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“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
Fashion Girl Talent Show执行策划方案
20**年10月
总案3一.背景3二.组织机构5三.活动主题5四.活动口号5五.活动简述6六、活动亮点6七、活动日程6八、活动表现及传播：7“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
赛事方案8报名8一、时间安排8二、报名渠道8三、报名方式8四、报名选手参赛条件9五、报名资料9六、报名须知9七、组委会人员名单及联系方式
(略)10评选方案10比赛形式：11一、网络票选11二、决赛期：“我是天使”PK赛11奖项设置12“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
品牌方案13一.视觉形象14二.精神形象14三.行为形象14“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
频道技术方案15一.改版原则15二.功能需求15“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
宣传方案16一.整体宣传时间：16二.平面媒体宣传16平媒宣传策略16三.网络媒体宣传17网媒宣传策略17四.地面推广宣传18地推策略18五.媒体运用策略19“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
商业回报方案19一、“刊、网”互动的整合营销19二、落地化的精准目标用户群覆盖20三、人性化的消费引导策略21四、具体赞助及回报方式211、活动冠名21总案
一.背景
什么是“潮女郎”
“潮女郎”是展现成都女性魅力的选秀品牌。
“潮女郎”为每位爱美女性实现展示个人魅力的梦想：每周都会有一名幸运女孩成为至少20万读者、100万网友所关注的焦点。同时还会有数百张美丽新面孔出现在这些目光里，每位参与者都有展示自己、让更多人认识自己的机会。
“潮女郎”的坚实基础
“潮女郎”由《新潮》生活周刊、新潮网等强势媒体整合全方位资源打造。
《新潮》以捕捉最新时尚元素，引导生活、娱乐消费为特色，堪称四川白领阶层的生活风向标。创刊五年来已跻身中国生活类周刊五强，现每周发行量14万份，覆盖读者20万人。
《新潮》的特点：
客户群体-----年轻女性，白领人群
内容---------娱乐，时尚，消费
发行量-------每周14万，足够知名
资源---------创刊几年，很多资源
商业合作-----我们为读者联接着最受欢迎的商家
新潮网致力于打造成都本土针对年轻女性时尚消费和高品质生活的社区服务类网站。目前拥有成都最大的时尚女性受众群，和四川最大的专业模特储备库。同时，新潮网也是川内最大的女性生活娱乐、消费团购集散地。目前日均IP访问4万，日均PV浏览量20万次，PageRank评价6级，是四川排名前三的生活门户类网站。
选秀对大众的意义在于参与和自我提高
在各类选秀活动已泛滥的当今，为什么还要推行“潮女郎”?每次选秀只有一个冠军，但会有无数渴望证明自己的参与者。“潮女郎”的体系机制除了要选拔出精英，更重要的是给每一位参与者提高的机会，让自己更美丽，更自信，气质更加优雅，资源与阅历更为丰富。并通过不断展示不断参与“潮女郎”系列活动来检验成果。
本土化的“美丽资源”
自古以来四川就有“天府之国出美女”的盛名，成都美女更是闻名天下。国内历届选秀活动均有四川女性的身影，并屡屡取得了佳绩。遗憾的是一直以来四川本土也从未有过在实力水平和运作级别上真正有影响的品牌。层出不穷的选秀制造了大量转瞬即逝的“明星”，事实上这是社会资源的浪费。人们需要身边的明星，生活化的明星，真实可见的明星。“潮女郎”以秀出自我作为核心价值，通过广泛的参与而让女性群体更具信心与魅力。系列化的“秀活动”各有主题和侧重点，覆盖了社会各种阶层和风格的女性群体。女性可以让自己以各种风格展现而持续参与活动，从而取得名气、商业、个人素质等方面的突破和奖励。
二.组织机构
主办单位：维多利亚女子医院，成都新潮文化传媒
承办单位：四川创世传媒
主办媒体：《新潮》周刊，新潮网www.glwk8.com
协办单位：四川大学，四川师范大学，成都理工影视学院等川内八所高校
三.活动主题
“潮女郎”第一季，维多利亚杯：新潮网校园代言人选拔大赛
四.活动口号
不一样的新潮，一样的健康
五.活动简述
“新潮网”形象代言人是以美丽、时尚、积极为核心要素的潮流女性代表。其代表着成都女性群体积极向上、敢于尝新、自信、美丽的群体特征。结合新潮网、《新潮》周刊、《漫生活》、《旅游人文》4大媒体的形象定位和影响力，更彰显其卓尔不凡的独特魅力。
高校女生是一个时尚的年轻群体，敢于尝新、积极追求美丽、多变是其典型的群体特征。选择高校女生作为第一期新潮网形象代言人选拔群体，通过地面推广、刊网互动传播、线上投票、线下活动配合等形式在高校女生群体中选拔、塑造出一个积极、美丽、新潮的形象。
具体奖项设置如下：
冠军—“新潮天使”冠军称号
亚军
季军
前十强
六、活动亮点
1)以媒体活动进入学校，地面推广，更融入高校女生群，增加关注度;
2)活动高潮复赛期，选手进入医院进行1天的护士等岗位实习，摄影师跟拍，选手发布“我的维多利亚实习日记”，让维多利亚拨开神秘面纱，真正走入女生心里，同时，灌入维多利亚导师评价，增加维多利亚专业品牌形象;冠军由票选产生，增加传播范围;
3)圣诞前夕活动推广和高潮，正好配合圣诞后的高发期。
七、活动日程
事件
时间
内容、地点
准备阶段
20**-11-05—20**.11.09活动相关的DM、海报、展架等制作。
前期宣传
20**.11.09——11.16(高校地面共8天，4-5所高校)
对活动进行报道宣传(杂志软文+边花、网站制作活动专区，广告);
高校内地面推广宣传;
选手报名
20**.11.09起，至整个活动期间皆可报名
开通用户报名功能，在线提交照片等相应资料;
中期宣传
20**.11.17——12.20炒作活动噱头，进行报道宣传(杂志软文+边花、网站广告);
网络投票(同时仍然可以报名)
20**.11.17——12.7海选(20天)
票选开通;
网络投票最高的前10位选手进入PK
决赛期
20**.12.9-20**.12.10(10位选手分为2天进行)
10位选手进行实习工作，选手完成《在维多利亚的实习日记》。
决赛票选
20**.12.12-20**.12.22(10天)
《实习日记》网络票选
冠军产生
12.23评出各单项奖项、总冠军
颁奖
12.28在新潮颁奖确定拍摄杂志风格和时间
后期宣传
12.23——1.41.4期《新潮》1/2软文
网络宣传
杂志宣传
前三名在1月份拍摄内页模特大片
八、活动表现及传播：
A.杂志宣传：
《新潮》生活周刊11月第四期软文宣传1/2版，1月第一期软文宣传1/2版，底部边花5期，同时，冠、亚、季军拍摄杂志内页时尚大片(时尚、妆容、化妆品或珠宝)。
《漫生活》1月号内页模特拍摄(妆容、化妆品或珠宝)
B.线上宣传：11月第二周——12月22日新潮网、高校校园内网官网。
C.落地宣传：11月第二周，一个学校3000份，4所高校，共12000份，每所2天落地宣传，共8天。
“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
赛事方案
报名
一、时间安排
本季选秀可报名时间：20**年11月9日起整个活动过程中。
二、报名渠道
报名咨询：维多利亚女子医院;
高校地面网点;
新潮杂志社
“潮女郎”热线：
电子邮件：
活动官方QQ群：
报名方式：新潮网www.glwk8.com在线报名专区
维多利亚网站报名通道链接
三、报名方式
在新潮网提交申请，填写电子表格和个人资料，上传参赛形象照。组委会将在全部资料后10分钟至一个工作日内进行审核并通知结果。参赛选手可以通过网站查询，和论坛查找两种方式查看自己的报名审核结果
四、报名选手参赛条件
1.四川境内高校在校女生;
2.遵守相关法律法规;
3.年龄在17周岁及以上;
4.自愿遵守大赛规章制度的相关协议;
五、报名资料
1.一套参赛形象照：
a、特写头像
b、半身像
c、全身像
d、个人时装写真照多张
e、标准晚礼服装照(以上至少三张)
如无上述资料，选手可在报名截止期在活动指定的摄影机构拍摄。
2.联系方式(必须有移动电话、电子邮件)
3.详细资料(身高，体重，年龄，院校或单位，爱好，特长，参赛宣言等)
4.填写自己突出的拍摄特点：(五官、身材、镜头表现力)
六、报名须知
1.参赛者所提供形象照须符合本次比赛的风格类型，并为高质量摄影照片;
2.参赛者可选择是否出席组委会安排的有关活动，包括但不限于访问、培训、竞选、宣传、推广等。
3.参赛者一经决定参加组委会安排的活动，则必须履行承诺。违约将取消参赛资格;
4.参赛者同意主办单位可以：
1)在宣传、推广、寻找赞助商等与比赛有关的活动上，使用参赛者个人数据;
2)在任何地方制作及展示与比赛有关的节目时，使用参赛者个人资料;
3)为实现上述目的向第三方披露参赛者有关资料;
4)为实现上述目的而保存有关资料。
5.参赛者比赛期间禁止发表含有以下内容的文字、图片和视频资料：
1)政治*、暴力，破坏国家社会安定团结的;
