IT公司销售部的薪酬和提成制度

篇2:房地产销售佣金提成制度

　　房地产销售佣金提成制度

　　销售人员佣金计提办法

　　某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度

　　为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

　　一、销售人员岗位职责

　　1、营销经理

　　1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;

　　2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;

　　3)协调与公司其它部门之间的关系,做到“上情下达,下情上达“;

　　4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;

　　5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;

　　6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;

　　7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。

　　2、销售代表

　　1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;

　　2)完成公司制定的销售任务;

　　3)充分展示公司、楼盘的良好形象;

　　4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;

　　5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;

　　6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;

　　7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;

　　8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;

　　9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;

　　10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;

　　11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;

　　12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。

　　二、佣金计提激励办法

　　1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)“的薪酬结构。

　　2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

　　3、提成佣金费来源:

　　(1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。

　　(2)商铺:月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。

　　4、佣金提成计提时间:

　　住宅

　　(预售证已领)一次性付款

　　已付总房款50%并签定《购房合同》后计提

　　银行按揭

　　已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提

　　商铺

　　(预售证已领)一次性付款

　　已付总房款50%并签定《购房合同》后计提

　　银行按揭

　　已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提

　　5、佣金提成配率表:

　　类别

　　销售任务(销售额度)个人提成比例

　　集体考核比例

　　营销管理提成比例

　　住汽摩

　　宅车托

　　位车位

　　30万以下(含30万)月销售总额×1.6‰

　　扣除个人提成及管理

　　人员提成后的剩余部分

　　每人提取可参与提

　　成人员的平均奖金

　　30～60万(含60万)月销售总额×1.7‰

　　扣除个人提成及管理

　　人员提成后的剩余部分

　　每人提取可参与提

　　成人员的平均奖金

　　60万以上

　　月销售总额×1.8‰

　　扣除个人提成及管理

　　人员提成后的剩余部分

　　每人提取可参与提

　　成人员的平均奖金

　　繁忙时段营销

　　管理人员售出的

　　月销售总额×1.6‰

　　扣除个人提成及管理

　　人员提成后的剩余部分

　　每人提取可参与提

　　成人员的平均奖金

　　商铺

　　50万以下(含50万)月销售总额×1.0‰

　　扣除个人提成及管理

　　人员提成后的剩余部分

　　每人提取可参与提

　　成人员的平均奖金

　　50～80万(含80万)月销售总额×1.1‰

　　扣除个人提成及管理

　　人员提成后的剩余部分

　　每人提取可参与提

　　成人员的平均奖金

　　80万以上

　　月销售总额×1.2‰

　　扣除个人提成及管理

　　人员提成后的剩余部分

　　每人提取可参与提

　　成人员的平均奖金

　　繁忙时段营销

　　管理人员售出的

　　月销售总额×1.0‰

　　扣除个人提成及管理

　　人员提成后的剩余部分

　　每人提取可参与提

　　成人员的平均奖金

提成处理办法

　　集体考核：

　　试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。

　　自由组合成功售出的提成：

　　销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提(个人有协议的，从其协议)，双方必须签名确认方可计算佣金。

　　低出价格权限成功售出的提成：

　　销售人员出售的房价低于其权限并经销售经理同意而成功售出的，佣金计提只能按个人提成比例的90%提取，余下的10%提转到集体考核提成中计发。(客户自己通过关系向公司管理人员取得优惠的，按个人提成比例全额发放。)

　　碰客后成功售出的提成处理：

　　客人第一次来访由A号销售员接待推销，第二次来访由B号销售员或销售部第三者接待推销，最终成交后的提成主要参考以下三方面的内容来决定佣金的分配比例。1)以销售人员跟踪的次数、努力的程度以及最终促成客户成功落定为主要参考要素(占60%)。2)其次以成交客户的口述情况及评价为参考要素(占25%);2)最后以部门经理签核的《每日来访客户登记表》的内容为参考要素(占15%)。

　　碰客或抢客后，因争议不和令客人走失的提成处理：

　　在销售过程中，由于销售人员因先后接待同一个客人，双方未能达成友好共商而引起争议，导致目标客户走失，因此而造成销售直接经济损失的，公司将对事件销售人作当月佣金提成额中扣除200元/套的处理，如当月佣金提成额不足200元的，在其当月工资中扣除200元/套。

