父亲节促销活动方案

篇2:野山楂汁产品促销活动方案

　　摘要

　　随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，国民将更加关注健康，功能型果汁饮料以补充维生素的形象出现，自然吸引众人的目光。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而领军品牌有可口可乐、统一、康师傅及百事可乐等。在山楂果肉市场中，开卫野山楂汁面临着两大主要竞争对手汇源果汁和华旗果汁。

　　为了能在饮料的销售淡季即秋季，促进消费，提高毛利率;同时加强消费者对开卫野山楂产品及品牌的认知，提高开卫产品的美誉度，引导家庭树立正确的健康饮食理念，从而扩大市场对功能型果汁饮料的理性需求，企业进行充分的市场调查，如全国功能型果汁饮料行业分析，开卫野山楂汁竞争对手分析和目标市场分析，同时在市场分析的过程中充分的考虑本身产品，进行了产品特色分析，以便达到产品的准确定位，加以价格策略，渠道策略的分析及媒介的运用。企业最后确定本次市场推广主题设计为：金秋回馈，有“礼”更精彩。

　　本次活动以免费品尝为引导点，再以低价+抽奖的方式切入市场。主要整合了现场促销推广和空中媒体大力度的宣传，双管齐下，拓宽活动的覆盖面，加强活动力度。本次共计进行210场推广活动，选定超市网点60家，期间共约有17万人接受免费品尝。实际销售总额：34万元，超出预期目标约20%。

　　目录

　　一、福建胜基食品饮料有限公司简介…………………………………………(03)

　　二、开卫野山楂汁金秋促销活动方案概述………………………………………(03)

　　三、开卫野山楂汁市场分析……………………………………………………(03)

　　(一)全国功能型果汁饮料行业分析…………………………………………(03)

　　(二)开卫野山楂汁竞争对手分析……………………………………………(07)

　　(三)开卫野山楂汁目标市场分析……………………………………………(08)

　　四、开卫野山楂汁产品分析………………………………………………………(09)

　　(一)开卫野山楂汁产品特点…………………………………………………(09)

　　(二)开卫野山楂汁价格策略…………………………………………………(12)

　　(三)开卫野山楂汁渠道策略…………………………………………………(13)(四)开卫野山楂汁电视广告传媒选择………………………………………(13)

　　五、开卫野山楂市场推广活动方案设计………………………………………(15)

　　(一)市场推广活动主题………………………………………………………(15)

　　(二)市场推广活动方式………………………………………………………(15)

　　(三)市场推广活动安排………………………………………………………(16)

　　(四)市场推广活动宣传设计…………………………………………………(16)

　　(五)市场推广活动进度安排…………………………………………………(18)

　　(六)市场推广活动销售结果………………………………………………(18)六、项目运作分析………………………………………………………………(18)

　　(一)独创性分析………………………………………………………………(18)

　　(二)成效分析…………………………………………………………………(19)参考文献……………………………………………………………………………(20)

　　开卫野山楂汁金秋促销活动方案

　　一、福建胜基食品饮料有限公司简介

　　福建胜基食品饮料有限公司创始于1999年，经营范围涉及饮料、塑料容器的生产与销售，注册资本贰仟万元。企业拥有国内先进的PET热灌装饮料生产线、饮用水生产线、三片罐生产线等。胜基企业创业伊始，就聚集了一批朝气蓬勃、追求卓越的科技人员和营销精英。短短数年内，企业凭借规范的管理、优质的产品和完善的服务，在饮料行业中迅速崛起。企业主打产品

　　“开卫野山楂果肉饮料”不仅在福建省家喻户晓，并热销广西、广东、上海、浙江、江西、湖南、辽宁、重庆等地，还获得“福建省名牌产品、福州市产品质量奖”，产品商标

　　“开卫”被评为“福建省著名商标、福州市知名商标”等称号。胜基企业被省食协授予“质量第一，诚信经营企业”的称号，同时企业法人被评为福建省食品行业优秀企业家。胜基企业秉承“创新、共享、发展”的理念，锐意创新、勇于进取，力图与员工与社会携手并进、共享未来，追求长足远大的发展。

　　二、开卫野山楂汁金秋促销活动方案概述

　　中国饮料行业在改革开放以来，生产及消费增长速度迅猛。随着消费者的生活水平提高，消费者的消费观念及消费质量也在不断提高，从20**年功能饮料成为市场发展主流品类，到20**~20**年的茶饮料主流，再到如今大打健康牌、时尚牌的果肉饮料竞争进入白热化阶段。

　　胜基企业选定20**年10月25日——20**年1月10日，共计三个月，分三个阶段进行一场声势浩大的推广活动。目的在于通过有效的促销活动使销量比平时增长50%;加强消费者对开卫野山楂汁产品及品牌的认知，提高开卫产品的美誉度，引导家庭树立正确的健康饮食理念，从而扩大市场对功能型果汁饮料的理性需求;增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。

　　三、开卫野山楂汁市场分析

　　(一)全国功能型果汁饮料行业分析

　　1、功能型果汁饮料界定

　　所有添加了营养成分的饮料都可以称为功能饮料。功能饮料可以大致分为运动饮料、能量饮料和保健饮料。运动饮料主要是添加了钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液非常相似，能迅速补充人体由于运动而消耗的微量元素，目前市场上流行的激活、脉动都属于这一类饮料。能量饮料主要是添加了增强人类体能的成分，有提高人体耐力的作用。保健饮料就是添加了对人体有保健作用的营养成分的饮料。从国内市场上来看，消费者比较喜欢的功能饮料主要有以下一些：具有抗氧化作用的绿茶饮料;富含维生素、胡萝卜素，具有助消化、增体能作用的果蔬饮料，如开卫野山楂汁;提供能量和蛋白质的植物蛋白饮料，如杏仁露;添加了维生素、矿物质，能提高人体抗疲劳能力的饮料，例如红牛等。

　　果汁饮料都会在瓶贴上标明浓度，目前市场上大致有4种浓度的果汁饮料：10%、30%、50%和100%，大部分为10%。于20**年12月1日起实施的《饮料通则》(由国家质检总局和国家标准委联合发布的强制性国家标准)对各种饮料的基本技术要求非常明确：果汁饮料的果汁(浆)含量须大于等于10%;蔬菜汁饮料中的蔬菜汁(浆)含量须大于等于5%。果汁饮料、蔬菜汁饮料应标明原果汁或原蔬菜汁含量，果汁(浆)含量达不到10%的饮料，今后均不得称为果汁饮料。在一些果汁产业比较成熟的国家，只含10%原果汁的饮料甚至不能称为果汁饮料，只有含量上了30%才允许使用“果汁饮料”名称。开卫野山楂汁的果肉含量高达35%。

　　2、中国功能型果汁饮料市场发展潜力巨大

　　据东方财经统计数字表明，美国人年均果汁消费量为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16～19公升，世界人均消费量已达7公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1公升，差距十分明显。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，国民将更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现，自然吸引众人的目光。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而领军品牌有可口可乐、统一、康师傅及百事可乐等，统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，其市场效果也是非常之好。除此之外，跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场，多年之前，可口可乐已经推出了酷儿果汁饮料，而且取得了不俗的成绩，不过可口可乐真正的武器是果汁源。由于独特的产品定位及强大的品牌推广力以及完善的销售网络，果汁源在上市两年后成功取代了统一的“老大”位置。而百事可乐的果缤纷已经成功在全国范围内推广。

　　从中国经济信息网统计数据看，20**年1月至9月果汁饮料产量增长较快，其中7月份产量达到117.71万吨，同比增长24.53%，1月至9月累计实现产量882.84万吨，与上年同期相比增长10.71%。

　　20**年1~9月果汁饮料的产量及增长状况

　　第3季度果汁饮料制造业产销增长较快。截至20**年8月累计实现工业总产值319.39亿元,同比增长率为37.86%;累计实现工业销售产值335.64亿元,与上年同期相比增长24.17%。

