D8婚团网婚庆合作方案

篇2:销售人员管理方案度

销售管理制度（20**年度版）

第一章总述

为了更快地开拓公司在******地区的******业务，激励销售人员更多、更快、更好的开拓市场，体现自身价值、得到更多回报，最终建成一支素质过硬、勇于进取、共同发展的销售队伍，特制定本制度，望各销售成员遵照执行。

第二章日常管理

1、销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度。

2、严格遵守外出登记制度。

3、完成公司安排的各项临时性工作。

第三章任务及待遇

一、销售人员级别名称（Forever Sales Level）

S1级：销售师，Sales Engineer

S2级：中级销售师，Middle Sales Engineer

S3级：高级销售师，Senior Sales Engineer

S4级：销售经理，Sales Manager

S5级：销售主管，Senior Sales Manager

S6级：部门经理，Chief Manager（Sales Department）

二、销售人员月薪计算方法

1、销售计划（Operate Plan），为销售人员向公司承诺的销售总额，按月计算；

2、月薪（Month.Salary）=职务津贴（Allowance）+基本月薪（Basic Salary）*OP比例+业绩提成；

3、低于30%OP（不含），Basic Salary按降3级计算；

4、低于50%OP，Basic Salary按降2级计算；

5、低于70%OP，Basic Salary按降1级计算；

6、S1销售额低于3万，享受基本津贴与基本月薪，无提成。销售额大于3万，按实际比例乘相应Basic Salary计算。

7、除S1级外其他级别，完成OP比例少于100%（含），按实际比例乘相应Basic Salary计算。

8、大于100%OP，按实际比例乘当月Basic Salary计算，但最高不能大于200%。

三、销售人员月薪计算列表

9、*%为当月指标OP的完成比率。月薪（Month.Salary）=职务津贴（Allowance）+基本月薪（Basic Salary）*OP比例+业绩提成；

四、销售人员级别管理细则

1、销售人员连续三个月领取S1级月薪，且销售金额在当月销售任务50%以下，下月仍无法超越S1级的应调转其他部门或自动离职；

2、销售人员连续三个月完成OP不足70%，下月起自动降低销售级别一级；

3、销售人员连续三个月完成OP超过120%，本人提出申请，公司同意后可升高一级销售级别；

五，薪资、提成发放及账款回收制度

1、销售人员对外报价必须经公司认可后方有效。

2、销售人员在按公司所准许的最低销售价格以上的当月销售业绩确定当月薪资及提成，薪资当月按80%比例发放，余下20%在账款规定的时间内回收后次月工资中发放（作为货款回收保障金）。销售人员业务提成，在规定时间内回款后次月工资按销售业绩2%结算。

、销售人员账款放款期限以公司准许为原则基础上，以合同期限为标准，不超出2个月为限期。

4、账期30天内为期限部分，收款时间在账款到期后准许延长15天，超出15天后，此部分销售提成按1%结算，在账款到期后超出45天后回款，业务提成将自行取消。在账款到期后超出75天未回款业务，将由公司处理收款事谊，业务员此部分20%薪资公司有权保留，作为回收此部分账款等费用支出。

5、账期60天内为期限部分，收款时间在账款到期后准许延长10天，超出10天后，此部分销售提成按1%结算，在账款到期后超出40天后回款，业务提成将自行取消。在账款到期后超出60天未回款业务，将由公司处理收款事谊，业务员此部分20%薪资公司有权保留，作为回收此部分账款等费用支出。

6、务员在经公司准许为原则情况下，对销售合同中超出公司规定的销售价格外的销售金额，按3：7比例分成，但同一合同中有低于最低销售价格部分，要以超出部分先填补此部分与最低销售价的差额。

