产业园销售人员仪容、仪表管理制度

　　产业园销售人员仪容、仪表管理制度

　　(一)男性：

　　服饰：

　　1、必须穿着统一制服(西服);

　　2、必须保持衣装整齐、干净、无汗迹和明显皱褶;

　　3、扣好纽扣，结好领带，衬衫不可有明显图案，衬衫袖口不要挽起来应扣上纽扣;

　　4、穿西服时应穿皮鞋;

　　5、西装上衣的口袋原则上不应装东西;

　　6、上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜;

　　7、衣袋中不要多装物品;

　　8、鞋要保持干净、光亮;不要有意把领带夹暴露在他人视野之内。

　　容貌：

　　1、头发要常修剪，发脚长度以保持不长耳部不触衣领为度;

　　2、不得留胡须，要保持面部清洁，胡子要刮干净。

　　3、男员工可隔日刮脸，但不得化妆。

　　(二)女性：服装

　　女式西服颜色要协调，穿西裙时不宜穿花袜子，袜子不要露在裤子或裙子外，穿着行政高跟鞋;

　　装饰：

　　1、女员工要化淡妆，要求粉底不能打得太厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调;

　　2、眼影以不易有察觉为宜，眼线不要色度太重，眼眉形中以轻描为主;

　　3、涂胭脂以较淡和弥补脸型不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满和肯有表春朝气;

　　4、指甲不可留得过长，不可涂有色甲油在指甲上;

　　5、忌用过多香水或使用刺激性味强的香水，以免客户反感;

　　6、头发要经常洗，要注意头皮屑的控制;

　　7、不可配带过多饰物，项链不可露出制服处，戒指最多一个，款式简单;

　　(三)整体要求

　　在为客户服务进行中，不得流露出冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风充优雅地为客人服务;办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客人能够看得见的地方都要时刻保持整洁。凡在经营部的销售人员都须配带胸卡。

　　1、站姿：

　　1)、躯干：挺胸、收腹、紧臀、项挺直、头部端正、微收下颌。

　　2)、面部：微笑、目视前方

　　3)、四肢：两臂自然下垂，两手伸直，手指落在腿侧裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿蹦直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。

　　2、坐姿：

　　1)、眼睛目视前方，用余光注视座位。

　　2)、轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声。

　　3)、当客人到访时，应该放下手中事情再起来相迎，当客人就座后自己方可坐下。

　　4)、造访生客时，坐落在座椅前1/3;造访熟客时，可落在座椅的2/3，不得靠依椅背。

　　5)、女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情。不可东张西望或显得心不在焉。

　　6)、两手平放在两腿间，也不要托肋、玩弄任何物品或有其他小动作。

　　7)、两腿自然平放，不得跷二郎腿，男士两腿间距可容一拳，女士两腿应并拢，脚不要踏拍地板或摆动。

　　8)、座位上站起，动作要轻，避免引起座椅倾倒或出现声响，一般从座椅左侧站起。离位时，要将座椅轻轻搬起至原位，再轻轻落下，忌拖或推椅。

　　3、动姿：

　　1)、行走时步伐要适中，女性用小步。切忌大步流星，最禁奔跑(危急情况例外)，也不可脚擦着地板走。

　　2)、行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。忌讳挺髋扭臀等不雅动作，也不要在行走时出现明显的正反“八字脚“。

　　3)、走廊、楼梯等公共通道，员工应靠右边而行，不宜在走廊中间大摇大摆。

　　4)、几人同行时，不要并排走，以免影响客人或他人通行。如确需并排走时，并排不要超过3人，并随时注意主动为他人让路，切忌横行直撞。

　　5)、不论在何地方遇到客人，都要主动让路，不可抢行。

　　6)、在单人通行的门口，不可两人挤出挤进，遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势“您先请“。

　　7)、走廊行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说“对不起“，待客人闪开时说声“谢谢“，再轻轻穿过。

　　8)、和客人、同事对面擦过时，应主动侧向，并点头问好。

　　9)、给客人做向导时，要走在客人前二步远的一侧，以便随时向客人解说和照顾客人。

　　10)、行走时不得哼歌曲、吹口哨和跺脚。

　　11)、工作时不得忸怩作态，做怪脸、吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等。不得将任何物件夹于腋下。

　　12)、注意“三轻“即说话轻、走路轻、操作轻。

　　社交场合或与特殊客人见面时，可行礼表示尊敬，行礼约20度，头与上身一同前曲，男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上。极特殊场合才行45度鞠躬礼。行礼完毕要用热情、友好的柔和目光注视客人。

　　4、交谈：

　　1)、与人交谈时，首先应保持衣装整齐、整洁。

　　2)、交谈时，用柔和的目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容。

　　3)、站立或落座时，应保持正确站姿与坐姿。切忌双手叉腰、插入衣裤口袋、交叉或摆弄其他物品。

　　4)、他人讲话时，不可整理衣装、摆弄头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、搔痒、敲桌子等，要做到修饰避人。