　　3、果汁饮料的口味正成多样化发展的趋势

　　据调查“口味”、“口感”和“均匀度”是消费者最为看重的饮料质量特性，“健康”也是关注的重点。橙汁在我国消费者中的接受率高达58%，而且其它几种重要的口味比如苹果、葡萄等也占有相当大的比率，但是，其它口味的果汁也不能轻视，而且果汁饮料的口味正成多样化发展的趋势。高果汁含量的果蔬汁饮料含有较丰富的矿物质元素及其他天然营养成分，不含有或较少含有合成的食品添加剂。综观国际果汁饮料发展的轨迹来看，纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向。复合型果汁饮料及果蔬汁饮料发展较快，市场上常见的有菠萝汁或橙汁等热带果汁与不同蔬菜汁的复合果汁饮料。例如：番茄汁与其他多种果蔬的复合汁、橙汁与胡萝卜汁等蔬菜的复合汁以及芹菜汁、甜菜汁、菠菜等蔬菜汁配以食盐、香料和柠檬酸的复合蔬菜汁等产品。将果蔬汁与牛奶有机结合生产出真正意义上的果汁奶，在未来我国乳品饮料及果蔬汁饮料市场上也将产生巨大的消费空间。目前市场上也有部分果汁奶产品，但果蔬汁的含量很低，有的甚至根本不含有果汁，仅是牛奶与香精、色素的混合物。

　　4、果汁饮料市场竞争激烈

　　碳酸饮料、纯净水和势头未减的茶饮料是果汁饮料市场的强力竞争者。而在功能饮料市场中，功能型果汁饮料也是风生水起。具有稳定份额和可持续性的功能饮料消费模型应是“以功能为产品核心利益，并兼具高满意度的口感体验”，从这一点讲，“王老吉”的成功标志中国饮料市场真正进入“前功能”时代。除了王老吉，脉动，红牛等功能饮料外，据AC尼尔森对中国果汁市场最有代表性的华南市场2月份的统计，可口可乐“美汁源”市场份额为38.2%，而统一“鲜橙多”系列份额为19.9%，康师傅旗下“每日C”和“康师傅果汁”双品牌合共占14.2%，而百事可乐的“果缤纷”占6.1%，健力宝占3.2%。由此可见，低浓度果汁市场三强之争，一直是可口可乐、统一与康师傅三大家之争。

　　中国质量协会卓越用户满意度测评中心进行20**年“中国饮料市场主流品牌消费者满意度”调研。此次调查从4月下旬开始，6月上旬结束，调查区域包括北京、上海、重庆、广州、杭州、福州、武汉、长沙、海口、天津、南京、西安12个城市，有效问卷2651份。根据消费者对预期质量、感知质量、感知价值、用户满意度、用户忠诚度相关观测变量的评价，消费者对饮料的满意度为75.38分。

　　各品牌满意度和忠诚度得分

　　项目

　　满意度

　　忠诚度

　　王老吉

　　76.0274.43可口可乐

　　75.9873.65汇源

　　75.5073.30统一

　　73.7572.90康师傅

　　75.6772.53(二)开卫野山楂汁竞争对手分析

　　在山楂果肉市场中，开卫野山楂汁面临着两大主要竞争对手。

　　1、汇源果汁

　　在果肉果汁市场中，做为市场的老大的是汇源果汁。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，截止08年12月,汇源100%果汁占据了纯果汁42.1%的市场份额，中浓度果汁占据43.6%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。汇源果汁也涉及山楂果肉市场，但还未成长为主盈利点，也为开卫野山楂汁的发展提供了利基点。

　　2、华旗果汁

　　同为山楂果肉饮料专业生产商的华旗是不可小视的对手。成立于1991年的天津市华旗食品有限公司，以国家级山楂原料基地与国际级的生产工艺为坚实后盾，成就山楂果茶第一品牌，华旗食品有限公司在全国率先推出国内最早的果肉型果汁饮品——“华旗山楂果茶”。华旗十多年来一直致力于天然、营养、保健饮料的专业化生产和研发，特别是山楂领域的研发独树一帜，成就显著，被誉为山楂专家、山楂大王。华旗提供的是高浓度的山楂果茶，果浆含量超过65%，而开卫野山楂汁果汁含量超过35%，在口感设计中增加了些苹果汁的成份，口味更为独特。虽然华旗果汁还未渗透到福建等开卫主战场，但还是构成对开卫福建市场的潜在威胁。

　　(三)开卫野山楂汁目标市场分析

　　1、开卫野山楂汁目标市场

　　目前饮料市场的消费人群结构存在“两端弱、中间强”的特点，即“儿童和中老年人群”的消费比重远远低于青少年人群。这种格局引导企业全身而入青少年消费市场，品类和品牌路线高度集中于传统主流群体，为另两端市场预留了新品牌成长空间。20**年“酷儿”的风行证明儿童饮料市场同样具有可观容量，品牌理念生动化、口感与营养功能平衡是开发儿童饮料市场的基本策略;王老吉去火茶的人群定位显然侧重于中青年人群，替代了啤酒、咖啡、茶水的即饮习惯，并广泛迎合了该类人群的功能需求，虽然目前在南方市场由于流行氛围和较好口感贯穿了青少年人群，但中青年人群必然是王老吉长期、稳固的主流消费者。

　　伴随功能饮料的新功能类型开发，饮料市场将很快进入高度人群细分时期——年龄、性别、工作环境、职业特点都将成为划分依据，人群细分不但是市场定位策略核心，也是新品牌彰显个性和人文关怀的理念区隔手段之一。

　　在开卫的目标人群中，一项对12个大城市4万多名消费者的调查显示，在果汁饮料消费者的总体构成中，女性占54.1%，撑起了果汁饮料市场的半壁江山;同时呈现出明显的年轻化特征，20岁--40岁的消费者占据了61.3%的市场份额，中专以上学历者对果汁饮料的消费热情上升，并且学历越高消费人群比率越大;从职业结构看，白领人士对果汁饮料较欢迎，其中金融、保险从业人员最喜欢喝果汁，渗透率达48.5%;从收入看，1500元月收人家庭是果汁饮料消费的支撑点，在1000元---2500元的月收入家庭占消费总人数的61.7%，说明广大工薪阶层是果汁饮料消费的主力军。

　　开卫野山楂汁以商务人士，儿童，和年轻时尚人士为主要的目标客户群体。

　　2、开卫野山楂汁目标市场购买行为分析

　　我们通过对福州三大商圈东街口，宝龙城市广场和中亭街进行问卷调查，发放350份问卷，回收率97%，有效问卷339份。调研结果表明：

　　女性是开卫野山楂果肉饮料的主要消费者，占到总比重的65.7%;18-28岁的年轻人是主要消费群体，占总体目标客户的48.2%;66.7%的消费者从电视广告得知开卫野山楂果肉饮料，44.4%从其它渠道(餐馆酒店)得知;绝大部分消费者(96.3%)从超市购买开卫;100%的消费者听说过贝奇，统一和康师傅各占85.2%，汇源占77.8%;37%的消费者购买频率在1个月以下，1-2个月占29.6%，3个月以上占25.9%;最受消费者欢迎的促销方式是购买时附赠(71.4%)其次是免费试饮(17.5%);81.5%的消费者购买饮料最关注的是营养，其次是新鲜程度44.4%，价格33.3%，促销活动和品牌各25.9%，包装仅7.4%。

　　由此可见，女性和年轻人是开卫野山楂果肉饮料的主要消费者，他们追求年轻、时尚、健康的生活方式，因此他们选择开卫野山楂汁既是选择健胃消食、养颜瘦身、降脂降压的功效。这部分消费者主要关注饮料的营养价值、新鲜程度、价格、促销活动和品牌。

　　四、开卫野山楂汁产品分析

　　(一)开卫野山楂汁产品策略

　　1、山楂功效

　　山楂(又名山里红、红果、仙楂)等，是一种集营养及药用价值为一身，融防疫保健为一体的我国特有水果，已有3000多年的栽培历史。利用山楂果实治疗疾病，在中国也有悠久的历史。《唐本草》记：汁服用止水痢;《本草纲目》记：山楂化饮食，消肉滞等。中医认为，山楂更具有生津止渴，活血化淤等功能，而且近代药物理化研究发现山楂的药用价值渗透到血液血脂领域更为明显，故山楂被人们视为“长寿食品“。03年非典横行期间，中科院的科学家就从山楂中提取出了一种物质—能抑制非典病毒(SARS病毒)的蛋白酶，可以研制出治疗SARS的特效良药，山楂的药用价值得到更广的应用。

　　山楂有百果之王的美誉，含多种维生素和微量元素，还含有黄酮类、三萜类等，每100g果肉中维生素C的含量在水果中仅低于鲜枣和狝猴桃;维生素E的含量居水果之冠;胡萝卜素的含量在蔷薇科水果中名列前茅。

