精英俱乐部培训方案

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精英俱乐部培训方案

前言

其实人生就是一个销售的过程，我们每天在不断的向别人推销自己，自己也每天接受着别人推销给你的观念。看完下面这个故事大家就明白销售的重要性了。在这里给大家讲讲一个老太太买枣子的故事。

一条街上有三个水果店。一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有枣子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买枣子啊？您看我这枣子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对，竟得罪老太太了？

老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有枣子卖吗？”第二位店主马上迎上前说：“老太太，您要买枣子啊？”

“啊。”老太太应道。“我这里枣子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸枣子。”于是老太太买了一斤酸枣子就回去了。

第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有枣子卖吗？”第三位店主马上迎上前同样问：“老太太，您要买枣子啊？”“啊。”老太太应道。“我这里枣子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸枣子。”与前一天在第二家店里发生的一幕一样，但第三位店主一边给老太太秤酸枣子，一边聊道：“在我这买枣子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”

“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸枣子。”“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆，可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好啊！”“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明！”“是啊！哪种水果含的维生素更丰富些呢？”

“很多书上说，狝猴桃含维生素最丰富！”“那你这有狝猴桃卖吗？”

“当然有，您看我这进口的狝猴桃个大、汁多、含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”

当你看完这个故事我相信你应该明白为什么这第三家的生意是最好的了，销售其实就等于挖掘客户的潜在需求。那如何挖掘这种潜在的需求呢？那就要学会撑握销售的技巧，此次培训学习针对精英俱乐部会员的个人心态、销售技巧培训、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能够在短期内提升同学们的合作能力，执行力，营销能力，做事的耐力。

在此同时我们可以试想当我们毕业了之后我们除了学到了一些不太精的专业知识，我们还有什么可以值得炫耀的？所以下面的问题值得我们大家深思：

我们的人脉有多广，当你真的面对困难了有几个人会向你伸出援助之手？

我们在校时参加过多少社会实践活动？你的社会知识有多少？？

我们的“会”沟通吗？你试过自己能说服几个人接受你的观点吗？？？

我们的耐力有多少？在面对困难的时候你能够坚持久？？？？

我们的执行力？你的创造力？？？？？

你我都成年了，别人有过的经历你们大家有吗？

你有独自一人在外面闯荡过吗？

现在自己有能力养活自己吗？

自己独立做过一件自己认为很成功的事情吗？

所以我们不应该把对手叫竞争者，而要叫竞争伙伴。只有别人同你竞争，你才能进步。没有百事可乐，就没有可口可乐的伟大；没有统一，就没有康师傅的脱颖而出。只有后面有人追着你跑，你才能跑的更快，一个人跑，很难跑出世界纪录。

一、指导思想：为推进我院示性范高校建设要求下，积极响应学院培养高素质人才的要求，旨在培养一批具有全局意识、服务意识、创新与创造意识，高度的责任感，强大凝聚力，专业素质过硬，的学生队伍。为广大愿意参加社会实践锻炼的同学搭建展示才华与锻炼自己的舞台。同时活跃了学院的第二课堂，增强我院学生的综合素质，将来走向社会更加具有竞争力。同时更进一步壮大我院学生招生团队。

二、活动主题：推进大学生素质教育工程向纵深方向发展，营造活跃、氛围，提高在校学生的学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务。此次活动旨在培养我院学生的综合素质极其创造与创新能力，提高我院学生的综合竞争力。为以后应对复杂的社会环境打下坚实的基础。

三、活动口号：我能，我行，我一定能行！

四、活动时间：20**年11月

五、活动对象：20**级精英俱乐部会员

六、活动目的：此次培训旨在在我院在校学生中挖掘一批积极向上，愿意参与社会实践锻炼的同学，同时培养我院同学们的营销意识，加强社会实践锻炼，增强同学们的综合素质和基本营销技能，增强其团队合作意识，培养其团队合作精神。壮大我院学生招生团队，为我院20**年的招生工作打好坚实的基础。

七、主办方：学院招生办公室

八、协办方：精英俱乐部组委会

九、活动流程

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1、前期宣传工作，会员的招募（招募方式：老师推介，同学引介，区域老师上报）前期的宣传工作是我们此次工作的重中之重，必须具有全面性，覆盖全院各个学生活动场所。由各班主任协助做好宣传工作。

2、组织安排做好精英俱乐部会员的登记名单，分组，分部门安排。会员手册的印发。（具体的见后面附页）

3、培训动员大会暨精英俱乐部的开班仪式

加强激励措施，做好前期报名同学的统计

A、让新同学了解太阳能学院的概况，学校的概况，组织结构，学校的发展史，企业文化，深入每个人的心。有充分的自信以太阳能学院为荣，有种自豪感。（后续逐步深入渗透到每个人心中，培养学员的荣誉感。）