六、其他

1、受聘为公司销售人员后，须自报S3级（含）以下级别；

2、本管理办法所列比例及数字在20**年12月31日起至20**年12月31日有效；

3、公司根据市场及销售的发展动态保留对上述所列比例及数字的修改权利。

第四章福利

1、对表现突出的销售人员，将酌情考虑安排住宿。

2、其他遵照公司的统一规定执行。

第五章奖励政策

1、年度绩效奖：本年度销售合同额累计达50万，奖励当事人1200元；本年度销售合同额累计达100万，奖励当事人3000元。遇有特大合同时，公司将另行给予奖励。

2、奖金发放时间为全部货款回笼后立即发放。

第六章销售管理

一、工作职责

1、树立品牌意识，提高独立开拓客户（系统集成商、设计院、教育、学（院）校、医院、业主等行业客户）的能力，对销售渠道进行拓展、维护。

2、积极、主动地调研、收集、整理行业内的相关信息，汇总上报、反馈。

3、培养团队精神、阳光精神，讲信誉、重品德，协同作战、共同发展。

二、内部管理

1、工作时间：上午8：50——11：50，下午12：20——17：50；所有销售人员要求上、下班必须到公司报到，如有特殊情况，应当提前向销售副总请示，得到批准后方可后补签到，不允许先斩后奏现象的发生，对经常迟到、早退的销售人员公司将直接给予辞退处理。

2、按照部门要求，及时上报工作日报表、周报表和重点项目的跟踪、储备情况表，缺少一次罚款20元；连续三次缺交的，要追究销售人员的责任，视情节轻重，给予降工资，直至开除的处分；如有特殊情况未能按时交纳工作报表的，执行现请示，后补交的制度。

3、每周一次的工作例会，每月一次的业务总结会，要求全体销售人员参加。

4、工作日报表，周报表和重点项目的跟踪、储备情况表统一以电子邮件汇报，在公司管理软件中汇报相关人员。

5、本管理条例中所有销售人员，不分级别，必须遵守本公司的销售管理，销售本公司及本公司认可产品，不得兼售其他公司或同行产品，一旦发现此类销售行为（具体为电

话及其他任何形式报价、交易行为等等），公司将直接给予开除处理，扣发所有未结算工资及提成。

本规定从即日起执行，解释权归公司。

*********有限公司

篇3:大学生职业发展协会建设方案

大学生职业发展协会建设方案

协会简介

大学生职业发展协会成立于20**年，是一支隶属于学院招生就业处，以学院毕业生就业工作为核心的学生组织。

协会的日常工作由招生就业处老师指导，主要从事与学院毕业生就业相关等工作，如筹备校园双选会、组织专场招聘会、走访用人单位、采集就业信息等。

协会宗旨是以学生就业为导向，以转变就业观念、提高就业技能为核心，以服务大众为原则，培养学生适应社会的能力，为走向社会做好准备。

协会的宗旨

协会本着“至诚至精，善谋实干”的协会精神，协会宗旨是以学生就业为向导，以服务大众为原则，培养学生适应社会的能力，为走向社会做好准备。在校学生提供一流就业与创业指导和更多的求职机会，帮助大学生树立正确的职业价值观。

学习情况

培养良好的就业意识，建立完整、合理的职业生涯发展规划，为本校同学提供更多、更好的实习机会，为毕业生增加就业渠道，为用人单位提供优秀人才，从而为全面提高学生的素质做出贡献。

协会部门职责

1.秘书处

负责协会参加各项工作的人员安排及备用品的筹备，会议的记录整理，

协会成员的签到考核办公室值班制度与值班工作内容布置，“财富文件夹”的更新与完善。

2.培训部

协助就业指导教研室各位任课老师的就业指导授课工作。协会的日常礼仪及职业生涯规划培训工作。电话邀请用人单位时，对协会成员进行礼貌用语及相关常见问题的培训。

3.信息部

负责就业信息库的框架结舌与更新，组织协会成员进行就业信息，招聘会的采集和当前就业趋势的收集，而后将有效信息进行整理及张贴，并及时对就业橱窗的内容进行更新。

4.市场部

配合招生就业处的各位老师做好就业市场的拓展工作，利用协会值班电话邀请用人单位来我院举办专场招聘会并做好专场招聘会的相关通知及统计，组织协会成员有针对性的走访长春本地单位，及协会与其他社团的工作联系。

5.宣传部

负责编写广播稿件，招聘会报道及各项活动的影音录制工作。同事不定期以编写海报，制作条幅，绘制宣传板等方式宣传协会工作。

6.网络部

负责城建就业网的建设与维护，并及时更新就业动态和工作动态及“大学生职业发展协会”专栏的内容。

协会历任领导

协会指导教师：

协会口号

“用我们能做的，一起做更多的！”