　　已提佣金，之后经公司同意作退房或转卖的提成处理：

　　已提佣金的商品房，因某种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在退出的当月扣除;而此套房或商铺重新卖出后再按规定计提。

　　中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：

　　1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提成佣金中介人按2.5‰计提,销售经手人按0.5‰计提。

　　2、公司员工介绍过来的客人由始至终不经销售人成功售出的，公司员工的佣金提成按3‰计算;如介绍过来的客人转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提成佣金中介人按2.5‰计提,销售经手人按0.5‰计提。

　　保底薪酬的处理：

　　1、所有销售人员公司原则上不作月薪保底。

　　2、如因公司在短期内未能接上楼盘，导致销售货源不足，供货量在当时期不足人均可售壹套的情况下，公司将对销售人员进行月薪700元保底处理;

　　3、其它情况由公司董事长、总经理核定。

　　新人加入的提成处理：

　　1、新人试用期间不作月薪保底。

　　2、新人加入，第一、二个月为试用考核期，拓展业务时由销售经理安排一个固定旧销售员带领新人组合共同拓展销售，成功售出后计提佣金按个人提成比例计算，新人占40%，旧销售人员占60%。第三个月新人自行拓展工作。

　　三、轮客制度

　　1、正常班与早晚班轮客处理办法:由于正常班的销售人员接待客户的机会要优于早晚班,所以每日上午(8:00-12:00),应由早晚班的销售人员先轮客接待,再由正常班的销售人员轮客接待。

　　2、正常班与中班轮客处理办法:由于正常班的销售人员接待客户的机会要优于中班,所以每日下午(2:30-18:00),应由中班的销售人员先轮客接待,再由正常班的销售人员轮客接待。如果中班的销售人员在中午(12:00-2:30)已经接待过客户(个人客户除外),应该先由正常班的销售人员接待客户。

　　四、客户确认制度

　　宗旨:团结合作,发扬团队合作精神。

　　原则:一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准,口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。销售员工的连续两个月未售出壹套房/铺,或连续三个月销售业绩排位最后的,公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。

　　1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应及时通知第一接待人继续跟进。

　　具体做法:

　　1)在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬(笑语“欢迎光临“),然后第一时间进行自我介绍,我是**楼盘的**小姐/先生,吾知有什么可以帮到你?

　　2)在了解客户的需要后,应先询问客户的姓氏(如,请问先生/小姐点称呼啊),再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如,吾知**小姐/先生之前有无来睇过),如果有就应立即询“之前是边个销售人员跟开“。在得知具体是边个销售人员跟开之后,应立即通知该销售人员前来接手,如果该销售人员不在现场,应立即致电通知该销售人员(如,**人,你之前跟开的**小姐/先生依家过左来睇楼,你有无时间依家立即返来)。如果该销售人员肯定在*分钟之内能够赶回来,招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时间招呼客户,并为客户提供高质量的服务。待该销售人员回来后,再将客户移交,并将客户的有关情况向该销售人员解释清楚。如果该销售人员不能及时赶回来,应交待清楚交由边个现场销售人员为其接手,并将客户的有关情况交待清楚,有必要的话,应向客户解释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因,令客户觉得倍受尊重和放心。

　　2、客户确认以销售人员递交的《每日来访客户登记表》为准。

　　3、已成交客户重复购买,原则上由已成交销售人员接待推销。客户有特殊指定销售人员接待的,由被指定的销售人员接待推销。

　　4、已成交客户重复购买,若在第一单已发生撞单的,原则上由参与第一单提成的人员接待推销,成交后平均分配业绩佣金。客户有特殊指定销售人员接待的,由被指定的销售人员接待推销。

　　5、已成交客户亲自带新客户前来睇房的,由已成交销售员接待并跟进。若在第一单已发生撞单的,原则上由参与第一单提成的人员接待推销,成交后平均分配业绩佣金。

　　6、已成交客户介绍新客户但是没与其同往的,客户来时提及朋友、亲戚已购房之事的,由已成交销售员接待并跟进,若在第一单已发生撞单的,原则上由参与第一单提成的人员接待推销,成交后平均分配业绩佣金。;客户来时忘记或没有指定销售人员接待的,作为新客户由轮号人接待。