B、公布近年来招生突出同学的业绩，及其在校不同间断的不同的表现。在同学们中表彰20**年招生业绩突出的部分学生，形成一种以招生业绩为荣的荣誉感。吸引众多学生参与的工作热情。加强政策激励，公布今年学生个人，及其团队招生业绩考核及奖励标准，以及结算方式。

4、选择一名20**级招生业绩优秀的同学发言（自己招生后切实的良好的感受，要求要有感染力的演讲）

5、学院招生工作直属院领导讲话（激励大家参与的热情，动员所有会员招生）

6、分组安排培训课程，做好培训过程的总结评比，不断跟进培训方案

7、做好每次培训后的经验交流与辩论（这是吸收培训知识的关键）

8、培训结束做好总结报告与培训过程中优秀学员的奖励（可以就此签订本年的招生任务，要切合实际）

9、备案所有文件，及其参与培训的同学。以便于来年招生结束到时评估培训效果。

十、培训项目分析及项目的确定

1、意志培训：意志培训的形成主要是军训，对其体能、毅力进行磨练。其主要目的是培养形成吃苦耐劳的精神，朴素节俭的作风和团队协作的意识。

A、销售是一份经常要“无事找事”的工作。即把不可能的客户变成可能客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户。销售员要不断地去寻找客户，开展销售活动，不断与客户进行联系，为客户解决各种各样问题，处理与业务往来中可能出现的各种问题，维持与客户的良好关系以及应付没有完结销售任务，缺乏勤奋努力很难会做得成功。

第一是销售员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。（通过演讲与口才培训提高同学们的语言表达能力）

第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。

第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。（通过培训过程中的交流、分析、辩论环节培养）

第四是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售员耳聪目明。（通过培训项目后的经验交流来强调此问题）

第五是脑勤

勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”

恐怕是必要的。（通过小游戏“解手链“培养临机应变，独立思考能力）

B、没有吃苦耐劳的精神，做任何事情都不可能成功。各行各业里的精英们都明白这一道理，无论是在商界、政界还是学术界。营销人员作为社会经济最活跃的力量，更是如此，更应该具有吃苦耐劳的精神。在营销中，吃苦耐劳有着特定的含义，有四大标准即：忍耐力

、执行力

、思考力和对环境的驾御力。如果不具备这四种能力，就不叫吃苦耐劳。

首先是要吃得身体之苦，做销售你要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寐无味；要经常长时间陪着客户，而且通常要小心翼翼，不能说错话，不能出任何纰漏；

更严重的是你还要准备承担心理之苦。你要耐得寂寞，因为经常只有你自己最清楚你的案子中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能利润太低，你请客吃饭的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都算得了什么。做销售，勤奋努力和吃苦耐劳都是是必须的。（此项目需要在长期工作中安排来培养这种精神）

2、沟通交流

销售员的沟通交流能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。语言是沟通交流的重要工具，要把握语言交流的技术与艺术，要懂得“到什么山上唱什么歌”。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。并时刻提醒自己：永远不挫伤他们的自尊心。

沟通交流的目的在于增进了解，相互理解，是建立感情的基本途径。使每一个客户都应该成为朋友，而且不是酒肉朋友，是相互信任的朋友。有了朋友才有回头客。另一方面，每一个朋友都可能是潜在的客户，每一个朋友都可能是客户的来源。其实，即便没有生意，朋友多了岂不是好事？

优秀的销售员通过沟通交流不仅知道他的目标客户是属于哪一阶层，还要知道他人的心理承受能力、行为习惯；他们最关心什么，最担心什么；甚至连他们爱看什么报纸、爱在什么地方消费、爱和什么人交往等都要有所了解。了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品，善于接近顾客，善于排除顾客的异议直至达成交易。

当然，人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须要与人沟通交流，学会和任何人、在任何地点都能够找到合适的话题。（通过演讲与口才培训提高同学们的语言表达能力）

3、恒久耐力

你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。

美国推销员协会曾经对推销员的拜访做过一次长期的调查研究，结果发现：

84%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；

25%的推销员，在第二次拜访遭受挫折之后，也退却了；

20%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；

5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；

只剩10%的推销员的锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的的个案，都是这10%的推销员继续拜访五次以上所达成的。

由此可见，恒久的耐力对一个销售员的业绩是多么的重要。（体能训练及其工作汇报总结中培养耐力）

4、强力执行

执行能力体现的是销售员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。因此执行不是要销售员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导最关心的，也是你能力的体现。（通过平时分组完成布置的工作来培养他们的执行力）

5、灵活创新

销售本身就是一种创造性极强的活动，销售员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求销售员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。销售无常法，机遇不常存。销售员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一位顾客感到自己是最受重视的。

不同的产品有不同的“性格”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与现实产品、目标市场密切结合，才能创造出有针对性的销售技巧。