2)违反国家法律、法规政策内容的;
3)宣传色情、淫秽等黄色信息的;
4)违*道德良俗，封建、迷信内容的;
5)侵犯他人著作权、版权等知识产权的
6)如参赛者虚报资料或违反任何参赛规则，主办单位有权取消其参赛资格。
七、组委会人员名单及联系方式
(略)
评选方案
一.投票机制
1.本次活动的选拔方式以网络投票的方式为主，在决赛期内的：“我是天使”(角色体验活动)提供维多利亚导师额外加票权利。
2.每位注册会员不限投票次数，但24小时内对同一用户只能投一票;
3.所有参赛选手按照最终所得票数排序竞争冠亚季军及前十强;
二.选拔机制
1.本次活动的票选时间内均可对参与者投票;
2.至投票截止时间后，所有个人得票数据和排行榜名次全部冻结，不能再进行投票;
3.组委会对得票数据和排行名次进行复查、统计，并请公证员验证有效性;
4.根据名次确定各个奖项获得者，完成选拔;
5.本次活动全部结束后，参赛者可沿用参加本次活动提交的所有资料和照片，参与下一次活动(“潮女郎”第二季);
6.下一次活动将重新统计得票数据和排行名次，对之前所有数据仅保留历史记录。
比赛形式：
一、网络票选
(一)时间安排
20**年11月14日——12月22日
(二)参赛人数
所有报名并通过资料审核的参与者
(三)比赛项目
参赛形象照;
个人空间中的日志;
作为参赛者，与网友的论坛互动;
参加各项官方活动的表现;
决赛成绩
(四)评委构成
第一轮评选：大众评委+新潮评委
第二轮评选：大众评委+维多利亚导师+新潮
二、决赛期：“我是天使”PK赛
(一)时间安排
20**年12月9日-10日
(二)参赛人数
本次活动截止至20**年12月10日的总排名前10强选手
(三)比赛项目
28日
角色体验日：
选手在维多利亚女子医院内进行为期一天的角色体验活动;
10名选手分成5组，每组2人，每组随机分配一个角色进行体验;
体验日内，选手将按照体验角色的性质在组委会指定的医院工作岗位上进行实地的工作流程;
体验日内选手的工作情况将通过摄影写真、文字播报等形式进行报道和传播，供大众了解、并进行投票;
角色分为(暂定)：医师助理、见习护士、导医、迎宾、保洁五类。
30日
知识问答比赛：
知识问答比赛将作为闭幕式暨颁奖典礼的活动环节之一;
参加完角色体验活动的选手将在维多利亚女子医院内参加知识问答比赛，以获得决赛加票份额;
知识问答的题目按角色体验的类型分为不同职业的五组题目，每组题目均是与其体验角色相关的常识性问题;
每组题目分为不同题型的A、B卷，选手随机抽取;
选手按答题分值获得对应的票数加成奖励。
(四)比赛规则
选手按得答题分值获得对应的票数加成奖励，并直接计入总票数;
最终冠亚季军按最终票数累计值进行排名;
网民投票截止时间为20**年12月29日24：00;
奖项设置
本次共设冠军、亚军、季军以及天使奖共10名。
1.冠军-代言人(1名)：
1)奖金10000元。
2)成为新潮金牌签约模特;
3)成为维多利亚第一季代言，拍摄广告大片(有机会);
4)新潮网1月形象代言，出席新潮网活动，重点宣传;
5)出席新潮系09年度风尚盛典;
6)出席1月份金牌模特签约仪式;
7)《新潮》生活周刊1月一期妆容/时尚模特拍摄;
8)《四川画报·漫生活》2月号妆容模特拍摄;
9)价值1888元的精品写真套系。
10)华美美肤券
2.亚军(1名)：
1)奖金2000元。
2)成为维多利亚第一季代言，拍摄广告大片;
3)成为新潮签约模特;
4)新潮网1月形象代言，出席新潮网活动，重点宣传;
5)出席1月份金牌模特签约仪式;
6)《新潮》生活周刊1月一期内页模特拍摄;
7)《四川画报·漫生活》2月号发型模特拍摄;
8)价值1288元的精品写真套系。
9)华美美肤券
3.季军(1名)：
1)奖金1000元。
2)成为维多利亚第一季代言，拍摄广告大片;
3)成为新潮签约模特;
4)新潮网1月形象代言，出席新潮网网友活动，重点宣传;
5)出席1月份金牌模特签约仪式;
6)出席新潮系09年度风尚盛典;
7)《新潮》生活周刊1月一期内页模特拍摄;
8)价值888元的精品写真套系。
9)华美美肤券
4.天使奖(7名)：
1)奖金300元。
2)成为新潮签约模特;
3)新潮网1月形象代言，出席新潮网网友活动，重点宣传;
4)华美美肤券
“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
品牌方案
“潮女郎”的品牌精神，应当是时尚、美丽、秀出自我的代表。同时兼具热情、健康、乐观、崇尚美好生活等态度。
一.视觉形象
1.“潮女郎”LOGO直观的以女性身形为标识主体，以柔和的曲线和修长的身材、极具女性代表性的姿态形状，达到与众不同却又易于记忆和辨识的效果。周边辅以华丽大气的点缀花纹，增强“精彩”感。
2.VI颜色以暖系亮色调为主，色系搭配给人简洁明快的感觉。
3.LOGO标识字体以英文“Chao”为主体造型，加以艺术化处理。中文辅助文字采取大气、现代感强的通用化文字。英文辅助文字采用与中文字体观感一致的圆角系字体。
4.在VI体系确定后，所有与品牌有关的视觉元素都必须严格遵守VI纪律。这对品牌的推广起着决定性的作用。
二.精神形象
“潮女郎”品牌要集合成都女性热情、健康、亲切、美丽、乐观等等精神，整个品牌就是代表、是这些精神的化身。女孩子通过参与潮女郎，就意味着要成为成都女性的代表。所以品牌传达给社会大众的印象和心理感觉必须要具备这些特点。使每个受众感受到这些熟悉、亲切、引以为豪的本土优点，让品牌深入人心。
三.行为形象
所有“潮女郎”的参与者都有着不同的个人修养，审美观和品位也不尽相同。但被大众认同的精英女性、取得优秀成绩的女性，必须具备优秀的个人素质。在礼仪、人际、专业领域等等方面应掌握扎实的基本能力。活动会通过专业机构培训和在线互动的方式引导、协助参与者成为行为优雅、举止得体的优秀女性。
“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
频道技术方案
新潮网“潮女郎”频道是本次活动和后续活动的唯一展示、选拔平台，对其的稳定性、安全性和功能性有着极高的要求。
一.改版原则
1.必须在整个活动的期间，24小时保持良好运行;
2.功能不能出错，数据确保真实;
3.界面美观亲切简约，用户体验要符合整体品牌形象;
4.改版工作在11月8日前能够完成。
二.功能需求
1.注册功能和参赛申请
2.参赛资料后台审核
3.个人空间(主要有日志、相册、留言等功能)
4.图片上传和自动水印
5.投票功能，及同一账户在24小时内对同一人的重复投票限制功能
6.总得票排行，各单独加票赛事的票数统计及排行。
7.留言互动
8.投票截止时间倒计数
9.加票赛报名系统，及报名启动倒计时功能
“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
宣传方案
一.整体宣传时间：
20**年11月09日至20**年1月4日
二.平面媒体宣传
《新潮》周刊将以活动硬广、专题策划、活动跟踪的形式交叉报道本次活动。在活动的启动、中间、高潮、尾声期内报道的侧重点和角度要不尽相同，以贴近用户、吸引用户参与和主动为活动造势为主要传播目标，同时运用各种软性手段对于商业合作伙伴实施强力推介。
活动常规报道以展现成都高校女生的角度摘选亮点，用突出个体的方法从侧面展现活动的含金量和火热程度。
平媒宣传策略
活动预热期20**年11月09日-11月16日：《新潮》活动相关预告
以“潮女郎第一季即将火热登场”，作为活动前期预告
活动启动周20**年11月17日-12月20日：《新潮》硬广+跟踪报道
以“我就是不一样的天使，我就是不一样的新潮”为主题，作为活动报名、启动、海选期内的宣传主题。吸引用户报名参赛、刊载海选情况。
活动中间期20**年11月20日-12月11日：，《新潮》活动专题
以“选出你心中的天使”为主题，报道活动花絮、发掘选手亮点、刊载选手照片，吸引广大用户关注并积极投票
活动高潮期20**年12月12日-12月22日：《新潮》活动专题
以“高校美女体验白衣天使生活”、“最后一周，谁将折桂天使光环?”为主题，分别报道和传播决赛及体验活动日的精彩内容，持续吸引用户关注和投票，为赛事制造激烈、紧张、充满激情和创意的氛围。
活动结束后的几周20**年12月23日-1月14日：《新潮》活动的后续跟踪报道，及获奖者的人物报道;
三.网络媒体宣传
以新潮网为主要平台，投放活动专题和旗帜广告。从活动启动后，新潮网所推出的内容尽可能与“潮女郎”品牌相结合。
网媒宣传策略
20**年11月9日至20**年1月第一周，不间断的首页广告;
各栏目显要位置的广告，论坛广告;
新闻部分提取活动有关的亮点、趣闻轶事等;
商业信息部分更多的与“潮女郎”关联;
网页和论坛将对决赛期的“体验日”活动进行重点和大篇幅的报道，以“高校女生体验白衣天使生活”的趣味性主题进行传播，挖掘活动中的亮点事件、人物，配以丰富的图文信息，对用户实施有针对性和参与性的宣传。
不定期的从活动参与者中找典型榜样，做落地报道。
四.地面推广宣传
本次活动主要目标群体是四川范围内的大学女生。
主地面推广以及网络或其他媒体渠道重点投放的高校：四川师范大学影视、成都理工影视学院、西南民大新校区、川大锦城、电子科大、西华大学、电子科大新区、四川教育学院、四川音乐学院、成都信息工程学院。(共六所，其中路演与寝室直投组合推)
地推策略
1.地推形式：
现场搭建小型展台、背景板、*展架，发放活动DM单;
邀请合作商家及摄影机构现场销售。