协会的目标

成为校园最具影响和最具口碑的优秀社团之一

协会特点

1,采用公司的运营模式和管理模式.2,不同于组织兴趣活动的协会,我们是就业办直接指导的服务性协会.3,招收会员,但不收会费

.俱乐部是联想的,我们只是管理.俱乐部会员理事长等不是协会正式成员,可参与协会其他部门竞选.协会文化建设

1.协会会歌（自主写词谱曲）

2.协会话剧（关于就业）

3.协会精神（至诚至精

善谋实干）

4.协会工作牌

文化衫（统一设计活动穿戴）

5.协会文化活动（春季踏青放风筝冬季滑雪）

6.协会举办的每部友谊比赛（足球赛篮球赛）

7.在全院范围内举办大学生职业规划大赛

8.协会成员毕业生欢送会

9.协会校友录（搜集优秀毕业生启示激励在校生）

10.协会编辑书刊（方便招生就业处宣传扩大影响力）

对协会成员职责

1.由专家进行职前培训及团队拓展；

2.举办读书会机构，建学习型团队；

3.协助就业办完成相关工作；

4.走访企业以收集信息并促成合作；

5.承接企业招聘宣讲会；

6.自主策划承办各种相关活动。

协会荣誉

对毕业生职责

1.举办大型校园招聘会，双选会；

2.针对各专业举办名企专场招聘宣讲会；

3.对新生职责

1.参加火车站迎新工作，负责帮新生把行李放入车中，在校车上进行对长春市以及学校概况的宣讲；

2.举办职业生涯规划系列活动，大学生职业规规划大赛等；

3.举办面试、兼职等社会能力培训活动；

4.举办名企储备人才团队招募活动；

招新宗旨:不求最优,寻找最适合

不求数量,力求重点培养。

成立背景

现代企业对于人才的需求早已不满足仅有扎实的专业知识，更多是要求有一定的人际沟通能力

求学场面

力、自我推销能力、团队建设能力等等。面对企业如此全面的要求和每年人数庞大的毕业生参加就业，大学生的就业压力越来越大，为了给同学们创造更多的培训和实践机会，规划自己的职业生涯，从而谋求到理想的职业，因此成立了大学生职业发展协会，希望通过不断的努力能在学校与企业之间架起一座全面沟通的桥梁。在坎坷的求职路上，每一个人都会遇到失败、遇到挫折；严峻的就业形势、激烈的人才竞争使深处象牙塔的莘莘学子们倍感危机。对于每一个求职者来说，一个明确的求职目标、一份合理的职业规划、更多的实习经历以及一些面试技巧都会为自身的求职历程带来巨大的帮助。

学生职业发展协会-理念

价值、分享、感受、丰富人生

促进个人价值与社会价值的最优结合。

开拓视野、提升能力、丰富人生、共享智慧

价值观

教学相长—助人等于助己，帮助别人时我们也无形中得到提高

一视同仁—平等、公平，充分发挥每个人的创造性

效率至上—使用正确的方法，使工作高效率的进行

实事求是—褪尽浮华，彰显本色

默契配合—坚持“团结就是力量”，各部室协调工作，默契配合

集思广益—充分汲取大家的意见和建议

奖惩分明—无规矩不成方圆

制度

社团组织制度

(1)本社团实行会长负责制；

(2)社团负责人及各组织成员须准时参加社团组织召开的交流大会；

大学生职业发展协会

(3)本社团每星期会对本社团的工作做出总结和计划。

理事会制度

为了维护研究会的运营，设立会员代表大会、理事会和常务理事会三级。

本会的最高权力机构是会员代表大会，代表由会员民主选举产生。

理事会是会员代表大会的执行机构，在闭会期间领导本会开展日常工作，对会员代表大会负责，每月至少召开1次会议。

本会设立常务理事会。常务理事包括会长1名，秘书长1人，副会长、会长助理若干名，常务理事会成员同时也是理事会成员。常务理事会每周召开一次，情况特殊的也可采用通讯形式召开。

干管部理制度

（一）本会干部必须坚持四项基本原则，遵守校纪、校规和《高等学校学生行为准则》，忠于职守；

（二）本会干部努力学习，充实自己，用先进的管理方法来管理社团；

（三）本会干部勇于接受批评和自我批评；

（四）本会干部在一学期内，对自己的业务，主动提出改善计划；

（五）本会干部无故缺席，工作不积极等，均要在例会上作出公开批评；

（六）本条例需全体会员监督

例会制度

大学生职业发展协会

（一）本会决定每周开一次例会；

（二）例会中有无故不到者，下次例会公开批评，检讨并作备案；

（三）应会者三次不到记过，五次开除；

（四）迟到五分钟者，按缺勤处理；

（五）本制度由人力资源部执行，纪监会监督；

（六）各部例会制度同上

会员管理制度(草案)