高效率的销售员，善于利用新方法，新思维，从不墨守成规，因循守旧，更不放过任何可能产生销售效果的机会。他们的思维是创造性的，在销售过程中解决问题的方法是非常规的和有效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为顾客所接受的。他们为了实现“销售”这个结果，销售办法层出不穷。

现代社会的生产力发展可以说量突飞猛进，新技术、新产品此起彼伏。我们的国家也已迈入技术创新时代，新的市场、市场中呈现出新的问题，更需要所有有志于企业营销、产品销售的人员，开动脑劲，灵活创新。（布置工作同样的工作给不同的小组来培养他们的创新能力）

6、知识丰富

销售员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种有关产品政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售员自信的基础，也是销售技巧的保证。（通过观看有关光伏专业知识的视频培养他们关注社会知识的习惯）

十一、活动项目：

（一）素质拓展项目名称：坐地起身

1、项目类型：团队合作型

2、道具要求：无需其他道具

3、场地要求：空旷的场地一块

4、项目时间：20分钟-30分钟

5、详细游戏规则：

1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；

2、在不用手撑地站起来；

3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。

在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。

6、活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。

（二）素质拓展项目名称：盲人方阵

1、项目类型：团队协作型

2、道具要求：长绳一根

3、场地要求：空旷的大场地

4、详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。

5、活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。

（三）素质拓展项目名称：心有千千结

1、游戏时间：约20分钟左右

2、需要场地：一小块空地即可

3、需要道具：3～4根两端带绳套，长约1.5米的绳子

4、活动目的意义：1、培养创新能力；2、训练团队合作精神；3、活跃现场的气氛。

5、游戏规则和程序：

1、每个团队成员都要从培训者的手中领到一根带有绳结的绳子。

2、每个成员将自己手中的绳子与另一位成员手中的绳子交叉。

3、每一位成员都要将两端的绳套套在自己双手的手腕上。

4、两个人在不解开绳结，不使手脱离绳套的情况下，将交叉的绳子解开。注意：每个学员手上的绳套都不能脱离手腕，不能将自己两只手上的绳套互换。（参考答案见此次活动的附件）

6、活动讨论：

1、当你拿到这个问题的第一反应是什么？你是否认为绳子是可以解开的？

2、你是否会进行尝试，尝试一段时间以后你有什么感觉呢？你现在是否认为绳子是可以解开的？

3、总结一下你解决问题的方法和步骤，你认为这对于你思维的训练有什么好处呢？

7、活动总结：

1、人的思维存在着怪圈效应，给他一个框，他就会在这框中寻找答案，长此以往，即便不给他框框，他也会在自己设定的框框中寻找答案。这个活动的目的就是要将我们认为不可能的事情变成可能，从而最终达到思维上的创新，找到更多的解决办法。

2、在解开绳子的过程中需要两个人密切合作，共同想出解开绳子的办法，正如在团队中解决某些问题一样，如果有的人使劲，有的人泄劲，有的人干活，有的人说风凉话，大家不沟通合作，那么这个团队就是一个失败的团队，当然也无法做成任何事情。

（四）素质拓展项目名称：人椅

1、游戏目的

：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。

2、游戏规则和程序：

1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上；

2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上；

3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前；

4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目；

篇2:精神病人管理实施方案

石景山区卫生局**大期间精神病人管理行动实施方案

随着经济发展和社会竞争的日益加剧，人民群众的精神卫生问题更加突出，精神卫生问题不仅是一个公共卫生问题，也是一个突出的社会问题，特别是重性精神疾病患者肇事肇祸事件直接关系到公共安全和社会稳定。为保障党的“**大”召开期间，我区社会稳定，避免肇事肇祸事件发生，结合本部门职责，特制定本方案。

一、指导思想

在市委市政府的统一领导和市卫生局的部署下，深入贯彻《北京市精神卫生条例》和《北京市精神疾病患者强制治疗实施办法》等法规规定，按照“本市精神卫生工作遵循属地管理原则，坚持预防为主、防治结合、重点干预、广泛覆盖、依法管理”的方针，明确职责，齐抓共管，积极行动起来，全面加强对重性精神病人的治疗和管理工作。

二、工作目标

规范重性精神病人的管理治疗工作，有效预防和减少精神病人严重肇事肇祸事件的发生，实现党的“**大”召开期间精神病人严重肇祸滋事零指标。

三、组织领导

1、成立领导小组

组长：

石景山区卫生局局长

副组长：

石景山区卫生局副局长

成员：

石景山区卫生局疾控科副科长

石景山区卫生局医政科科长

石景山区卫生局疾控科

石景山区卫生局医政科

石景区五里坨医院院长

石景山五里坨医院副院长

领导小组下设办公室，办公室设在区卫生局。

主任：

成员：

四、工作内容

（一）社区精神病人管理

1、核实精神病人基础数据并及时更新。组织我区的专（兼）职精防医生对我区登记在卡（册）的精神病人进行数据核实，做到“四清楚”（即底数清、去向清、治疗情况清和精神状态清），并及时更新相关数据。

