核：

日期：

施工单位技术负责人审批：

施工单位盖章：

日期：

工程项目总监理工程师审批：

监理单位盖章：

日期：

第一章：工程简介

1、工程名称：____工程

2、结构类型：

____层框剪结构，建筑面积____m²
3、质量等级：一次性验收达到合格

4、工期：____日历天

第二章、井吊的选型

工程选用双吊篮井式升降机（简称井字吊，以下同），该井字吊已通过云南省产品质量监督检验中心检验合格，质量可靠，工作效率高，适用于本工程的施工。

第三章、井吊基础

井架安装处的地基必须有足够的承载力，承载力应≥8t/m2；井架应置于C35钢筋砼基础上，基础要求长×宽×高为2.4m×2.4m×1.3m，基础要保持水平，地脚螺丝为Φ22，根据底座尺寸提前埋好。

井字吊基础与新建建筑外墙间的距离应考虑：外架与卸料平台宽度；井字吊附着臂长度；吊篮与建筑物的间距在20cm左右；

第四章、井字吊主要技术参数

1、标准高度：25m

2、最大提升高度：30m

3、提升速度：20.8m/min

4、装载重量：1t

5、井架载荷力：3t

6、提升方式：双篮提升，两个卷扬机各自独立运转

7、倾斜度：不大于3‰

8、基座尺寸：长2.8m，宽2.0m,深1m—1.5m

9、井身尺寸：1.2m×1.2m

10、吊篮尺寸：长3.6m,宽1.38m，高1.98m

11、吊篮控制：限高电控器、起重限制电器、钢绳张紧器、吊篮防坠装置

12、卷扬机：选用JK—1型

13、电机：7.5kw

14、钢绳最大静拉力：100kN

15、钢绳直径：12mm

16、（1）控制柜进线面积不大于8mm2（2）电动机的进线面不小于4mm2第五章、安装、试机、使用与维护

（1）、安装

基础砼要保养七天以后再安装机架，在机架安装过程中，架高到10—15m临时设一组缆风绳，每增加10m加设一道缆风绳与地锚连接牢固，缆风绳的角度必须在45度—60度之间。安装井架完毕后，只设顶上的一组固定缆风绳，其余的临时缆风绳全部拆除。另外根据所需的高度，每个吊篮安装两个制动依靠装置，在机架顶部安装好避雷针，在适当的位置安装好超高限位开关。安装好后机架的垂直度偏差不得大于机架高度3‰，机架安装好后要逐个检查螺栓是否已紧固，然后再安装吊篮。卷扬机的电器控制柜必须在操作棚内，操作的位置视野必须开阔，能看得清楚整体机架的运行情况。

井字吊的安装、拆卸必须按照《龙门架及井架物料提升机安全技术规范》和原出厂的规定执行，由专业队（组），在队（组）长负责统一指挥下安装、拆卸。其操作人员均须持有经培训合格的上岗证，安装、拆卸过程中要有安全员在场监护，并划出警戒区，清除周围的障碍物。

1、井架安装，应用经纬仪或吊线锤逐节校正架体垂直度，其垂直偏差应小于架高的3‰。

2、缆风绳安装，井架四周设缆风绳拉紧，缆风绳一端固结在井架顶端，呈对角线对拉，另一端与地面夹角应在45度～60度之间；缆风绳不得与电线接触，在靠近电线的附近，应有绝缘材料防护；缆风绳必须用钢丝绳不得用钢筋、铁线、麻绳作缆风绳用。

3、卷扬机安装，卷扬机基座必须平稳牢固，设置可靠的地锚并应搭设工作棚，操作人员的位置应能看清指挥人员和起吊的物件，使用开式齿轮传动的部份，须设防护罩，导向滑轮不得用开口拉板式滑轮，以动力正反转的卷扬机，卷筒旋转方向应和操纵开关上指示方向一致；卷扬机制动操纵杆的行程范围内不得有障碍物；卷筒上的钢丝绳应排列整齐，如发现重叠或斜绕时，应停机重新排列。

4、上料平台吊篮安装，平台的四角与井架不得互相擦碰，平台固定销和吊钩必须可靠，并有保险装置。架体与吊篮的间隙即吊篮导靴与导轨的间隙应控制在5～10ｍｍ以内，吊篮的进料口处应设置安全门。