寝室DM直投
海报
校园广播
2.场人员：
现场活动负责一名;
勤务人员一名;
摄影机构、合作商家的销售员若干名(由合作方提供)。
五.媒体运用策略
1、指定一名新闻宣传负责人，全面负责本次大赛的媒体选择、媒体合作、媒体投放、媒体宣传、媒体合作协议签署等。
2、专题投放：在《新潮》周刊使用独立版面，就本次大赛活动做一个专题报道，并在活动开展期内进行动态追踪报道。
3、媒体合作基本要求：所有报道均须出现活动全称：出现主办单位名称及logo;
4、采访报道主办单位负责人2次(活动报名期和颁奖仪式各一次)，以及采访部分协办单位企业负责人;
“潮女郎”第一季
——维多利亚杯：新潮网校园天使选拔大赛
商业回报方案
一、“刊、网”互动的整合营销
《新潮》周刊：生活服务类周刊排名第一，每周发行量14万份，覆盖读者20万人。
“新潮网”(http://www.glwk8.com)目前日均IP访问4万，日均PV浏览量20万次，四川排名前三的生活门户类网站。
活动期间，上述两大媒体将统一在活动组委会调度下进行配合、互动的整合营销宣传。其中：
《新潮》周刊将提供：
杂志妆容模特名额作为活动传播标杆;
活动期间内5个边花的活动传播支持;
活动期间内不少于1个1/2版面的活动报道和相关传播支持;
活动尾声期和结束后不少于1个1/2版面的追踪报道和相关传播支持;
活动结束后，选手作为模特拍摄内页大片。
活动前后相关的各类商业活动的媒体品牌授权使用;
其他可授权的传播支持。
www.glwk8.om(管理文库吧)
《漫生活》将提供：
杂志妆容模特名额作为活动传播标杆;
活动期间内不少于1个版面的活动报道和相关传播支持;
活动结束后，选手作为模特拍摄内页大片。
活动前后相关的各类商业活动的媒体品牌授权使用;
其他可授权的传播支持。
“新潮网”将提供：
整个活动期间内网站首页全幅广告支持;
模特、摄影、交友、美食、娱乐等各版块与本次活动的互动传播支持;
架设活动专题页面、提供相应的选拔、投票、互动等技术支持;
与两大刊物配合，拉动线上线下互动的各类专题讨论、选手PK、现场报道，等主题活动;
新潮网网友群推广;
对赞助的商家提供相应的版面和传播资源。
二、落地化的精准目标用户群覆盖
本次活动除运用“两刊、一网”进行立体化的互动营销外，还将在地面，面向具体的目标群体实施精确的传播覆盖。
我们计划于活动期间内，在成都本土4-8所知名高校采取：校园网公告、校园广播、DM单、张贴海报、地面宣传点现场展示活动等形式向高校女生群体传播此次活动和相关商业资源。
预计可达到覆盖5-6万人、有效吸引2万高校女生关注的效果。
由于活动毗邻圣诞消费高峰，加之高校女生的群体特殊性，因此本次活动可为以下行业商家带来最直接、可观的收益：
美容医疗、摄影写真、化妆品、服饰、其他快速消费品。
三、人性化的消费引导策略
本次活动以展示时尚与美丽为主题，目标群体锁定高校女生。由于该群体自身社会经验相对不足、审美价值观尚不清晰。因此在活动过程中适当通过某些具体营销方式的引导即可产生较高的商业回报价值。部分策略如下：
1、与活动相关的专题讲座(美容、摄影、造型等);
2、对于参赛选手的权威点评(从美容、化妆造型等角度出发);
3、直接消费引导(如：指定的医疗、美容、摄影机构等);
4、跨界性的关联报道(如：与服饰、餐饮、娱乐等行业的互动营销活动);
四、具体赞助及回报方式
1、活动冠名
A、冠名细节
活动名称：“潮女郎”第一季
校园天使选拔大赛
1、冠名方式
冠名后的活动名称将更名为维多利亚杯校园天使选拔大赛。
冠名后冠名方将安排专家和资深顾问为活动提供期专业领域内的信息和咨询服务，在活动传播中将重点传播冠名方的相关内容
2、冠名时间
活动开始——活动结束后1月
B、冠名回报
总体冠名费为70000元
《新潮》周刊不少于1个版面(2个1/2版面)活动报道，报道中冠名方进行显著提及。
《漫生活》不少于1个版面活动报道。
新潮网：
提供首页以及模特频道、论坛炒作等广告形式进行轮换性推广。
包括：
模特频道中间半通栏硬广、新潮网顶部通栏、首页热点文字链、论坛专区(论坛维护、炒作)
面向更多高校群体的网络信息群发：(高校用户qq群，校园网渠道)。
活动期间内注册用户信息提供：(用户均为高校女生，系院方潜在客户群体，信息包括姓名、年龄、联系方式、及其它背景资料)。
地推活动：2万份活动DM单，每份DM单后附维多利亚女子医院体检表或贵宾卡一张(体检表和贵宾卡由院方提供)。
价值：地面宣传点架设标有“维多利亚杯”字样的活动点，包括易拉宝及大幅海报等。
篇2:毕业生经验交流会策划方案
福建林业职业技术学院
毕业生新闻发布会策划方案
小组成员：吴苏华(22)、吴红连(19)、卢欢欢(16)吴健芳(20)、林丽蕾(12)
一、发布主题：点燃青春梦想，激起每位林院学子，明晰就业方向
二、发布时间及地点
时间：20**年6月13号
地点：福建林业职业技术学院天麟校区院礼堂
三、主办单位：福建林业职业技术学院天麟校区市销1207班
四：参加人员：领导嘉宾，优秀毕业生，大一大二大三在校生代表
五、形式：毕业生新闻发布会(主要以交流会的形式)
六、活动背景：转眼间，20**级的同学也即将踏上人生又一重要的十字路口，想当初填高考志愿，大家纷纷陷入了深深的沉思，最初的梦想是否要继续坚持，哪个方向更适合自己，是找工作呢，专升本呢还是去当兵……一连串的问题直击脑门，也许这是每个人都会遇到的关于人生的思考，关于自己的省思，有的明确了方向，埋头奋然前进，有的失去了自己，像无头的苍蝇，到处乱飞，利用现有的实习周看到这样的大趋势，我们希望能尽力发挥我们的作用，利用我们可以利用的资源来为大家服务，于是，我们开始筹办起这个经验交流会来，我们通过各种渠道联系部分优秀的考本成功，找工作成功的优秀学长学姐，请他们来担任此次活动的嘉宾，分享他们的经验，给大家一些建议，希望20**级以及更低年级的同学能够有所收获。
考虑到同学们频繁的参加各种活动而有些怠慢，我们尽可能的想办法来提高本次活动的参与性以及活跃性，我们提前对20**级的全体同学广泛征集他们所困惑的具体问题，并且整理出来反馈给各位嘉宾，让他们进行针对性的准备，以求最大限度的满足同学们的要求，也以此来体现我们办实事办好事的原则;其次，我们采用了新闻发布会这样一种较新颖的形式来办这样一个经验交流会，无疑能给观众带来一份新意，活跃现场的气氛;此外，我们还设有较多的互动环节，观众将有较多的时间对自己感兴趣的一块进行提问、交流，以期有较多收获
七、活动目的：通过本次毕业新闻发布会(经验交流会)，让各方面优秀的毕业生向低年级(尤其是大三、大二年级)传授找工作、面对的社会问题，还有考本续读等的一些经验，并给出一些建议，从而让处在十字路口的同学能获取更多更完善的信息，能让同学们更加深刻的反省自己，寻找到更加适合自己的道路，对于大一大二的同学而言，此次活动也能够让他们尽早了解，从而明确大体方向，尽早开始做好心理准备。
前期准备
七、背景布置：针对大学毕业生今年的就业形式的图标做为主席台的背景，横幅的悬挂，上面写到“福建林业职业技术学院毕业生新闻发布会”，投影屏幕，以便看ppt放映资料。
八、会场布置：
1.设置一个主席台(视嘉宾、领导人数而定)
2.座椅、座椅前置小桌配桌布
3.主席台设司仪台、话筒架及摆放一些花盆
4.主席台桌上摆放矿泉水、嘉宾名字卡片、话筒
5.每位邀请到的毕业生以及邀请的嘉宾胸前都要佩戴校徽
6.记者和邀请的毕业生来宾以及大三大二学生设置200个座椅(不设小桌)
7.记者来宾以及邀请的毕业生每人发放一瓶矿泉水、资料袋
8.礼堂门口摆放优秀毕业生的展览板
9.记者来宾席备三个无线麦克风，方便记者来宾提问
10.主席台下的一旁设置来宾签到处
11.礼仪小姐负责来宾的指引
12.拍摄人员的安排
九、活动组织：
1.准备新闻统发稿、毕业生人数、专业介绍、就业方向
2.邀请新闻发布领导、嘉宾、新闻记者，发记者证等
3.资料袋，展板的准备
4.现场音响、摄像、话筒、纪念品的准备
5.宣传工作的准备
十、活动程序：
1.播放ppt宣传片
2.主持人宣布开始，欢迎词，介绍出席仪式的领导、嘉宾以及他们的重要讲话
3.优秀毕业生的主要光辉事迹以及主要成就的简要解说
4.新闻发布会(主要是毕业生和在校生以交流会的形式进行)
5.来席记者提出问题，毕业生对答
6.主持人结束语
6.参观毕业生形象展
八、嘉宾邀请流程：
1.拟定邀请领导嘉宾、记者名单
2.邀请嘉宾记者名单交领导审批
3.专人送请柬
4.通过电话再次确认领导嘉宾、记者参加情况
5.最终确定到会嘉宾名单
九、邀请媒体：
福建林业职业技术学院的记者团、广播台以及各学生会的摄影人员、福建林业职业学院天麟报、各系系刊组织人员、南平市电视台、南平市广播电台、南平记者、闽北日报(事先与媒体朋友进行沟通，避免现场问到不适合的问题)
十、资料袋内容：
福建林业职业技术学院毕业生新闻发布会日程安排
领导来宾讲话稿
邀请记者领导来宾名单
优秀毕业生名单以及光辉事迹简介
十一、人员安排：
礼仪：10位礼仪小姐
1.两名礼仪站于主席台后两侧
2.五名礼仪在礼堂的会场接待，发放资料
3.两名礼仪引导来宾入场就坐
4.一名礼仪备用
保安及工作人员：
1.负责人两名，处理突发事件，及时调整现在秩序
2.设备调试技术人员一名
3.维持现在秩序人员四名
4.咨询人员2名
5.主持人一名
十二、毕业生新闻发布会具体流程：
9：00来宾的迎接，签到，发放资料袋，矿泉水，引导来宾到指定席就坐。
9:25礼仪小姐带主要嘉宾上主席台入座