2、对重点精神病人开展走访评估。由社区精防医生联合责任民警、居委会工作人员等组成监控小组，对辖区精神病人进行逐一评估，并依据风险评估分类标准，对列管的重点精神病人逐人走访评估。对明确诊断的社区精神疾病患者实行“四期管理”:对疾病期管理对象每两周至少随访一次；对波动期管理对象每月至少随访一次；对慢衰期和缓解期管理对象每三个月至少随访一次。确保有需求的精神疾病患者获得基本的药物治疗和医疗、康复服务。（四期管理有没有变动）

3、对需要住院治疗的重点精神病人收住院治疗。对必须住院、建议住院的，要积极动员监护人或近亲属送病人住院治疗。对在家监护、一般关注的，监护人或近亲属提出住院治疗请求的，要协调解决入院问题。对流浪乞讨的精神病人，有暴力行为、没有监护人或近亲属、监护人或近亲属无力看管的和必须住院但监护人或近亲属不配合住院的，依据《北京市精神疾病患者强制治疗实施办法》规定，配合公安部门送指定医院强制治疗。对境外来京的精神病人依照有关规定收住医院治疗。

4、对未住院精神病人落实分级管控。监控小组要对建议住院而未能住院以及在家监护的重点精神病人，分片包干，经常走访，并与监护人或近亲属建立联系，掌握动态；对一般关注的重点精神病人要由监护人或近亲属每日通报病人情况；对有肇事肇祸或滋事倾向的精神病人，要与当地管片民警建立每日联络制度，了解掌握情况；对其他登记在卡（册）的精神病人，与公安、民政、残联等部门一起做好管理工作。

5、做好住院精神病人的治疗及安全管理工作。对“**大”期间仍在住院治疗的精神病人，要积极进行治疗和管理，防止病人外逃，流落社会，造成重大影响。尤其对于那些因病情波动发生肇事肇祸或滋事行为而住院的精神病人，要动员家属在“**大”期间不要接病人出试、出院，要继续留院治疗观察。

（二）精神疾病医疗服务

五里坨医院要切实做好对住院精神病人的医疗服务工作，预留足够的床位收治“**大”期间的入院病人，对疑难病症的患者必要时请市级精神疾病专科医院进行业务指导，确保医疗质量。

（三）信息监测报告

各医疗机构要根据《北京市精神疾病信息报告管理办法》，按照规定的内容、程序、时限和方式将确诊患有精神疾病的患者情况，向区精保所报告。区精保所应当对信息进行核实，并向市精神疾病预防控制机构报告。医疗机构对所有出院精神疾病患者的信息要向区精保所报告，区精保所接报后及时向市精神疾病预防控制机构报告。

（四）突发事件应急处置

全区精神病人肇事肇祸事件应急处置队伍（见附件）要加强值班和物资储备，要依照精神病人肇祸滋事应急处置工作流程及时处置精神病人肇事肇祸突发事件，同时加强对突发公共事件的心理危机干预。

（五）人员培训与健康教育

区精保所要对辖区相关人员进行分级培训。要加强对精神疾病患者及其亲属、监护人的健康教育，提高他们对重性精神疾病的应对能力和社会适应能力；在社区和学校开展健康教育与健康促进，增进社会对精神疾病患者及家庭的理解，促进社区和谐稳定。提高青少年对疾病的知晓率，对学生开展心理咨询和行为干预。

