管理文库吧管理文库以让管理变得更简单高效为己任，为此，我们精心编撰了以下汽车促销活动方案策划模板文章，希望您撰写促销活动,方案相关文章时，为您提供必要的借鉴和参考。
中秋汽车促销活动方案策划模板
一、活动背景
自国家多项政策出来后，20**年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
二、中秋节汽车促销活动目的
刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
三、活动主题
中秋购车送大礼
全民狂欢主题促销活动
四、活动时间
20**年9月1日——9月18日
五、活动对象
潜在客户、购车客户
六、活动内容
1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多**0元的优惠。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。
七、广告宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅广告
2、当地电视台广告
3、户外车载广告
4、写字楼的电梯广告
5、各大汽车门户广告
八、活动预算
***人民币。具体费用：***
九、活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
十、活动总结
1、活动结束之后，对活动效果进行评估
2、活动费用重新盘算。
一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。
中秋汽车促销活动方案策划模板
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节“为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
20**年9月29日——20**年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废“字样。
备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布“大型旅游文化活动。于**年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天
共3个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天
共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天
共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天
共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是立马电动车的新老用户，在“双节“促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
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2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节“及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
篇2:减肥产品促销活动方案
减肥产品促销活动方案
一、活动背景
随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面，减肥品牌一直竞争激烈，各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下，作为新品的柏妮丝打开市场存在一定难度。
二、活动时间
三、活动城市
四、活动目的
打响柏妮丝上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟;
提高产品知名度，增加消费者对产品的信心和口碑;
大力宣传柏妮丝
“慢减肥，才安全”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成分，无副作用”等核心卖点，与市场竞品形成差异化;
形成会员的原始积累。
五、活动对象
以中高层次收入者为主，侧重于女性购买者。产品定位于16—50岁间单纯性肥胖，青春期肥胖，产后肥胖，以及有塑身健体需求的人群。
六、活动特点
1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动顺利展开;
2、线上线下活动同时推进;
3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末;
4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。
七、活动网点
重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合作开展。
八、媒体宣传推广
1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到柏妮丝的促销活动，增加覆盖面。
2、电视广告
3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具有极强的促销冲击力，增加覆盖面。
4、400客服中心：跟踪记录消费者的信息和需求，使消费者得到及时迅速的服务，力求满足消费者差异化需求。
5、微信、微博平台：大范围进行推送和即时互动。
九、活动造势
1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等;
2、微信、微博造势：大范围推送活动信息，为活动预热;