9:30观看毕业生新闻发布会宣传片，烘托现场气氛
9:35-11:30林业职业技术学院毕业生新闻发布会
9:35主持人宣布新闻发布会正式开始，入新闻发布会第一环节，新闻发布：
9:40主持人介绍参加发布会的嘉宾，领导，媒体记者
9:45-10：15领导，嘉宾的重要讲话
首先领导讲话，然后发布考本新闻：A学姐担任考本发言代表人一发言(10分钟左右)，接着B学姐担任考本代表人二发言(10分钟左右);
接着发布工作新闻：C学长担任工作发言代表人发言(10分钟左右);
10：15播放优秀毕业生的辉煌事迹视屏
进入新闻发布会第二环节---新老生交流会
10:30-11:00优秀毕业生和在校生的交流会
进入新闻发布会第三环节---记者提问
11:00-11:30搭媒体提问(由媒体记者向优秀毕业生提问，从多个角度理解针对毕业生开新闻发布会的目的及意义，以及优秀毕业生的一些工作经验，学习经验等，从正面回答和解决问题，做到既达到发布会的目的又做到正能量宣传的一种效果，且为报道提供充分素材)
主持人宣布福建林业职业技术学院大三毕业生新闻发布会结束，邀请来宾参观毕业生形象展领取此新闻发布会准备的纪念品。
十三、主持人串词
十四、后勤组
1.负责礼堂的申请和通知
PPT制作及播放
2.活动场地布置(主席台、移动话筒、便签纸、气球、横幅、嘉宾坐牌、)
3.联系平面设计专业的同学：展板申请、展出并且收回，画黑板
4.邀请记者进行报道
十五、突发事件处理：
1、多媒体使用时出问题：
应对办法：及时拨打计算机专业人员的电话：******，向专业人员求助;如果还不行，找学院换投影仪。
2、.现场突发安全事故或自然意外事故：
应对办法：首先立即中断发布会，维持现场秩序，防止在场人员的恐慌和意外骚动，遇自然灾害则紧急撤离人群;人员突发病则由负责人拨打校医务电话(******)求助，将出现意外事故的同学安全送往校医务，并由专门负责人(监督组成员)看守，其他负责人继续开展活动。
十六、物料支出：
邀请函60张，横幅一条，背景图一张，宣传告示牌一块，投影仪一个，投影屏一个，矿泉水100瓶，资料袋65份，签到桌2张，司仪台一张，话筒三个，无线麦克风三个，来宾姓名牌8个，花盆15个，签字笔5个
篇3:餐饮投资策划方案
餐饮投资策划方案
方案制定：******
日期：年月日
餐饮投资策划方案
第一章市场分析
一餐饮行业现状餐饮行业现状
1、餐饮业作为第三产业的重要组成部分，以其市场大、增长快、投入相对较少和吸纳劳动力多的特点受到广泛重视，餐饮业的快速发展归因于国民经济的快速发展，社会经济交往活动的增加，居民消费观念的更新;为满足日益提高的大众市场的需求，餐饮市场不断呈现多元化的特点，健康美食和绿色餐饮已成为餐饮经营者和消费者的重要需求趋向，人们追求健康营养和环境服务的个性消费成为新时尚。
2、餐饮行业多元化、多类型，无固定标准，无高技术要求，资金投入少，投资回报快，利润率高，毛利率达到55-65%，餐饮企业易形成规模。“民以食为天”，奠定了餐饮业的永久市场。
二本项目可行性分析本项目可行性分析
1、深圳为快节奏、高消费的城市，投资餐饮业有着巨大的发展机遇，本项目的地理位置处于投资大厦商务中心腹地，正处黄金路段临街口，智能型办公机构大厦如**大厦等均正并其间，邻近地铁口与公交站台，交通便利，人口密集，具备了投资餐饮的首发“地利”之势。
2、针对“***”附近餐饮店态分布及消费群体组成，投资商务、休闲型的餐饮店态，填补中高档消费群体需求的休闲场所，为聊天、会客提供便利、舒适的环境。
3、休闲餐饮与快餐优劣势对比：
类别优势劣势
休闲类
1、单品价格定位高，利润高(闲类餐饮利润略高于快餐类餐饮3-10);
2、不受饭市高峰期影响，营业时间段长;
1、对产品材料质量、出品质量、员工技能等要求高(投入成本高);
2、营业额仅来源于堂食
快餐类
1、顾客店内停留时间短，翻台率高;
2、外卖多(占店总营业额的40%)，不占用门面空间;
1、单品毛利低;
2、时间集中，员工配置多，人力成本高
3、出品质量要求低，能批量制作。
4、综合分析：
a、定位商务、休闲餐饮，利润较高，营业时间长，但对经营品种类别与后厨出品质量有较大挑战，休闲餐厅品种偏于西化，对原料与成品出品质量要求高，品种均为即时制作产品，后厨压力大;
b、定位中式快餐，节奏快、人力成本高(楼面、后厨、外送等)，因快餐消费时间段集中，将受场地面积制约，但外卖可作弥补。
c、写字楼区外送需求量大，是营业额的重要组成部份，若能以上两者兼顾，定位商务休闲，提供外送服务(如必胜客)，将较大提高营业收入。
第二章项目市场定位
一市场定位前提市场定位前提
为了获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他餐饮场所取代，项目势必从装修、市场定位、营销策划、经营管理手段等方面，树立起鲜明的市场形象，有明显的差异化和经营特色，令顾客在心目中形成一种特殊的偏爱。
二项目定位计划
1、餐饮定位：打造休闲、舒适的中高档商务餐厅
2、目标客源：主要是以中产以上阶层商务客源，此类客源消费欲望高、消费潜力大。对餐饮消费要求及期望值高。
3、价格定位(初步预测，具体待开业前根据人均消费能力来最后确定)：
午市：以中餐+饮品为主，消费58-78元/位;
晚市：以红酒为主题配中、西餐，消费98-128元/位;
休闲时段：以饮品+茶点为主，消费78-98元，
三经营风格定位
1、总体风格：西式为主调，中西结合(待确定)
2、外观设计及装修风格：简约、典雅(独立的色调)
3、吧台设计风格：特出品饮与红酒为主题
4、灯光设计风格：柔和、淡雅
5、音响设计风格：轻音乐
四经营产品系列(结合实际情况调整)
1、咖啡、奶茶、茶系列
2、红酒系列
3、鲜果汁及其他饮品(含中式茶类)系列
4、中餐(限定20品种以内)
5、西餐(限10品种以内)
6、点心系列(三文治、西多士、薯条等)
7、其他(可引进第三方成品直接售买)。
第三章运作模式
一店面运作模式店面运作模式
1、以饮品为主，结合顾客需要提供餐牌限定品种，正餐(中餐)以中式快餐为主，西餐为辅(西餐出品质量要求高，工序复杂);
2、提供外送服务，设定外送区域与起订额度，固定大单客户外买可转为小型中央厨房制作，减化门店压力;
二后厨运作模式后厨运作模式
1、门店后厨采用电源类设备，厨师只需进行简单炒制或加热即可出品，前期工序由小型中央厨房完成。
2、考虑到店面寸土寸金，同时为后继发展打好基础，营运模式采用粗加工与成品制作分离模式，即另外成立小型中央厨房;
3、小型中央厨房的功能：物品储存、原料前期处理、肉类切配、腌制、酱料配制、加热即可销售的产品蒸煮、蔬菜类清洗切配等。
4、设立小型中央厨房的优点与缺点：
优点：
a、减少店面厨房面积，增大楼面营业面积;
b、减化店面操作，提高食品安全;
c、常用材料能批量采购，集中储存，降低采购成本;
d、统一制作标准与产品配方，利于后期分店的扩张。
缺点：
a、增加包装成本与配送成本;
b、完工后的半成品运输要求高。
c、人员管理与资源利用受距离限制。
第四章项目投资预算
本项目总投资根据客源定位及体现风格差异不同，项目将按照本地区餐饮行业中高级别标准装修并配备相关设施，投资方案可按以下考虑。
投资预算：以150平方面计算，投资总额为人民币约92万元，其中：装修部分为人民币20万元、设备设施部分为人民币50万元、开办费用约需人民币==万元，前期采购及其他20万元。
(投资预算见附表一)(第14页)
考虑到餐饮业的特点，具有少量启动资金后，无需另外准备流动资金。在项目开业3-4年间通常对场所进行重新装修，以保持本项目对客人的吸引力。
第五章项目经营回报计划
餐饮项目在各个店态、季节之间差异很大。根据多年餐饮经验，通常餐饮业每年的11月至次年的==月为普遍餐饮淡季，而每年的==月至10月为餐饮旺季，但本项定位以休闲为主，所以受此规律影响可能较小。但本项目的主要定位以商务、休闲中高档消费为主，所以每周一至周五是消费高峰，周末和节假日主要消费群体为散客。
根据餐饮管理经验及其他店态的历史数据的推算，本项目的毛利率水平应可控制在55%—65%之间，总费用占营业额的30-35%之间。具体见附表(二)营业收入预测表(第15页)
本项目策划成功运作后，在正常运作下，结合饮食行业的利润情况与经营方向的准确把握：
一投资回报率计算方法投资回报率计算方法
总投资额按人民币
70万元计算回报率时，如下：
1、本项目导入期(2个月)每月营业额在24.48万元以上，即可实现利润约3.67万元，资产折旧摊销按年计算，实现收回全部投资;
2、本项目成长期(3个月)计划实现时营业额每月可达32.76万元，届时每月可实现净利润约4.92万元，资产折旧摊销按年计算，实现收回全部投资;
3、本项目成熟期(7个月)估算本项目每月可实现营业额约42.12万元，届时每月可实现纯利润约6.32万元，资产折旧摊销按年计算，实现收回全部投资;
4、具体详见附表
(三)投资回报分析表(第15页)
二关于人员编制及工资标准关于人员编制及工资标准
餐饮行业属于劳动密集型企业，加上本项目定位属中高档出品、优质服务水平及首次投资餐饮(无企业自身培养的技术人员)，故在人员编制及工资标准上可能会略高于同行快餐标准，项目正式营业后员工总人数约在21人左右，每月工资费用总额约需4.8万元左右，人均工资为2262元/人，但根据营业淡旺季及届时每月可实现营业额的变动进行小幅调整。
具体详见附表(四)人员编制预算表(第16页)
第六章项目筹建方案
一项目筹建时间项目筹建时间