1．会员的定义。

本会对会员的承认必须具备两个条件：书面申请经过理事会批准且按时缴纳了会费，两个条件缺一不可；

2．书面申请程序。

请发信至协会邮箱申请，本会举办比较大型活动如讲座的时候在现场会有专门的人负责；

3．会费的缴纳。可以通过如下方式进行：

①在大型活动如讲座现场找财务管理负责人缴纳；

②方便的时候直接去财务管理负责人宿舍缴纳；

③通过中间人如理事会、常务理事会成员代为向财务管理人员缴纳；

4.财务管理人员注意事项。

财务管理人员须对会费收支情况做好严格管理，对于学期中途入会缴纳会费的会员，财务人员必须通过适当渠道（如通过bbs以及E-mail等）公布并及时更新会员列表，以保证会员缴纳会费情况与财务部门收到会费情况完全吻合。

5．对于正式会员，秘书处将统一制作并发放会员证，申请被批准且按时缴纳会费的会员如果没有会员证请先直接与秘书处负责人联系，核对相关信息。

6．凡是向协会正式提交书面申请的，无论是否交费，其Email都将列入秘书处的群体邮件组中，可以共享协会的相关信息。

7．正式会员才有权利享受协会提供的种种服务（具体见会员激励制度）。

会员退会：

（一）大学生职业发展协会会员在不违反学会章程规定，不损害大学生职业发展协会利益的前提下，可自由退会；

（二）学会会员退会，应以书面形式向本会提交退会报告，交回会员证，并在解决完与大学生职业发展协会大学生职业发展协会及其他会员之间的相关问题后退会。

招聘制度：招聘一切有志的青年大学生；

活动计划

（一）谈话沙龙，邀请著名企业家或成功人士为我们做讲座，向我们展示成功的必备素质。

（二）邀请保定（或外地）高校的社团人士或成功人士来我校与学生做交流，作报告。

（三）组织会员参加社会实践活动，深入社会，深入实践。

（四）宣传与就业或创业有关的信息，以培养同学这方面的能力。

（五）可以以本社名义，参加各种社会公益活动。

（六）组织就业、创业策划竞赛，选拔与培育人才，激励大学生活力与增强其信心。

（七）为增强会员的实践能力，积极组织学员到大型咨询公司访问、考察，学习优秀企业的文化制度，积极组织会员进行有学习意义的实践活动。

性质

实践性、实用性公益性社团。

受益人

踌躇满志却不明确方向的人，明确方向却没机会展示自己的人

一切想在未来的职业生涯中有一番作为的有志青年.在中国

浙江大学学生就业与职业发展协会成立于20**年10月16日，属全国高校中成立的第二家学生职业发展协会，指导单位为浙江大学就业指导与服务中心。

大学生职业发展协会

自成立以来，协会致力于建立自治、自省、自强的学生公益组织，帮助浙大学子树立正确的职业价值观和发展观，推动学校、学生、企业的多向交流，提升浙大学子职业竞争力。

在成立不到四年的时间里，协会在浙江大学就业指导与服务中心的指导下，围绕“学生就业与职业发展”这一主题开展了近百场精彩生动的讲座和形式各异的竞赛，其中，旨在提高应届毕业生求职能力的“职场精英训练营”和旨在强化低年级学生职业规划意识的“名企之路”系列活动受到浙大学子和校内外媒体的广泛好评；协会于20**年创立浙江大学宝洁精英俱乐部，开创“名企—校园”合作新模式；协会放眼全局，积极联系兄弟高校，发起并创立“在杭高校学生职业发展联盟”和“华东地区学生职业发展联盟”。除此之外，协会协助就业指导与服务中心主办了浙江大学20**、20**、20**三届暑期实习生招聘会，每年承担百余场专场宣讲会的宣传服务工作，协办了浙江大学20**、20**、20**三届大中型毕业生招聘会。