　　山楂健康成分含量表

　　2、山楂的食疗文化

　　食用山楂是中华民族悠久的食疗文化之一，山楂的食用方法和效果，早在《本草纲目》已有记载。

　　山楂是中国传统饮食文化的一个重要组成部分，长期以来山楂已经同中国的历史建立了深厚的渊源：传说唐玄宗的宠妃杨玉环患有不思饮食之疾，皇帝诏令御医为皇妃治疗，用遍了名医药品，病情反而加重。时有一道士路过皇宫，自荐为皇妃治病，诊视后开出药方：“棠棣子(山楂别名)十枚，红糖半两，熬汁饮服，每日三次。”写毕扬长而去。皇帝对此将信将疑，谁知用药不到半月，皇妃病果真好了。

　　很多中国人已经把自己幸福的童年和食用山楂糖葫芦紧密地联系在一起，电影里面每当出现中国传统街景的时候，总能看到山楂的影子，那首著名的歌谣“都说冰糖葫芦儿酸，酸里面它裹着甜……”让大家找回那童年的温馨。

　　3、开卫野山楂汁的品牌内涵

　　开卫野山楂果肉饮料之所以叫“开卫”，据其功能取“开胃”之谐音，同时又有前卫、时尚之意，是集前卫、时尚、健康为一体的饮料。目前开卫野山楂汁推出以下系列：时尚装(280ml、1000ml);QQ版120ml和经典装(280ml、390ml、1000ml)。开卫野山楂果肉饮料由野山楂浓浆与苹果汁调配而成，果肉含量大于35%,富含果胶、双歧因子、β胡萝卜素、果胶、木糖醇和双歧因子等，酸甜适口，口感极佳。开卫野山楂果肉饮料品牌概念体系的打造：

　　(1)消费推荐——形象化概念开发

　　①产地概念：出自东北山楂优质产地。特别选取产自长白山山脉的崇山峻岭之中的铁果山楂。原料产地空气清新、环境优美，是国家级绿色食品基地。

　　②形象化概念：野山楂、新鲜品。铁果山楂的品质达到了国际有机产品的技术指标。

　　(2)团购开发——科技化概念开发。

　　①过程性概念：水质、环境。

　　②指标性概念：高果肉纤维、低热量。

　　③绿色性概念：无激素和农药残留。福建胜基企业已形成了原材料基地、生产工艺技术以及低温无菌冷灌装生产设备等三大核心优势，特有百级无菌洁净灌装间，全套检测仪器设备符合或高于国家标准，产品从原料到出厂全程指标检测，严格控制产品质量。

　　4、开卫野山楂汁的价值诉求

　　(1)健胃消食。儿童消费者正处于成长期，儿童厌食导致不健康成长，开卫野山楂汁具健胃消食功能，胜基企业一并推出了儿童喜爱的QQ装山楂饮品，让您的孩子不厌食，更健康!

　　(2)养颜瘦身。对于爱美的女性和时尚人士而言，开卫野山楂汁有减肥瘦身之功效，是保健食疗的佳品。

　　(3)降脂降压。成功的商务人士和白领有时为了应酬等活动，或者休息不足，过度劳累，容易得高血压、高血脂、冠心病等，山楂含有槲皮苷，它有扩张血管、促进气管纤毛运动、排痰平喘之功能，故山楂是防治心血管病的理想保健食品和有较好疗效的食品，近来应用于高血压、高血脂、冠心病等的防治，均有较好效果。

　　5、开卫野山楂汁的广告诉求

　　开卫野山楂果肉饮料的广告词是“开心生活好滋味”，以一种时尚健康的生活态度为诉求点，引导消费者树立积极愉悦的生活态度，这与现代所提倡的快乐生活不谋而合。而这种“开心生活”又是与开卫野山楂密不可分的，在消费者心中将二者融为一体。广告词简洁精辟，朗朗上口，令消费者过目不忘，过耳不忘。

　　在“开心生活好滋味”的基础上，又提出了新的广告词“有了开卫野山楂，开心生活更有味”，新的广告词融入产品名称，使开卫野山楂这一品牌更加深入人心。

　　(二)开卫野山楂汁价格策略

　　在面对可口可乐，统一，康师傅，王老吉，红牛，以及汇源，华旗等的竞争，要充分发挥差异化竞****势，从果汁功能饮料的角度进行竞争。在定价上，考虑到行业的竞争因素，280ml开卫野山楂果肉饮料定价为2.8元/瓶，相比在同等水平下的饮料会偏高些，但是我们所针对的目标客户是那些成功的商务人士，还有愿意为孩子掏钱的父母，及时尚的青年人，这些都决定了在定价的方面的可行性，另一方面就是，在市场山楂汁的竞争环境中，竞争者也只有天津华旗一家，华旗还未渗透到福州市场，所以在这种条件下，在山楂功能饮料上，开卫的定价可以稍微高于市场价。

　　名称

　　规格

　　价格

　　汇源

　　汇源果肉山楂汁1L7.8元

　　华旗

　　山楂果肉果汁500ml3.6元

　　鲜橙多

　　450ml2.6元

　　康师傅每日C

　　鲜橙汁500ml2.6元

　　美汁源

　　果粒橙450ml2.6元

　　果缤纷

　　纯果乐热带饮料450ml2.8元

　　(三)开卫野山楂汁渠道策略

　　为了提高渠道内部的沟通效率，提高对营销渠道的研究和管理水平，减少不必要的冗长环节，实现资源的最优配置，胜基公司通过对消费者行为和消费者市场的调查研究，最终确定了代理商，批发商，零售终端三级中间商，把主要销售渠道定为餐饮市场，商场超市和小店，各占销售额的20%，30%，50%。销售渠道分类时依据的最基本的原则就是“消费者行为”。

　　举例：

　　分析点

　　在街道上的商场超市

　　在饭店酒楼

　　小店

　　消费者行为

　　逛街购物时

　　购买开卫

　　进餐时

　　购买开卫

　　杂货购物时

　　购买开卫

　　消费者行为类型分类

　　逛街购物

　　餐饮

　　杂货购物

　　销售渠道

　　商场超市

　　饭店酒楼

　　街边小店和

　　社区便利店

　　(四)开卫野山楂汁电视广告传媒选择

　　针对果汁饮料这种便利品的特点，在多种广告媒体中主要选择了电视广告，在福建市场上挑选了受众较广的福建省电视台新闻综合频道电视剧频道、都市生活频道和少儿频道作为主要播出频道。具体时间和广告版本安排如下：

　　1、新闻综合频道。收看新闻频道的观众，大多比较理性，关注产品实际价值。所以推出的广告版本是《对比篇功效版》。时间主要集中在收视率较高的新闻档。

　　2、电视剧频道和都市生活频道。收看这两个频道的观众，大多以女性和年轻人为主。所以推出的广告版本除了《对比篇功效版》，还有《对比篇功效版B女人》。

　　3、少儿频道。收看这两个频道的观众，大多以儿童为主。所以推出的广告版本以《对比篇C版儿童版》。

　　4、针对电视剧收看空档插入。观众看到的机率高，且时间短，广告成本低。所推出的广告版本以《对比篇休息版》。

　　五、开卫野山楂汁市场推广活动方案设计

　　(一)市场推广活动主题

　　1、主题。为了能在饮料的销售淡季即秋季，促进消费，提高销量;同时加强消费者对开卫野山楂汁产品及品牌的认知，提高开卫产品的美誉度，引导家庭树立正确的健康饮食理念，从而扩大市场对功能型果汁饮料的理性需求，本次市场推广主题设计为：金秋回馈，有“礼”更精彩。

　　之所以主题为：金秋回馈，有“礼”更精彩，一是我们的推广活动从秋天开始;二是我们胜基食品饮料公司要把“旺季做销量，淡季做市场”这一理念深深的植根于每个胜基人的心中。而“礼”字有双重含义：一是我们胜基公司给消费者的“礼”--购买有礼;二是消费者给我们公司的“礼”--提升淡季销量，增强品牌认知。

　　2、时间。20**年10月25号至20**年1月10号，为期三个月。

　　3、地点。福州本地区60家超市网点场内(地堆旁)、场外(出口处)。

　　4、推广品项。280ml开卫野山楂果肉饮料。

　　5、参加对象。超市消费者。

　　(二)市场推广活动方式

　　因为在整个推广活动所在的区域内没有完全真正意义上的同类山楂饮品出现，即不存在同质产品的激烈竞争。但其做为果汁饮品中的后起之秀，开卫野山楂果肉饮料不可避免地与其它果汁饮品同台竞争。以功能型果汁饮料的定位，使其区别于其他果蔬类饮料和高浓度果汁。本次活动以免费品尝为引导点，再以低价+抽奖的方式切入市场。主要整合了现场促销推广和空中媒体大力度的宣传，双管齐下，拓宽活动的覆盖面，加强活动力度。具体方式如下：