本次餐饮项目自本方案定稿之日开始筹备各项准备工作，至项目正式开始营业止，全部约需时间二个月左右，分为图纸设计、装修及开业前准备共三个阶段;
1、图纸设计阶段需时约10天，至工程队进场施工为止，但施工过程根据现场布局或经营需要对图纸的修改不在此时间范围内;
2、装修阶段需时约50天，从工程队进场全面竣工撤场为止，不包括进场前的材料及工具的准备时间，也不应包含开业后局部小范围的返工或保养时间;
3、开业前准备时间约需40天(此时间是以正式开业当天往回倒推时间)，包括第一阶段的组长级以上人员的到位及招聘方案，及第二阶段的全部员工到位培训及物品配备准备工作;
二筹建期工作内容筹建期工作内容
1、筹备建立开业办公室及安排管理人员到位，对筹建组各成员进行工作分配及责任划分，包括各自负责项目内容及请示汇报对象;
2、编制项目开办期间各项费用预算计划，包括：日常办公费用、考察、差旅费用、人员工资及福利标准;
3、制定项目筹建期人员组织架构，及项目开业时各部门各岗位人员工作安排及分工;
4、制定餐牌，确定项目经营各项收费标准;
5、编写项目开业后各项管理制度及各岗位操作流程，包括：制定各部门服务程序、工作考核标准、人力资源管理制度、及财务核算监督规则等各项规章制度;
6、编写财产安全保障措施、处理突发事件应急方案，食品卫生安全管理措施、及客人投诉意见跟进处理办法等一系列确保公司正常运转措施;
7、编写《员工手册》，包括：公司管理理念及宗旨、各部门组织架构及职能、员工的权利和义务、劳动管理制度、员工福利标准、员工在职期间工作守则、各项员工行为的奖励与处罚办法、员工仪容仪表及礼貌礼节标准等内容(部分制度可参考季德娜原有制度);
8、编写开业各项物品及配套物资的采购计划，包括：厨房用具、楼面餐台桌椅、餐具布草、员工制服、印刷品、及后勤保障等物资，并组织采购人员及供应商接触，确定物品购进到位顺序;
9、确定整体招聘计划及具体实施员工招聘工作，包括各级别人员的任职标准及最迟到位时间;
10、制定各部门培训大纲及培训计划，包括各岗位培训及考核标准、培训内容及进度计划表、员工理论和实地模拟培训;
13、制定公司开业后年度、季度及月营业目标预算;
12、制定公司开业前广告计划，包括开业典礼方案及宴请名单，及开业后各阶段营销推广策略;
14、验收并接收所有经营场地和后勤保障设施;
15、接收各类用品收货及仓存管理。
第七章关于本策划书
一、本策划书的功能仅作为投资者更多地了解行业现状及为本项目的可行性提供参考，但不作为投资者是否投资本项目或投资额度的依据，更不作为有可能影响投资者个人认知的建议;
二、本策划书的编制主要依据目前本人所能掌握或知晓的信息来源，未来实际操作计划实施过程中，可能会涉及到政府的政策变动及市场的结构性变化，本策划书暂未列入考虑范围;
三、本策划书的内容所提供的数据主要根据行业特征及历史数据推算得出，故对本策划书中所涉及数字的形成原因及事项的处理结果声明免责;
四、结论：本项目具有良好的宏观经济和产业景气周期背景，且具有广阔的市场空间，投入运营后将具有鲜明特色的中高档饮食场所，为投资者带来丰厚的回报。
第八章附表
一投资预算投资预算
项目项目内容预计费用
装修主要包括厨房、餐厅及门面约20万元
设施设备
前厅：空调、音响设备、消防、通迅、收银系统、多功能搅拌机、冻箱等
厨房：烹饪设备、贮藏设备、加工设备、保温设备等
中央厨房：烹饪设备、贮藏设备、加工设备、等
约20万
用具、家具、工衣
楼面餐具、厨房器皿、楼面桌椅、水吧容器、工衣等
约15万
其他费用不可估计的费用约==万
开办费
办理各种证照：工商营业执照、税务登记证、服务许可证、环保排污证等
约==万
预付店铺租金约
10万
流动资金约
==万
开业采购约
15万
员工宿舍租金及相关设施约
==万
筹办期员工工资约
==万
总投资约
92万元
二收入预测表收入预测表
阶段时间经营预测预测营业额
导入期2个月
全天客流量
120人/次，人均消费
68元/次，平均营业额约
0.82万/天
48.96万元
成长期3个月
全天客流量达到
140人/次，人均消费
78元/次，平均营业额
1.09万/天
98.28万元
成熟期7个月
全天客流量达到
180人次,人均消费
78人/次，平均营业额达
1.4万/天
294.84万元
全年总营业额
442.08万元
按毛利60%(快餐为56%)，预计净利润约66-70万
收入预见测为保守计算，运作正常后的中式快餐店日营均达到收入预见测为保守计算，运作正常后的中式快餐店日营均达到1.61.6万以上(其中外卖占营业万以上(其中外卖占营业额的额的40%40%)。)。
三投资回报分析表
单位：万元
项目项目导入期(导入期(2个月)个月)成长期(成长期(3个月)个月)成熟期(成熟期(7个月)个月)合计(合计(12个月)个月)
一、营业收入一、营业收入48.9698.28294.84442.08二、营业成本二、营业成本19.5839.3117.95176.83营业毛利润29.3858.98176.89265.25营业毛利率60%60%60%60%
三、营业费用三、营业费用16.2235.49112.28163.99四、折旧摊销四、折旧摊销5.828.7320.3734.92五、净利润五、净利润7.3414.7644.2466.34六、投资回收率六、投资回收率10%21%63%95%
四人员编制预算表
职务
人数(人)
工资标准
元/月.人
合计(元/月)
说明
店长
60006000管理店面与中央厨房(工资中含相关补助与绩效)
厨房主管
40004000懂中西餐，具有一定的新品研发能力
师傅
28005600中西餐师傅各一名
中工
20004000小工
16004800洁净
16001600楼面主管
25002500负责整体楼面管理、各岗位指导
训练员
18001800负责员工培训，熟悉收银岗位
收银员
20002000收银岗位需具备水吧岗位基本技术
水吧员
28005600精通各类饮品调制
服务员
16009600
合计2148000
人均工资2262元/人
篇4:积慕书屋校领导助理团图书推广执行方案
郑州大学西亚斯国际学院
“校园积慕书屋”校领导助理团图书推广执行方案
主办方：郑州大学西亚斯国际学院校领导助理团
目录
一.项目介绍
项目概述3项目背景分析3项目分析4市场分析4购买力分析.5可行性分析.6自身条件分析.6项目目标6二.项目实施计划
具体运营方案7营销理念与方法9价格策略.10三.项目宣传
宣传方式.11四.项目发展分析
SWTO分析表.11五.其它
调整方案.12总结.12附件.13
第一部分：项目介绍
1.项目概述
校园积慕书屋是由助理团胡育华提出，基于校领导助理团在学校架起校领导与学生之间桥梁的作用，且平台资源丰富，团队对读书较高的重视程度所发起。目的是为了改善校园好书寻求渠道匮乏的现象，帮助学生树立良好的读书习惯，帮助学生扩大视野，提高学生的综合能力，也从而树立助理团在学院良好的影响力和收入维持平台正常运转的费用。
1.项目主题：校园积慕书屋
2、实施对象：郑州大学西亚斯国际学院全体师生
3、实施区域：郑州大学西亚斯国际学院校园
4、项目时间：20**年11月
5、运行方式：校领导及名人推荐，(车库)咖啡间(厅)合作，书途社协办管理，新媒体推送(文字，音频)，义卖
6、希望解决的问题、预期达到的目标：解决好书资源渠道匮乏，校园读书氛围较弱以及应用意识不强的现状，营造校园读书氛围，提高学生们的学习热情，形成校园人人“读好书，好读书”的习惯，也从而提高助理团影响力。
2.项目背景分析
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。在当代知识大爆炸的背景下，社会对人才的定位提出了更高的要求。作为一个优秀的学生，要解决实际中的问题，需要的并不仅仅是局限于书本的那点知识面，还要深入的了解社会的真实发展情况，理论联系实际的能力必不可少，要做到有主见有战略眼光就必须对所接受的信息做出正确的分析并保证能够透彻理解，这一点给我们提出了这样的要求：要开拓眼界。而这个要求则正好可以引出我们的销售对象---经典的参考作品。这些经典都来自校领导的推荐，很有代表性。通过这些经典来补充课堂知识，可以让我们扩大视野，扩散思维，同时透彻理解分析现实的经济政治等社会现象。
3.项目分析
于校园图书馆和实体书店，因为过于繁杂，对于学生需求的针对性不强且推荐形式较固体单一化，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正带来实战经验，文化资源的运用存在较大的空白。
在这种物质化泛滥的时代，能够找准大家心灵的归宿可谓是相当的重要的，在物质与精神的对比中，精神远比物质来的重要。现在的大学生好多都觉得大学生活没有什么精彩片段，整日沉浸在那些没有实际意义的活动和乏味的社交之中，久而久之就落空了自己的心灵，而我们这个项目正好又能够实实在在的满则他们这个方面的需求，并且学校接近三万人的市场空间也让我们对项目发展比较乐观。
4.市场分析
学生们所呈现出的两个生活“单一“:
1.消费方式单一：除了正常的物质的需要外,大部分人都很少享受精神上的服务,只有上网一条途径，原因只有一个:校园商业区集中,且多规划为正常的生活的需要,服务业较少，没有提供精神方面追求的服务业。
2.生活方式单一：大多的人在空闲时会宅在宿舍玩游戏,看视频,八卦新闻，打牌，睡觉。每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式.两个“单一“反映出了两个问题:
1.学院精神服务业匮乏,竞争对手少,可实施性强，大学是一个充满文化气息的地方,在校的学生都是有修养有学问的人,书屋的消费对象广阔,发展潜力大。
2.必需有一种新的积极的生活方式来填补原来枯燥或浮躁的生活,校园积慕书屋以经典书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个愉悦身心的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯.5.购买力分析
消费者也就是广大的同学是校园积慕书屋为之服务的最终市场，他们的消费需求和购买行为存在着各种差异，造成这种差异的原因有很多：消费水平、个人爱好、学习需要等等。书屋的建立就是针对同学的这些不同需求，考虑到一方面是领导及名人经典图书的推荐，另一方面是受大众青睐的书籍，后期若跟咖啡厅合作可以对课堂补充及考研考证以及专升本的学生提供必备的准备书籍。市场营销原则要求我的书屋为同学们提供最佳服务，使同学们也就是我的顾客获得最大满足，而要解决这一矛盾的办法就是进行消费者状况分析，使书屋能够在此基础上分辨出它能够为之提供我们需要提供那些书籍、采购数量，以此确定自己的目标市场。
6.可行性分析
校内的图书市场很小，因此各种卖书的书屋或书摊也不是很多的。我们的书屋有我们的特色或者说有突破口。一是校领导资源和平台资源。二是成本低，风险低，竞争力校。三是借力合作。
7.自身条件分析
我们的书屋经营特色主要以校领导和名人来宾推荐的书籍，他们由生的摸爬滚打经验所推荐的书和推荐语定有较大的说服力和影响力。书屋后期可能与咖啡厅合作，就书屋的知名度和信誉度而言，是远远不能和图书馆相比的。尽管如此，还是有他竞争的优势：
第一：有完整的购物指导服务，使同学们购买起来方便、简单;
第二：针对的顾客确定
第三：经营主题明确。
第四：以服务速度见长。
8.项目目标
本着为广大同学创造一个放松休闲的场地，我们将校园里不常见的报刊杂志，小说等新鲜文学产物引入校园，为广大同学提升个人兴趣和陶冶情操做出一份努力。
第二部分：项目实施计划
1.运营具体方案
项目实施：
(1)校领导及名人根据人生经历推荐书，附属推荐语。然后由书途社协助推广，根据订单而购书，由书途社编写图书大致简介内容和协助校领导腾写书面语，为校领导提供方便，且高效运营。
(2)通过书途社，文学社，读书节等大型活动参与将我们平台推出去，扩大影响力。并利用新媒体通送周刊和音频(音频推送由音频工作室和广播站人员负责)。在活动中我们可以根据玩游戏的方式免费借阅和赠书，从而更多扩大影响力。比如：读后感征文活动，拼图寻书活动，故事王大赛活动来奖励周期免费借阅卡或赠书。
(3)义卖，在过节或定期活动进行义卖，为喜欢收藏书和送礼品书的消费者提供优质便捷的服务。义卖销售员可以征聘在校学生，一是锻炼销售能力，二是得到些许报酬和公益学分。
(4)后期若情况允许与咖啡厅合作，在专项区域设置书台，书架，和在书架旁设置“心语墙”。这也会帮助他们咖啡厅增加人流量和宣传度，从而获取相应分红和顾客书籍租赁费用。提供特定的休闲场所和服务，即在售书租书的同时，还提供咖啡，茶等各种饮料的服务，并提供相应休闲空间为读者使用。使阅读时尚化，宁静，简单，舒心。
服务对象：
主流:
热爱文学和正在做事上进的学生。例如：创业中的学生，社团，行政等平台负责人或努力者。
支流:追求时尚,喜欢小说的学生和喜欢看书的老师(知识分子)。
发展理念:翱翔书海，宁静致远
书籍;音乐;趣味。
知识;享受;奔跑。
独特之处：
我们的书屋决定以特色为亮点,以满足顾客的需要为宗旨,以带给顾客轻松愉悦的心情为服务目标,为顾客提供一个真正意义上的心灵驿站.为了达到这个服务目标,我们将为同学们提供以下的特色服务:
1.定期推送不同种类的书，力求经典，为不同领域的同学量身定制(例如创业圈，行政圈)。
2.前期的宣传期只用学校的书籍进行交流和试营，当宣传到位知名度够高时与多家大型购书中心或出版社联系,为同学们提供完善的订购服务.顾客不需为自己喜欢的书籍而到市中心购买,甚至不需要来到我们平台,只需打电话说明需要订的书,收货地址以及联系方式.我们将在一天内为顾客送货上门。
3.留言板服务.在每次推送后面都会留下留言框，在咖啡桌上都设有留言本,每个顾客都可以写下在读此书或在书屋(吧)的心情与他人分享,也可以给本书屋(吧)留下宝贵意见.精彩的留言将会被我们贴上本吧侧面墙上的“心语墙“,由于墙前不远就是书架,顾客来取书的时候可以看到留言的内容.这对于营造一种人人读书的“泛文学“氛围很有帮助。
二、营销理念与方法:
考虑到近几年来顾客在购买产品的对情感需求的比重的不断上升,我们采用最新的体验式营销理念,即在注重产品的质量的同时,注意对顾客的情感需求的满足,让服务与顾客的理想的自我概念相吻合,并重点突出:
1.个性需求:即所有的服务体现诠释出一种全新的概念,时尚和格调,打造符合消费者的个性的消费方式,满足消费者的情感需求;
2.心灵关怀:我们将在服务的开始之前就进行全方位的市场分析,重点在对消费者的分析上面,要求尽可能了解消费者的消费心理,了解消费者想要什么,这有利于我们服务到位;
3.情感营销:在了解学生的心理后,针对学生消费的心理推出一系列的人性化服务,符合消费者的需求并使他们满意，如果有自己的心得有机会预约校领导谈心和请教。
为了把这个营销理念更好地贯彻下去,我们将分成4个步骤来实行:
(1).确定一个明确的服务主题:一个成功的项目在创立伊始必需有一个属于自己的特色,这样才能引起人们的注意,满足人们的猎奇心理,特别是服务项目.考虑到我们自身的情况和客观因素,我们选择了满足师生的个性与情感需求这个服务主题,一方面,我们自身是学生,学生流行什么,喜欢什么,有哪种消费趋向,我们可以拿到第一手资料;另一方面,相对于其它的竞争对手,我们在消费者分析这个层次上占有优势,我们可根据分析的结果及时更新服务内容,确保服务的到位.(2)由书途社建立一个团队，形成一个大家庭，真实显现，相互分享，有问就有答。
(3)提供多种便利,节约同学们的时间.有数据表明,83%的女性和91%的男性会因为排队等待而停止购物,我们在力所能及的情况下,尽量为同学们提供进入便利,搜寻便利,付款便利等等种种可能性,确实做到以人为本,赢得大家的好感.(4).体验式消费，保持顾客对我们平台的良好印象.我们的给顾客的体验并不是局限于书屋内部,在顾客完成其消费行为时,我们会通过赠送书签等方式增加附加值让同学们记着我们,在同学们持着我们的卡片离开的时候,另一种的宣传也随着开始.这样不至于造成大家只看书名而在网上买。
3.价格策略
我们积慕书屋坚持以人为本的理念，全心全意为消费者提供一个文化氛围较浓的平台。我们制作了以下几项服务项目：
1.实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水，所有消费享受8折优惠。
2.阅读方面：在平台上或书屋(吧)内阅读免费，书屋(吧)提供外借服务，交足原书本金作为押金，前3天是1元，3天后按每周3元进行收费(起步是三天)。也可以购买，按照书籍的新旧程度适当定价。
第三部分、项目宣传
宣传方式
1.活动参与，增加礼品环节
2.新媒体定期推送(充分利用网络的信息化，高效化，无边界化)，
3.地推(海报，展板，条幅)
4.义卖，利用义卖活动增加附加值和影响力，例如送礼购书则给予免费包装的形式。(书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费)
部四分、项目发展
SWOT分析表：
内部因素
外部因素
优势(S)劣势(W)1.助理团平台资源较多
2.学校重视图书推广
3.依据平台优势，合作方较多
1.知名度低。
2.市场需求弹性弱。
4.由于规模小而使得在与供应商谈判的筹码少。
5.现有人力不够且缺乏管理经验。
机会(O)SO战略
WO战略
1.消费者比较集中，定位明确
2.市场潜力巨大。藏书和过节送礼品书成为一种趋势。
3.可与咖啡厅合作，主体转卖书为租赁
运行发展一步一步来，可以外包，分工到位，责任到人。利用自身优势，建立合作实现共赢
运行发展需要多元化，多想好点子，增加附加值
风险(T)ST战略
WT战略
1.学校的图书馆，藏书量相对较多，也较全面。
2.淘宝购书廉价，方便
3.书籍信息的保密性和市场的稳定性较低
4.作为官方项目运行存在一定局限性
将此项目作为图书馆，书店的延伸，而不是竞争
与相关平台合作，项目与赢利点隐形相关
利用新媒体，地推等扩大影响力
由义卖，资源变现等形式获取运营费用
第五部分、其他
一、调整方案
1)谣言。针对来自各个方面的负面消息，我们会加大力度宣传自身服务的可行性，真实性，准确性
2)学校政策变化，我们会随机应变，做出正确的回应。
3)质量事故。新书参考资料出现质量问题，排除刻意人为因素，我们平台一律实行原价赔偿或调换新书制度。
4)针对同学们的投诉，我们会建立顾客咨询点，同学们可以提出不满以及一些可行的建议和想法。
5)书籍资料供应不足或不准时，我们书屋会及时通过多种渠道通知各位同学，让他们提前做好心理准备。然后我们会想办法保证书籍资料的及时到达。总之，我们书屋会本着顾客之上，准确性第一的理念，尽最大的努力热情真诚地为广大同学服务，让同学放心和满意。
二、小结
在我们助理团建立自己书屋的进化过程中，提供新鲜文化产物，提升书屋形象，这是我们书屋经营的致胜之道。所以：我们的书屋必须要建立起自己完整的销售策划体系!