协会的不懈努力和辛勤工作得到了各界的一致好评，原浙江大学校长、现任中国工程院副院长潘云鹤院士亲自为协会题词，协会的事迹被刊登在《教育部简报》20**年第66期和20**年3月15日出版的《青年时报》上，协会的

工作得到充分肯定。

协会荣誉

“20**年浙江大学十佳社团”

“20**年浙江大学十佳示范社团”

“20**年浙江大学杰出贡献社团”

“浙江大学优秀大学生素质拓展基地”

“20**年浙江省高校优秀学生社团”

组织结构

协会设主会（玉泉校区和西溪校区等）和分会（紫金港校区），成员来自各个校区各个学院，由本科生、硕士生以及博士生共同组成，人员规模保持在60至80人。

协会现设会长一名，副会长四名。会长统领协会发展，并分管部分具体工作；副会长分布在主会（玉泉、西溪）与分会（紫金港），具体指导与负责本校区的工作；主、分两会通常有会长助理若干。

协会管理制度上实行部门制与项目制相结合的矩阵管理制度。协会常设部门包括信息管理中心、人力资源中心、项目管理中心、公共关系中心、校园招聘中心。

1．从激励、考核等方面完善协会人力资源管理体系

2．通过纳新、内训等形式优化协会人力资源结构

3．承担部分“家文化”建设

项目管理中心：

1．协助理事会规划协会项目发展，孵化创新项目

2．以项目规范化手册为蓝本，监控和完善协会项目进程

3．整理项目资料，并协助理事会对项目进行评估

公共关系中心：

1．通过各种形式，维护和巩固协会对外关系

2．拓展资源，优化协会外部环境

校园招聘中心：

1．负责校园招聘会的安排调度任务

2．通过各种形式，开拓、维护和巩固校园招聘方面的企业资源

3．利用企业资源，开展实习生项目等，推动浙大学生高质量就业

篇4:小学体卫艺工作实施方案

胡集镇小学体卫艺工作实施方案

学校体卫艺教育工作是素质教育的重要组成部分，为认真贯彻《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》、《学校艺术教育工作规程》和惠民县教育局教育工作会议精神，按照《惠民县教育局中小学体卫艺工作实施方案》的要求，进一步加强全镇小学体卫艺教育工作，提高学生身体素质、审美能力和健康意识，推动学校素质教育持续、健康发展，特制定本方案。

一、指导思想和总体目标

学校体育卫生艺术教育工作，既是素质教育的重要内容，也是实施和促进素质教育的重要切入点。学校体卫艺教育工作以****为指导，坚持“健康第一”的思想，贯彻因地制宜、讲求实效的方针，遵循普及与提高相结合、课内与课外相结合、校内与校外相结合的原则，努力提高我镇小学体卫艺教育质量，使之与德育、智育等协调发展、齐头并进，促进学生综合素质大幅度提高。

二、加强领导，建章立制，规范管理

学校要建立健全体卫艺工作领导机构，实行校长负责制，成立学校体育卫生艺术工作领导小组，明确岗位目标和职责，协调好各方面的关系，组织和推动全校体卫艺工作的开展。认真贯彻执行上级有关体卫艺教育的政策法规要求，建立健全体卫艺工作各项规章制度，使学校体卫艺工作有章可循，有法可依，有具体措施，有体卫艺工作(活动)的专项记录与历年的工作档案。学校体卫艺工作领导小组，每年要根据本校的实际情况制定学校的体卫艺工作计划，定期向学校领导汇报工作，针对工作中的问题随时提出整改建议，做到工作有计划、有检查、有记录、有总结。学校要严格按照国家课程标准的要求开全、开足、开好音乐、体育、美术、健康教育等课程，确保教材、师资、课时“三落实”。学校领导及体卫艺工作领导小组要经常进行听课、评课、议课，督促艺体教师加强教研教学工作，保证教学质量的提高。三、加强体卫艺场地设施的配备和建设

加强体卫艺场地设施的配备和建设，是体卫艺教育工作发展的前提条件和物质保障。学校要按照要求配备用于体卫艺课程教学、课外体卫艺活动和特色项目训练所需的场地、器材和功能用房。在学校场地设施方面，采取倾斜政策，拨付专项资金，配备满足体卫艺教学和特色教育需要的场地设备器材，并且定期维修、完善。