　　1、现场惊爆变价。

　　2、免费品尝。

　　3、抽奖。购物满3瓶，凭购物小票抽奖一次，设四档奖品：一等奖一箱280Ml开卫野山楂;二等奖6瓶、三等奖1瓶、鼓励奖O型扇子一把。

　　(三)市场推广活动安排

　　1、第一阶段。

　　(1)10月25号---11月10号。原售价2.8元/瓶，现售价1.5元/瓶，购满3瓶参加抽奖一次。

　　(2)11月11号----11月24号，恢复原价期。

　　2、第二阶段。

　　(1)11月25号---12月10号。原售价2.8元/瓶，现售价2.2元/瓶，购满3瓶参加抽奖一次。

　　(2)12月11号---12月24号，恢复原售价。

　　3、第三阶段。

　　(1)12月25号---1月10号。原售价2.8元/瓶，现售价2.0元/瓶，购满3瓶参加抽奖一次。

　　(2)1月11号起恢复原价。

　　(四)市场推广活动宣传设计

　　1、广告宣传预算。

　　对象：福州超市网点60家

　　预算金额：158，550元

　　项目

　　总量

　　要求

　　作用

　　费用预算

　　发送DM广告

　　5000份

　　2000投递

　　3000门店发

　　使顾客了解促销商品及价格

　　1，400元

　　张贴促销海报

　　300张

　　店内张贴

　　介绍卖场赠送销售的商品

　　1，000元

　　悬挂特价POP

　　300张

　　店内悬挂

　　介绍卖场特价销售的商品

　　1，000元

　　放置广告牌

　　10个

　　店外放置

　　宣传活动内容

　　1，000元

　　悬挂吊旗

　　300面

　　店内悬挂

　　突出活动主题

　　10，000元

　　悬挂红灯笼

　　600个

　　店内外悬挂

　　烘托卖场气氛

　　18，000元

　　悬挂彩色气球

　　6000个

　　店堂布置

　　渲染气氛

　　12，000元

　　人员费

　　120人次

　　每场要有2位促销员

　　促销现场销售28，000元

　　场地费60个

　　60，000元

　　奖品21，620元

　　其他

　　4，530元

　　合计158，550元

　　2、商品展示宣传。

　　“特别展示区”：在卖场中心区域规划展台。

　　“端头展示”：促销商品堆放在货架的两端，并注意商品的陈列。

　　“堆头展示”：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。

　　上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

　　3、卖场广播宣传。

　　在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。

　　(五)市场推广活动进度安排

　　时间

　　工作布置

　　负责部门

　　8/25—9/30与供应商、洽谈促销事宜

　　采购部

　　9/25以前

　　备货结束

　　采购部

　　10/7—10/12制作DM广告

　　广告部

　　10/13—10/19准备全部POP广告

　　广告部

　　10/20发送DM广告

　　广告部

　　10/21海报张贴、广告牌摆放

　　各门店

　　10/22设置红灯笼、气球

　　各门店

　　10/23—10/24店面装饰、调整货架

　　各门店

　　10/24停业后

　　Pos机调整价格

　　门店店长、pos人员

　　10/25—次年1/10促销活动全面展开

　　各门店

　　1/11—1/31活动反馈

　　市场部

　　(六)市场推广活动销售结果

　　本次共计进行210场推广活动，选定超市网点60家，期间共约有17万人接受免费品尝。

　　预计销售总额：280，000元，实际销售总额：340，000元，超出预期目标约20%。预算费用为158，550元，现场投入费用计158，000元，其中广告投入为44，000元，奖品设置为21，620元，其他方面(人员，场地等)的支出为92，380元，低于预期目标3.5%。

　　六、项目运作分析

　　(一)独创性分析

　　1、活动时间差异性。

　　传统饮料市场以晚春开始旺季，延伸到秋末，而胜基企业的开卫野山楂果肉饮料市场推广活动却钟情于传统饮料市场的淡季，反其道而行之给普通消费者耳目一新的感觉。

　　2、活动现场价格策略。

　　以价格阶段性的波动为契机，更以现场惊爆变价为诱导，激发消费者直接购买。

　　3、集宣传、推广、销售于一体。

　　此次活动在加强消费者对开卫野山楂汁产品及品牌的认知的基础之上，提高了开卫产品的美誉度，引导了家庭树立正确的健康饮食理念，并且在宣传活动进行的同时也努力提升了活动区域的产品销售量。集宣传、推广、销售于一体的活动降低了企业的推广成本。

　　(二)成效分析

　　在20**年10月25日——20**年1月10日期间，共计举办210场推广活动，选定超市网点60家进行了三个阶段劲爆价格的推广，期间共约有17万人接受免费品尝。消费者与开卫野山楂汁进行了亲密接触，不再因其较高的价格敬而远之。

　　胜基公司活动后的调研表明，通过三个阶段的劲爆价格促销活动，80%以前从未购买过开卫野山楂果肉饮料的消费者表示重新认识了该产品，并且以后还会购买;20%的消费者在活动期间有重复购买行为。在购买该产品时考虑的因素的方面，81.5%的消费者关注的是营养，74.1%的消费者关注口感，44.4%和33.5%的消费者分别关注的是新鲜程度和口感。在易接受的促销方式方面，71.4%的消费者选择附赠，17.5%的消费者选择试饮，其余11.1%的消费者选择礼品附赠。95.8%的消费者对这次促销活动表示满意。

　　通过为期77天的促销活动，消费者了解到开卫野山楂汁更深层次的品牌内涵和概念，“开心生活好滋味”的产品理念深入人心，扩大开卫品牌在福建市场的知名度、美誉度和顾客忠诚度，为开卫野山楂汁在竞争极度激烈的饮料市场立于不败之地打下了坚实的基础。具体体现如下：

　　1、活动直接促进销售。

　　(1)增加人均购买量。一位40岁的妈妈本打算购买两瓶，考虑到如此优惠的价格，并且购满3瓶就可以参加抽奖，于是买了6瓶。

　　(2)增加购买的人数。通过口碑宣传，吸引更多消费者购买。一位20岁左右青年12月15日购物一次，16日带了一位朋友来购买。

　　(3)提高人均购买次数。一位家庭主妇在20**年10月25日以1.5元/瓶的价格购买了3瓶开卫野山楂果肉饮料，;11月2日又买了5瓶。两次共计8瓶。

　　2、建立竞****势。

　　(1)10月至12月以及1月是饮料市场的销售淡季，竞争对手基本处于短暂的冬眠时期，开卫野山楂在这个时候进行这样一场声势浩大的推广活动，不但节约了资金费用，而且使开卫野山楂深入人心，增强产品竞****势。同时，活动结束后，只要花费一定的成本维持消费者的记忆，就可以在竞争激烈的旺季保持自己的优势。

　　(2)价格竞争无论在什么时候都是竞争的重要手段，对于短期的推广活动尤为重要，低价可以有效刺激消费者。三个阶段1.5元/瓶——2.0元/瓶的超低价格加上抽奖活动，综合空中媒体大力度的宣传。这样开卫野山楂就占有了极大的竞****势，有效阻隔了对手争夺市场。

　　参考文献

　　1、功能性饮料的市场发展趋势与管理对策，金宗濂，中国食品学报，20**年6期

　　2、浅析山楂的药理及其临床表现，张希成，中国医药指南，20**年17期

　　3、复合高维果汁饮料稳定性研究，马力志、王瑞，河南工业大学学报(自然科学版)，20**年1期

　　4、古代的饮料，安文军，文史天地，20**年2期

　　5、山楂的药理作业研究，

　　斌、谭怡，亚太传统医药，20**年3期

　　6、果汁饮料与茶饮料的消费要求差异对比分析，丁，

　　食品工业科技，20**年5期

　　7、福建食品饮料有限公司网站

篇3:热霸空调上市促销活动方案

　　关于全球首款“双涡旋--热霸”空调上市活动方案

　　活动目标：强化技术实力，提升品牌影响力。强力促销拉动，明确消化目标!

　　一、活动时间：

　　11月25-12月24日、12月25-1月24日

　　二、活动主题：热烈祝贺全球首款“双涡旋-热霸”空调上市!