（六）督导考核

组织相关人员对各相关医疗机构的精神卫生工作进行考核，督导落实各项工作措施。

（七）工作安排（看您那是不是有其他的具体工作安排及变动）

1、5月初-6月底

完成对本区登记在卡（册）的精神病人数据核实；完成对社区精神病人相关管理工作人员的业务培训。

2.7月1日—9月20日

对全区重性精神疾病患者普查、随访、评估。

3.9月20日—10月20日

对各相关医疗机构的精神卫生工作进行督导。

4.10月20日—11月1日

总结。

附件：应急处置小组名单

石景山区卫生局

二〇一二年四月二十三日

附件：

应急处置小组名单

组长：

区五里坨医院院长

成员：

区五里坨医院业务副院长

区五里坨医院行政副院长

区五里坨医院精神卫生社区科科长

区五里坨医院总务科科长

区五里坨医院精神卫生社区科医师

区五里坨医院精神卫生社区科护士

篇3:施工图纸会审疑问与优化设计方案建议

施工图纸会审疑问与优化设计方案建议汇总

尊敬的业主、设计单位：

为开工前做好充分准备，我处已汇总各标段施工项目部及工区设计图纸存在的问题及优化设计方案建议，特提请在此次设计交底会中予以逐一解决为感！具体问题及建议汇总如下：

一、A标合同段(K0+000-K28+000)：益阳路桥公司

一）、图纸中存在的疑问

1、第三册《路基路面》低填浅挖路基处理工程数量表中开挖土方4882m3是否应计入工程量清单中？图号ZIII-2-12

2、第三册《路基路面》特殊路基设计工程数量表（清淤换填）回填砂性土83835m3在清单中无工程量，是否属清单遗漏？图号ZIII-2-19

3、第三册《路基路面》挖除淤泥、排水数量表中回填砂性土41544.8m3在清单中无工程量，是否属清单遗漏？图号ZIII-2-9

4、第三册《路基路面》软土路基处理设计图中备注3“软土厚度为3-5m时，挖除上部3m淤泥，下部抛片石挤淤…………”，但在《特殊路基设计工程数量表（清淤换填）》与《挖淤泥、排水数量表》中部分清淤深度超过3m，处理方案为回填砂性土，对于清淤深度超过3m部分是否采用抛片石挤淤等方案？图号ZIII-2-20

5、第三册《路基路面》路基土石方数量计算表中横断面挖方包括挖沟土方数量，部分水沟处于水田、水渠中，其土质为淤泥，但根据路基土石方调配表，该挖沟土方为利用方，是否废弃重新借挖土方？图号ZIII-2-24

6、第三册《路基路面》悬臂式挡土墙通用图中N10、N11号钢筋间距为40cm，其间距是否横向高度与纵向长度均为40cm？图号ZIII-2-30-1

7、第二册《路线》水田清表工程数量表中清淤数量17266m3根据备注部分计入了ZIII-2-9/12/19中，经图纸比较是否为清单遗漏？图号ZII-10-2

8、第二册《路线》水田清表工程数量表中清淤数量17266m3无回填材料，是否属清单遗漏？图号ZII-10-2

9、《工程量清单》中202-2子目号挖除旧路面（4项）数量根据设计图纸没有明确的桩号与数量，其工程量是否为估量？

10、第四册《桥梁》中K18+268余家咀桥工程数量表中围堰45m、支架109㎡及拆除简易房清单中无单价，是否属清单遗漏？图号ZIV-4（第6页）

11、第四册《桥梁》中K5+477永丰桥空心板铰缝C40砼18m3清单中无单价，是否属清单遗漏？图号ZIV-4（第1页）

12、第四册《桥梁》中K5+477永丰桥与K22+792.5甘溪港大桥伸缩缝为异型钢伸缩缝，工程量清单中为梳齿板式伸缩缝，是否清单错误？图号ZIV-3-1-4

二）、优化设计方案建议

1、第三册《路基路面》低填浅挖路基处理回填砂性土与砾石隔离层可否变更为借土填筑处理方案，加深换填处理深度，保证路基95区填筑80cm。图号ZIII-2-12

2、全线C20砼预制块护坡（含基础）可否变更为C20现浇混凝土挡土墙？可加快进度，减少造价。图号ZIII-2-29、ZIII-2-30-1（第4页）

3、全线7.5浆砌片石护肩墙可否变更为C20现浇混凝土护肩墙？便于就地取材，加快工程进度，节约造价。图号ZIII-2-29、ZIII-2-30-1（第1页）

4、全线M7.5路堑矮脚墙可否变更为C20现浇砼矮脚墙？便于就地取材，加快工程进度，节约造价。图号ZIII-2-29、ZIII-2-30-1（第1页）

5、全线C30砼悬臂式路肩挡土墙可否变更为C20砼仰斜式挡土墙（路肩或路堤墙），取消钢筋结构，顶宽加宽？顶宽20cm加筋挡土墙易出现露筋等现象，难以确保工程质量。取消钢筋结构可加快工程进度，减少围堰排水次数，降低工程造价。

6、第三册《路基路面》路基路面排水工程C20预制矩形U形边沟（A）可否变更为C20预制矩形边沟，水沟净空50×50cm？可加快工程进度，与预制形沟可集中预制。图号ZIII-2-37第2页

7、第三册《路基路面》路基路面排水工程C20预制矩形盖板U形排水沟（A）可否变更为C20现浇矩形盖板排水沟，水沟净空50×50cm？可加快工程进度，利于施工，一次现浇成形。图号ZIII-2-37第1页

8、K5+477永丰桥可否变更为2-6×4m箱涵。该桥处于主要道口，车流量大，新建桥梁施工周期长，存在较大的安全隐患，且不利于以后当地经济发展（如道路拓宽）；同时经调查该水系水流量小，变更为2-6×4m箱涵可保证泄洪与灌溉，可加快工程进度，节约造价。图号ZIV-4

9、K0+000-K28+000全线路面设计为沥青混凝土路面，可否变更为30cm厚C35水泥混凝土路面。因该路处于湖区，且属老路加宽，容易造成不均匀沉降，铺筑沥青路面在新老道路交界处易出现纵向裂缝，难以确保工程质量。变更为砼路面便于就地取材，加快工程进度，确保工程质量。图号ZIII-2-32