我们把租借图书分门别类。根据板块可开设：学习类、实用类、工具书类等，其它板块可开设：留言本、书籍预订、卖书或笔记意向、重要信息发布等，除此以外还要根据我们书屋的特色开设有特点的板块。
但是书屋建设正在深入，营销知识在普及，使我们也意识到：一个一两年没更新过的校内书屋，以及一个做得精美但没有多少人知道的校内书屋，完全是在浪费资源。校内书屋并非一次性投资建一个书屋那么简单，更重要的工作在于书屋建成后的长期更新与推广过程。所以，我们在书屋后期的工作中我将投入大量的人力物力用于加强信息交流，涉及到可用资源和运转成本问题。
附件：
制作人：西亚斯沙华
篇5:网站改版策划方案
网站策划方案
09浙博网站改版方案
为配合浙江省博物馆发展的需要和适应社会大众的需求，浙江省博物馆网站20**年进行全新改版，结合当前文博事业和网络技术的发展情况，对于新版网站，力求打破传统单一的宣传模式，采用当前最新的JSP语言和J2EE技术，能支持手机、数字电视等移动商务，全面为观众提供能参与、创造和交流的互动平台。
根据博物馆未来发展方向和服务理念，网站将重点提供面向全体观众的信息发布、浙博论坛、浙博淘宝等服务平台，有用于文博单位之间的展览交流平台，介绍本馆专家及学术成果的学术交流平台，针对学生课外教育的浙博网上课堂。
一、功能需求
整体构架为：Flash动画——>首页(含公告栏)——>网站综合版。具体安排如下：
A、首页(含公告栏)
本页以形式活泼，内容新而精吸引观众。重点突出我馆当前开展的展览、讲座等活动，能够让人在第一时间就了解到我馆各项工作的最新动态;并在此页重点推出“展览交流平台”。为吸引观众，拟用富有内涵和创意的Flash引出首页。同时配合动态的公告栏，用来提示重要新闻和重大活动。
此处重点是Flash的创作和设计，要求内涵丰富，形式生动，能吸引人。
首页内容：
栏目
功能
新展预告
对即将展出的展览进行宣传，以图片宣传画的形式表现
当前展览
介绍目前正在我馆馆内展厅展出的，较大型且时间较长的临时展览
浙博快讯
报道我馆每天的新闻消息
展览交流平台
为文物单位之间交流服务，进行网上展览交流，同时结合论坛交流版块，在线评选等。该版块以gif动画的形式在首页上做宣传，点击后进入，对原平台作功能、形式的改进，能进行双语输入。
会员、邮箱登录口
采用新产品
B、网站综合版
总体内容安排主要根据四大类划分：信息公开类、武林馆区栏、馆内业务类、互动服务类及网站后台管理系统。主要包括新闻中心、浙博概况、展览天地、浙博宣教、学术园地、馆藏鉴赏等几大主要版块，以及浙博论坛、留言版、浙博淘宝、友情链接等其它服务性内容。每个版块下设多个一级栏目，每个一级栏目下根据需要设多个二级栏目及三级子栏目。
(一)、《新闻中心》版块
是每天及时向观众提供本馆及全省甚至全国文博系统发生的消息。下设“浙博快讯”、“两馆筹建”、“文博之窗”三个版块，前台是新闻发布形式出现，图文并茂，后台为数据库支持。“浙博快讯”这一版块的内容在网站首页显示。《新闻中心》点击进入后显示三大版块主题以及相应的新闻标题、添加时间，最新添加的新闻图片(图片注释，或做成翻页的gif小动画)、重点或热点新闻用符号标注。新闻正文显示文章作者、来源、编辑、在线报名、观众留言，若新闻较长则用页码分页显示。其中“文博之窗”要以新闻捕捉技术来写成，便于管理员管理和收集所有有价值的新闻。
此版块的所有栏目都采用新闻分页系统来完成，要求相比原网站，功能更强更完善，如图片上传时能添加说明，且可以一次添加多张，文章作者与出处等相关信息能与文章一起添加，观众能在线评论及报名等。
版块栏目：
栏目
功能
新闻中心
浙博快讯
馆内新闻报道
两馆筹建
武林馆区新闻(放在武林馆区版块，内容在“浙博快讯”中同时显示)
文博之窗
全省、全国、世界各地的文博新闻(采用新闻捕捉)
(二)、《浙博概况》版块
该版块比较全面地向观众介绍浙江省博物馆的基本情况，机构设置等，使观众对浙博有一个整体上的认识。下设有“浙博简介”、“浙博机构”、“浙博导览”、“文物捐赠”、“年度大事”、“周边景点”六个栏目。
该版块重点是希望采用FLASH、3D Ma*等进行网络场景展现，并以此引出浙博展览和周边景点的内容，要求形式活泼，可看性强。
栏目
功能
浙博概况
浙博简介
视频宣传资料结合文字资料在同一页面呈现，介绍我馆成立历史以及现状。以活泼的动漫形式分别引出馆辖
浙博机构
介绍我馆的机构设置及各部门的主要联系方式
浙博导览
对我馆的展区分布，以及几大相对固定的展区分别进行介绍，文字结合视频或动画形式，采用三维图和衔接跳跃效果。
周边景点
地理位置、交通指南、开放时间、参观服务、注意事项、商店介绍等原有内容，采用FLASH、3D Ma*等进行网络场景展。
文物捐赠
简单介绍文物捐赠情况，如时间，人物，文物名称
及图片
年度大事
录入本馆历年发生的重大事件
(三)、《展览天地》版块
该版块是配合博物馆陈列展览工作，重点是对开展的临时性展览作前期预告、宣传和跟踪报道等。共设“新展预告”、“当前展览”、“旧展回顾”、“网上展览交流”‘、“网上展厅”三个版块。网站首页显示新展预告(图片)，可以让观众在第一时间了解我馆即将举办的最新展览。在没有最新展览的情况下以当前展览的图片代替。其余展览分别以标题显示在相应版块中,点击进入查看。
该版块重点是展览交流平台，主要是为全国博物馆系统提供了一个网络化的流动性展览交流场地，此平台的详细方案如下：平台整体分两个部分，展览资料展示发布区和交流协作互动区。展览资料展示发布区主要有两方面，一是通过最新的
数据类型构建超容量的交流展览库，对每个展览项目资料进行详细介绍，同时以足够大的空间建有网上展厅，以先进的网络和图像技术将一些精品展览进行网上展示，有很强的视觉效果;另一方面是以信息形式构建另一个数据库，如博物馆大观，根据会员单位的要求对该单位进行全方位介绍;对已建有网站的博物馆则作网站链接;展馆特推对有需要的博物馆对其馆内专门举办临时展览的展览厅利用360度图像技术进行网上宣传，以吸引更多博物馆送展上门，(先以我馆武林馆区的展馆介绍为例);展览报道，即对展览活动的跟踪报道，所有会员单位引进每年展览后，要积极在此发布活动信息;展览信息，即发布国内外一些展览信息，由全体会员共同发布分享;展览需求，即由大家自行发布，在此发布本单位计划引进或推出什么类型的展览的信息。大家还可在自己曾举办过的好展览推荐给别人。会员交流协作互动区分为单位会员申请、留言区、资料提交区、在线交易，作为会员要及时向本网站提供交流成功情况和展览活动的信息报道，如对引进成功的展览交流次数点击等。同时利用文博家园、Email等进行多方式交流。
展览交流系统为一个多层分类的结构，由树状组织形式来表现。其中最上层按大范围分为人文历史和自然科技类展览;第二层人文历史类按又分为通史性展、专题文物展、名人名家展、书法绘画展、工艺美术展、时事政治展及其它;自然科技类分为生命进化史展、自然资源展、科技文化展及其它;第三层，根据时间或其它属性来分，如书法绘画展中分为古代和现代展。展览的内容介绍包括展览名称、展览类别、展览形式、供展单位、单位地址、展览内容、展览场景、场地要求、安全要求、运输要求、交流方式及交流次数等。其中的“展览场景”是链接到网上展厅，采用了高科技产品三维全景图片，来对展览场景进行360度的环视，对展览内容有一个感性的认识。另外“展品精选”，主要是精选展览中主要的展品进行静态图片连续播放形式出现;“展览成果”(利用会员发布功能)区是个供大家积极参与的空间，也是一个收集有关展览信息的专区，让引进举办过某个展览的博物馆，可将展览期间的新闻报道、社会反响、经济效益等发表在这里，最后形成有关一个展览的系统报道，以供所有博物馆对展览有一个更深的理解。
“在线交易”(前后台表单修改)，点击此即可填写网上“展览引进意向单”，根据表单要求填写引进单位名称、订单时间、预安排展览时间、展费的意见、联系电话等内容，而后马上可递交单子。(单子形式进行改变，后台功能要加强)陈列展览交流系统是以展览详细内容宣传介绍为重点，同时要求提供了展览介绍、检索、打印、留言、收集、推荐、交易、等在线的服务。特别是为给博物馆引进好展览作出指导，系统专门分类显示点击率最高的“人气展览”和被交流最多、反响很大的“精典展览”;以及最新发布的展览“最新展览”;“推荐展览”作为推出单位需要专门介绍和推出的，此项同时与网上展览互通。平台与藏品展示系统、文博论坛等互为链接，资源共享，形成一个集展示、互动交流、在线评选、在线交易等多方位的三语(英文、日文)实用平台，同时即时提供单位会员数、浏览次数、展览项目数等数据，为博物馆从引进展览的前期咨询、交流、交易到后期的展览活动的信息报道和宣传作一条龙服务。“网上展厅”拟运用最新的360度画像展示技术。