　　双重动力、多倍制热

　　买柜机、送挂机;买挂机、送液晶

　　三、宣传和技术卖点(终端说辞)：

　　A/宣传卖点：双涡旋-热霸。

　　B/技术卖点：采用双转子(双缸)压缩机、EVI特殊制热系统、黄金优化风道设计。

　　1、采用喷气增焓技术，在零下25℃的低温环境下依然能够强劲制热。

　　2、采用双缸变容技术，单位时间制热效果增加50%。

　　四、促销活动内容：

　　1、预定：第一阶段为预定，25日前缴纳100元订金，预购热霸空调，现场赠送高档工具箱或冬被一床，第二阶段结束后未选中热霸空调，全额退还订金且礼品可不退还!

　　1、买柜机、送挂机：

　　购买“双涡旋-热霸”柜机，送1P“双涡旋-热霸”挂机一套;

　　2、买挂机、送液晶：

　　购买“双涡旋-热霸”挂机，送19寸康佳液晶电视一套(有相机的中心先处理相机)

　　3、套餐更有礼上礼：

　　在活动期间购买套餐，更可享更多礼品优惠(工具箱、厨房三宝、冬暖被等)。

　　五、物料宣传：

　　电视、网络广告、网络宣传;海报、横幅、巨幅、单页、吊旗、KT板、*展架等。

　　KT：需要将双涡旋制热原理清晰展现出来，最好动态能直观，易懂。

　　六、活动画面

　　风格一：

　　1、单页：

　　A/正面李连杰画面，特别突出科技概念;体现双动力、超强制热、黄金优化风道等。务必突出技术卖点!

　　B/背面介绍促销内容，买柜机送挂机、买挂机送相机、其他礼品配图等;体现该型号技术参数，单位时间制热量分析对比!

　　2、海报、报广/*架、巨幅等：在单页正面画面基础上，将促销内容有机结合进去。

　　3、KT板、吊旗：正面为单页正面简化、背面为单页背面简化，突出重点，字体越少越好。

　　风格二：

　　1、单页：

　　A/正面李连杰画面，突出科技，体现双动力、超强制热、制热增加、节能省电等，并结合促销活动内容。

　　B/制热王型号图片、参数和主要功能介绍，附加6年保修服务和礼品图片。

　　2、海报、报广/*架、巨幅等：在单页正面画面内容，简化排版。

　　3、KT板、吊旗：单页正面内容，简化，突出重点。

　　七、VH-3定价：

　　型号

　　VH1售价

　　开票价

　　活动价格

　　非活动价格

　　兑换价格

　　KFR-25GW/VH-3259939993599送相机

　　29992100KFR-32GW/VH-3279942993799送相机

　　31992300KFR-35GW/VH-3299944993999送相机

　　33992500KFR-51LW/VH-3599989998599送挂机

　　75995500KFR-72LW/VH-3679999998999送挂机

　　89996200八、任务分解：

　　单位

　　任务(套)

　　责任部门

　　考核金额(元)

　　中心广告合作单位

　　500空调市场推广部

　　5000总部广告合作公司

　　200空调市场推广部

　　5000全国采购合作单位

　　500市场部、销售网络科

　　5000售后服务合作单位

　　1000售后服务部

　　10000采购部合作单位

　　2000空调采购部

　　20000中心卖场(见附件)

　　7000卖场总监

　　30000中心渠道(见附件)

　　3000渠道总监

　　20000合计

　　1400095000九、其他工作：

　　1、设计员根据该机器特殊制热功能或原理，设计一个特殊logo。如HOT?

　　2、如何在设计上体现制热不行等问题，引申出热霸诞生。

　　3、暂定12月10日进行新闻发布会，公关软文同步进行。

　　4、KT上注明原来空调原理和热霸空调制热原理，将差异部分红色标注。采用破视图的形式。

篇4:酒店全年促销活动策划方案

　　洛阳新友谊大酒店20**年促销活动策划

　　酒店促销活动策划小组

　　20**/2/1820**年酒店促销活动策划

　　活动促销计划由活动主题、主要内容、促销方法、预算费用、完成时间、负责部门及责任人、分工划分、实际产生费用、执行中调整、活动收益、效果评估、活动产出分析、活动小结构成，由各部负责人先行起草，后经策划小组研讨、确认，整合各部企划方案，再编写酒店全年企划书上报总经理批准、执行。分季度实施，印制四季促销手册，编制电子季刊，供客户参阅消费。

　　制定各类会议接待策划及促销服务手册，彰显管家御侍服务，发挥酒店客户管家会员服务中心优势，注重收集客户意见、再整改、调整产品、再销售的过程管理，强化酒店促销活动收益。

　　一、酒店促销活动策划小组

　　组长：徐

　　副组长：豪

　　成员：齐明

　　第一季：

　　一、春季活动项目：

　　A、约惠春天----hello spring!

　　春季养生，顺时而食!新友谊大酒店特别奉献春季养生菜品，星级享受，特惠价格，您的专属养生厨房!

　　●“塑身水果免费造”------餐饮特别推出春季餐前塑身水果，营养丰富，搭配合理，自选随意任性造!用餐宾客----免费/免费/免费!

　　●“春之味养生系列”------春日养阳，养肝为先，少酸少油腻多甜食。特别推出：养生菜/养生粥/养生汤，春季养生系列美食。

　　●“您储值?有大礼”------储值3000元起，即可获赠300元，以此类推，尊享会员超值礼遇，此项酬宾活动2月底前有效!

　　●“28元=终身会员”------28元加入新友谊金爵会，尊享客房最优价保证、餐饮最低折扣!优享16项会员礼遇!会员标准价连续入住3晚或连开3间即可获赠免费早餐。

　　●“您扫码?加会员?享特权”

　　98元首时+10元/每小时?钟点房

　　168元半天房---可入住10个小时，8:00AM---18:00PM

　　188元酬宾房---可入住12个小时，8:00AM---20:00PM

　　298元微信会员专享房---入住获赠欢迎饮品/水果/小礼物!

　　398元亲子房---亲子主题3人房+免费享用儿童乐园+免费三人早餐+欢迎饮品水果+小礼物+视酒店房态延迟退房+免费停车

　　598元家庭房---观景联通家庭房可供5人入住+小礼物+欢迎饮品水果+视酒店房态延迟退房+免费停车

　　●“春季团购优享套餐”----携美团大众特别推出春季优享套餐：

　　298元/398元/598元/798元/998元/1298元6—14人餐，网购餐饮代金券88元抵100元。

　　●“会议?宴会自选包价”----大管家为您服务!

　　计划会议：管家统筹全程服务/房?餐?会整体优惠包价/

　　10间以上优享团体特价

　　主题宴会：宴会主题营造/免费企业标识制作/专属主桌布置/圆桌自助各类宴会任您选择!

　　丰厚奖品：现场互动摇一摇免费牡丹主题客房送给您!

　　管家服务：专业/高效的管家团队，为您统筹全程服务

　　高品位?低价位：中式无柱大厅“百花厅”为您绽放!人均80元/位低价高雅有品位!

　　●市区春季赏花指南：

　　隋唐遗址公园：美人梅、榆叶梅、玉兰花、连翘花

　　樱桃沟/上清宫：樱桃花

　　周山公园：杏花

　　洛浦公园：红叶李花

　　新区体育馆：白玉兰

　　其他好去处：王城公园/西苑公园/牡丹公园/牡丹广场

　　B、“美丽女人节，相约新友谊”

　　一、活动时间：3月8日

　　二、活动内容：

　　(1)3月8日，当天在餐厅消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。(餐饮部确认)

　　(2)3月8日，来店过生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)

　　(3)3月8日，当天在酒店消费的女士团体，菜金消费满800元，可享受88折优惠。

　　(4)凡当日入住客房的女性宾客均可获赠酒店定制礼物一份。(小礼品类)

　　(6)凡当日入住登记客房的女性宾客均有机会抽取免费券。

　　(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受餐饮全单8折的惊爆特价。

　　利用微信平台酒店三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，相约新友谊!在这温馨的节日里，酒店与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”

　　根据餐饮实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。

　　凡来酒店餐厅消费的女性顾客，皆赠送特制菜品?一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴，餐饮确认)

　　注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动

　　欢聚新友谊

　　快乐共分享

　　辞旧迎新时、欢乐同事行!新友谊特别为您准备了“企业年会、团拜宴会”全程管家服务计划，为所有会议及宴会主办者提供简单而高效的统筹流程和专业服务团队，确保您的会议及宴会活动圆满与成功。