3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件，与其他拥有稳定数量会员的健身、美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动，从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。
十、活动内容
1、线下——终端促销活动
“减出好身材，hold住小蛮腰”主题活动
开展时间：周末
开展地点：连锁药店外场、健身美体机构
活动内容：
购买柏妮丝送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册
活动细则：
以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端
消费者在终端柏妮丝()盒，通过扫描二维码，免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。
对消费者进行档案管理，记录消费信息和个人信息，转交服务中心，由400客服全程跟踪。
2、线上——微信互动活动
“晒腰围、赢大奖”等活动
活动内容：
消费者通过扫描官微二维码可以注册成为会员;
会员可以享有不定期的产品及健康知识推送，新产品体验、优惠券领取，以及促销活动资讯;
针对会员定期开展诸如“晒腰围、赢大奖”、“晒减肥餐，比比谁的更健康”、“谁是运动王，晒出你的微信运动”、“你有哪些奇葩的减肥方法”、“说出你的胖囧故事”等具有话题性的、可转发朋友圈的互动活动，从而达到传播品牌口碑、扩大会员的效果。
十一、活动执行(线下)
(一)活动准备
1、沟通洽谈
各大区提前与药线、健身、美体机构沟通活动事宜，确定参加活动终端数量、活动区域(堆头、宣传位置)，终端物料的数量。
2、组织办事处人员培训
各市场办事处协调、组织相关人员开会，进行培训和任务分工。
3、产品、物料、礼品的准备
活动前一周赠品到达所有市场
(二)宣传准备
报纸广告：活动举办前及期间，在重点城市发布炒作报版，渲染活动气氛，扩大影响力;
在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投;
微信、微博平台提前两周开展推送造势。
(三)终端陈列
1、强化终端陈列形象带来的促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传;
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
(四)活动流程
1、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅
(2)突出活动主题内容的桁架和背板
(3)帐篷、促销桌、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单
(4)咨询台、礼品发放台、堆头赠品展示等等。
2、现场宣传
宣传人员在现场及周围人流量密集区域派发单页，利用各种时机对活动进行宣传引导顾客进药店、参与活动。
3、产品讲解
工作人员详细、耐心解答顾客关于活动及产品的询问。
4、派发礼品
发放礼品的同时注意详细登记消费者的信息。
5、健康瘦身咨询
专业人士现场为顾客进行健康瘦身咨询。
6、活动监控
省级经理、市场经理不定期对活动执行情况进行抽查，并作出抽查情况报告。
(五)后期跟进
活动期间，各市场必须做好产品销量统计，并以月为单位，关注产品销量的变化，供公司总部及时对活动进行评估和调整;活动结束要向公司提交活动工作报告。
十二、活动物料
十三、活动预算
篇3:双十一化妆品促销活动方案
化妆品双十一促销活动方案
【化妆品促销活动方案】
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
【化妆品促销活动类型】
户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节“期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
篇4:家具市场促销活动方案
五月份促销活动方案
背景分析：
时至**年，各家具市场都在积极筹措。青禾进行品牌调整，基础设施完善，务求达到更高品质的卖场形象，奠定自己作为精品卖场的“老大哥”地位;西南继续求全，建材开业，二期家具精品馆招商，以大而全、一站购物的方式深化大卖场形象。我商场积极打造品牌形象，筹措场内分区而治，深化内部管理，加强促销优势，以期最大限度的发挥3万平米理想体量的精品家具卖场优势，完成精品卖场的深度架构。我以为，各家具卖场都在做战略防御。
就战略战术方面，竞争务必做到：敌无我有，敌有我优，以此可做到攻其所不备，取得竞****势，进攻就是最好的防御。青禾，西南在家具业经营已久，也取得了很大的成绩。这是优势，也是包袱。而我商场经营家具仅两年多，我们没有思想包袱，没有定向思维，我们可以不按常理“出牌”。原本，规则就是用来被打破的。商业之间的竞争：一为媒体战;二为促销战。媒体建立长期品牌形象;促销获得点上销量倍增，两者相辅相成，沿用一句治水名言：深淘滩，低作堰。“淘滩”使河道有足够的水，“作堰”使水流时进时出，加强循环流动。就以往与青禾的竞争较量来看，青禾在于长线品牌宣传;我商场多于短线促销。不论是媒体战或是促销战，都应遵循基本战略思想：集中资源，合力打击。兵法有云：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
从消费者的角度讲，中国一直是个缺乏诚信的市场，人们往往被尔虞我诈的商场骗局搞得晕头转向。在这样一种市场环境中，企业推销自己，最重要的是赢得诚信。什么是赢得诚信最好的办法，那就是展示自己的实力与魄力。敢花钱的企业一定是大企业，在这里买东西放心，有面子。在第一阶段的较量中，青禾和西南依靠大做媒体，赢得了市场阶段性胜利。
战略思路：