10、老路与新路搭接处是否加铺钢筋设置混凝土连接层？老路已成形，路基无填土，通车时间长，路基沉降相对较小，新加宽部分路基沉降大，面层施工后易出现纵向裂缝等质量缺陷。

11、全线水系优化设计方案待施工放样完成会同指挥部及当地村组调查后另行上报。

二、B标合同段(K28+000-K56+697.03)：环达路桥

一）、B1工区(K28+000-K38+900):赫山公路局

1、我区设计的取土场位置在K45＋000附近，由于老路破损严重，且途经2工区、3工区施工路段，运输十分困难，因此，请求能否对取土场进行变更；

2、黄溪桥原设计为2－13m空心板桥，能否进行优化设计，改为箱涵或盖板涵结构；

3、长益高速跨线桥下，k31＋685纵向箱涵60m，能否进行优化设计。

二）、B2工区(K38+900-K47+300):沅江公路局

1、我工区复核工程量时发现工程量总金额与业主提供的总金额存在一定数量的差额，主要体现在播种草籽、厚220mmC35水泥混凝土面层（业主提供的工程量清单中无此项工程量）、挖除旧水泥混凝土路面、边沟（图纸上无C20预制矩形边沟工程量，我工区计算时根据施工图纸按C20现浇混凝土水沟计算）等；

2、西干渠桥设计为1-8.0钢筋混凝土矩形板桥，我工区翻阅图纸并现场踏看后，发现西干渠窄、水流量小，本着节约成本、提高效益的理念，我工区建议是否将西干渠桥变更为1-5.0*5.0箱涵；

3、我工区工程技术人员翻阅图纸、现场踏看认为本施工路段实际情况与施工图纸基本相符，如施工过程中遇到与施工图纸不相符合，提请业主及设计单位现场办公解决。

三）、B3工区（K47+300-K56+697.03）:南县公路局

A、路基

1、第三册ZⅢ-2-28弃土坑、弃土堆设计图中弃土后须修筑700m长2m高矮脚墙防护，坡面进行植草防护，但在路基防护数量表及清单中并无此部分工程量，请明确此弃土坑是否需要设置防护？

2、由于我工区非适用性弃土合计达6万余方，而K52+760弃土场规划弃土仅2.9万方，因此我工区需另外增加弃土场，初步选定为*016线K13+819—K14+000左幅荒坡及水塘，占地面积5945m2，经测算可弃土1.9万余方，是否可行？

3、根据第三册ZⅢ-2-29路基防护工程数量表计算出我施工段撒草籽工程量总计48700m2，而清单数量仅为5380

m2，数量相差很大，恳请核实。

4、第二册ZⅡ-4JD158处平曲线曲线半径为125米，此处曲线段全超高设计为8％，但此曲线段两侧通视条件受限，行车速度难以达到设计时速，为了行车安全是否能降低超高？

B、路面

1、根据第三册ZⅢ-2-31路面工程数量表，计算出我施工段波形格栅工程量合计4184m2，而清单数量仅为435.9

m2，数量相差很大，恳请核实。

2、根据第三册ZⅢ-2-31路面工程数量表，计算出我施工段22cm

C35砼更换原破碎板工程量合计1619m2，清单数量为0，单价为0，恳请核实。

3、第三册ZⅢ-2-31中我施工段AC-20沥青混合料调平层实际均厚达到7cm，清单按均厚3cm计量（315-1），是否合理？建议按照实际厚度计量。

4、第三册ZⅢ-2-31中我施工段沥青碎石调平层实际均厚达到9.8cm，清单按均厚8cm计量（315-2），是否合理？建议按照实际厚度计量。

5、第三册ZⅢ-2-31中我施工段5％水泥稳定沙砾调平层实际均厚达到28cm，清单按均厚19cm计量（315-3），是否合理？建议按照实际厚度计量。

C、桥涵

1、我施工段K49+652.9文山桥现在的设计在桥台位置只有8cm厚AC-13沥青砼及10cm厚C40砼面层，无搭板也无基层设计，承载力是否能达到设计要求？建议增设桥头搭板。另外在施工过程中还需临时修建便道，且清单无临时便道费用。经实地调查，文山桥老桥净跨径4.7米，净矢高3.2米，在现有孔径排水条件下，文山桥未发生泄洪困难的现象，所以本着节约成本的目的，是否能将文山桥变更为涵洞设计？建议孔径1-4m×5m。

2、我施工段K53+717.6高位桥是老桥完全利用，设计利用长度为20.25米，宽度为7.5米，我部调查老桥桥面铺装及两侧防撞栏杆仅为17.75米，且桥面没有再加铺桥面，但按路面设计桥台两侧路面高程都相应提高了22cm，如何保证路面平顺，请明确！建议加铺桥面铺装层。