5、限位保险装置，须安装设置：

吊篮停靠装置，断绳保护装置，超高限位装置，下极限限位器，缓冲器。

（2）、试机

1、试机前必须先作下列工作：

检查机架、吊篮边上是否有杂物。

开机前卷扬机必须根据要求加足机油。

检查所有电路、电器是否安装正确，可靠。

人员必须站到安全点。

2、安装完毕后，必须作载荷试验。试运转时必须在空车上，不少于3个工作循环。

每个工作循环的升、降过程不少于两次正常制动，其中在行程上都应至少一次吊篮上升的制动。无异常后，再进行载重试验，试验时吊篮中额定载荷，载荷重心位置按吊篮宽度方向均向远离导轨架方向1/6长度（简称内偏）以及反向偏移1/6长度（简称外偏），按规定持续率全行程连续运行1小时（内偏、外偏各30分钟）正常制动。运行无异常后方可正式投入使用。

先作空载试车，使吊篮上下运行数次，检验轨道安装质量是否有卡滞、脱轨、吊篮支承架是否可靠等。

对在轨道上及滑轮、钢丝绳上加油，使其润滑，保持其不生锈（每隔一段时间要进行这样的保护）。

载荷试车：载荷运行试验应逐级进行，载荷分为250kg、500kg、750kg、1000kg四级，每级应往返运行2-3次，最后超载10%进行试车。目的：

A、检验缆风绳的对称度及可靠性。

B、钢绳各接点及各种索具的可靠和紧固情况。

C、井架在超载情况下的变形状态。

D、吊篮定位装置的灵活性及可靠性等。

3、使用和保养

该机在使用时必须设置专人管理，专人操作。在使用中必须注意以下几点：

A、严禁吊篮载人；

B、严禁超载；

C、严禁吊篮下站人和走动；

D、严禁吊篮安全门未关好就起动机器；

E、严禁吊篮未停稳在制动停靠装置上之前就到吊篮内搬运货物。

该机也要专人保养，要经常检查大滑轮和钢丝绳导向轮无重大磨损，发现异常及时更换，要经常检查坚固件连接螺栓，卷扬机要定期加油，电器控制部分在每次工作之前要检查。机架部分在使用完一个工地后拆下时要根据情况刷防锈漆，保管好，严禁摆放在露天的地方。

操作室应有较好的视野以便观察，且有防雨措施。操作者应特别注意吊篮的起吊高度，不得将吊篮升至顶梁发生碰撞，吊篮下降至地面后应及时停机，以免发生事故。

当风力超过六级时应停止使用，并随时检查缆风绳的可靠性，缆风绳每端接头必须配备3个绳卡（不得正反交错设置），并在井架上安装避雷设备。

第六章、安全运转措施

1、作业前的检查和启动：

基础无沉陷，底盘固定螺栓无松动；

机械的外观情况，各传动机构，限位保险设置齐备，正常，吊篮下无障碍物；

钢丝绳磨损情况及穿绕卷筒、滑轮符合规定；

供电线路架设规范，接零与安全保护开关符合标准；

缆风绳设置完备、锚固稳妥；

空载运转，起重（吊篮内按设计规定荷载，按偏心1/6处加入，然后按空载试验运作反复进行，不少于3次）并逐层停靠、上升、下降、变速、制动、安全限位等确认正常后方可作业。