以促销为突破口，打开市场缺口，为品牌建立争取时间，并以此形成竞****势。青禾、西南的战略思路是以媒体推动品牌，以品牌促进销售。就我商场所处的地理位置而言，我们的品牌建立需要时间，一是我们处在消费者习惯性认为的“城乡结合部”;二是等待小河商圈的形成，这一点已经正在走向利好，三大卖场(国美、苏宁、华取)进驻小河，繁荣商圈指日可待。
活动思路：
以“返现、博彩、特价、买赠”为手中的“四张牌”，适时而定，不断变幻位置，并加以组合，或单张，或多张，以求达到促销的多样性，由此达到三个目的：一、消除顾客的消费疲劳;二、在保证促销力度的同时，让不同时期购买的顾客消除“优惠亏损”的心理落差;三、让竞争者无法猜透我方的促销行为，不能形成有效攻击。
“五一”活动中，我商场促销内容是12%返现，并在媒体中告知，这是本年度家具行业力度最大的一次促销活动，就这一点而言，我们接下来的一段时间，活动力度不应大于此活动活动，否则我们就伤害了顾客，丢掉了诚信。但我们的促销力度也不应过小，这样达不到促销效果(本来“五一”过后的一段时间是消费间歇性疲软期)，并且无法展示我商场的实力与魄力。由此，要保证促销力度，又不伤害顾客，就要变化促销形式。本次活动以“博彩”促销活动为基调，这也是消费市场喜闻乐见的促销方式，容易做足气势。
“博彩”促销活动阐述：
活动费用：按10%的货款金额商场与商户各承担一半。
活动内容：顾客参与方式以3000元的消费为基准，满3000元得一张抽奖券;满6000元得两张抽奖券，以此类推。奖品以5000元为限。以销售额满打满算，3000元获取300元活动费用，那18张抽奖券即可抽走一件奖品，即该活动的中奖率为：18：1。可谓中奖率之高，奖额之大。
活动开展以“抽奖券”发放量来计量，以18的倍数购进奖品，避免了奖品大，奖品多，参与人数少的尴尬以及不划算。其中有一点，当不是18的整数倍时(我们也无法做到)，余额若是10—17，活动中购进一件奖品。
活动主题：
再续“五一”促销热潮，给筑城市民大惊喜
——购家具，送海尔全自动洗衣机(价值5000元)
参与方式：凡当日在本商场累积购物满3000元的消费者，在收银台交足30%的货款定金，即可参与此活动。
满3000元，获得1张抽奖券
满6000元，获得2张抽奖券
满9000元，获得3张抽奖券
以此类推，多购多得。
活动形式：第一步：投“抽奖券”副券。参与者出示“定货单”和“抽奖券”交与工作人员确认签字，工作人员即将“抽奖券”副券撕下掷于“抽奖箱”内。待“封箱时间”到，工作人员封盖“抽奖箱”，不得再投入“抽奖券”。第二步：抽奖。抽奖时间到，工作人员开箱抽奖。工作人员抽出几张，现场参与者抽出剩下几张。第三步：工作人员“唱票”。念到“抽奖券”编号者即获得奖品。
领取“抽奖券”时间：5月17日——5月18日下午17：30投“抽奖券”时间：5月18日9：00——17：35封箱时间：17：40——17：49抽奖时间：17：50奖品设置：海尔全自动洗衣机(价值5000元)
中奖率：18：1活动地点：商场中厅
物料：
1、奖品
2、抽奖券
3、展架(8个)
4、大喷(1副)
5、抽奖箱(1个)及配套桌子、金丝绒布、封盖布
场地布置：
正门大拱门，展板大喷
中厅奖品堆放，前放“抽奖箱”，设置隔离带
七米通道顺次放展架
媒体：
报纸一期(1/2版)，电台10天
篇5:三八节促销活动执行方案
三八节促销活动执行方案
目录
一、活动主题
二、活动时间
三、活动执行
(一)卖玫瑰事件炒作
(二)发玫瑰活动
(三)媒体宣传
(四)活动现场
四、物料准备及费用预算
五、高一生工作人员安排
一、活动主题
“高一生千万美丽基金”20**“三八”节盛大启航
二、活动时间
宣传炒作期：3月5日-3月7日
活动开展期：3月6-8三天
三、活动执行
(一)卖玫瑰事件炒作
1、事件：钟楼叫卖天价玫瑰
活动地点：世纪金花钟楼店前;
活动时间：3月4日;
活动现场安排：两小伙在世纪金花店前将9999朵玫瑰花摆成心形，花前放一个宣传牌。
2、前期准备
(1)人员准备
1)由高一生安排一人负责此活动。
人员职责：
联系、确定花卉公司;
安排两个小伙卖花及对这两人的嘱咐培训;
招聘发玫瑰人员;
买花者：上略王总。
2)两个卖花小伙
人员要求：
形象要求：身高1.75以上，年龄23-26岁，年轻老成;
应变能力：随机应变强，言谈流利，能应对路人询问和记者采访。
人员安排：高一生内部安排人员，因为了解本活动的情况。
(2)与世纪金花开展公关
与世纪金花开展公关，商讨3月4日至3月5日上午12点，在其钟楼或高新店前摆放玫瑰事项。
A方案：高一生与钟楼世纪金花公关;公关时间：2月27-3月1日
B方案：上略与高新世纪金花开展公关。公关时间：3月1-2日
(3)玫瑰准备
时间：2月27-3月2日，由高一生联系、确定一西安本地花卉公司。
谈判内容：
1)预订1万支玫瑰;
2)价格;
3)3月4日上午9点准时将1万支玫瑰摆放在钟楼世纪金花店前，摆到晚上8点;
4)玫瑰养护，不至于很快谢掉。
5)花卉公司在3月4日晚把每朵玫瑰挂上高一生三八活动卡片，
并将玫瑰分束：1000支/束，共6束;2000支/束，共2束。
3月5日8：30前送至高一生;
(4)媒体新闻热线准备
都市快报新闻热线：029-83145678陕西电视台新闻中心新闻热线：029-85339000华商报新闻热线：029-88880000华商网新闻热线：029-86519800华商博客严建设专栏电话：029-88081999西安晚报新闻热线：029-88229999三秦都市报新闻热线：029-82243110爆料时间：3月4日下午。
3.活动现场记者采访
(1)采访卖花者回答节点：
问：你们是做什么的?
答：我们平时都有自己的工作。这几天特地请假卖这9999朵玫瑰。
问：你们这么多花是从哪儿弄来的?
答：我们联系了一家鲜花养殖厂，从那里订的货。
问：为什么要卖花?
答：过几天就是“三八”节了。这是一个女人的节日。我们想，在这个女性专属的节日里，给她们献上一份大礼，送上9999朵最能带表情感的玫瑰，来表示对女性的敬意和谢意，“9999朵玫瑰送给有情人”。
问：10万块钱是不是太贵了，有人买吗?
