双十一化妆品促销活动方案

篇2:临时促销员上岗流程

　　临时促销员上岗流程

　　一、临时促销员需经过店长面试合格后方可办理相关的临时促销的上岗手续;

　　二、厂家临时促销员上岗前需由同一厂家长期驻店促销员进行担保，担保人对被担保人在大中公司工作期间的一切行为负责;

　　三、临时促销员在上岗前需向所在门店交纳10元岗位责任金换取门店临时促销工卡，在临时促销结束时凭卡退还本人(前提是该促销员没有发生任何违规行为);

　　四、临时促销员必须严格遵守店内一切规章制度，违规者视情节轻重给予相应处罚;

　　五、临时促销员工作期间门店每天收取管理费2元,由门店开具收据;

　　六、临时促销员不能开具发票，只能在店内单纯进行协助售卖。

篇3:家具市场促销活动方案

　　五月份促销活动方案

　　背景分析：

　　时至**年，各家具市场都在积极筹措。青禾进行品牌调整，基础设施完善，务求达到更高品质的卖场形象，奠定自己作为精品卖场的“老大哥”地位;西南继续求全，建材开业，二期家具精品馆招商，以大而全、一站购物的方式深化大卖场形象。我商场积极打造品牌形象，筹措场内分区而治，深化内部管理，加强促销优势，以期最大限度的发挥3万平米理想体量的精品家具卖场优势，完成精品卖场的深度架构。我以为，各家具卖场都在做战略防御。

　　就战略战术方面，竞争务必做到：敌无我有，敌有我优，以此可做到攻其所不备，取得竞****势，进攻就是最好的防御。青禾，西南在家具业经营已久，也取得了很大的成绩。这是优势，也是包袱。而我商场经营家具仅两年多，我们没有思想包袱，没有定向思维，我们可以不按常理“出牌”。原本，规则就是用来被打破的。商业之间的竞争：一为媒体战;二为促销战。媒体建立长期品牌形象;促销获得点上销量倍增，两者相辅相成，沿用一句治水名言：深淘滩，低作堰。“淘滩”使河道有足够的水，“作堰”使水流时进时出，加强循环流动。就以往与青禾的竞争较量来看，青禾在于长线品牌宣传;我商场多于短线促销。不论是媒体战或是促销战，都应遵循基本战略思想：集中资源，合力打击。兵法有云：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

　　从消费者的角度讲，中国一直是个缺乏诚信的市场，人们往往被尔虞我诈的商场骗局搞得晕头转向。在这样一种市场环境中，企业推销自己，最重要的是赢得诚信。什么是赢得诚信最好的办法，那就是展示自己的实力与魄力。敢花钱的企业一定是大企业，在这里买东西放心，有面子。在第一阶段的较量中，青禾和西南依靠大做媒体，赢得了市场阶段性胜利。

　　战略思路：

　　以促销为突破口，打开市场缺口，为品牌建立争取时间，并以此形成竞****势。青禾、西南的战略思路是以媒体推动品牌，以品牌促进销售。就我商场所处的地理位置而言，我们的品牌建立需要时间，一是我们处在消费者习惯性认为的“城乡结合部”;二是等待小河商圈的形成，这一点已经正在走向利好，三大卖场(国美、苏宁、华取)进驻小河，繁荣商圈指日可待。

　　活动思路：

　　以“返现、博彩、特价、买赠”为手中的“四张牌”，适时而定，不断变幻位置，并加以组合，或单张，或多张，以求达到促销的多样性，由此达到三个目的：一、消除顾客的消费疲劳;二、在保证促销力度的同时，让不同时期购买的顾客消除“优惠亏损”的心理落差;三、让竞争者无法猜透我方的促销行为，不能形成有效攻击。

　　“五一”活动中，我商场促销内容是12%返现，并在媒体中告知，这是本年度家具行业力度最大的一次促销活动，就这一点而言，我们接下来的一段时间，活动力度不应大于此活动活动，否则我们就伤害了顾客，丢掉了诚信。但我们的促销力度也不应过小，这样达不到促销效果(本来“五一”过后的一段时间是消费间歇性疲软期)，并且无法展示我商场的实力与魄力。由此，要保证促销力度，又不伤害顾客，就要变化促销形式。本次活动以“博彩”促销活动为基调，这也是消费市场喜闻乐见的促销方式，容易做足气势。