　　新友谊“高级年会套餐”，每桌666元起10桌起订即可尊享以下礼遇：

　　●20道精品菜式中式晚宴套餐

　　●免费赠送餐后水果拼盘

　　●免费赠送企业主题宴会豪华布置

　　●免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料

　　●感恩幸运大抽奖，赠送酒店定制精美小礼物10份(按实际桌数而定)

　　●免费提供舞台绿植、签到台、就餐区域图布置

　　●免费提供抽奖箱、背景电子屏(30分钟)

　　●免费提供停车位

　　●免费享用茶水、贵宾席位卡、桌号牌、演讲台、大堂电子屏

　　●使用酒店的收费服务项目和视听设备可享八五折优惠

　　新友谊“豪华年会套餐”，每桌888元起10桌起订即可尊享以下礼遇：

　　●享有上述“高级年会套餐”礼遇标准

　　●菜品升级至豪华菜式

　　●幸运大抽奖，赠送酒店牡丹主题标间一晚含中西式早餐

　　●金爵会会员积分奖励

　　温馨提示：

　　1、预订即可尊享上述相应惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询，宴会预订：64686556、酒店销售部：64686696、646866972、

　　活动时间：20**年12月23日-----2月16日

　　咨询、预订电话：400—622—960064686556、64686696、64686666酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　时间安排：12月15日前完成所有准备工作，各部负责人为责任人。

　　预计效果：1、树立酒店形象，增加元旦迎新年消费氛围。

　　2、制作电子邀请卡通过微官网发送或短信发送宣传酒店

　　3、增加酒店节日气氛，吸引自住散客，送节日祝福温暖客人的心。

　　4、利用阳历新年与大客户互动交流增加情感营销。

　　B、元旦

　　马寺钟声迎新年

　　吉祥如意幸福年

　　白马寺的新年钟声再次响彻河洛大地，在吉祥、悠远的钟声里，让我们共同期待20**年的到来，十、九、八、七、六、五、四、三、二、一!祝愿祖国繁荣富强!

　　祝福亲友身体安康!

　　心相知

　　新友谊

　　20**新年特惠套餐

　　★凡购买酒店客房398元假期套餐即可享受以下惠赠：

　　1、入住180度视野牡丹主题观景房

　　2、情侣新年夜入住浪漫特色布置

　　3、赠送双人中西式自助早餐

　　4、赠送欢迎饮料、欢迎果盘

　　5、赠送新年礼物一份

　　6、免费客房宽带上网

　　7、酒店至洛阳机场免费接机服务(单程)

　　8、视酒店房态延迟到15:00退房

　　如需增订送机服务，按100元/趟收取，入住后与酒店前台接洽即可。

　　★凡购买酒店餐饮新年主题宴会666元起(10人/席)即可尊享以下惠赠：

　　1、免费赠送餐后水果拼盘

　　2、新年主题宴会豪华布置

　　3、免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料

　　4、赠送新年精美小礼物

　　5、预订“666元新年主题宴会”免费赠送新年餐前甜点一份

　　6、预订新年企业团拜、同学聚会10桌以上免费限时使用大厅视听设备

　　【温馨提示】

　　1.此包价有效期20**年12月31日---20**年1月3日

　　2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金

　　3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效

　　4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

　　咨询、预订电话：64686666、64686556、64686696C、春节

　　“辞旧岁

　　迎新春

　　新友谊

　　过大年”

　　当绚丽的焰火再次扮靓天空，是家人欢聚、快乐分享的时刻!新友谊大酒店为您精心筹备丰盛的“福”系列新年套餐，传统美食与新意佳肴搭配，献礼新春!

　　客房“福”系列春节专属特惠活动：

　　★会员订房双倍积分

　　★免费办理“金爵会”会员银卡，尊享5大权益，优惠之选，尊贵之享!

　　★凡客房上门散客、网络订房客人连续入住及选择酒店“福”系列套餐的顾客，入住第一天赠送饮料2听、第二天赠送水果一份、第三天赠送新春小礼物一份

　　★新春特价钟点房第一小时98元延续每小时加38元

　　★398元“福运当头”娱乐套餐

　　观景牡丹主题双床房+免费提供棋牌娱乐用品+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房

　　★498元“迎春纳福”团圆套餐

　　观景牡丹主题大床房+免费加床+3份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+新春礼物一份+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房

　　★698元“幸福团圆”家庭套餐

　　观景联通家庭套房可供5人入住+免费加床+新春礼物一份+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房

　　餐饮“福”系列春节专属特惠活动：

　　★特别推出喜羊羊储值卡和消费礼券，是您馈赠亲朋好友的最佳选择!

　　★凡预订新春“福”宴系列即可尊享特惠房价298元/间天;2桌及以上预订，更可抽取牡丹主题客房体验券

　　★超值“富贵吉祥”1188元/套餐，您可尊享牡丹主题客房1晚含双早，可享用“欢聚一堂宴”1席或餐饮消费礼券

　　★88元/位“欢聚一堂宴”

　　适用于中餐厅大厅

　　每席10位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　★108元/位“新春团圆宴”

　　适用于中餐厅包房

　　每席10位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　★150元/位“吉祥如意宴”

　　适用于6008、8005厅

　　每席12--14位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　★150元/位“龙凤吉祥宴”

　　适用于二楼豪华宴会厅

　　如梦轩、逸龙阁

　　每席14位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　★150元/位“福禄满堂宴”

　　适用于二楼豪华宴会厅

　　帝王阁

　　每席16位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　★150元/位“龙贺新春宴”

　　适用于二楼豪华宴会厅

　　花王阁

　　每席20位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物

　　【温馨提示】：

　　1.此优惠包价使用期20**年2月18日—26日

　　2.均可提前办理喜羊羊储值卡或新年消费礼券

　　3.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金

　　4.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效

　　5.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)6.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

　　咨询、预订电话：

　　400—622—960064686666、64686556、64686696酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　D、情人节

　　“烛光摇曳

　　红酒浓情”

　　新友谊情人节主题中西式套餐，每套188元起，赠送高档红酒。情人节浪漫主题客房398元，入住赠送双人早餐、果盘、情人节礼物

　　E、三八妇女节

　　靓丽女人节

　　相约三月天

　　----新友谊为您特别奉献

　　妇女节特别推出：

　　1、凡3月8日入住客房的女宾均可获赠酒店龙年吉祥挂饰和康乃馨，尊享客房温馨服务。

　　2、3月8日进店消费女士均可免费加入新友谊“金爵会”会员俱乐部，成为创始会员，尊享会员5大权益。

　　3、当日用餐女士均可获赠酒店精美小礼物。

　　4、为当日用餐女士奉送“枸杞冰糖雪耳”养颜粥。

　　5、餐饮特别为您推出养颜菜品：

　　木瓜炖雪蛤

　　特价38元/位

　　主料：木瓜、雪蛤、银耳、莲子、冰糖、椰子汁

　　功效：润肤养颜、清心安神、愉悦心情

　　预订电话：

　　646865566468666664686696(二)、第二季度分为牡丹花会及劳动节(黄金月)、母亲节、六一儿童节和夏季餐饮促销、端午节、高校毕业宴及高考促销为主。

　　A、牡丹花会及劳动节

　　“相约千年帝都

　　欢聚牡丹花城”

　　活动时间：4月1日-----5月3日

　　1、酒店专业人士为您量身设计精品旅游线路，提供花会期间经贸活动时间表，并开展各项管家、金钥匙定制化服务

　　2、为核心皇金客户提供全程“商务管家”服务

　　3、推出“自驾、商务、观光”套餐：

　　★“印象洛阳”458元自驾游套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费停车+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“畅游洛阳”498元观光套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“祈福礼佛”558元游览套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“至享豪华”658元商务套餐

　　观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

　　(可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包)

　　花会黄金阶段设定推广酒店优享系列套餐：

　　★“印象洛阳”798元自驾游套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

　　★“畅游洛阳”858元观光套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“祈福礼佛”898元游览套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“至享豪华”980元商务套餐

　　观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上

　　注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

　　(可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包)

　　花会非周末阶段设定推广酒店优享系列套餐：

　　★“印象洛阳”738元自驾游套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

　　★“畅游洛阳”798元观光套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“祈福礼佛”838元游览套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“至享豪华”938元商务套餐

　　观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

　　(可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包)

　　花会特殊阶段设定推广酒店优享系列套餐：

　　★“印象洛阳”658元自驾游套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

　　★“畅游洛阳”738元观光套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“祈福礼佛”788元游览套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“至享豪华”858元商务套餐