　　5)、最禁大声说笑或手舞足蹈。

　　6)、在客人讲话时，不得经常看手表。

　　7)、三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。

　　8)、不得模仿他人的语言、语调或手势及表情。

　　9)、在他人后面行走进，不要发出诡异的笑声，以免发生误会。

　　10)、讲话时，“请“、“您“、“谢谢“、“对不起“、“不用客气“等礼貌语言要经常使用，不准讲粗言或使用蔑视性污辱性的语言。不开过分的玩笑。

　　11)、不得以任何借口顶撞、讽刺、控苦、嘲弄客人，不得与客人急辩，更不允许举止鲁莽和语言粗俗，不管客人态度如何都必须以礼相待，不管客人情绪多么激动都必须保持冷静。

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　　12)、称呼客人时，要多称呼客人的姓氏，用“某先生“或“某小姐或女士“，不知姓氏时，要用“这位先生“或“这位小姐或女士“。

　　13)、如多人在场，在与对话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用“他“指他人，应称呼其名或“某先生““某小姐或女士“。

　　14)、无论任何时刻从客人手中接过任何物品，都要说“谢谢“;对客人造成的任何不便都说“对不起“;将证件等还给客人时应予以致谢，不能将证件一声不吭地扔给客人或者扔在桌面上。

　　15)、客人讲“谢谢“时，要答“不用谢“或“不用客气“，不得毫无反应。

　　16)、任何时候招呼他人均不能用“喂“。要用礼貌用语。

　　17)、对客人的问询不能回答“不知道“，确不清楚的事情，要先请客人稍候，再代客询问;或请客人直接与相关部门或人员询问。

　　18)、不得用手指或笔杆为客人指示方向。

　　19)、在服务或打电话时，如有其他客人，应用点头和眼神示意欢迎，并尽快结束手头工作，不得冷落客人。

　　20)、如确有急事或接电话而需离开面对的客人时，必须讲“对不起请您稍候“，并尽快处理完毕。回头再次面对客人时，要说“对不起，让你久等了“，不得一言不发就开始服务。

　　21)、如果要与客人谈话，要先打招呼，如正逢客人在与别人谈话时，不可在前旁听，如有急事需立即与客人说时，应先说“对不起，打扰一下可以吗?我有急事要与这位先生商量“，如果客人点头答应，应表示感谢。

　　22)、谈话中如要咳嗽或打喷嚏时，应说“对不起“，并转身向侧后下方，同时可能用手由此看来遮住。

　　23)、客人来到公司时，应讲“欢迎光临“，送客时应讲“您慢走“或“欢迎您下次光临“。

　　24)、说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情、不要装腔作势，音量要适中。

　　25)、所有电话，务必在三声音之内接答。

　　26)、接电话时，先问好，后报导个案名称，再讲“请问能帮您什么忙?“不得倒乱闪序，要带着微笑的声音去说电话。

　　27)、通话时，手旁须准备好笔和纸，随时记录下对方所讲的要点，对方讲完时应简单重述一遍以确认。

　　28)、通话时，若中途需要与人交谈，要说“对不起“，并请对方稍候，同时用手捂住送话筒，方可与人交谈。

　　29)、当客人在电话中提出问讯或查询进，不仅要礼貌地回答，而且尽量避免使用“也许“、“可能“、“大概“之类语意不清的回答。不清楚的问题应想办法搞清楚后再给客人以清楚明确的回答，如碰到不清楚而又无法查清的应回答“对不起先生，目前还没有这方面的资料“。

　　30)、如碰到与客人通话过程中需较长时间查询资料，应不时向对方说声“正在查找，请您再稍等一下“。

　　31)、通话完毕时，要礼貌道别，如“再见“、“谢谢您“、“欢迎您到**来“等，并待对方挂断后再轻轻放下话筒。

　　32)、客人或同事相互交谈时，不可以随便插话，特殊需要必须先说“对不起，打扰您一下“33)、对客人的疑难问题或要求应表现充分的关心，并热情地询问，不应以工作忙为借口而草率应付。

　　34)、客人提出过分要求时，应耐心解释，不可发火，指责或批评客人，也不得不理睬客人，任何时候都应不失风度，并冷静妥善地处理。

　　35)、全体员工在公司内遇到客人、上级、同事时应主动打招呼问候。

　　36)、做到讲“五声“，即迎客声、称呼声、道谢声、致歉声、送客声，禁止使用“四语“，即蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语。

　　37)、凡进入他人房间或办公室，均应先敲门，征得同意方可进入。

　　38)、未经同意不得随便翻阅他人任何东西(文件)。

　　39)、上述仪容仪表要求销售人员应该随时随刻熟记，并严格遵守。