　　“博彩”促销活动阐述：

　　活动费用：按10%的货款金额商场与商户各承担一半。

　　活动内容：顾客参与方式以3000元的消费为基准，满3000元得一张抽奖券;满6000元得两张抽奖券，以此类推。奖品以5000元为限。以销售额满打满算，3000元获取300元活动费用，那18张抽奖券即可抽走一件奖品，即该活动的中奖率为：18：1。可谓中奖率之高，奖额之大。

　　活动开展以“抽奖券”发放量来计量，以18的倍数购进奖品，避免了奖品大，奖品多，参与人数少的尴尬以及不划算。其中有一点，当不是18的整数倍时(我们也无法做到)，余额若是10—17，活动中购进一件奖品。

　　活动主题：

　　再续“五一”促销热潮，给筑城市民大惊喜

　　——购家具，送海尔全自动洗衣机(价值5000元)

　　参与方式：凡当日在本商场累积购物满3000元的消费者，在收银台交足30%的货款定金，即可参与此活动。

　　满3000元，获得1张抽奖券

　　满6000元，获得2张抽奖券

　　满9000元，获得3张抽奖券

　　以此类推，多购多得。

　　活动形式：第一步：投“抽奖券”副券。参与者出示“定货单”和“抽奖券”交与工作人员确认签字，工作人员即将“抽奖券”副券撕下掷于“抽奖箱”内。待“封箱时间”到，工作人员封盖“抽奖箱”，不得再投入“抽奖券”。第二步：抽奖。抽奖时间到，工作人员开箱抽奖。工作人员抽出几张，现场参与者抽出剩下几张。第三步：工作人员“唱票”。念到“抽奖券”编号者即获得奖品。

　　领取“抽奖券”时间：5月17日——5月18日下午17：30投“抽奖券”时间：5月18日9：00——17：35封箱时间：17：40——17：49抽奖时间：17：50奖品设置：海尔全自动洗衣机(价值5000元)

　　中奖率：18：1活动地点：商场中厅

　　物料：

　　1、奖品

　　2、抽奖券

　　3、展架(8个)

　　4、大喷(1副)

　　5、抽奖箱(1个)及配套桌子、金丝绒布、封盖布

　　场地布置：

　　正门大拱门，展板大喷

　　中厅奖品堆放，前放“抽奖箱”，设置隔离带

　　七米通道顺次放展架

　　媒体：

　　报纸一期(1/2版)，电台10天

篇4:三八节促销活动执行方案

　　三八节促销活动执行方案

　　目录

　　一、活动主题

　　二、活动时间

　　三、活动执行

　　(一)卖玫瑰事件炒作

　　(二)发玫瑰活动

　　(三)媒体宣传

　　(四)活动现场

　　四、物料准备及费用预算

　　五、高一生工作人员安排

　　一、活动主题

　　“高一生千万美丽基金”20**“三八”节盛大启航

　　二、活动时间

　　宣传炒作期：3月5日-3月7日

　　活动开展期：3月6-8三天

　　三、活动执行

　　(一)卖玫瑰事件炒作

　　1、事件：钟楼叫卖天价玫瑰

　　活动地点：世纪金花钟楼店前;

　　活动时间：3月4日;

　　活动现场安排：两小伙在世纪金花店前将9999朵玫瑰花摆成心形，花前放一个宣传牌。

　　2、前期准备

　　(1)人员准备

　　1)由高一生安排一人负责此活动。

　　人员职责：

　　联系、确定花卉公司;

　　安排两个小伙卖花及对这两人的嘱咐培训;

　　招聘发玫瑰人员;

　　买花者：上略王总。

　　2)两个卖花小伙

　　人员要求：

　　形象要求：身高1.75以上，年龄23-26岁，年轻老成;

　　应变能力：随机应变强，言谈流利，能应对路人询问和记者采访。

　　人员安排：高一生内部安排人员，因为了解本活动的情况。

　　(2)与世纪金花开展公关

　　与世纪金花开展公关，商讨3月4日至3月5日上午12点，在其钟楼或高新店前摆放玫瑰事项。

　　A方案：高一生与钟楼世纪金花公关;公关时间：2月27-3月1日

　　B方案：上略与高新世纪金花开展公关。公关时间：3月1-2日

　　(3)玫瑰准备

　　时间：2月27-3月2日，由高一生联系、确定一西安本地花卉公司。

　　谈判内容：

　　1)预订1万支玫瑰;

　　2)价格;

　　3)3月4日上午9点准时将1万支玫瑰摆放在钟楼世纪金花店前，摆到晚上8点;

　　4)玫瑰养护，不至于很快谢掉。

　　5)花卉公司在3月4日晚把每朵玫瑰挂上高一生三八活动卡片，

　　并将玫瑰分束：1000支/束，共6束;2000支/束，共2束。

　　3月5日8：30前送至高一生;

　　(4)媒体新闻热线准备

　　都市快报新闻热线：029-83145678陕西电视台新闻中心新闻热线：029-85339000华商报新闻热线：029-88880000华商网新闻热线：029-86519800华商博客严建设专栏电话：029-88081999西安晚报新闻热线：029-88229999三秦都市报新闻热线：029-82243110爆料时间：3月4日下午。

　　3.活动现场记者采访

　　(1)采访卖花者回答节点：

　　问：你们是做什么的?