　　观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

　　(可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包)

　　五一阶段设定推广酒店优享系列套餐：

　　★“印象洛阳”498元自驾游套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网

　　★“畅游洛阳”558元观光套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“祈福礼佛”598元游览套餐

　　观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　★“至享豪华”698元商务套餐

　　观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网

　　注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。

　　(可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包)

　　花会餐饮：

　　1、餐饮推出经典“牡丹宴”系列文化宴席，主打新友谊招牌菜和洛阳牡丹历史文化，满足客人高品质的商旅生活。

　　2、3月份联系洛阳旅游指南及制作酒店旅游交通促销广告，扩大影响力。

　　销售部、服务中心结合黄金月营造酒店商旅氛围，为入住酒店客人提供便利，结合商务客人的目的地开展管家服务工作。在大厅制作市政府花会期间重大经贸活动一览表，客房将会员登记表配置到房间。餐饮制作新友谊招牌菜促销*展架和大厅菜品宣传图片，重点主推牡丹宴。以花的海洋结合牡丹与历史文化为主题开展氛围营造工作。

　　预计效果：1、以牡丹为主题，突出花会气氛，利用黄金季节创收。2、销售、客房、餐饮配合做好花会、五一假期市场促销，实现花会、假期短期促销、宣传的目的。3、加大网络、自驾和利用有效资源促销酒店产品。

　　酒后提示：

　　花会期间宴请较多，容易饮酒过量，是交通事故的多发期，为使顾客度过一个平安的花会，特提议此服务，以最大限度保证在酒店消费后客户的安全。

　　(1)餐厅：点菜员和服务员在服务过程中，经观察确认驾车的客户后，语言提示以避免饮酒过量，当已饮酒过量时，提供醒酒饮品。

　　(2)GRO/保安：经观察饮酒客户要驾车行驶时，语言提醒并代叫出租车。

　　(3)客户关系主任：经观察饮酒客户要驾车行驶时，语言提醒并代叫出租车，当客人执意驾车时，劝说其回大堂休息，并提供醒酒饮品，待清醒后再驾车。

　　B、护士节：5月12日

　　心相知

　　新友谊

　　------因为有你

　　心存感激

　　护士是天使的化身，护士是友爱的象征，你用对生命的爱，实践着南丁格尔的诺言，你用温柔的话语，激励着患者的信心。在国际护士节即将来临之际，我们欢聚在新友谊，用热情的歌声、奔放的舞蹈将心中的赞歌唱响!

　　护士节主题活动计划：

　　销售部负责：

　　1、在4月份提前联系一附院、二附院(东方医院)、六院、牡丹医院酒店周

　　边各家协议医院，了解、推广酒店护士节聚餐酬宾活动计划，重心了解主要负责人和活动决策人，以及其医院护士节主要活动安排，便于推广宴会。

　　2、具体推广计划：

　　***负责

　　一附院整体上的推广，联系院办李主任、各个科室护士长及负责人，了解具体活动情况，针对具体情况开展相关促销。

　　***负责

　　六院、牡丹女子医院院办宋主任

　　***负责

　　中心医院、二附院整体上的推广，联系院办、各个科室护士长及负责人，了解具体活动情况，针对具体情况开展相关促销。

　　3、餐饮部负责宴会具体策划方案，以及定制菜单的编排。为参与酒店促销活动的客人赠送小礼物。

　　4、综合部负责组织酒店相关部门员工，提供小合唱“感恩的心”等歌曲或手语舞表演，友情客串演出。

　　5、传媒中心负责提供宴会灯光、音响系统的后台支持。

　　母亲节

　　5月10日

　　“母亲节感恩日”

　　5月10日，一年一度的母亲节又到了，康乃馨为天下所有的母亲而绽放，新友谊已为您精心准备好了丰盛的“感恩”阖家宴，还有为母亲们特别制作的精美礼物，让您在这个感动的日子里，与母亲度过一个温馨的节日，表达您对母亲的一片深情!

　　活动内容：

　　1、“感恩?母爱”阖家宴系列家庭套餐、标准餐，为您伟大的母亲赠送精品木梳及康乃馨。

　　2、大厅播放歌颂母亲的歌曲，电子屏祝福语。

　　3、向女性客户及大客户夫人发送祝福短信。

　　C、六一儿童节

　　“欢乐童年精彩无限”为主题

　　为了让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，新友谊特为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐，餐厅装饰缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。

　　客房

　　1、特设“享受亲情，欢乐无限”家庭房、儿童房，赠送儿童刊物，包间播放经典动画大片。

　　2、大厅特设儿童专区，免费提供沙画、水彩笔。

　　3、凡携带儿童以散客房价入住的客人赠送电影票。

　　4、为住店的小朋友赠送节日礼物。

　　餐饮：

　　1、隆重推出六一合家欢系列套餐，品种丰富、价格实惠、赠送小朋友礼物。

　　销售部制作单页与餐饮部到酒店周边小学校发放，主要目标人群学生家长。

　　D、夏季啤酒美食节细节还要在与合作商协商和美食市场考察具体实施细则待定。

　　E、端午节

　　“端午浓情新友谊”为主题

　　樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶!端午佳节之际，新友谊为您献上美粽款待天下英杰，共绘心中宏图大业。特为远方朋友、同城嘉宾精心策划以下酬宾活动：

　　【心相知新友谊缤纷假期惠赠套餐】

　　★凡购买酒店客房398元假期套餐即可享受以下惠赠：

　　1、入住180度视野牡丹主题观景房

　　2、情侣假期入住浪漫特色布置

　　3、赠送2人每日中西式早餐

　　4、赠送欢迎饮料

　　5、赠送欢迎果盘

　　6、赠送情侣自行车2小时

　　7、赠送洛阳旅游指南一份

　　8、端午假期客房赠送粽子一份

　　9、免费赠送洛阳观光巴士2张车票

　　10、免费客房宽带上网

　　11、酒店至洛阳机场免费接机服务(单程)

　　12、视酒店房态延迟到15:00退房

　　如需增订送机服务，按100元/趟收取，入住后与酒店前台接洽即可。

　　【温馨提示】：

　　1.此包价有效期6月19日---6月22日

　　2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金

　　3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效

　　4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

　　预订电话：64686666、64686696F、6月高校毕业宴、谢师宴、高考状元宴系列促销活动

　　新友谊大酒店感恩谢师宴、毕业宴派对惠赠套餐

　　师生情

　　同学情

　　新友谊款款深情

　　岁月带得走时间，却带不走我对恩师的思念，毕业带得走思念，却带不走同窗的情谊，时间飞得越远，思念就越深，情谊就越浓，喝一盏茶，饮一杯酒，轻轻的向您道一声：老师，保重!朋友，珍重!

　　餐饮隆重推出：

　　1、毕业宴、谢师宴666元/桌起订(10人/桌)。

　　2、免费赠送餐后水果拼盘。

　　3、免费赠送宴会主桌豪华布置。

　　4、免费提供同学签到留言本赠送恩师。

　　5、免费赠送每桌3瓶啤酒。

　　6、免费赠送酒店定制感恩、毕业小礼物。

　　7、免费赠送感恩谢师蛋糕一个。

　　8、免费赠送老师献花一束。

　　9、免费限时使用音响、话筒、KTV、电子屏设备(限大厅)。

　　温馨提示：

　　3、预订满5桌可享受上述1—6项惠赠，预订满10桌可享受上述所有惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询宴会预定：64686556、酒店销售部：64686696。

　　4、活动时间：20**年6月10日-----7月31日

　　预订电话：64686556、6468666、6486666酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　“高考状元房

　　感恩惠学子”

　　★高考午休房169元(12:00---14:30)。

　　★特别推出状元房398元/间天，免费赠送高考营养套餐2人份。

　　免费提供送考场服务和高考信息服务手册。

　　★客房增配高考营养菜单、惠赠清火凉茶。

　　★免费提供擦鞋服务及水洗或熨烫衬衣一件。

　　★高考特别惊喜，考生高考期间入住酒店其20**年高考成绩洛阳市前三名房费给予全免。

　　享受上述优惠须提前一天预订，学生及家长凭准考证或复印件办理。

　　预订电话：6468666664686696(三)、第三季度：八一建军节、教师节、中秋节、大闸蟹美食节、十一国庆节

　　A、八一建军节

　　“军民一家亲”为活动主题

　　在6、7月主要开展上门拜访部队客户，了解联系八一期间接待信息，全年始终与部队客户保持良好的合作关系，通过现有部队客户拓展部队客源。

　　客房推出持军官证入住优惠活动。

　　B、教师节9月10日

　　新友谊大酒店

　　教师节感恩宴、中秋团圆宴惠赠套餐

　　“浓情感恩宴

　　特惠迎中秋”灿灿金秋，是收获的季节，洋溢着幸福;是感恩的季节，充满爱与祝愿;一轮明月，带着团圆的甜蜜与温馨，将祝福与美好铺展!