四、加强师资队伍建设，建立一支专兼职相结合的满足体卫

艺教育发展需要的教师队伍学校要按规定配齐、配足、配好专(兼)职体卫艺教师，采取有效措施加大对体卫艺教师引进、培养、培训和考核力度，提高其学历层次和执教能力，满足学校体卫艺教育发展的需要。同时加强与社会体卫艺团体的合作，充分利用社会体卫艺教育资源，发挥社会体卫艺团体和体卫艺专家的作用，建立一支兼职教师队伍，借助外力、形成合力，共同促进学校体卫艺教育的发展。

学校要关注体卫艺教师的成长，重视体卫艺教师业务能力的提高，支持教师参加教学培训、教学观摩、教学比赛、专业技能比赛、论文评选、演出活动等，努力提高业务水平。为保持同其他教师一样的在校时间，可灵活安排他们的作息时段，合理计算艺体教师包括课外活动辅导、比赛活动训练的工作量。

五、加强艺体教学和活动的开展，提高学生的综合素质

(一)学校体育教育

学校体育工作要认真贯彻落实《*中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》(中发[20**]7号)要求，依据《学校体育工作条例》，大力开展阳光体育运动，促进学生体质的提高。

l、学校要按照国家规定开足、开好体育课，保证体育教学的质量。以提高学生体质健康水平为中心，结合《国家学生体质健康标准》，全面实施中小学生体质健康年度检测制度，按照标准测试学生身体素质状况，并做好汇总、上报工作。

2、学校要抓好各种体育竞赛活动，每年至少组织一次运动会在学校大力开展阳光体育运动，掀起全员参与体育锻炼的热潮。学校要结合实际情况抓好大课问和课外体育活动，冬季、春季大课间活动以阳光体育冬季长跑为主，各校要根据冬季长跑活动方案，把工作落到实处，让学生真正达到锻炼目的，并做好记录和上报工作；夏季、秋季大课间活动各学校要进一步丰富活动内容，在全国第三套广播体操、各班级活动、队列队形变化的基础上，每个学校要结合本校学生实际必须自编一套校操。没有体育与健康课的班级，当天要安排一节活动课，确保中小学生每天体育锻炼一小时。

3、学校要做好体育特长生训练工作。体育特长生训练要有计划、有总结，体育教师要针对不同素质的同学，采取不同强度、不同方法的训练方式，使全体特长生都能有最大限度的发展和提高。

(二)卫生与健康教育

学校卫生与健康教育工作要本着“健康第一”的思想，确保学生身心健康。

1、加强对中小学生的体检工作，结合体质健康年度检测，及时准确的掌握学生身体状况，发现问题及时解决。各小学要按时对每年入托、入学学生的接种证进行查验，做好统计、上报、归档工作。

2、学校要加强中小学生近视防治工作，加强对学生用眼卫生知识教育，规范眼保健操活动，切实抑制学生近视率上升趋势。重点加强传染病防控工作，切实制定、落实各项防控措施，使各种常见病得到有效预防和控制，确保学校不发生传染病流行事件。更新学生营养观念，提高学生营养水平。在中学生中进行青春期健康教育和预防艾滋病教育宣传活动。

3、依据《惠民县教育局学校卫生工作检查细则》积极开展卫生自查工作，做到有制度、有记录、有总结。重点加强学校卫生管理，积极配合上级部门对学校卫生进行督导检查，确保学校不发生公共卫生事件。积极支持相关人员参加上级部门举办的学校校医、及从业人员培训，不断提高有关人员的业务素质。

4、有条件的学校要按规定开设心理健康教育课，设立心理咨询室，随时关注学生的心理健康情况。

5、完善卫生突发事件应急预案和报告人制度，进一步落实各项卫生制度，努力构建健康和谐校园。

(三)学校艺术教育

学校艺术教育工作要创造性地开展各类艺术教育活动，促进学生全面发展和健康成长。

1、学校要按照国家规定开足、开好艺术教育课，保证音乐、美术课教学的质量。学校每年要举办学生艺术节，活动中要精心组织，学校做到“三有”(有方案、有活动、有总结)“四落实”(时间、地点、内容、人员)，五新(新形式、新创意、新设计、新成绩、新发展)，保证艺术教育的顺利开展。学校要采取措施使艺术节真正做到面向全体、人人参与。