2、作业中安全注意事项：

吊篮上下时，篮内、篮下严禁载人，站人；

使用中，要经常检查钢丝绳，滑轮、滑轮轴和导轨等情况。发现磨损应及时修理或更换，不允许“带病作业”；

作业中，任何人不得跨越正在作业的卷扬钢丝绳，物件提升后，操作人员不得离开卷扬机，休息时，物件和吊篮应降到地面，切断电源，锁好电闸箱；

作业中，如遇停电，应切断电源，将吊篮降到地面。如遇六级以上大风，亦应放下吊篮、暂停做作业；

各层与提升机连接处可利用外脚手架作卸料通道（平台），通道两侧应按临边防护规定设置防护栏杆及挡脚板。通道脚手板要铺平钉牢，保证运输作业安全进行；

各层通道口处都应设置常用型的防护门（或防护栏杆），只有当吊篮运行到位时，该楼层防护门方可开启；

提升机架体地面进料口处应搭设防护棚，防止物体坠落打击事故；

井字吊必须由经培训合格取得上岗证的专业运转人员操作，严禁其他人员擅自操作。

第七章、安装注意事项

操作人员安拆时，必须由专人指挥，专人围护好上下人员的操作安全，划分安全区，非操作人员不得入内。

操作人员必须佩戴安全帽、安全带，在操作中必须将安全带系在牢靠的地方。

必须按照一定的安装顺序由下而上进行安装，对每个连结部位都应认真检查，安装牢靠。不得随意解除拉结件。

吊装配件的绳子一定要可靠，吊装过程中吊装人员必须由专人负责指挥，不得随意放松绳子。

操作人员不得穿拖鞋或其他硬底鞋上岗作业，六级以上大风或雨天禁止作业，人员不足也不能作业。

篇5:职业学校服装设计技能竞赛方案

淮安市第八届职业学校技能大赛

服装类项目竞赛方案

一、赛项名称

服装设计与工艺

二、竞赛目的

通过技能竞赛，提高参赛选手的服装设计一体化理念，增强参赛选手分析应变能力和适应社会与企业要求的能力，引领全市中职服装类服装设计与工艺（营销）专业教育教学改革。

三、竞赛方式与内容

（一）竞赛方式

本赛项为个人赛，包括2个分项。参赛选手须为中等职业学校在编教师（或连续聘用三年及以上）、在籍学生（1993年及以后出生）。

指导教师须为本校教师，学生和指导教师的对应关系一经确定不得随意变更。不符合参赛资格的学生严禁报名，一经发现立即取消参赛资格，退回已经获得的有关荣誉和奖品，并在全市予以通报。

（二）竞赛内容

竞赛项目包括：

项目1.女式时尚成衣款式、纸样设计与立体造型（操作技能题）

项目2.女式品牌服装手工纸样制作、裁剪配伍与样衣试制（CAD板型制作）

（三）竞赛项目指标体系（教师组和学生组同）

项目1：女式时尚成衣款式、纸样设计与立体造型

表1女式时尚成衣款式、纸样设计与立体造型项目指标体系

一级指标

二级指标

说明

竞赛时间

女式时尚成衣款式、

纸样设计制作与立体造型

手绘款式图10%

选手根据命题提供的图片或款式图，在A4纸上现场手绘拓展设计正、背面款式图（手绘图不能与提供的示意图大小相同，如相同则取消此项目成绩），手绘款式图制作完毕，在版面正面右下角标明选手抽签号

电脑款式设计

权重30%

1．选手根据提供的款式图片与命题要求，在电脑上现场进行款式拓展设计（要求：?拓展设计一款时尚成衣款式图（含背面款式图），款式图须着色，其色彩效果、面料质感与提供的面料要求相似；?要求在A4的页面上进行排版构图）。

2．选手选择比赛执委会在电脑上安装的绘图软件进行绘图（?CORELDRAW Graphics Suite*3、?PHOTOSHOP CS3）。

3．选手在电脑桌面上建立一个以抽选的工位号命名的文件夹，选手款式设计完毕后，须在作品规定的位置输入竞赛序号,同时将设计的作品以JPG的格式保存在桌面的文件夹中，并上传到指定的位置。

4．选手完成所有操作后，举手向工作人员报告，在工作人员确认文件及选手签字后方可离开赛场。注：选手切勿关闭电脑，以免造成文件丢失。

女式时尚成衣手工纸样设计与制作

权重20%

选手根据提供的款式图片与命题要求，运用女装新原型进行手工纸样设计与制作（?纸样制作比例1:1，?号型标准160/84A）。

女式时尚成衣立体造型

权重40%

1．由大赛执委会提供打板桌和160/84A型标准人台、面料和标记带、划粉、缝制线、手缝针、大头针等（不使用缝纫设备），选手根据上午已制作好的纸样进行面料、辅料的裁剪、假缝与款式立体造型。

2．对立体造型的“试制品”进行查验：对照命题，完善立体造型。

3．选手须自备剪刀、锥子、尺、等必备工具，不允许使用双面胶与自带的其他辅料。在作品规定的位置写好竞赛序号,同时将纸样放在统一的文件袋中。

项目2：女式品牌服装手工纸样制作、裁剪配伍与样衣试制（含CAD板型制作）

表2“女式品牌服装手工纸样制作、裁剪配伍与样衣试制”项目指标体系

一级指标

二级指标

说明

竞赛时间

女式品牌服装手工纸样制作、裁剪配伍与样衣试制（含CAD板型制作）

CAD板型制作

权重30%

1．比赛执委会在电脑上统一安装好“富怡”V8.0服装CAD软件。

2．选手根据提供的款式图片与规格，运用服装新原型现场进行CAD工业样板制作，工业样板制作完毕，在作品规定的位置写好竞赛序号,在电脑中保存

“结构图”