　　7、未成交客户带客户来的,由第一接待人接待推销。

　　8、未成交客户推荐朋友来的,客户指定销售员接待,由指定销售员接待推销;客户没有指定销售员接待推销,视为新客户,由轮客销售人员接待。

　　9、客户确认有效期为二个月,二个月后再续确认,视为新客户。客户确认的有效期以销售经理签字的日期为准。如果该客户虽然在客户确认有效期内没有到销售中心睇楼的,但有来电咨询,或销售人员有去电跟踪的,该销售人员应将每次客户来电咨询或自己去电咨询的情况记录在资料部及《每日来访客户登记表》上,递交营销、策划部经理,该种情况不属于过了客户确认有效期。但每次的记录时间及内容必须真实,如有发现弄虚作假,每次扣罚人民币50元整。

　　10、发生撞单,首选协商解决;不能协商解决又不接受领导协调及裁决的,不接受一方业绩归另一方所有,佣金上缴销售部。

　　11、《每日来访客户登记表》交单确认时间:

　　(1)早班8:00~12:0018:00~22:00,第一次交单时间为12:00~12:30;第二次交单时间为22:00~22:30;

　　(2)中班12:00~18:00交单时间为18:00~18:30。

　　12、《每日来访客户登记表》交单确认处:销售部经理和策划部经理。

　　五、考核制度

　　1、适用范围:可参与集体销售佣金的销售人员。

　　2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核。

　　3、考核内容:“品德、工作能力、工作表现、工作成绩“四方面进行考评。

　　4、考核量化测评标准:

　　附:工作成绩评分表(总分值30分)考核内容

　　内容提要

　　具体表现的分值

　　自评

　　销售经理评定

　　策划经理评定

　　很好

　　较好

　　一般

　　较差

　　品德

　　(20分)忠诚公司

　　维护公司利益6分

　　5分

　　4分

　　3分

　　团结友爱

　　和睦相处

　　互相帮助5分

　　4分

　　3分

　　2分

　　待人坦诚

　　谦虚有礼

　　诚实可靠4分

　　3分

　　2分

　　1分

　　奉献精神5分

　　4分

　　3分

　　2分

　　工作能力(30分)

　　计划性3.5分

　　2.5分

　　2分

　　1分

　　责任感4.5分

　　3.5分

　　3分

　　2分

　　组织能力3.5分

　　4分

　　3分

　　2分

　　处理问题3.5分

　　2.5分

　　2分

　　1分

　　知识面2.5分

　　2分

　　1.5分

　　1分

　　公关能力2.5分

　　2分

　　1.5分

　　1分

　　协调沟通能力2.5分

　　2分

　　1.5分

　　1分

　　判断能力2.5分

　　2分

　　1.5分

　　1分

　　理解能力2.5分

　　2分

　　1.5分

　　1分

　　表达能力2.5分

　　2分

　　1.5分

　　1分

　　工作表现(20分)团队合作2.5分

　　2分

　　1.5分

　　1分

　　原则性2.5分

　　2分

　　1.5分

　　1分

　　积极性4分

　　3分

　　2分

　　1分

　　服从性4.5分

　　4分

　　3分

　　2分

　　规章制度6.5分

　　5.5分

　　4分

　　3分

　　绩(30分)

　　工作目标完成量12分

　　11~109~87~0分

　　工作质量10分

　　9~8分

　　7~6分

　　5~0分

　　工作效率8分

　　7~6分

　　5~4分

　　3~0分

　　标准总分值：100分

　　附加分值：

　　以销售产值1万元为标准单位，标准单位的分值为1分。附加分值的总得分为销售人员当月的销售业绩乘以标准分值，如28万*

　　1分/万=28分。28分为该销售人员的附加分值。

　　当月评核的标准分值加上当月附加分值为销售人员当月的总得分。

　　★完成工作任务量(分值12分)概述与总评:

　　1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分);

　　2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10分);

　　3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9~8分);

　　4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0分)★工作质量(分值10分)概述与总评:

　　1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导(10分);

　　2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少(9~8分);

　　3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导(7~6分);

　　4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受(5~0分)★工作效率(分值8分)概述与总评:

　　1、交付任务能提前完成,速度快而准确(8分);

　　2、交付任务能如期完成,速度很快(7~6分);

　　3、交付任务须催促方能完成(5~4分);

　　4、任务逾期完成,工作速度很慢(3~0分);

　　六、考核计发办法:(销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金),计算公式为:

　　1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分

　　2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分

　　七、考核评审成员:(1)销售部经理、(2)策划部经理

　　八、评审原则:实事求是,严肃、客观。

　　九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级。

　　1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;

　　2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;

　　3、部门经理考评后交财务部发放;

　　十、本《销售管理佣金提成制度》从20**年2月1日开始执行。

篇3:销售提成管理方案

　　**公司销售提成管理方案

　　一、目的

　　建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。

　　二、销售策略

　　1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。

　　2、利用产品价格优势迅速占领市场。

　　三、销售目标落实

　　1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。

　　2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。

　　3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。

　　4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。

　　四、提成指标

　　1、销售费用提成

　　费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。

　　销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。

　　销售费用节省率=

　　实际销售费用-预算销售费用预算销售费用╳100%

　　2、业绩提成

　　业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。

　　销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成(按照签单的合同额)。

　　回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。

　　开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励

　　五、提成比例

　　1、销售费用提成

　　员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例(2%)，然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

　　费用提成计提比例表

　　序号

　　费用节省率

　　费用提成比例

　　备注

　　9%以下

　　0费用提成主要是将节省的费用作为基数按一定比例计提

　　10-19%

　　3%

　　20-29%

　　6%

　　管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例(2%)，然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

　　团队费用提成计提比例表

　　序号

　　费用节省率

　　费用提成比例

　　备注

　　9%以下

　　0%

　　费用提成主要是将节省的费用作为基数按一定比例计提

　　10-19%

　　2%

　　20-29%

　　4%

　　2、业务提成

　　员工业务提成

　　主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。

　　销售额提成计提比例表

　　序号

　　销售完成率

　　提成比例

　　备注

　　60以下0%

　　按照实际销售额计提

　　61-89%以上1.5%

　　90%以上2.5%

　　管理人员业务提成

　　主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。

　　销售额提成计提比例表

　　序号

　　销售完成率

　　业务提成比例

　　备注

　　60以下0%

　　按实际销售额

　　计提

　　61-89%以上1%

　　90%以上1.5%

　　六、销售提成计算办法

　　1、费用提成

　　员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。

　　员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率;然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率;最后用节省的销售费用乘以提成比例。

　　计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例

　　=(实际销售费用-预算销售费用)╳提成比例

　　例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为(1000-800)/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为(1000-800)*6%=12元。

　　管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率;然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率;最后用节省的销售费用乘以提成比例。

　　计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例

　　=(实际销售费用-预算销售费用)╳提成比例

　　例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为(4000-3000)/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为(4000-3000)*5%=50元。

　　2、业务提成

　　员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率;然后根据销售完成率选择业务提成率;最后用签单金额乘以业务提成比例。

　　计算公式：提成金额=销售额╳提成比例

　　管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率;然后根据销售完成率选择业务提成率;最后用签单金额乘以业务提成比例。

　　计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例

　　七、提成发放办法

　　1、提成隔月发放。

　　2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。

　　3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。

　　八、附则

　　1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。

　　2、本方案经总经理审批后开始执行，自*年*月*日开始。

篇4:文创公司销售经理提成管理方案

销售经理提成管理试行方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。

三、销售经理薪资构成：

1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、销售经理底薪及补贴设定：

1、销售经理的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；

2、补贴：

1)通讯补贴：销售经理20**年话费补贴为200元

2)中餐补贴：参照文创公司办公室标准。

五、销售任务

1、试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；第二个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；

试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。

2、第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除合约。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成台阶百分比+高价销售提成