2、学校可以根据实际情况举办形式多样的艺术活动，如歌咏比赛、书画展览等，丰富学生校园生活，提高学生艺术素养。

3学校要做好艺术特长生培养工作，做到有计划、有总结。在普及艺术教育的基础上发现和培养艺术苗子，让特长生艺术潜能得到充分发掘和提高。

六、积极创建艺体特色学校，突出亮点，做到“校校有特色”。

以艺体特色为主的学校要在原有的基础上扩大规模，形成梯队，按照惠民县教育局体卫艺专项督导方案中的体育、艺术教育类特色要求认真开展工作。

1、体育类特色学校要建立田径、足球、篮球、排球、乒乓球等体育运动项目代表队或课外兴趣小组，建立运动员档案，坚持常年训练，有计划、有记录、有实效，并做到经常化，在校际间经常开展单项比赛，做到人人有体育项目、班班有体育活动、校校有体育特色。

2、艺术类特色学校要组建声乐、器乐、舞蹈、书法、绘画、剪纸等特长队或兴趣小组，建立特长生档案。学校要安排好足够的专剧教室、专(兼)职教师按计划常年训练，并培养出具有一定表演水平或有一定成型作品的学生。

艺体特色教育体系网络基本形成后，学校要加强与同项目学校之间的联系，经常性的研究和探讨特色项目的管理、教研、教学、特色训练、考核评价等，相互交流、相互学习、相互借鉴、资源共享、共同提高，整体推进特色项目管理水平和特色教育质量，进一步推动各学校特色项目的发展和竞赛水平的提高。

篇5:发电部防台防汛应急预案桌面演练方案

发电部20**年防台防汛应急预案桌面演练方案

一、应急演练目的和依据

为了正确、有效和快速地处置台风、暴雨等恶劣天气下生产设备的异常状况，最大限度地减少因台风、暴雨影响而造成的各类损失，保证机组正常发电，结合公司应急预案演练计划要求，制定本次演练方案。本方案依据国家有关法律、法规和政策，以及电力行业有关规程、标准，并按照本公司《发电部防汛、防强对流天气控制措施》进行演练。

二、应急演练组织措施

1、演练形式：桌面演练

2、演练时间：20**年6月*日

3、演练地点：生产现场控制室

4、应急演练工作小组：

本次应急演练由***担任演练总指挥。

(1)策划组由***组成，负责应急演练的组织、协调和调度，编制本应急演练方案，进行演练场景设计。

(2)演练组由运行班组成员组成，负责根据策划组场景设计，按照预案要求进行应急响应。

(3)评估组由值长组成，各值值长负责应急演练情况的现场点评，组织应急演练总结会，并形成本次演练的总结评价报告。

5、演练工作小组成员，于演练前至各控制室，按照各自职责，检查应急演练各项准备工作落实到位情况。

6、演练程序：各工作组向总指挥汇报应急演练准备工作全部完成；总指挥宣布演练开始；按应急演练场景设计进行桌面演练；总指挥宣布演练结束；应急演练总结会，进行点评。

三、应急演练场景设计

场景一：

1、假设天气恶劣状况：受台风影响，预报今天夜里到明天全市有大风7-8级，有雷电和大暴雨。

2、报警：20**年6月*日17：00时，巡查人员发现室外风渐大，风感强烈，立即将此情况汇报班长、值长。值长要求运行各岗位加强巡查、监视。当运行至17：30时，室外开始雷电并伴随大暴雨，当运行至17:45时，#5炉突然熄火，

FSSS动作的首出原因为燃料中断。

3、现场应急处置：

(由当班值长履行应急抢险总指挥职责)

场景二：

1、假设天气恶劣状况：受台风影响，预报今天夜里到明天全市有大风7-8级，有雷电和大暴雨。

2、报警：20**年6月*日

19:00巡查人员发现室外风渐大，风感强烈，立即将此情况汇报班长、值长。值长要求运行各岗位加强巡查、监视。当运行至19：30时，室外开始雷电并伴随大暴雨，当运行至19:45时，#9炉甲空预器跳闸

3、现场应急处置：(由当班值长履行应急抢险总指挥职责)

四、应急演练评价与总结

各值值长负责对本次演练组织准备、演练实施过程等方面进行书面总结，形成总结评价报告，并对本次演练出现的不足之处进行点评提出相应的改进措施。