　　答：我们平时都有自己的工作。这几天特地请假卖这9999朵玫瑰。

　　问：你们这么多花是从哪儿弄来的?

　　答：我们联系了一家鲜花养殖厂，从那里订的货。

　　问：为什么要卖花?

　　答：过几天就是“三八”节了。这是一个女人的节日。我们想，在这个女性专属的节日里，给她们献上一份大礼，送上9999朵最能带表情感的玫瑰，来表示对女性的敬意和谢意，“9999朵玫瑰送给有情人”。

　　问：10万块钱是不是太贵了，有人买吗?

　　笑答：你看，我们是要将这些玫瑰送给“有情人”，花有价，情有价。事实上我们的花刚刚被人定了，“有情人”已经出现了，呵呵。

　　(2)采访买花者回答节点：

　　问：你是做什么的?为什么买这些花?

　　答：我们是高一生医学整形美容机构。高一生联合社会各届朋友，历经三年的筹备，成立了一个公益的“千万美丽基金”，这个基金将在这个“三八”节启动。我们听说钟楼那里有人在“三八”节卖花，寻找“有情人”，就把它买了过来。我们准备将这9999朵玫瑰发面向全社会的女同胞们免费发放，全部发完，借这些花和我们的公益基金，来表达我们对女同胞们的节日祝贺。

　　(二)发玫瑰活动

　　1、发放地点

　　钟楼、赛高国际港前、高新世纪金花金鹰广场、城内李家村万达广场4个地方。

　　钟楼发4000支，其他每个地方发2000支。

　　2、发放时间

　　3月5-6日;

　　上午：9：00-12：00;

　　下午：13：30-20：00。钟楼处时间延长至22：00。

　　3、发花人员准备

　　(1)发花人员：9名;分为4组，钟楼派3人，其他地方每个地方派2人。

　　人员要求：高大帅气，身高1.75米以上。

　　发花监督人员：2名高一生内部人员。

　　(2)人员兼职招聘

　　在体院张贴招聘信息;

　　人人网跳蚤市场上发布招聘兼职信息;

　　每人须留下身份证、学生证原件和复印件、手机。

　　(3)服装不必统一，要求形象新潮讨女性喜欢。胸前统一挂高一生标识。

　　(4)人员工资：100元/天

　　4、道具准备

　　挂在玫瑰上的高一生促销活动卡片10000张。

　　心形硬卡片。

　　5、工作安排

　　(1)3月5、6号上午8：10所有人到达高一生;将人员分组;

　　(2)领取玫瑰：

　　钟楼3人组每天领取1束2000支/束的玫瑰;

　　其他每个2人组，每天领取1束1000支/束的玫瑰;

　　9：00必须到达各指定地点。

　　(3)发花巡察监督

　　因1000支的玫瑰价值不扉，因此须由高一生内部安排至少2名监督人员。

　　一人负责监督：钟楼和赛高国际;

　　一人负责监督：高新和万达广场。

　　监督方式：电话查岗，现场察看

　　(三)媒体宣传

　　1、高一生网站广告

　　发布时间：3月3日起。

　　2、华商报

　　发布方式：3月2日发布一次1/4版;B叠。

　　3月5日发布一次1/4版;B叠。

　　3、手机短信

　　3月4-5日发完高一生现在的所有老客户。

　　提示：严格广告发布时间，以免影响传播周期;

　　(四)活动现场

　　1、现场布置(3月5日前完成)

　　9楼过道内设置成临时接待台：

　　过道处悬挂条幅一个。条幅上文字：“高一生千万美丽基金”20**年“三八”节盛大启航;

　　楼道上悬挂活动吊旗20面;

　　精致茶几3台;

　　椅子15把;

　　发号桌一张;

　　茶具3套;

　　一次性纸杯若干袋。

　　2、活动接待小组人员安排

　　要求：根据上回“10万次”促销活动原班人员，轻车熟路，方便操作。

　　(1)安保及发号：2人

　　负责发号及维护现场秩序，兼顾卫生的维护;