净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠；

2、销售或服务项目回款的实际到账金额

净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。

高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。

4、销售提成比率：

（1）试用销售经理销售提成比率

试用销售经理业务提成按2%提成，超过6万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。

（2）转正销售经理销售提成台阶比率

提成等级

销售任务完成金额

销售提成百分比

第一级50万以上20%

第二级30万～50万（不含50万）10%

第三级10万～30万（不含30万）8%

第四级6万～10万（不含10万）4%

第五级6万以下（不含6万）2%

5、标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。

七、激励制度

为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设20**年销售激励方法和销售突破激励方法：

（一）20**年销售激励方法

1、月度销售冠军奖，每月从销售经理中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；

4、月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；

5、季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；

6、各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。

（二）销售突破激励方法

针对业务实际情况，公司拟于20**年12月30日前增加实施销售额突破激励方法：

1、30万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；

2、50万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；

3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与20**年销售激励方法可同时累计。

以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。

八、实施时间

本制度自20**年9月1日起开始试施。

九、解释权

本制度最终解释权归公司所有。

多彩贵州文创发展公司

20**年8月

篇5:销售提成考核办法

销售提成考核办法讨论稿

目的：为了充分调动销售人员的积极性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法，供探讨：

适用范围：公司全体销售人员

价格控制：

1、根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格，使产品保持应有的市场竞争力；

2、公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查，制定的价格应在市场价格的正常区间范围内；

3、公司产品销售价格可根据不同客户采取不同的市场、价格策略，原则上超出正常价格范围内的销售价格，销售人员不参与定价。

费用控制：

1、销售费用按全年含税销售额的11.5%提取销售费用，其中差旅费、业务费、招待费应控制在10%以内，此部分费用由片区销售员及部门合理安排，此部分不得作为个人所得；余下1.5%作为包装、运输、以及其他费用，由销售部及公司合理控制安排，超过此比例者由10%的费用内扣除，如以上费用全部超标，则从片区销售人员的提成中扣除；

2、销售人员的工资为预支工资，每人每月按两仟元标准预支，其它所得按销售回款提成结算。注；其中伍佰元由公司承担（参照周边单位营销方案）。

3、客户到株洲所发生的一切费用由销售人员承担，在10%内列支（级别较高的另论）销售人员请求公司领导走访客户的费用由片区销售员承担，投标，准入等强制性费用均由该片区销售员承担。

货款回笼：

货款回笼到位是销售工作完成的标志。销售工作应把货款回笼作为重中之重。回款周期一般要求为开票后六个月之内，超过六个月至十二个月之间的，销售提成递减50%，超过十二个月的不计提成。

现金销售：

销售人员辖区内的现金销售由销售员提出发货申请，总经理或总经理所授权的人批准后，交销售内勤统一管理。

提成办法：

方案一：

1、提成基数按销售的含税金额减去公司的年税负率6%后为提成基数。

2、提成办法a/开票销售按提成基数的5%计提提成；

b、现金销售按提成基数的4%计提提成；

方案二：

1、自制件（包括各分公司所生产的产品）公司按销售额的20%提成，外购件按销售的10%提成。（公司不负担任何销售费用，包括招标费用）所有销售价格必须通过公司审批。（如是公司所生产的产品，由于生产进度耽误，由采购部门采购到位；提成还是按自制件提成）

案三：

1、按利润三七（四六）分成提成：公司将所有产品由技术部核算成本价，（公司出示一个定价方案），外购产品将差额除掉税金后扣掉8%的管理费，再算提成。

例如：某个产品成本价或采购价是100元，销售价是130元，销售费用13元。

提成公式：＝（130-100-13）/1.17/1.08×0.3

备注：以上各种提成方案中如本公司所核定成本价比其他家单位价格高，销售人员有权到别家单位进行采购；并公司在核算提成时应按其他单位价格作为成本价核算。另销售人员不得有任何私人销售，如被公司发现，公司有权不给一切提成及开除。

责任与义务：

1、销售人员必须在公司允许范围内合法经营，不得从事损害公司利益的经营活动，不得私自从事转手贸易行为；

建立定期的对账制度，组织好产品的发货以及售后服务等工作。