S317益阳市资阳区茈湖口至桃江花园台公路

(资阳区段)工程监理处

二〇一三年六月十八日

篇4:童心如歌香图书漂流方案

童心如歌，书香如蜜---------------图书漂流活动方案

活动设计思路：

每年的“4、23日”是世界读书日，今年3~4月我园举行“图书漂流”活动，希望以此为教育契机，促进师幼共读、幼儿共读、亲子共读，让幼儿园漂满书香，传递信息，传递友谊、传递思想，让我们的每一个班级漂流知识、漂流文明，使孩子们更加热爱读书、爱惜图书，在读书分享中健康成长

图书漂流活动的口号：童心如歌，书香如蜜

图书漂流活动的目的：

1、幼儿在家人的陪伴下参与阅读，培养阅读能力，增进亲子情感。

2、通过图书漂流活动培养幼儿节俭、和伙伴分享的好习惯。

3、通过漂流活动，懂得爱护同伴的图书。

4、通过漂流活动，为幼儿搭建交流分享的平台，提高幼儿的表达和表现能力。

图书漂流活动的时间：20**年3月---4月

图书漂流具体方法：

1、每个幼儿带一本绘本到幼儿园参加图书漂流活动。

2、活动初期以班级为单位开展，逐渐推广为班级之间开展，请家长配合填写图书卡，填写所读书目最后交给老师。

3、漂流时间：每周五离园时将漂流的图书带回家，周三早上来园时将漂流的图书带回幼儿园。

图书漂流活动礼仪要求：

1、珍爱同伴的图书，如发现破损，请及时修补，并告知班级老师

2、阅读完图书后请及时返回幼儿园，以便其他幼儿继续阅读

3、请家长指导幼儿认真阅读，并及时填写阅读卡记录

图书漂流活动准备：

1、请家长和孩子一起为幼儿园参加漂流的图书制作一个标签，写好班级、姓名及该书推荐理由（家长和幼儿一起商量推荐词）

2、请每位家长为孩子准备一个文件袋，并将漂流的书放进袋中。

3、利用班级QQ群、家长会宣传“图书漂流”活动的相关内容，动员教师、家长和幼儿将家中闲置的、适合教师、家长及各年龄段阅读的图书带到园里，由教师统一整理，确定漂流书籍目录。

4、班级设置图书漂流中转站。

图书漂流活动的要求：

1、请珍爱每一本漂流图书，漂流的图书用流动小书包传递，阅读的时候保持图书清洁和页面完整，如发现破损，请及时修补，并告知班级老师。

2、为了能与更多的朋友分享您的阅读喜悦，建议每次领取一册。

3、阅读期为5天，阅读完图书后请及时返回幼儿园（如遇幼儿生病不能来园，请家人代为送还），以便其他幼儿继续阅读。如提前完成可转漂给其他同伴，但要按时将图书返回漂流中转站（班级漂流角）。

4、请家长指导幼儿认真阅读，建议家长把每晚睡前30分钟定为“亲子阅读时光”，享受阅读的乐趣。并及时填写阅读卡记录。一定要留下孩子的姓名，孩子的感想，爸爸妈妈的感想。

5、家长可以为孩子建立记录本，确定合适的名称，用来记录孩子读书的时间、图书的名字，读书中孩子的话语以及感想等，为孩子留下阅读的宝贵财富！让孩子成为“书香宝贝”，让家庭成为“书香家庭”！

6、图书漂流中，难免存在丢失或被私藏的情况。但这只是极少数的一部分。如不慎遗失，请按原价赔偿（不论新旧）。

图书漂流的宗旨是分享、信任、传播，“图书漂流”的游戏规则是“爱就释手”，一旦违背诚信而“爱不释手”，图书就会触礁沉没。漂流书香，漂流知识，漂流信任，图书漂流是对诚信自律和文明阅读的期待，让我们做图书漂流的文明使者。

篇5:文明学校创建实施方案

冀东革命英烈红军小学20**年文明学校创建实施方案

为进一步促进我校教育事业科学发展，不断提高精神文明创建水平，形成规范化、制度化的管理机制。今年，我校精神文明建设工作将以党的**大精神为指导，巩固和扩大学习实践****活动成果，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，坚持贴近实际,坚持创新内容、创新形式、创新管理体制和工作机制，特制订文明学校创建实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实党的**大和**大三中全会、四中全会精神，积极倡导和践