“工业样板”命名的二个文件

(文件的版面控制在140cm×150cm以内),将文件存放在电脑桌面上以自己工位号命名的文件夹中。

注：“工业板型”应符合企业的标准与要求。

3．选手完成所有操作后，举手向工作人员报告，在工作人员确认文件及选手签字后方可离开赛场。注：选手切勿关闭电脑，以免造成文件丢失。

女式品牌服装手工纸样制作与裁剪配伍

权重30%

1．大赛执委会为每位选手提供裁剪桌、工艺通知单，面、辅材料。

2．选手按照工艺单（含款式图）的标准与要求，在规定时间内独立完成女式品牌服装的手工纸样制作及面、辅料裁剪配伍。

女式品牌服装样衣试制

权重40%

1．大赛执委会为每位选手提供电动平缝机、梭芯、梭壳和缝纫线及电熨斗等必用设备及工具。

2．大赛执委会为每位选手提供一份工艺通知单，面、辅材料。选手按照工艺单的标准，在规定时间内独立完成女式品牌服装样衣试制及整烫任务。缝制要符合工艺单要求与流程，注重外观造型效果。选手缝制完毕须在提供的布料上写好竞赛序号,按要求密封在规定的位置,对提供的工具清理并归位。竞赛过程中要注意操作安全和用电安全。

四、竞赛规则

1.各代表队领队全权负责代表队参赛事务的领导和协调工作。

2.参赛选手在各竞赛专项工作区域指定的地点采用抽签方式确定工位号。

3.参赛选手按规定时间进入竞赛场地，确认现场条件，根据统一指令开始比赛。

4.比赛试题以纸面及电子形式发放，竞赛参考资料在赛前植入参赛选手的计算机，参赛选手根据任务书的要求完成竞赛任务。

5.竞赛时两个项目并行。竞赛时间不超过7个小时(不含理论)。

6.比赛过程中，参赛选手须严格遵守操作规程，确保人身及设备安全，并接受裁判员的监督和警示；若因选手个人原因造成设备故障，裁判长有权中止比赛；若因非选手个人原因造成设备故障，由裁判长视具体情况做出裁决。

7.参赛选手须按照任务书要求及程序提交竞赛结果及相关文档，禁止在竞赛结果上做任何与竞赛无关的标记。

8.选手提交竞赛结果后，须等待工作人员对保存的文件、竞赛工具及设备进行清点验收方并签字后可离开赛场。

五、评分方式及奖项设定

（一）评分方法的制订原则

本赛项根据中等职业学校教育教学特点和教育部颁布的职业学校服装设计与工艺专业教学指导方案，以技能考核为主组织专家制定比赛规程、实施方案与各项评分细则，邀请有关服装教育教学专家与企业专家组成评判委员会，对选手技能进行公开、公平、公正的评判。

（二）评分方法

1.采取分步得分、累计总分的计分方式，分别计算各子项得分。按规定比例计入总分。

2.各竞赛项目和竞赛总分均按照百分制计分。

3.在竞赛时段，参赛选手如出现扰乱赛场秩序、干扰裁判和监考正常工作等不文明行为的，由专项裁判长扣减该专项相应分数，情节严重的取消比赛资格，该专项成绩为0分。参赛选手有作弊行为的，取消比赛资格，该专项成绩为0分。

4.参赛选手不得在竞赛结果上标注含有本参赛队信息的记号，如有发现，取消奖项评比资格。

（三）奖项设定

六、申诉与仲裁

（一）申诉

1.参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判、奖励，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。

2.申诉应在竞赛结束后2小时内提出，超过时效将不予受理。申诉时，应按照规定的程序由参赛队领队向相应赛项仲裁工作组递交书面申诉报告。报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉将不予受理。申诉报告须有申诉的参赛选手、领队签名。

3.赛项仲裁工作组收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，6小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。如受理申诉，要通知申诉方举办听证会的时间和地点；如不受理申诉，要说明理由。

4.申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。申诉人不满意赛项仲裁工作组的处理结果的，可向大赛赛区仲裁委员会提出复议申请。

（二）仲裁

大赛采用两级仲裁机制。赛项设仲裁工作组，赛区设仲裁委员会。赛项仲裁工作组接受由代表队领队提出的对裁判结果的申诉。大赛执委会办公室选派人员参加赛区仲裁委员会工作。赛项仲裁工作组在接到申诉后的2小时内组织复议，并及时反馈复议结果。申诉方对复议结果仍有异议，可由学校领队向赛区仲裁委员会提出申诉。赛区仲裁委员会的仲裁结果为最终结果。