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**公司销售提成管理方案
一、目的
建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。
二、销售策略
1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。
2、利用产品价格优势迅速占领市场。
三、销售目标落实
1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。
2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。
3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。
4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。
四、提成指标
1、销售费用提成
费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。
销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。
销售费用节省率=
实际销售费用-预算销售费用预算销售费用╳100%
2、业绩提成
业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。
销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成(按照签单的合同额)。
回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。
开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励
五、提成比例
1、销售费用提成
员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例(2%)，然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
费用提成计提比例表
序号
费用节省率
费用提成比例
备注
9%以下
0费用提成主要是将节省的费用作为基数按一定比例计提
10-19%
3%
20-29%
6%
管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例(2%)，然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
团队费用提成计提比例表
序号
费用节省率
费用提成比例
备注
9%以下
0%
费用提成主要是将节省的费用作为基数按一定比例计提
10-19%
2%
20-29%
4%
2、业务提成
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员工业务提成
主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
序号
销售完成率
提成比例
备注
60以下0%
按照实际销售额计提
61-89%以上1.5%
90%以上2.5%
管理人员业务提成
主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
序号
销售完成率
业务提成比例
备注
60以下0%
按实际销售额
计提
61-89%以上1%
90%以上1.5%
六、销售提成计算办法
1、费用提成
员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。
员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率;然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率;最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例
=(实际销售费用-预算销售费用)╳提成比例
例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为(1000-800)/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为(1000-800)*6%=12元。
管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率;然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率;最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例
=(实际销售费用-预算销售费用)╳提成比例
例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为(4000-3000)/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为(4000-3000)*5%=50元。
2、业务提成
员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率;然后根据销售完成率选择业务提成率;最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=销售额╳提成比例
管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率;然后根据销售完成率选择业务提成率;最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例
七、提成发放办法
1、提成隔月发放。
2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。
3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。
八、附则
1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。
2、本方案经总经理审批后开始执行，自*年*月*日开始。
篇2:文创公司销售经理提成管理方案
销售经理提成管理试行方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。
三、销售经理薪资构成：
1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、销售经理底薪及补贴设定：
1、销售经理的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；
2、补贴：
1)通讯补贴：销售经理20**年话费补贴为200元
2)中餐补贴：参照文创公司办公室标准。
五、销售任务
1、试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；第二个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；
试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。
2、第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除合约。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成台阶百分比+高价销售提成
净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠；
2、销售或服务项目回款的实际到账金额
净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。
高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。
4、销售提成比率：
（1）试用销售经理销售提成比率
试用销售经理业务提成按2%提成，超过6万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。
（2）转正销售经理销售提成台阶比率
提成等级
销售任务完成金额
销售提成百分比
第一级50万以上20%
第二级30万～50万（不含50万）10%
第三级10万～30万（不含30万）8%
第四级6万～10万（不含10万）4%
第五级6万以下（不含6万）2%
5、标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。
七、激励制度
为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设20**年销售激励方法和销售突破激励方法：
（一）20**年销售激励方法
1、月度销售冠军奖，每月从销售经理中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
4、月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；
5、季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；
6、各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。
（二）销售突破激励方法
针对业务实际情况，公司拟于20**年12月30日前增加实施销售额突破激励方法：
1、30万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；
2、50万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；
3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与20**年销售激励方法可同时累计。
以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。
八、实施时间
本制度自20**年9月1日起开始试施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司所有。
多彩贵州文创发展公司
20**年8月