　　(2)叫号人员：1人

　　负责下一个登记人员的招寻;

　　(3)咨询接待：3人

　　对于拿号进店的客人，发放美丽基金卡。接受现场咨询，给予手术前、手术中、手术后及技术上相关问题的解答和建议指导;

　　(4)导医：5人

　　负责符合活动条件的客人全程跟踪服务，如签订双方合作议定书，术前检查、拍照、手术室引领，术后照顾。

　　四、物料准备及费用预算

　　物料

　　数量

　　最后制作完成时间

　　费用预算

　　卖花宣传牌1个

　　3月3日

　　手写涂鸦

　　玫瑰吊牌1万个

　　3月3日

　　约500元

　　发花人员胸卡9个

　　3月4日

　　兼职招聘信息打印

　　100张

　　3月3号

　　美丽基金卡

　　1000张

　　3月5日

　　1000元

　　高一生网站广告设计1版

　　3月2日

　　华商报广告设计

　　2版

　　第一版3月1日

　　第二版3月4日

　　条幅1个

　　3月5日

　　10元

　　吊旗20张

　　3月5日

　　20元

　　茶几3台

　　椅子15把

　　发号桌1张

　　茶具3套

　　纸杯若干

　　广告宣传费用：

　　2期华商报：26000万元/天*2天=52000元;

　　玫瑰花：2元/支*10000支=20000元

　　短信：0.06元/条*约1000条=60元

　　兼职人员工资：100元/人/天*9人*2天=1800元

　　总计：物料费用+广告费用+人员工资=约75390元

　　五、高一生工作人员安排

　　安排原则：责任到人，工作任务清楚。

　　1、卖花活动总负责1人

　　职责：

　　联系花卉公司;

　　安排卖花人员;

　　2、1人负责招聘

　　招聘卖花人员。

　　a)物料设计制作、广告发布1人

　　保障物料在指定时间完成;

　　保障广告按时投放。

　　b)发花监督人员：2人

　　c)活动现场人员安排

　　使用上次“10万次”活动现场接待原班人马。

篇5:联想手机国庆节促销活动方案

　　联想乐phone音手机国庆节促销方案

　　一、促销活动目的：

　　旺季抢量，同时强化联想乐phone音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。

　　二、促销主题和内容：

　　主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩

　　缤纷献礼

　　内容：20**年10月1日-20**年10月7日，凡购买联想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　三、活动对象：

　　联想新老顾客以及联想乐的VIP客户

　　四、促销活动的方式

　　开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。

　　礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　五、促销活动时间与地点

　　促销时间：20**年10月1日-20**年10月7日，促销地点：北京市各大手机卖场

　　六、促销方法

　　1.活动期间，凡购买想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　2.活动期间，联想

　　VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)

　　3.新客户购满2000元送联想精美礼品一份。

　　(数量有限，送完即止。)

　　七、广告配合

　　广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。联想公司市场部需在20**年10月1号之前联系好北京电视台、北京市公交公司，以便我们在北京电视台和北京公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。

　　八、早期的准备工作

　　1.促销活动现场节日气氛的渲染

　　店内要有国庆条幅，上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕国庆节内容展开。

　　a.卖场氛围

　　整个促销活动期间，联想终端卖场以“爱我中华”等为音乐背景。长期以来，一直流行的国庆歌很多，用这些喜庆音乐营造一种国庆节日的氛围!

　　b.橱窗布置

　　以国庆元素为主，辅以其他元素。2.礼品开发：联想品牌的各种小产品。

　　3.国庆陈列布置具体做法：

　　1.陈列所需的物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。

　　2.橱窗的布置：用红色长毛地毯铺在地面上，让人感觉国情节的到来，产生温馨的氛围，让人深切的感受到国庆节就在身边;促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托国庆节的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。

　　3.收银台的布置：可用红条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围。

　　4.卖场的布置：和种条幅。

　　5.节日期间口号：“十一快乐!欢迎光临”

　　九、活动的中期操作

　　1.在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

　　2.礼品赠送只在活动期间执行

　　十、活动后期的延续工作

　　此次活动结束后，紧接着就是圣诞节与元旦的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，宣传圣诞节与元旦的促销活动。

　　十一、活动的预算

　　礼品数量与价格

　　礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。

　　十二、促销活动注意事项：

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促：促销员演示样机配备。必须配真机。

　　陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。

　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在10月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

　　注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

　　业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

　　注意国庆节人流特点。

　　预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

　　十三、此次活动效果的评估工作

　　以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。