　　教师节感恩宴、中秋团圆宴666元/桌起订，每桌10人

　　预订即可尊享以下惠赠：

　　●免费赠送餐后水果拼盘

　　●免费赠送宴会主桌豪华布置

　　●免费赠送每桌啤酒2瓶，大可乐1桶

　　●免费赠送酒店定制感恩、中秋小礼物

　　●免费赠送中秋月饼一份/桌

　　●预订满5桌以上即可参加“圆满如月

　　饼承心意”欢乐大派送活动

　　●免费限时使用音响、话筒、KTV、电子屏设备(限大厅)

　　温馨提示：

　　1、预订即可尊享1---5项惠赠，满5桌可享受上述1—6项惠赠，满10桌以上即可享受上述所有惠赠。

　　2、“圆满如月饼承心意”欢乐大派送，百分百中奖!预订满

　　5桌即可抽取28元中秋月饼10盒，满10桌即可抽取58元中秋月饼10盒，满20桌即可抽取88元中秋月饼10盒，满30桌即可抽取188元中秋月饼10盒。

　　3、新友谊大酒店拥有活动最终解释权。

　　4、活动时间：20**年9月25日-----9月28日

　　咨询、预订电话：400—622—960064686556、64686696、64686666酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　C、中秋节9月27日以“团圆宴”为主题，拓展餐饮市场，重点促销月饼、团圆宴、单位单身中秋聚餐。(活动内容同上)

　　D、国庆节

　　国庆餐饮

　　缤纷全家“惠”

　　欢乐总动员

　　欢迎您光临新友谊皇金唐朝食府，在品尝返朴归真的菜品中感悟人生哲理，让您在良辰美景间鉴赏河洛美食，尊享与品味厚重而时尚的餐饮文化盛宴!

　　新友谊“与国同岁宴、国庆团圆宴、国庆生日宴、重阳阖家宴”优惠套餐，每桌666元起即可尊享以下惠赠

　　全家“惠”国庆套餐惠赠内容：

　　●免费赠送餐后水果拼盘

　　●免费赠送宴会主桌豪华布置

　　●免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料

　　●免费赠送酒店定制精美小礼物

　　●预订“与国同岁宴”免费赠送蛋糕1个

　　●预订“国庆生日宴”免费赠送长寿面1份

　　●免费提供“国庆全家乐”数码合影记录精彩瞬间

　　●预订“重阳阖家宴”免费赠送养生滋补靓汤

　　●预订国庆期间同学聚会10桌以上免费限时使用大厅视听设备

　　温馨提示：

　　5、预订即可尊享上述所有惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询，宴会预定：64686556、酒店销售部：646866966、

　　活动时间：20**年9月30日-----10月22日

　　咨询、预订电话：400—622—960064686556、64686696、64686666酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号(牡丹广场)

　　国庆客房

　　缤纷全家“惠”

　　欢乐总动员

　　欢迎您下榻洛阳新友谊大酒店，尊享缤纷假期，轻松畅游古都，体验家的温馨!

　　缤纷假期全家“惠”专属特惠活动：

　　★会员订房双倍积分

　　★免费办理“金爵会”会员银卡，尊享5大权益，优惠之选，尊贵之享!

　　★凭会员卡用餐8.5折、房卡用餐9折优惠

　　★凡客房上门散客网络订房客人连续入住及选择酒店假期全家“惠”套餐的顾客入住第一天赠送饮料2听、第二天赠送水果一份、第三天赠送定制小礼物一份

　　★598元家庭休闲套餐

　　180度视野观景牡丹主题双床房+免费加床+3份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+赠送山地自行车2小时+赠送洛阳旅游指南一份+免费赠送洛阳观光巴士3张车票+免费客房宽带上网+视酒店房态延迟退房

　　★698元豪华商务套餐

　　观景豪华商务双床房+2份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+洛阳机车场免费接送机车服务+免费打印机、传真机配置+保健按摩器具配置+视酒店房态延迟退房

　　★798元欢乐家庭套餐

　　观景联通家庭套房可供5人入住+免费加床+视酒店房态延迟退房+免费客房宽带上网

　　【温馨提示】：

　　1.此包价使用期9月30日---10月7日

　　2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金

　　3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效

　　4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

　　咨询、预订电话：

　　400—622—96006686666、6686696酒店地址：洛阳涧区西苑路副6号(牡丹广场)

　　F、金秋大闸蟹美食节与十一国庆节结合促销

　　“国庆金秋 悠然假期”为主题

　　华丽“蟹”逅，国庆金秋，品上一份上好的大闸蟹，酌一口陈酿的美酒，三五亲朋把酒畅言，享受快意人生。

　　活动时间：9月中旬-----11月中旬

　　餐饮活动内容：

　　1、选用正宗的阳澄湖“红膏”牌大闸蟹，精心烹制大闸蟹盛宴。

　　2、精致大闸蟹礼盒，赠送品蟹专用醋和食用方法。

　　客房活动内容：

　　1、国庆期间全价入住的客人免费配置附加礼物并奉送水果一份。

　　2、假日期间自驾车客人免费洗车一次。

　　3、大厅、外围鲜花装饰。

　　(四)、第四季度：冬季滋补美食节

　　圣诞节及年终团拜会

　　A、冬季滋补美食节

　　养生之道，内外调理是根本，新友谊隆重奉献冬季滋补经典美食系列。

　　餐饮活动内容：

　　费用：==元

　　短信==元

　　宣传费用：*展架==元

　　户外广告==元

　　促销单页==份==元

　　杂志广告==元

　　四大厂矿报纸广告==元

　　费用合计：元

　　B、圣诞节及年终年会联欢促销活动

　　“圣诞平安夜

　　相约新友谊”为主题

　　新年的钟声送去我们的祝福，平安之夜带来我们的问候，圣诞枝上挂满我们的感恩，在这里我们欢聚一堂，在这里我们的友谊地久天长。

　　活动内容：

　　1、20**年圣诞节将主要拓展幼儿教育/培训机构/私营业主公司聚餐年会等市场有效扩大、丰富年会举办形式。可为客户量身设计圣诞年会聚餐形式迎新年联欢会等相关活动内容。

　　2、酒店视时间、经营形式，利用便利时间举行年底客户联谊活动暨新友谊客户恳谈会。

　　氛围营造：店内以圣诞节装饰为主，突出大厅及餐饮就餐区域的布置。将充分利用圣诞装饰市场上新品种、新饰物装点大厅和贵间通道及餐饮大厅，购买圣诞物品摆放在总台和餐饮吧台醒目处，更换餐饮装饰布艺，购买或制作外围布置物品等。

　　市场营销部

　　20**/11/2119

篇5:手机卖场促销活动方案

　　**手机卖场促销活动方案

　　一、活动目的

　　利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

　　二、活动主题

　　庆国庆，得大礼，游北京。

　　三、活动对象

　　潜在客户

　　四、活动时间

　　9月29号至10月5日

　　五、活动内容

　　1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

　　2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

　　3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

　　一等奖：北京国庆游

　　二等奖：**数码相机

　　三等奖：**mp3注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

　　六、活动宣传：

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　　2、宣传单

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

　　手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案)手机促销活动时间：每晚7：309：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内

　　手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

　　手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐!

　　比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛

　　奖品设置：第一名是?第二名是?第三名是?

　　活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

　　点评：第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

　　第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

　　第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的!

　　一、活动时间：

　　20**年9月8日—20**年9月10日

　　二、活动地点：

　　超音波通信城(紫金店和西街店)三、活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“”教师节为主题，以“”为策划原点做出相应的促销方案。

　　四、准备工作：

　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

　　4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

　　五、活动内容：

　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

　　六、活动流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

　　9月9日下午：

　　1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

　　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

　　3、15：40分由公司安排出演节目;

　　4、16：00分开始购机抽奖;

　　5、16：20分由公司安排出演节目;

　　6、17：30分活动结束

　　七、活动现场安排：

　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　　3、奖品的确定：待定

　　4、经费预算：略

　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。