行社会主义核心价值观，以创建“文明和谐校园”为目标，全面深化文明学校创建活动，着力提升广大师生文明素养，为推进教育改革发展提供强大思想保障、精神动力和道德支撑。

二、活动的开展

加强理论学习，进一步提高教师文明素养

1、以学习宣传**大精神为重点，加强学习。利用校园广播等宣传媒体，加大宣传力度，营造学习宣传氛围，并落实到实际工作中，成为推动学校科学发展的动力。

2、扎实推进党员干部理论学习。认真学习《义务教育法》、《教师法》等，以及与教育有关的政策法规文件，不断提高党员干部政策理论水平。

3、贯彻科学发展，解决突出问题。继续巩固扩大****学习实践活动成果，转变工作作风，凝聚人心，激发干劲。坚持回头看，对查摆出的突出问题集中解决。

深化文明校园创建活动，提升校园文明水平

1、以构建“文明校园”为目标，切实加强学校管理。在学校管理工作中，实行民主管理，坚持校务公开；实行人本管理，在工作中理解教师、尊重教师，形成“尊重人才，尊重知识”的良好氛围；实行依法管理，深入开展法律法规的学习活动，使广大师生学法、懂法、守法、用法，努力营造安全、文明、和谐的校园。

2、广泛开展“人文校园、绿色校园、和谐校园”教育活动。通过文明班级、文明科室、文明个人的创建活动，把工作重心放在育人氛围的营造上，把主要精力放在师生文明行为习惯的养成上。

3、充分发挥法制副校长或校外法制辅导员的作用，每学期至少举行1次法制教育报告或讲座。

4、搞好“6.26禁毒日”宣传活动和“世界艾滋病预防宣传日”教育活动；组织学生开展“拒绝诱惑，远离网吧”、“远离赌博，远离不良嗜好”等主题教育活动；开展崇尚科学、反对迷信教育活动，积极参与反*斗争；组织开展社会实践活动，增强学生社会意识。

5、认真开展争先创优活动，搞好优秀党员、优秀教师、优秀班主任、优秀德育工作者、优秀学生、优秀学生干部等评选表彰工作。

6、认真做好文明单位创建工作。加强硬软件建设，提高办学水平。加强校园美化、绿化、净化工作，使精神文明创建工作再上台阶。

加强教师职业道德建设，树立教师教书育人良好形象

1、深入学习实践《中小学教师职业道德规范》，组织形式多样的学习交流活动。开展

“爱教育、爱学生、爱自己”主题实践活动，把职业道德规范转化为广大教师的自我行动。

2、开展“好书人人读”活动，大兴读书学习之风。组织师生广泛开展多种形式的读书活动。

3、开展资源节约活动，以实际行动促节能减排。在校园内广泛开展“节约一度电、一张纸、一滴水、一粒粮”活动，在学生中开展勤俭节约教育，使勤俭节约逐步成为师生的行为习惯。

4、积极探索创新有利于未成年人思想道德建设的方式方法。通过组织开展心理健康教育辅导。

加强行风建设和安全稳定工作，确保校园安定和谐

1、认真做好评优选先、年度考核、档案管理等工作。

2、不断强化校园安全稳定工作，健全学校安全管理长效机制，积极开展“平安校园”创建活动。

3、发挥门卫保安作用，推行校园安全责任险制度。努力构建平安、文明、健康、和谐校园，确保教育稳定平安。

传播服务理念，弘扬雷锋精神

1、运用文艺作品、知识竞赛、演讲比赛、征文比赛、志愿者心得等多种形

式，广泛传播“学习雷锋，奉献他人，提升自己”的志愿服务理念。

2、开展关爱他人、关爱社会、关爱自然的三爱志愿活动，弘扬志愿精神，

形成志愿服务的长效机制。

3、丰富学雷锋活动的常态化，组织开展“雷锋式班级、雷锋式少年”的创

建和命名活动。大力宣传新时代学雷锋典型先进事迹，弘扬雷锋精神。

坚持德育为首，进一步改进和加强未成年人思想道德建设。

1、继续深化以“知荣辱、讲诚信、树新风”道德实践为主要内容的社会主义荣辱观教育，切实加强未成年人思想道德建设，引导青少年树立正确的世界观、人生观、价值观和道德认知标准。

2、通过重大节日、纪念日，继续深化“民族精神代代传”教育活动，大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，并将其转化为广大少年儿童的精神力量和自觉行为。引导学生感受家乡变化，关注家乡发展。

4、积极探索创新有利于未成年人思想道德建设的方式方法。通过组织开展心理健康教育辅导。

三、工作步骤

1、宣传发动阶段：3月10-----3月3日

拟定学校文明学校创建实施方案，成立领导小组，利用班会、*、少队活动进行宣传发动，营造浓厚的创建氛围。

2、组织实施阶段：4月1日-----11月30日

学校对照《文明学校创建评估细则》指标体系，在平时工作中，逐项对照，扎实开展，建立各种台账，突出特色，创出成效。

3、评估自查阶段：12月1日----12月31日

学校依据《文明学校创建评估细则》，自评考核打分，等待局领导小组相关人员验收。

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篇2:精神病人管理实施方案

篇3:施工图纸会审疑问与优化设计方案建议

篇4:童心如歌香图书漂流方案

篇5:文明学校创建实施方案

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