该版块后台考虑栏目之间的互连性。
版块栏目：
栏目
功能
浙博导览
介绍浙博的固定展览，与“浙博概况”共享
展览天地(后台识别)
新展预告
馆内即将要举办的临时展览(内容在“浙博快讯”中同时显示)
当前展览
馆内目前正在举办的临时展览
大展回顾
举办影响较大的展览，以视频播放或连续报导等形式进行发布
展览交流
为文博系统提供一个进行展览交流的平台(详细见前)
网上展览
用先进的展示技术，如三维、360度全景等，为博物馆在网上宣传推广交流展览。
(四)、《浙博宣教》版块
该版块主要介绍我馆的宣传教育工作，在此为志愿者、博物馆之友、学生等博物馆的忠实观众提供一个交流、学习的平台。
其中“浙博课堂”是推出重点，是针对不同程度的学生，分小学、中学、大学三部分，每一部分又包括静态和动态的内容。所谓静态内容就是许多博物馆网站一般都设立的教育内容，为学生提供博物馆教育的信息、发布教育活动内容，介绍相应的历史知识，介绍历史上的今天，精选历史故事供鉴赏等，为学校提供具有博物馆特色的教育课件的下载。动态内容是利用先进的网络软件开发，有趣、好玩、刺激、方便，激发那些好学好胜青少年的参与欲。如一些具有博物馆特色的网上小游戏，使学生通过玩游戏学到历史知识。同时根据博物馆的一些珍贵藏品和引进的一些大型展览，一方面是开发在线的历史趣味内容答卷，竞答针对注册会员，通过网络限时在线答题、在线提交，网上公布成绩;其次是定期在网上发布文博内容的竞答题一道，如一个星期或半个月一次，要求限时限次(打开页面后，在限定时间内完成答题，只允许一次)。即时对所有参加者的答分进行累计记录，对所有积分进行排名显示。在一年中举行一到二次颁奖活动，即对积分排名在前的参加者进行奖励等。
另外“我与博物馆”是以电子杂志形式，稿源主要来自会员博客和网上投稿箱。
版块栏目：
栏目
功能
浙博宣教
宣教总说
包括对青年文明号、教育基地等相关内容做文字上的简要概述，让观众了解我馆宣教活动的开展情况
活动预告
内容在“浙博快讯”中同时显示
志愿服务
含志愿者介绍、志愿者章程、报名流程、志愿活动、志愿者交流学习等一系列内容，与我馆实际开展的志愿者活动相呼应
博物馆之友
以现有博物馆之友组织为基础，进行介绍和宣传。
我与博物馆
以电子杂志形式，针对爱好者、志愿者和学生进行网上征稿，一方面设有网上征稿箱;另一方面通过会员博客上选取好文章。
浙博课堂
该版块针对学生教育，要具有互动性和活泼性，与我馆对外的宣教活动相结合，进行活动宣传。另外配合学校素质教育，和学校合作，进行网上历史知识介绍，提供特色课件;开设每周一题的问题竞答，对答题者进行分数档案记录，进行月或年的奖励;配合展览开展一次性的网上知识竞赛(平台需要新开发)
(五)、《学术园地》版块
该版块以介绍我馆学术研究开展情况为主。分为“学术总说”、“专家舞台”、“学术专题库”、“科技保护”、“浙博书刊”五个栏目。
“科技保护”与我馆古荡馆区的工作相联系，也可以补充以新闻信息的形式。“浙博书刊”中的“东方博物”，以电子杂志的形式，“浙博天地”以电子报形式
重点为“学术专题库”，以新闻分页系统分栏实现，该栏目要包括以下内容：
1、学术专题介绍：是介绍每个专题学术的总体情况和主要研究人员(并和专家舞台结合)
2、专题展览：以我馆馆藏为基础，有关该专题的精典藏品进行介绍和展示(与藏品展示结合)，形式可以以表态图片连续播放，点击暂停进入。
3、专题杂志：以我馆研究人员的研究成果和文章为基础，用电子杂志形式
4、海内外文章：搜集海内外有关该专题的相关文章，也可为为所有观众的相关文章，以新闻形式，由观众前台提交，后台审核
5、与专家交流区：分设在线评论(前台提交，后台审核)和论坛专题版块
版块栏目：
栏目
功能
学术园地
学术总说
对我馆迄今为止在学术上所取得的成就和曾经开展的研究交流活动做文字上的总结概述
专家舞台
介绍我馆专家老师以及邮箱的联系方式，专着介绍
学术专题库
专题推出我馆的有藏品优势的黄宾虹、雷峰塔、吴昌硕等专题，包括精选藏品、我馆专家研究成果、海内外专家相关文章(重点推出)
研究中心
古荡馆区的工作开展情况，重点对钱币中心、文保基地、古窑址标本中心介绍
浙博刊物
东方博物(形式另定)
浙博天地，电子报形式
电子杂志(即为上“我与博物馆”)
新书架
其他
(六)、《藏品鉴赏》版块
分为“浙博典藏”、“精品欣赏”两个版块。前者用于展示馆内部分藏品，以数据库的形式分类别显示;后者以详细文字描写和图片的形式展示精品欣赏。
该版块需求采用清晰的图片并处理后再放到网上，可自动设置加上水印，防止人家拷贝和盗窃图片。图片的展示拟用最新技术，参考嘉德拍卖网。图片浏览权限与会员权限相通。
版块栏目：
栏目
功能
浙博典藏
展示馆藏精品，在原平台上作功能形式的改进，文字说明中设有一个常用文博专业用语词说明(调用词库)。
精品欣赏
(参考嘉德拍卖网展示)图像和文字鉴赏相结合
(七)、其他版块
这是一些公共服务栏目，我们重点对会员服务作出新的调整，分为个人会员和单位会员，个人会员以常规形式通过注册登记成为会员。个人会员通过统计登录次数可自动升级为高级会员，作为高级会员，不同与普通会员，将负有一定的权利和义务，可享受一些特殊权利，如自行上传消息、下载更高清晰度图片，可进入内部论坛、拥有收藏夹等;单位会员在进行注册登记时，需要提交详细的资料，并要经过后台的严格审核同意后，通过EMAIL通知并给予帐号、密码，作为单位会员将负有一定的权利和义务，可享有自行上传消息、下载高清晰度图片(参考大都会博物馆)，浏览展览资料并进行交易、进入内部论坛、使用博物馆专用邮箱、拥有收藏夹(做成有特色的每个人的“博物库”)等。
栏目
功能
会员服务
会员注册、登录，初次注册分为个人会员和单位会员，个人会员在达到一定浏览量后可自动升级为高级会员，作为单位和高级会员，系统将自动发送用户名和密码，给予一定的权限和义务，可设个人收藏库，能开通博客，并与“网上展览交流”、图片下载等联接。
文博家园
文博系统人员按工作类别加入不同的组，所有成员之间可互相联系，交流，发布信息等。允许高级会员加入文博爱好组。能有集体讨论一个话题的功能。
网上评选
开展网上展览评选或其它评选活动，可进行网上投票等
网上预订或报名
配合大型展览或活动的提前预约或报名
网上投稿
便于网上组织电子杂志的稿源，后台能控制前台是否显示
浙博淘宝
在网上为观众提供仿制品、工艺品等，能在线订购
友情链接
链接到全国、世界各地的文物网站(下拉框)。分为文字和图片连接，直接在后台添加生效，如添加LOGO，添加地址，添加说明。管理人员后台添加，方便管理，而不需下载页面更改，减轻不必要的工作负担。
下载服务
有关本馆展览、大型活动等的视频资料;一些需要的文档表格。
本站导航
网站拓扑图，有效点击以及链接
联系我们
邮箱地址，馆长信箱，邮件地址，联系电话等
本站搜索
(八)网站后台管理系统要求
1、本次网站，无论前台和后台都需要多语支持，即中文、繁体、英文、日文。
2、后台管理要方便，做到新旧网站能内容对导，内容采集编辑方便;
3、可以进行多个管理员的增添以及权限设制。
4、有较强扩展性，除在对外网站服务器上，在我馆局域网内触摸屏系统服务器上也架设同样一套系统，供触摸屏系统使用，信息内容定时与网站服务器同步，即两套系统采用同一个平台，后期管理人员只需进行一次后台编辑。并预留相关接口，供我馆进行触摸屏系统的前台开发。外网上内部论坛和文博人脉中的在线信息能提示向我们内网的办公系统的客户端传递。
二、技术要求：
1、网站采用最新的JSP语言和J2EE技术，该语言支持所有的操作系统平台，具有良好的可移值性。数据库支持广，功能强，执行速度快。
2、MySQL数据库语言，其为现在流行的数据库度语言。有着非常高执行性能，运行速度非常快，并非常容易使用。
3、Linu*系统平台，该系统有很高的稳定性、安全性
4、在功能需求中重点指出的的模块，是根据我馆的工作需要出发，要求新开发，制作单位务必实现所有的功能，并做到版块之间，权限和作用能互相制约和调用。
5、前台和后台要有较强的扩展性和兼容性。
三、美工设计要求：
1、整体结构设计大气，并有浓厚的博物馆气氛，同时不失形式的活动性和个性;
2、色彩的选择要有历史感，并要区别不同版块的主题性;
四、后台设计：
1、结构简单，层次分明;
2、操作方便，便于管理
3、功能强大，顾及发展
4、新老网站后台数据的导入
5、强大扩展性和兼容性
五、后期维护
1、在制作完成后，一年之内，免费录入相关资料
2、做好网站的优化、推广工作
3、代购品牌服务器并做好托管工作，服务器为国际或国内品牌机，并以双线接入，保证访问速度;