笑答：你看，我们是要将这些玫瑰送给“有情人”，花有价，情有价。事实上我们的花刚刚被人定了，“有情人”已经出现了，呵呵。
(2)采访买花者回答节点：
问：你是做什么的?为什么买这些花?
答：我们是高一生医学整形美容机构。高一生联合社会各届朋友，历经三年的筹备，成立了一个公益的“千万美丽基金”，这个基金将在这个“三八”节启动。我们听说钟楼那里有人在“三八”节卖花，寻找“有情人”，就把它买了过来。我们准备将这9999朵玫瑰发面向全社会的女同胞们免费发放，全部发完，借这些花和我们的公益基金，来表达我们对女同胞们的节日祝贺。
(二)发玫瑰活动
1、发放地点
钟楼、赛高国际港前、高新世纪金花金鹰广场、城内李家村万达广场4个地方。
钟楼发4000支，其他每个地方发2000支。
2、发放时间
3月5-6日;
上午：9：00-12：00;
下午：13：30-20：00。钟楼处时间延长至22：00。
3、发花人员准备
(1)发花人员：9名;分为4组，钟楼派3人，其他地方每个地方派2人。
人员要求：高大帅气，身高1.75米以上。
发花监督人员：2名高一生内部人员。
(2)人员兼职招聘
在体院张贴招聘信息;
人人网跳蚤市场上发布招聘兼职信息;
每人须留下身份证、学生证原件和复印件、手机。
(3)服装不必统一，要求形象新潮讨女性喜欢。胸前统一挂高一生标识。
(4)人员工资：100元/天
4、道具准备
挂在玫瑰上的高一生促销活动卡片10000张。
心形硬卡片。
5、工作安排
(1)3月5、6号上午8：10所有人到达高一生;将人员分组;
(2)领取玫瑰：
钟楼3人组每天领取1束2000支/束的玫瑰;
其他每个2人组，每天领取1束1000支/束的玫瑰;
9：00必须到达各指定地点。
(3)发花巡察监督
因1000支的玫瑰价值不扉，因此须由高一生内部安排至少2名监督人员。
一人负责监督：钟楼和赛高国际;
一人负责监督：高新和万达广场。
监督方式：电话查岗，现场察看
(三)媒体宣传
1、高一生网站广告
发布时间：3月3日起。
2、华商报
发布方式：3月2日发布一次1/4版;B叠。
3月5日发布一次1/4版;B叠。
3、手机短信
3月4-5日发完高一生现在的所有老客户。
提示：严格广告发布时间，以免影响传播周期;
(四)活动现场
1、现场布置(3月5日前完成)
9楼过道内设置成临时接待台：
过道处悬挂条幅一个。条幅上文字：“高一生千万美丽基金”20**年“三八”节盛大启航;
楼道上悬挂活动吊旗20面;
精致茶几3台;
椅子15把;
发号桌一张;
茶具3套;
一次性纸杯若干袋。
2、活动接待小组人员安排
要求：根据上回“10万次”促销活动原班人员，轻车熟路，方便操作。
(1)安保及发号：2人
负责发号及维护现场秩序，兼顾卫生的维护;
(2)叫号人员：1人
负责下一个登记人员的招寻;
(3)咨询接待：3人
对于拿号进店的客人，发放美丽基金卡。接受现场咨询，给予手术前、手术中、手术后及技术上相关问题的解答和建议指导;
(4)导医：5人
负责符合活动条件的客人全程跟踪服务，如签订双方合作议定书，术前检查、拍照、手术室引领，术后照顾。
四、物料准备及费用预算
物料
数量
最后制作完成时间
费用预算
卖花宣传牌1个
3月3日
手写涂鸦
玫瑰吊牌1万个
3月3日
约500元
发花人员胸卡9个
3月4日
兼职招聘信息打印
100张
3月3号
美丽基金卡
1000张
3月5日
1000元
高一生网站广告设计1版
3月2日
华商报广告设计
2版
第一版3月1日
第二版3月4日
条幅1个
3月5日
10元
吊旗20张
3月5日
20元
茶几3台
椅子15把
发号桌1张
茶具3套
纸杯若干
广告宣传费用：
2期华商报：26000万元/天*2天=52000元;
玫瑰花：2元/支*10000支=20000元
短信：0.06元/条*约1000条=60元
兼职人员工资：100元/人/天*9人*2天=1800元
总计：物料费用+广告费用+人员工资=约75390元
五、高一生工作人员安排
安排原则：责任到人，工作任务清楚。
1、卖花活动总负责1人
职责：
联系花卉公司;
安排卖花人员;
2、1人负责招聘
招聘卖花人员。
a)物料设计制作、广告发布1人
保障物料在指定时间完成;
保障广告按时投放。
b)发花监督人员：2人
c)活动现场人员安排
使用上次“10万次”活动现场接待原班人马。
